創(chuàng)業(yè)意向書(shū)是創(chuàng)業(yè)者表達(dá)創(chuàng)業(yè)意愿,是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初步設(shè)想和目標(biāo)意向

1、創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)試題及答案5單選題（答對(duì)得1分，答錯(cuò)不扣分）1 .確定項(xiàng)目的方法：一是項(xiàng)且預(yù)選，二是市場(chǎng)調(diào)研，三是（）a.服務(wù)策略b.價(jià)格策略c.可行性分析d.產(chǎn)品包裝2 .市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容有：周邊市場(chǎng)情況，客流量，同行競(jìng)爭(zhēng)情況，還有（）a.地理位置b.價(jià)格情況c.客戶(hù)群d.商品特色3 .下面哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基本內(nèi)容（）a.調(diào)查主題b.調(diào)查技巧c.調(diào)查對(duì)象d.調(diào)查目的e.調(diào)查內(nèi)容4 .調(diào)查取樣“一般樣本量”在（）份a.250份b.300份c.500-600份d.700份以上5 .問(wèn)卷樣本一般需在（）分鐘左右的時(shí)間內(nèi)被答完a.15分鐘b.10分鐘c.5分鐘d.20分鐘6.不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用是管理費(fèi)總額

2、的（）a. 2%-3%b、3%-5%c.4%-5%7.swot分析的劣勢(shì)（w）是指（）a.個(gè)人或企業(yè)外部可改變的因素c.個(gè)人或企業(yè)內(nèi)部可改變的因素8.swot分析的機(jī)會(huì)（o）是指（）a.個(gè)人或企業(yè)外部可改變的因素c.個(gè)人或企業(yè)內(nèi)部可改變的因素9.微型企業(yè)可確定的企業(yè)職工人數(shù)在a.5人b.8人c.10b.d.b.d.()人10.連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇加盟要選比較成熟的公司,d.5%-7%個(gè)人或企業(yè)外部不可改變的因素個(gè)人或企業(yè)內(nèi)部不可改變的因素個(gè)人或企業(yè)外部不可改變的因素個(gè)人或企業(yè)內(nèi)部不可改變的因素以下d.15人至少要有（）以上的加盟歷史a.半年以上b.一年以上c.18個(gè)月以上d.二年以上11 .想借助于

3、某種品牌或他人實(shí)力，打開(kāi)銷(xiāo)路后再謀求自己經(jīng)營(yíng)，屬于（）經(jīng)營(yíng)方式a.獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)b.先代理銷(xiāo)售c.連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)d.其他12 .銀行貸款中的流動(dòng)資金短期貸款期限為（）年a.一年以下b.一年以上c.二年d.三年13 .固定資產(chǎn)的貸款可用（）期a.短期b.中期c.中長(zhǎng)期d長(zhǎng)期14 .現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)通常以（）列出a.年b.6個(gè)月c.一季度d.月15.徒步商圈半徑在250-500米左右，生活商圈半徑在500-1500米左右，地域商圈在（a.600-1600b.1000-2000c.1500-3000d.2000-400016.消費(fèi)者選擇商店一般是最近的地方，徒步來(lái)去的路程約需（）分鐘左右a.5分鐘b.1

4、0分鐘c.20分鐘d.30分鐘）米左右二、判斷題（答對(duì)得1分，答錯(cuò)扣1分）1 .選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的根本依據(jù)必須按照市場(chǎng)需求，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行（）2 .市場(chǎng)是由買(mǎi)賣(mài)雙方構(gòu)成的，那么市場(chǎng)就是“顧客的需求”（）3 .非正規(guī)就業(yè)勞動(dòng)組織可以從事房地產(chǎn)業(yè)，娛樂(lè)業(yè)，餐飲業(yè)（）4 .權(quán)重法是按照創(chuàng)業(yè)者自身的個(gè)性和特殊性來(lái)判斷分析項(xiàng)且的重要依據(jù)（）5 創(chuàng)業(yè)意向書(shū)是創(chuàng)業(yè)者表達(dá)創(chuàng)業(yè)意愿，是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初步設(shè)想和目標(biāo)意向（）6 .市場(chǎng)調(diào)查就是要明確市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)策略，獲得各方面決策依據(jù)（）7 .調(diào)查取樣，樣本量越多，偏差越大（）8 .創(chuàng)業(yè)者親自到市場(chǎng)去調(diào)查是最可靠的方法（）9 .銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不單取決于客戶(hù)，還取決于競(jìng)爭(zhēng)

5、對(duì)手的市場(chǎng)占有率（）10 .市場(chǎng)定位就是明確企業(yè)的產(chǎn)品，或者明確誰(shuí)是顧客（）11 .產(chǎn)品價(jià)格定位必須以市場(chǎng)同行業(yè)的價(jià)格為依據(jù)（）12 .產(chǎn)品功能定位必須適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求而隨之演變和變化（）13 .學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為中小企業(yè)可分為大型，中型，小型，微型企業(yè)四種（）14 .創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅僅是一份書(shū)面計(jì)劃，而是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，所以計(jì)劃不能更改（）15 .創(chuàng)業(yè)計(jì)劃越周密，成功的可能越大（）16 .創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目，關(guān)鍵是看自己“想干什么”（）17 .市場(chǎng)是“顧客的需求”。所以不需調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者的情況（）18 .提供“差異化”的產(chǎn)品或服務(wù)，適合微小型企業(yè)切入市場(chǎng)（）19 .啟動(dòng)資

6、金有固定資金和流動(dòng)資金之分，固定資金比例占有越大，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越?。ǎ?0 .合伙集資應(yīng)由合伙投資人共同擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，簽訂合伙經(jīng)營(yíng)的投資意向書(shū)（）21 .個(gè)人不要以企業(yè)名義向其他企業(yè)借款（）22 .融資計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容相近，且陳述角度及目的也相同（）23 .盈利能力等于現(xiàn)金流量能力（）24 .銀行重視的是企業(yè)盈虧，而不在乎現(xiàn)金流量如何（）25 .銷(xiāo)售與現(xiàn)金流量的大小不成正比，企業(yè)盈利多的時(shí)候并非償還能力強(qiáng)（）26 .貸款風(fēng)險(xiǎn)一般稱(chēng)為非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)為企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)或叫市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)（）27 .交通便捷，卻僅是乘換車(chē)方便，遠(yuǎn)離顧客和商業(yè)區(qū)，合適經(jīng)營(yíng)的是必

7、需品商品，不合適經(jīng)營(yíng)的是選擇性商品（）28 .租金的高與低，要看房租在銷(xiāo)售收入中的比例來(lái)判斷（）30 .便利店經(jīng)營(yíng)范圍小。則商圈也較小。特殊商品的目標(biāo)客戶(hù)是特殊群體，那么商圈范圍?。ǎ?1 .場(chǎng)地租賃要依據(jù)合同法第212條規(guī)定和城市房地產(chǎn)管理法第52條規(guī)定及上海市私有房屋管理?xiàng)l例的法律規(guī)定簽訂租賃合同（）32 .承租別人轉(zhuǎn)租房屋時(shí)，必須有原房屋出租人的書(shū)面同意并訂立轉(zhuǎn)租合同（）33 .房屋租賃登記備案成立后，當(dāng)事人無(wú)論發(fā)生簽訂、變更、終止房屋租賃合同時(shí)，可以不需向房地管理部門(mén)登記備案（）34 .在尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地時(shí)，對(duì)房屋設(shè)施不符合環(huán)保、消防或衛(wèi)生許可需求，如需改建必須得到這些部門(mén)的同意（）35

8、.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從經(jīng)濟(jì)分析中判斷房租在固定成本戶(hù)所占的比例大小，占有比例高的千萬(wàn)不能借.（）36 .鬧市商圈是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的首選因素.（）三、多選題（全答對(duì)得2分，答對(duì)二個(gè)得1分）1 .創(chuàng)業(yè)意向書(shū)的主要內(nèi)容主要有；對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)的想法，自己的有利條件，創(chuàng)辦企業(yè)的類(lèi)型，還有（）a.項(xiàng)目b.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地c.創(chuàng)辦資金d.不確定問(wèn)題2 .市場(chǎng)調(diào)查方法有：?jiǎn)柧砘蛟?xún)問(wèn)；實(shí)地考察；還有（）a.座談了解b.向有關(guān)專(zhuān)家咨詢(xún)c.試銷(xiāo)或預(yù)展3 .項(xiàng)目可行性分析主要分析市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，還有（）的分析a.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)b.競(jìng)爭(zhēng)策略c.經(jīng)濟(jì)分析d.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4 ,一般微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期大多屬于市場(chǎng)的（）a.領(lǐng)導(dǎo)者b.追隨者c.補(bǔ)缺者5 .微小

9、型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式有（）種a.獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)b.先代理銷(xiāo)售c.連鎖加盟特許經(jīng)營(yíng)d.其他經(jīng)營(yíng)方式6 ,項(xiàng)目的市場(chǎng)定位包括（）a.功能b.行業(yè)c.產(chǎn)品d.競(jìng)爭(zhēng)7 .消費(fèi)行為類(lèi)型的就便消費(fèi)，說(shuō)明（）a.方便優(yōu)先b.認(rèn)品牌c.隨取隨買(mǎi)d.比質(zhì)量，價(jià)格e.不花時(shí)間進(jìn)行商品比較8 .小企業(yè)的融資渠道是（）a.單位借b.和人借c.合伙集資d.銀行貸款e.政府借貸9 ,就商圈而言，商圈可分為（）類(lèi)a.徒步商圈b.生活商圈c.地域商圈d.都市部分商圈e.都市全城商圈10 ,房屋租賃時(shí)，有下列情況之一的不要去租賃，如（）a.未依法取得房屋所有權(quán)證的.b.共有房屋末取得共有人同意的c.已抵押，未經(jīng)抵押權(quán)人同意的d.不符

10、合安全標(biāo)推的11 ,娛樂(lè)區(qū)能容納除娛樂(lè)設(shè)施以外的各種相關(guān)業(yè)種，還比較適合（）等業(yè)種a.經(jīng)營(yíng)觀(guān)光b.休閑c.餐飲d.服裝.12 .經(jīng)濟(jì)測(cè)算和分析的內(nèi)容是（）a.投資預(yù)算b.管理成本測(cè)算c.毛利率估算。d.銷(xiāo)售利潤(rùn)估算。e.投資回收期估算f.盈虧平衡分析g.價(jià)格制定13 .編制現(xiàn)金流量表可以分析（）a.風(fēng)險(xiǎn)能力b.贏利能力c.經(jīng)營(yíng)能力d.償還能力答案：一、單選題：16題1、c2、c3、b4、c5、a6、b7、c8、b9、c10、d11、b12、a13、b14、d15、b16、a二、判斷題：36題1、，2、X3、X4、X5、，6、，7、X8、，9、，10、X11、，12、，13、X14、X15、，1

11、6、X17、X18、，19、X20、X21、，22、X23、X24、X25、，26、X27、，28、，29、，30、X31、，32、，33、X34、，35、X36、X三、多選題：13題1、abcd2、abc3、abc4、bc5、abcd6、acd7、ace8、bcde9、abcd10、abcd11、abc12、abcdef13、bcd篇二:創(chuàng)業(yè)意向創(chuàng)業(yè)意向書(shū)一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本公司以國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利（zl200910021754.4一種微電子用材料蠕變性能測(cè)試裝置）為核心技術(shù)，主要致力于微型微電子材料蠕變性能測(cè)試裝置系列產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。二、市場(chǎng)前景據(jù)調(diào)查，我國(guó)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)制造蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)的公司，

12、這成為市場(chǎng)上的一大空缺，市場(chǎng)前景可謂一片光明。我公司是一個(gè)以蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)為主打產(chǎn)品并致力于為消費(fèi)者提供質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品的公司。目前，蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)的價(jià)格大多較高，我公司的蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)追求以“客戶(hù)為第一”的原則，生產(chǎn)出操作方便、維護(hù)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而且價(jià)格便宜。此外，我們一定嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)出名副其實(shí)的高質(zhì)量產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)讓客戶(hù)得到真正的實(shí)惠，我們也會(huì)花費(fèi)心思在與客戶(hù)的溝通上，解決客戶(hù)了解、購(gòu)買(mǎi)、使用等過(guò)程中的問(wèn)題，竭力打造誠(chéng)信為精神支柱的公司，讓產(chǎn)品在客戶(hù)的口碑中不斷拓展業(yè)務(wù)，總之，蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)市場(chǎng)前景一片良好，我有信心我們公司一定會(huì)競(jìng)爭(zhēng)為蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)企業(yè)中的佼佼者三、客戶(hù)對(duì)象進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)

13、團(tuán)隊(duì)對(duì)西安部分高校材料學(xué)院實(shí)驗(yàn)室及高新區(qū)某電子材料公司進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的調(diào)查，經(jīng)過(guò)整理分析后，得出我公司的客戶(hù)對(duì)象按市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)可分為以下幾大群體：(1)中國(guó)乃至世界各高校實(shí)驗(yàn)室蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)是每個(gè)材料學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室的必需品，而常規(guī)的蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)大多笨重，造價(jià)高,且不易維護(hù)，我公司的產(chǎn)品既繼承了傳統(tǒng)蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，而且具有操作簡(jiǎn)便、用途廣泛、維護(hù)方便等優(yōu)勢(shì)，這樣的產(chǎn)品用于高校實(shí)驗(yàn)室里恰到好處。(2)材料研究所隨著綠色環(huán)保的理念深入人心，作為國(guó)家的科研人才，研發(fā)高新材料的科研人員勢(shì)必會(huì)使用能耗低、造價(jià)便宜的“科瑞普蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)”，這將是一大趨勢(shì)。(3)工程項(xiàng)目部隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一

14、步發(fā)展，房建、公路、鐵路等工程項(xiàng)目還存在很大的市場(chǎng)，我公司的蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)搬運(yùn)方便，可以輕易地從此項(xiàng)目部搬往彼項(xiàng)目部，這會(huì)是使各項(xiàng)目部經(jīng)理眼前一亮的特點(diǎn)之一。(4)電子企業(yè)及軍工企業(yè)我公司初期首先推出的，主要針對(duì)的是強(qiáng)度較低的微電子材料，能準(zhǔn)確地測(cè)試出材料在恒定載荷下的蠕變時(shí)間及其他參數(shù)，對(duì)于電子企業(yè)，不僅可以企業(yè)內(nèi)部使用，也可以作為企業(yè)產(chǎn)品的附帶品送給大訂單客戶(hù)，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；對(duì)軍工企業(yè)來(lái)講，“科瑞普微電子蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)”的推廣使用無(wú)疑更能開(kāi)源節(jié)流。四、競(jìng)爭(zhēng)分析(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前市場(chǎng)上存在的蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)企業(yè)大多出產(chǎn)的商品沒(méi)有其核心重點(diǎn)，蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)只是占其企業(yè)產(chǎn)品的少量份額，對(duì)蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)這方面

15、的科研及生產(chǎn)不免沒(méi)有傾注全部的精力和心血。我公司是以蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)為主要項(xiàng)目的企業(yè)，組織專(zhuān)業(yè)人才對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)前研究和生產(chǎn)中的指導(dǎo)，立足于微電子材料進(jìn)而向更寬廣的領(lǐng)域邁進(jìn)，這是目前市場(chǎng)的空缺，我公司正填充了市場(chǎng)的空白。(2)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，加之我公司產(chǎn)品質(zhì)量好、使用及維護(hù)方便、價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、階段目標(biāo)(1)公司始創(chuàng)階段從2013年企業(yè)成立至2016年，是科瑞普蠕變?cè)囼?yàn)機(jī)有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段，公司以銷(xiāo)售各大高校客戶(hù)為主，該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。(2)公司調(diào)整階段從2016年開(kāi)始公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，到2

16、020年公司將形成明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足陜西，輻射全國(guó)”的市場(chǎng)定位，該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。(3)跨越發(fā)展階段2020年起到2025年，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段，該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，公司會(huì)在原先的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，理念創(chuàng)新，以使產(chǎn)品的功能與需求緊跟各大客戶(hù)及聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展步伐。六、銷(xiāo)售策略誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)科瑞普是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之靈魂，是科瑞普營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則?！罢\(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)任何與科瑞普打交道的人，科瑞普人都是誠(chéng)心相待。“信”是指信用至上，說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴(lài)。七、風(fēng)險(xiǎn)與化解(1)管理風(fēng)險(xiǎn)起步階段，公司規(guī)

17、模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加?；夥桨福罕竟驹O(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。(2)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策和措施，公司對(duì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心創(chuàng)意的保護(hù)，都會(huì)影響到公司的生存和發(fā)展?；夥桨福罕竟揪哂蓄I(lǐng)先地位的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)將以公司的名義申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。公司將加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和保密控制