菜籽油加工項(xiàng)目計(jì)劃書

1、菜籽油加工項(xiàng)目計(jì)劃書2015年6月目 錄一、執(zhí)行摘要1（一）項(xiàng)目建設(shè)的背景1（二）項(xiàng)目內(nèi)容摘要1二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性2（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性2（二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性2三、競(jìng)爭分析3（一）競(jìng)爭對(duì)手分析3（二）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)4四、建設(shè)方案4（一）建設(shè)的指導(dǎo)思想4（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案5（三）建設(shè)內(nèi)容5五、生產(chǎn)技術(shù)方案與工藝流程6（一）生產(chǎn)方法及流程設(shè)計(jì)方案6（二）工藝流程7（三）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)7六、營銷策略8（一）營銷目標(biāo)8（二）市場(chǎng)定位8（三）營銷組合9七、投資預(yù)算10八、效益評(píng)估10（一）經(jīng)濟(jì)效益11（二）社會(huì)效益11九、結(jié)論12一、執(zhí)行摘要（一）項(xiàng)目建設(shè)的背景貴州省地處高原地區(qū)，

2、農(nóng)作物種植環(huán)境質(zhì)量潔凈，氣候冷涼，晝夜溫差大，具有得天獨(dú)厚的油菜生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，是我國主要的春油菜籽生產(chǎn)基地。該地生產(chǎn)的油菜籽品質(zhì)優(yōu)良，最高含油率高達(dá)42%以上，用其生產(chǎn)加工的菜籽油系列產(chǎn)品與省外其它廠家生產(chǎn)的同類產(chǎn)品相比，不僅口感好，富含對(duì)人體有益的多種維生素和不飽和脂肪酸，營養(yǎng)豐富，且具有質(zhì)純味正、香味濃郁、煙點(diǎn)高、不起泡、價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，深受省內(nèi)外不同層次消費(fèi)者的青睞。 十六屆五中全會(huì)通過的中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃的建議，把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為首要任務(wù)，其中產(chǎn)業(yè)發(fā)展是基礎(chǔ)，油菜籽生產(chǎn)必將是重要的特色農(nóng)作物生產(chǎn)內(nèi)容之一，做大做強(qiáng)油菜籽加工產(chǎn)業(yè)，對(duì)于轉(zhuǎn)換二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)矛盾

3、，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，解決“三農(nóng)”問題，加快建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，增加農(nóng)民收入將會(huì)有重要作用。 （二）項(xiàng)目內(nèi)容摘要 本項(xiàng)目符合國家和貴州省的產(chǎn)業(yè)政策，項(xiàng)目依托貴州優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品資源，進(jìn)行菜籽油加工，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，不但提高了產(chǎn)品的附加值，增加了企業(yè)效益，還可為省內(nèi)外市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)食用菜籽油，豐富和滿足人們?nèi)找嬖鲩L的消費(fèi)需求，本項(xiàng)目的建設(shè)有利于積極培育壯大加工型龍頭企業(yè)，延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入。 1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：貴州省安順市 2、建設(shè)時(shí)間：2015年6月3、建設(shè)規(guī)模：年產(chǎn)精煉菜籽油100t 4、建設(shè)規(guī)模：廠地面積200平方，員工5人，機(jī)器一套5、建設(shè)內(nèi)容：

4、建成一條年產(chǎn)100噸的精煉油生產(chǎn)線。建設(shè)內(nèi)容主要包括熱動(dòng)力車間、預(yù)榨車間、浸出車間、精煉車間、小包裝車間 5類生產(chǎn)車間；生產(chǎn)線設(shè)備購置及供電、供暖等其他輔助設(shè)施。 二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性（一）項(xiàng)目建設(shè)的必要性1、隨著人們對(duì)菜籽油脂肪酸含量對(duì)人體健康的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，“雙低”油菜消費(fèi)量將逐年增加。 貴州省特有的氣候、土壤、日照、水資源等自然環(huán)境，適益甘藍(lán)型油菜的種植，特別是“雙低”優(yōu)質(zhì)油菜籽品種的種植。經(jīng)過當(dāng)?shù)氐目茖W(xué)試驗(yàn)研究表明：“雙低”油菜籽被列為一種有益的營養(yǎng)食品。隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，城鄉(xiāng)消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高及保健意識(shí)的增強(qiáng)，“雙低”菜籽油將量今后食用植物油的首選，消費(fèi)量也將逐年增加。貴

5、州省是我國春油菜的主產(chǎn)區(qū)，所產(chǎn)的油菜籽粒飽滿，含油量高，品質(zhì)優(yōu)，加工的菜籽油色正味香無污染，在全國都有較高聲譽(yù)。我省油菜種植“雙低”油菜種植面積占油菜總面積的 87.5%。因此大力發(fā)展油菜加工龍頭企業(yè)，做大做強(qiáng)雙低油菜產(chǎn)業(yè)，為發(fā)展市區(qū)經(jīng)濟(jì)是非常重要的。 2、 隨著我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，建設(shè)上規(guī)模的油菜加工企業(yè)十分必要。 隨著我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性矛盾突出，實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 大力調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，發(fā)展適銷對(duì)路的特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的種植及加工業(yè)，顯得更為重要。各級(jí)黨政部門把發(fā)展“雙低”油菜產(chǎn)業(yè)化，作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的關(guān)鍵來抓。菜籽油加工廠通過銷售，可實(shí)現(xiàn)地區(qū)G

6、DP的增長，同時(shí)增加了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，對(duì)加快轉(zhuǎn)化當(dāng)?shù)赜筒俗奄Y源，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入具有重要意義。 （二）項(xiàng)目建設(shè)的可行性1、政策支持。 農(nóng)業(yè)部實(shí)施的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃（20032007）中，“雙低油菜”是 11 個(gè)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品作物之一，貴州省委、省政府及各縣黨政部門把“雙低”油菜產(chǎn)業(yè)化作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的關(guān)鍵來抓，為項(xiàng)目的實(shí)施創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，有利于項(xiàng)目實(shí)施單位把油菜籽產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，形成規(guī)模，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo)。 2、資源優(yōu)勢(shì)。近年來，隨著油菜籽產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量逐步增大，農(nóng)民們充分認(rèn)識(shí)到油菜籽經(jīng)濟(jì)效益高、發(fā)展余地大，種植一畝油菜的效益是小麥的2倍。因此農(nóng)

7、民自覺根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年全省油料作物種植面積 245.9 萬畝，年產(chǎn)油菜籽 30.18 萬噸，項(xiàng)目的主要原料供應(yīng)非常充分。 3、市場(chǎng)前景廣闊。 預(yù)計(jì)到 2020 年，中國人口將增加到18億，人均食用油消費(fèi)按 16 公斤計(jì) 算，食用油的消費(fèi)總量將達(dá)到 2850 萬噸，食用油的消費(fèi)量將增加 500 萬噸。 需進(jìn)口 1500 萬噸成品油， 預(yù)計(jì)2020年我國油料生產(chǎn)食用油按1500萬噸計(jì)算， 才能保障市場(chǎng)的正常供給。預(yù)計(jì)將進(jìn)口棕櫚油300萬噸，進(jìn)口大豆 5600 萬噸 （折油 840 萬噸），進(jìn)口菜籽 1028 萬噸（折油 360 萬噸），才能保證我國人民的基本需求

8、。2013 年食用油消費(fèi)量達(dá) 9 萬噸左右。由此可見,菜籽油的國內(nèi)市場(chǎng)空間也是非常巨大的。 4、技術(shù)來源有保障。 項(xiàng)目主要產(chǎn)品為菜籽精煉油，生產(chǎn)方法采用國內(nèi)成熟先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和先進(jìn)油脂精煉設(shè)備，使毛油經(jīng)脫酸、堿煉、脫色、脫臭等工序生產(chǎn)出高質(zhì)量、低消耗的菜籽油產(chǎn)品。本企業(yè)將建立自己的科技開發(fā)人員負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量控制，并依托省內(nèi)外技術(shù)協(xié)作單位負(fù)責(zé)工藝技術(shù)設(shè)計(jì)、操作規(guī)程，技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等。 三、競(jìng)爭分析（一）競(jìng)爭對(duì)手分析 目前市面上存在的比較大的信用油品牌有金龍油、魯花等，他們的優(yōu)劣勢(shì)如下表：競(jìng)爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)金龍魚1、中國食用油市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌；2、占全國市場(chǎng)份30%-40%；3、產(chǎn)

9、品線完整，產(chǎn)品品類多；4、倡導(dǎo)膳食脂肪酸比例111的產(chǎn)品傳播概念深入人心；5、促銷手段到位。1、品牌定位有重疊，不利于消費(fèi)者識(shí)別；2、未形成食用油產(chǎn)品的行業(yè)壁壘；3、西南、華東片區(qū)消費(fèi)者認(rèn)為金龍魚食用油不符合他們的口味。魯花1、隸屬于世界500強(qiáng)的中糧集團(tuán)，有雄厚的資金實(shí)力；2、賣點(diǎn)清晰；3、產(chǎn)品種類多，增加了競(jìng)爭實(shí)力；4、促銷手段新穎、力度大。1、價(jià)格高；2、產(chǎn)品宣傳的“1：4-6”概念模糊，消費(fèi)者難以理解；3、魯花廣告主要強(qiáng)調(diào)“魯花花生油”，而西南及華東消費(fèi)者對(duì)食用油的偏好大多是菜籽油。福臨門1、以世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)為品牌背景，增加了福臨門品牌的信任度；2、產(chǎn)品線規(guī)劃清晰，產(chǎn)品系列全，也

10、促進(jìn)了福臨門市場(chǎng)占有率的提升；3、有一定的品牌知名度，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，先進(jìn)的榨取工藝與先進(jìn)的管理方式使他們的產(chǎn)品成本更低。1、品牌美譽(yù)度不高；2、宣傳手段少，在現(xiàn)有市場(chǎng)上包裝上只刻了一個(gè)“?！弊?；3、沒有一個(gè)能讓消費(fèi)者記住的品牌廣告口號(hào)。（二）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目采用的原料為云貴高原特色優(yōu)勢(shì)資源，無污染，在國內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，是生產(chǎn)綠色食品的優(yōu)質(zhì)原料，項(xiàng)目產(chǎn)品達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。由于企業(yè)與當(dāng)?shù)赜筒俗逊N植基地有穩(wěn)定的訂單合作關(guān)系，也使原料品質(zhì)有保證，生產(chǎn)成本低。待開發(fā)市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭力強(qiáng)，具有很高的投資發(fā)展?jié)摿Α挠筒俗训膬r(jià)格分析來年，貴州省平均零售價(jià)格為3600元/噸左右，

11、因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品在原料質(zhì)量、原料成本和產(chǎn)品銷售價(jià)格上都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。四、建設(shè)方案（一）建設(shè)的指導(dǎo)思想以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以延長油菜籽生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮本地油菜籽生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品推向全國為目標(biāo)，在貴州省政府、安順訕及有關(guān)部門的支持下，建立年產(chǎn)100噸精煉油生產(chǎn)線，為安順市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展服務(wù)。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案1、建設(shè)規(guī)模：年產(chǎn)菜籽精煉油100t2、產(chǎn)品方案根據(jù)市場(chǎng)需求、企業(yè)現(xiàn)有能力和未來規(guī)?；l(fā)展需要，確定加工產(chǎn)品為精煉菜籽油。產(chǎn)品方案序號(hào)產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格產(chǎn)量1精煉油0.5kg/桶302精煉油5kg/桶203精煉油10kg/桶204精煉油25kg/桶155精煉油50kg/桶15小

12、計(jì)100（三）建設(shè)內(nèi)容本項(xiàng)目的土建工程有原料儲(chǔ)藏車間，熱動(dòng)力車間、預(yù)榨車間、精煉車間，包裝車間等。并配套建設(shè)供水管網(wǎng)、供電線路、供熱管網(wǎng)和排水管道、圍墻、大門、廠區(qū)道路等公用設(shè)施，詳見下表。土建工程一覽表序號(hào)工程或項(xiàng)目名稱單位數(shù)量備注1生產(chǎn)車間m21002包裝車間m220框架3庫房m2304辦公生活設(shè)施m220砌體5配電室m220砌體6門衛(wèi)室m210砌體7供電線路m3008供水管網(wǎng)m1689供熱管道m(xù)11010排水管道m(xù)16211廠區(qū)道路地坪m210C20砼12圍墻m180砌體13大門座114蓄水池座1C30砼15化糞池座1C30砼五、生產(chǎn)技術(shù)方案與工藝流程（一）生產(chǎn)方法及流程設(shè)計(jì)方案1、生產(chǎn)

13、方法：產(chǎn)品的生產(chǎn)方法采用國內(nèi)成熟先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，和先進(jìn)油脂精煉設(shè)備，使毛油脫酸、堿煉、脫色、脫臭等工序生產(chǎn)出高質(zhì)量、低消耗的菜籽精煉油產(chǎn)品。（1）脫配：通過蒸汽，使油脂水化，然后除去雜質(zhì)，即將蒸汽導(dǎo)入油脂，游離脂肪酸隨蒸汽被蒸餾出來，經(jīng)冷凝后除去。然后真空干燥，所得產(chǎn)品稱為毛油。（2）堿煉：通過堿煉，可進(jìn)一步脫去大部分游離脂肪酸、磷脂、色素、鐵與銅離子及一些含硫化合物。先加入0.02%0.5%的磷酸，6090下處理1530分鐘，再加油量1%3%和8%12%濃度的氫氧化鈉（燒堿）經(jīng)1030分鐘的皂化；然后在65下用水或稀酸洗滌2次，放去水液，再在114下加熱除去水分，干燥后貯入油罐。（3）氫

14、化：采用溫度200、壓力41.37千帕處理，加入0.01%0.2%的甲酸鎳或碳酸鎳，以促進(jìn)油脂中的不飽和脂肪酸加氫而成飽和脂肪酸，使順式脂肪酸變成反式異構(gòu)體，以增加油脂的硬化程度和搞氧化力，并改進(jìn)油脂香味。油脂中只有少量油酸存在，對(duì)油脂品質(zhì)有所改進(jìn)。（4）酯化：在95135溫度下加熱約2小時(shí)，通過油脂分子內(nèi)外的相互酯化，使三油精和三硬酯精形成6種不同的甘油三酯，從而增加油脂的塑性，低熔點(diǎn)的脂變?yōu)楦呷埸c(diǎn)的脂。（5）脫色脫臭：為脫除有氣味的黃色物質(zhì)，如游離脂肪酸、醛、酮和葡萄糖芥苷分解的含硫化合物，應(yīng)在高溫（240270）和加壓（5。07千帕的絕對(duì)壓力）的真空罐中進(jìn)行蒸餾，經(jīng)冷卻后加入0。005%

15、0。01%的檸檬酸，以防止氧化。2、流程設(shè)計(jì)方案：（1）生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化；（2）生產(chǎn)配方標(biāo)準(zhǔn)化；（3）生產(chǎn)過程遵循清潔標(biāo)準(zhǔn)，注意安全操作；（4）生產(chǎn)工具設(shè)備性能良好，隨時(shí)使用；（5）生產(chǎn)工具設(shè)備性能良好，隨時(shí)使用；（6）執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)數(shù)量與銷售量相匹配，生產(chǎn)行為與銷售行為相協(xié)調(diào)；（7）生產(chǎn)人員訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐定，勞動(dòng)效率高；（8）包裝流程標(biāo)準(zhǔn)化；3、加工要素：（1）設(shè)備必須分部門管理，明確責(zé)任，保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）生產(chǎn)加工必須符合配方、安全、衛(wèi)生、產(chǎn)銷相符的標(biāo)準(zhǔn)；（3）人力必須合理安排班次，提高勞動(dòng)效率，人力與生產(chǎn)任務(wù)相配合；（4）包裝必須建立標(biāo)準(zhǔn)化包裝體系符合國家食用植物油銷售包裝國家標(biāo)準(zhǔn)

16、（GB/T17374-1998）（二）工藝流程原料毛油熱交換酸煉脫酸離心分離堿煉離心分離水洗干燥或脫溶混合氫化酯化水洗預(yù)熱真空蒸餾冷卻混合脫色、脫臭計(jì)量灌裝包裝成品精煉油（三）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（國家GB1536-2004標(biāo)準(zhǔn)）菜籽精煉油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)表序號(hào)項(xiàng)目指標(biāo)1透明度澄清、透明2氣味、滋味無氣味、口感好3色澤（羅維明比色計(jì)133.4mm槽）Y20,R2.04水分及揮發(fā)物(%)0.055雜質(zhì)(%)0.056酸價(jià)(mgKOH/g)0.307過氧化值(mg/kg)3.08冷凍試驗(yàn)(0冷藏5.5h以上)澄清、透明9不皂化物（%）1.510煙點(diǎn)（）220六、營銷策略（一）營銷目標(biāo) 本項(xiàng)目建成后，充分利用和發(fā)揮當(dāng)?shù)?/p>

17、油菜籽資源優(yōu)勢(shì)，在貴州及周邊省市建立直銷網(wǎng)點(diǎn)和批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，逐步打開省內(nèi)外銷售市場(chǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格為目前市場(chǎng)上的下限價(jià)位，在市場(chǎng)營銷當(dāng)中，企業(yè)可以隨市場(chǎng)變化相應(yīng)調(diào)整，并建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極發(fā)展總經(jīng)銷、總代理銷售模式，并與其密切聯(lián)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制定相應(yīng)營銷策略，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，始終保持市場(chǎng)競(jìng)爭的主動(dòng)權(quán)。加強(qiáng)網(wǎng)上銷售力度，利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，加快企業(yè)和產(chǎn)品信息傳播速度。加強(qiáng)企業(yè)管理，努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格，強(qiáng)化從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢測(cè)和管理，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力。在流通過程中，在全省建立健全銷售網(wǎng)點(diǎn)后，開拓國內(nèi)其它地區(qū)市場(chǎng)，加強(qiáng)無公害綠色品牌的

18、宣傳力度，拓展產(chǎn)品的知名度和可信度，不斷開拓銷售市場(chǎng)，增加企業(yè)的競(jìng)爭能力。（二）市場(chǎng)定位 1、產(chǎn)品定位。以精煉菜籽油作為企業(yè)的主打產(chǎn)品，產(chǎn)品定位于綠色、純正，圍繞“綠色、純正”的產(chǎn)品定位，突出傳遞產(chǎn)品的口感，使產(chǎn)品更加符合西南地區(qū)的區(qū)域特點(diǎn)。2、消費(fèi)者定位。精煉菜籽油味甘、性溫；非轉(zhuǎn)基因，色澤、香味獨(dú)特，清香。內(nèi)含鈣、鐵、鋅等多種人體必需營養(yǎng)元素，具有提高人體免疫力等作用。如：DHA促進(jìn)青少年智力發(fā)育，鈣對(duì)老年人骨質(zhì)疏松有一定的預(yù)防作用。雙低（低膽固醇、低脂肪酸）菜籽油氣味香醇，營養(yǎng)豐富，保護(hù)中老年人血管通暢等。特別適用于既注重食用油的營養(yǎng)健康、又特別注重食用油清香口感的西南地區(qū)的大眾消費(fèi)者。

19、（三）營銷組合1、產(chǎn)品 本項(xiàng)目采用的原料為云貴高原特色優(yōu)勢(shì)資源，無污染，在國內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，是生產(chǎn)綠色食品的優(yōu)質(zhì)原料，項(xiàng)目產(chǎn)品達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。由于企業(yè)與當(dāng)?shù)赜筒俗逊N植基地有穩(wěn)定的訂單合作關(guān)系，也使原料品質(zhì)有保證，生產(chǎn)成本低。待開發(fā)市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭力強(qiáng)，具有很高的投資發(fā)展?jié)摿Α?、分銷 產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場(chǎng)等）。還可通過直營店的方式銷售，來強(qiáng)化品牌意識(shí)。企

20、業(yè)所采取的銷售渠道的長短、寬窄都是相對(duì)的，沒有絕對(duì)的、固定的模式，企業(yè)需根據(jù)具體情況決策好渠道的長度和寬度。本菜籽油可以采用長而寬的分銷渠道，因?yàn)榉咒N渠道越長，則表明產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)空間越大。具體的分銷渠道為： （1）直銷方式。對(duì)大宗購買者采用直銷方式，酒店飯館、單位食堂：酒店飯館在鄰近過年過節(jié)之計(jì)是生意紅火之計(jì)，酒店飯館也需要進(jìn)行大量的連續(xù)的食用油供應(yīng)，公司應(yīng)與這些目標(biāo)客戶進(jìn)行深度合作，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，以資源共享。 （2）利用中間商銷售。通過批發(fā)商和代理商這兩種中間商渠道將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的。 （3）廠家配貨到各大商業(yè)超市。以較優(yōu)惠的價(jià)格直接向進(jìn)貨多的超市推銷產(chǎn)品。這樣產(chǎn)需直接見面，密切了

21、雙方關(guān)系，擴(kuò)大了市場(chǎng)，還可及時(shí)了解新需求和意見，以便試制新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)銷工作。3、定價(jià) 本產(chǎn)品采用低價(jià)銷售的策略，每種重量的菜籽油都設(shè)定為市場(chǎng)相同重量價(jià)格的最低價(jià)，通過經(jīng)濟(jì)實(shí)惠這一策略快速打入市場(chǎng)。4、促銷 （1）贈(zèng)品銷售：購買5kg菜籽油一桶贈(zèng)送圍裙一條；兩桶贈(zèng)送醬油一瓶；三桶贈(zèng)送小瓶麻油一瓶。以提升本菜籽油在賣場(chǎng)中的銷售量。 （2）主題活動(dòng)：以“綠色、清香”為主題，在安順本地舉辦相關(guān)推銷活動(dòng)。在活動(dòng)中展示產(chǎn)品的工藝流程圖片和環(huán)保圖片，通過抽獎(jiǎng)的方式對(duì)獲獎(jiǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行專家培訓(xùn)，培訓(xùn)主題“油，如何吃出健康”，加強(qiáng)人們吃健康油的觀念。 （3）廚藝技能競(jìng)賽：贊助重慶本土美食節(jié)目渝味天下，贊助舉辦“紅蜻蜓廚藝大賽”，參賽選手可以是普通消費(fèi)者，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾擔(dān)任評(píng)委，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)紅蜻蜓菜籽油帶來的“純正、清香”的體驗(yàn)。 （4）公關(guān)策略以“助夢(mèng)想遠(yuǎn)飛”為主題，幫助安順本地品學(xué)兼優(yōu)的50名特困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，向他們每人提供1000元/年的生活補(bǔ)助，體現(xiàn)本企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，樹立品牌形象和美譽(yù)度。七、投資預(yù)算本項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資12萬元，其中5萬元來自于申請(qǐng)國家專項(xiàng)資金，7萬元來自于企業(yè)自籌，前期（按半年計(jì)）具體投資用度如下表：序號(hào)內(nèi)容數(shù)量單價(jià)金額1場(chǎng)地租賃200m220元/m2/月2萬元2機(jī)器購進(jìn)1套5萬元5萬元3原材料采購3