電子煙產(chǎn)業(yè)園項目策劃方案（模板范本）

1、泓域咨詢/電子煙產(chǎn)業(yè)園項目策劃方案電子煙產(chǎn)業(yè)園項目策劃方案xxx有限責任公司目錄第一章 項目總論9一、 項目提出的理由9二、 項目概述9三、 項目總投資及資金構(gòu)成11四、 資金籌措方案12五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標12六、 項目建設(shè)進度規(guī)劃12七、 研究結(jié)論12八、 主要經(jīng)濟指標一覽表13主要經(jīng)濟指標一覽表13第二章 項目建設(shè)單位說明15一、 公司基本信息15二、 公司簡介15三、 公司競爭優(yōu)勢16四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)19公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)19公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)19五、 核心人員介紹19六、 經(jīng)營宗旨21七、 公司發(fā)展規(guī)劃21第三章 項目建設(shè)背景及必要性分析27一、 日本HN

2、B興起的原因：控煙背景下監(jiān)管寬松的HNB是卷煙最佳替代品27二、 卷煙提價強化控煙，以價換量對沖煙草稅收下降28三、 存量階段：可持續(xù)競爭優(yōu)勢產(chǎn)品力、渠道力29四、 扶優(yōu)做強工業(yè)園區(qū)32五、 項目實施的必要性32第四章 行業(yè)發(fā)展分析34一、 迅速崛起的原因34二、 崛起三要素：先發(fā)優(yōu)勢、首發(fā)地選擇、重視營銷34第五章 運營管理模式36一、 公司經(jīng)營宗旨36二、 公司的目標、主要職責36三、 各部門職責及權(quán)限37四、 財務(wù)會計制度40第六章 創(chuàng)新發(fā)展44一、 企業(yè)技術(shù)研發(fā)分析44二、 項目技術(shù)工藝分析46三、 質(zhì)量管理47四、 創(chuàng)新發(fā)展總結(jié)48第七章 法人治理50一、 股東權(quán)利及義務(wù)50二、 董

3、事57三、 高級管理人員61四、 監(jiān)事64第八章 發(fā)展規(guī)劃分析67一、 公司發(fā)展規(guī)劃67二、 保障措施71第九章 SWOT分析74一、 優(yōu)勢分析（S）74二、 劣勢分析（W）76三、 機會分析（O）76四、 威脅分析（T）77第十章 建筑工程技術(shù)方案81一、 項目工程設(shè)計總體要求81二、 建設(shè)方案82三、 建筑工程建設(shè)指標82建筑工程投資一覽表83第十一章 項目風險評估85一、 項目風險分析85二、 項目風險對策87第十二章 項目實施進度計劃89一、 項目進度安排89項目實施進度計劃一覽表89二、 項目實施保障措施90第十三章 產(chǎn)品方案分析91一、 建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容91二、 產(chǎn)品規(guī)劃方案

4、及生產(chǎn)綱領(lǐng)91產(chǎn)品規(guī)劃方案一覽表91第十四章 投資方案93一、 投資估算的依據(jù)和說明93二、 建設(shè)投資估算94建設(shè)投資估算表96三、 建設(shè)期利息96建設(shè)期利息估算表96四、 流動資金98流動資金估算表98五、 總投資99總投資及構(gòu)成一覽表99六、 資金籌措與投資計劃100項目投資計劃與資金籌措一覽表101第十五章 經(jīng)濟收益分析102一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算102營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表102綜合總成本費用估算表103固定資產(chǎn)折舊費估算表104無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表105利潤及利潤分配表107二、 項目盈利能力分析107項目投資現(xiàn)金流量表109三、 償債能力分析110借款還本付息計

5、劃表111第十六章 項目綜合評價說明113第十七章 附表115主要經(jīng)濟指標一覽表115建設(shè)投資估算表116建設(shè)期利息估算表117固定資產(chǎn)投資估算表118流動資金估算表119總投資及構(gòu)成一覽表120項目投資計劃與資金籌措一覽表121營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表122綜合總成本費用估算表122固定資產(chǎn)折舊費估算表123無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表124利潤及利潤分配表125項目投資現(xiàn)金流量表126借款還本付息計劃表127建筑工程投資一覽表128項目實施進度計劃一覽表129主要設(shè)備購置一覽表130能耗分析一覽表130報告說明根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資18749.20萬元，其中：建設(shè)投資144

6、63.38萬元，占項目總投資的77.14%；建設(shè)期利息190.08萬元，占項目總投資的1.01%；流動資金4095.74萬元，占項目總投資的21.84%。項目正常運營每年營業(yè)收入35300.00萬元，綜合總成本費用30477.07萬元，凈利潤3509.89萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率11.42%，財務(wù)凈現(xiàn)值-2499.59萬元，全部投資回收期7.01年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。IQOS在2016年在日本正式上市后大獲成功。菲莫國際（PMI）旗下的IQOS是目前全球銷售范圍最廣的HNB煙草制品。自2008年從奧馳亞集團分拆后，公司聘請400多名科學家和行業(yè)專家，

7、截至2016年投資超過32億美元用于IQOS的研發(fā)和科學檢驗。IQOS口感近似真煙，據(jù)公司披露的研究結(jié)果，IQOS系列產(chǎn)品將傳統(tǒng)吸煙方式所產(chǎn)生的有害物質(zhì)降低了90%，同時不會影響室內(nèi)空氣質(zhì)量。IQOS2014年在意大利和日本試點后大獲成功，2016年全球加熱卷煙產(chǎn)品銷售額約為21億美元，日本貢獻了其中的96%。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應(yīng)用。第一章 項目總論一、 項目提出的理由定價親民、口味多元化：IQOS的售價為9980

8、日元（約人民幣500元），HeatSticks一包20支裝的售價為460日元（約人民幣23元，約相當于日本一包卷煙的價格），與日本國內(nèi)市場的傳統(tǒng)卷煙價格相當，屬于替煙人群能夠歐接受的范圍，同時口味豐富具備吸引力。二、 項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：電子煙產(chǎn)業(yè)園項目2、承辦單位名稱：xxx有限責任公司3、項目性質(zhì)：擴建4、項目建設(shè)地點：xx（待定）5、項目聯(lián)系人：宋xx（二）主辦單位基本情況公司在發(fā)展中始終堅持以創(chuàng)新為源動力，不斷投入巨資引入先進研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營和品牌發(fā)展。公司不斷推動

9、企業(yè)品牌建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等，加強品牌策劃與設(shè)計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務(wù)市場份額。推進區(qū)域品牌建設(shè)，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。當前，國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢依然錯綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟發(fā)展帶來新挑

10、戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權(quán)，實現(xiàn)發(fā)展新突破。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審

11、議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 （三）項目建設(shè)選址及用地規(guī)模本期項目選址位于xx（待定），占地面積約40.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。（四）產(chǎn)品規(guī)劃方案根據(jù)項目建設(shè)規(guī)劃，達產(chǎn)年產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計方案為：xxx套電子煙/年。三、 項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資18749.20萬元，其中：建設(shè)投資14463.38萬元，占項目總投資的77.14%；建設(shè)期利息190.08萬元，

12、占項目總投資的1.01%；流動資金4095.74萬元，占項目總投資的21.84%。四、 資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資18749.20萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）10990.91萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額7758.29萬元。五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：35300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：30477.07萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：3509.89萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：11.42%。5、全部投資回收期（Pt）：7.01年（

13、含建設(shè)期12個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：17320.20萬元（產(chǎn)值）。六、 項目建設(shè)進度規(guī)劃項目計劃從可行性研究報告的編制到工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需12個月的時間。七、 研究結(jié)論該項目工藝技術(shù)方案先進合理，原材料國內(nèi)市場供應(yīng)充足，生產(chǎn)規(guī)模適宜，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，產(chǎn)品價格具有較強的競爭能力。該項目經(jīng)濟效益、社會效益顯著，抗風險能力強，盈利能力強。綜上所述，本項目是可行的。八、 主要經(jīng)濟指標一覽表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積26667.00約40.00畝1.1總建筑面積54542.461.2基底面積16533.541.3投資強度萬元/畝346.412總投資萬元1874

14、9.202.1建設(shè)投資萬元14463.382.1.1工程費用萬元12561.302.1.2其他費用萬元1482.762.1.3預(yù)備費萬元419.322.2建設(shè)期利息萬元190.082.3流動資金萬元4095.743資金籌措萬元18749.203.1自籌資金萬元10990.913.2銀行貸款萬元7758.294營業(yè)收入萬元35300.00正常運營年份5總成本費用萬元30477.076利潤總額萬元4679.857凈利潤萬元3509.898所得稅萬元1169.969增值稅萬元1192.2810稅金及附加萬元143.0811納稅總額萬元2505.3212工業(yè)增加值萬元8801.1713盈虧平衡點萬元1

15、7320.20產(chǎn)值14回收期年7.0115內(nèi)部收益率11.42%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元-2499.59所得稅后第二章 項目建設(shè)單位說明一、 公司基本信息1、公司名稱：xxx有限責任公司2、法定代表人：宋xx3、注冊資本：1230萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2010-1-217、營業(yè)期限：2010-1-21至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營范圍：從事電子煙相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)

16、營活動。）二、 公司簡介當前，國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢依然錯綜復(fù)雜。從國際看，世界經(jīng)濟深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，發(fā)展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速從高速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代

17、化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國制造2025、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外發(fā)展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提高發(fā)展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權(quán)，實現(xiàn)發(fā)展新突破。公司依據(jù)公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關(guān)規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權(quán)、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 三、 公司競爭優(yōu)勢（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領(lǐng)域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，

18、并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應(yīng)行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司多年來堅持技術(shù)創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術(shù)，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領(lǐng)先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進口大量設(shè)備和檢測設(shè)備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證，

19、表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務(wù)等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶提供一站式服務(wù)。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。（四）營銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢根據(jù)公司

20、產(chǎn)品服務(wù)的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務(wù)，達到快速響應(yīng)的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務(wù)的多維度銷售網(wǎng)絡(luò)體系。公司的服務(wù)覆蓋產(chǎn)品服務(wù)整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導(dǎo)客戶的技術(shù)需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術(shù)服務(wù)與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商

21、共同成長。四、 公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額6795.305436.245096.48負債總額2667.852134.282000.89股東權(quán)益合計4127.453301.963095.59公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入23933.7719147.0217950.33營業(yè)利潤3707.722966.182780.79利潤總額3210.792568.632408.09凈利潤2408.091878.311733.82歸屬于母公司所有者的凈利潤2408.091878.311733.82五

22、、 核心人員介紹1、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。2、閆xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。3、雷xx，1974年出生，研究

23、生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。4、孔xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。5、邵xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4

24、月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)。6、鄒xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、龍xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、周xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。六、 經(jīng)營宗旨根據(jù)國

25、家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經(jīng)營理念，貫徹“安全、現(xiàn)代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質(zhì)、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應(yīng)商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)進一步鞏固公司在相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術(shù)發(fā)展方向進一步拓展公司產(chǎn)品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產(chǎn)計劃經(jīng)過多年的發(fā)展，

26、公司在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增長，產(chǎn)能瓶頸日益顯現(xiàn)。因此，產(chǎn)能提升計劃是實現(xiàn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉(zhuǎn)移為依托，提高公司生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產(chǎn)品拓展方面，公司計劃在擴寬現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的同時，不斷豐富產(chǎn)品類型，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，保持公司產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術(shù)研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)資源的基礎(chǔ)上完善技術(shù)中心功能，規(guī)范技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)流程，引進先進的設(shè)計、測試等軟硬件設(shè)

27、備，提高公司技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力和產(chǎn)品開發(fā)效率，提升公司新產(chǎn)品開發(fā)能力和技術(shù)競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術(shù)動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結(jié)合、前瞻性技術(shù)研究和產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導(dǎo)向，進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，健全和完善技術(shù)創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現(xiàn)公司新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術(shù)研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設(shè)計能力、滿足客戶對產(chǎn)品差異化需求的同時，順應(yīng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品自動化程度，在充分滿足

28、下游領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術(shù)的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產(chǎn)權(quán)保護自主創(chuàng)新、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。自主知識產(chǎn)權(quán)是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關(guān)注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內(nèi)大量引進或培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術(shù)骨干為重點建設(shè)內(nèi)容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術(shù)人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術(shù)人才的待遇；通過與高校、科研機構(gòu)聯(lián)合，實行對口培訓等形式，強化技術(shù)人員知

29、識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內(nèi)部挖掘和面向社會廣攬人才相結(jié)合。確保公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構(gòu)的合作與交流，整合產(chǎn)、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術(shù)研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術(shù)水平，進一步強化公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據(jù)自身技術(shù)特點與銷售經(jīng)驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，在努力提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，以客戶需求為導(dǎo)向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現(xiàn)有客戶

30、訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現(xiàn)有客戶合作關(guān)系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務(wù)能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司售后服務(wù)能力，從而提升公司整體服務(wù)水平，實現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務(wù)和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據(jù)不同部門職能

31、，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內(nèi)部控制體系，根據(jù)需要招聘行業(yè)內(nèi)專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術(shù)方面，公司將引進行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，提升公司的技術(shù)創(chuàng)新能力，增加公司核心技術(shù)儲備，并加速成果轉(zhuǎn)化，確保公司技術(shù)水平的領(lǐng)先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術(shù)骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結(jié)構(gòu)，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現(xiàn)有培訓體系的建設(shè)，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據(jù)公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將

32、采用內(nèi)部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質(zhì)，使員工隊伍進一步適應(yīng)公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據(jù)員工的服務(wù)年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結(jié)協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。第三章 項目建設(shè)背景及必要性分析一、 日本HNB興起的原因：控煙背景下監(jiān)管寬松的HNB是卷煙最佳替代品日本將霧化電子煙歸為藥物監(jiān)管，因此HNB快速增長。目前各個國家對于HNB電

33、子煙的監(jiān)管基本都是作為煙草制品進行監(jiān)管，主要的區(qū)別在于對霧化電子煙電子煙的監(jiān)管。各個國家對霧化電子煙不同的監(jiān)管政策導(dǎo)致各個國家電子煙市場發(fā)展方向的不同。監(jiān)管的關(guān)鍵在于政府或監(jiān)管部門如何認識電子煙的性質(zhì)：（1）電子煙歸類，電子煙歸類為普通消費品、煙草制品還是醫(yī)用藥品；（2）電子煙對健康的影響，認為電子煙對健康的影響是正面的還是負面的。霧化類：日本將霧化電子煙納入藥物監(jiān)管，不批準銷售。2010年12月，日本衛(wèi)生部發(fā)布的煙草商業(yè)法中認定煙草制品是指全部或部分由煙葉組成，可以被吸入、咀嚼或嗅入的產(chǎn)品。而主要使用從煙草中提取的尼古丁溶液的電子煙并不符合這一定義，因此不能按照煙草制品進行監(jiān)管。日本不含尼古

34、丁的電子煙不受監(jiān)管，而日本衛(wèi)生部主張含有尼古丁的霧化電子煙應(yīng)與其他含有尼古丁的產(chǎn)品一樣根據(jù)藥事法按照藥品進行管理。日本衛(wèi)生部已正式要求地方政府對含有尼古丁的電子煙進行監(jiān)管，禁止藥店銷售/種電子煙并召回所有上市產(chǎn)品，目前沒有產(chǎn)品批準銷售。 HNB：日本將HNB納入煙草體系，監(jiān)管相對寬松。日本政府沒有專門針對HNB的法規(guī)，HNB按照煙草商業(yè)法與卷煙一樣進行監(jiān)管銷售。在對健康的影響方面，日本勞動省發(fā)表聲明HNB是比傳統(tǒng)煙草更加健康的選擇。2019年4月，日本發(fā)布“最強禁煙令”，該項措施將全面禁止在幼兒園、學校、日托中心等機構(gòu)內(nèi)吸煙，同時表明HNB是更安全的替代方案，不受此禁煙條例的約束。受政策法規(guī)影

35、響，HNB在日本電子煙市場占有絕對地位。二、 卷煙提價強化控煙，以價換量對沖煙草稅收下降日本政府自八十年代末以來通過上調(diào)卷煙價格及煙草稅率，改善卷煙銷量帶來的稅收下滑趨勢。煙價方面，日本財政部擁有卷煙定價權(quán)，站在政府的角度，煙草提價具有多重優(yōu)點：（1）減少煙草消費者的購買意愿，進而加強控煙；（2）能夠穩(wěn)定卷煙生產(chǎn)商和銷售商的利潤水平；（3）能夠增加煙草稅收，對沖煙草銷量減少帶來的稅收下降。近年來日本卷煙價格持續(xù)上漲，2020年的25.0日元/支，較2011年的20.8日元/支增長20.2%。稅率方面，日本煙草產(chǎn)品需要繳納消費稅、地方稅、國家稅、煙草特種稅。日本政府于1997年4月、2014年4

36、月、2019年10月三度上調(diào)消費稅，由3%提升至10%，伴隨消費稅提升，日本香煙價格持續(xù)上調(diào)，單包煙草稅收及綜合稅率持續(xù)提升。日本HNB滲透率持續(xù)提升，市場擴容填補卷煙下滑空缺。由于日本政府對于HNB相對支持，在健康促進法的公共場所禁煙措施中將HNB排除在外。在控煙政策趨嚴背景下HNB作為卷煙的最佳替代品，銷量及滲透率均持續(xù)增加，填補了卷煙銷量下滑的空缺。2019年日本HNB滲透率達到25.2%，較2015提升24.8pct，市場規(guī)模達到85.9億美元，同比增長12.1%，2015-2019年CAGR達到185.1%。2019年日本HNB銷售額占全球市場的份額56.4%，是排名第二西歐市場的4

37、倍。三、 存量階段：可持續(xù)競爭優(yōu)勢產(chǎn)品力、渠道力日本電子煙行業(yè)正在向存量競爭階段過渡。據(jù)測算，日本電子煙滲透率在2018年滲透率達到22.3%。2019年增速趨于放緩。參考英國電子煙市場增長路徑，在滲透率突破20%后其增速顯著放緩，日本電子煙市場預(yù)計也正逐漸由增量競爭階段向存量競爭階段過渡。菲莫國際2021年提出向健康和醫(yī)療保健領(lǐng)域擴張的戰(zhàn)略，尋找新增長點似乎也印證了這一判斷。行業(yè)所處的不同階段對企業(yè)的要求有所不同，而龍頭企業(yè)資源配置方向能夠一定程度反映該階段核心競爭優(yōu)勢。通過復(fù)盤IQOS在日本乃至全球的崛起，總結(jié)在電子煙行業(yè)發(fā)展不同階段具備生產(chǎn)能力的的電子煙品牌商龍頭（可推演至生產(chǎn)商）所需要

38、的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。IQOS在2016年在日本正式上市后大獲成功。菲莫國際（PMI）旗下的IQOS是目前全球銷售范圍最廣的HNB煙草制品。自2008年從奧馳亞集團分拆后，公司聘請400多名科學家和行業(yè)專家，截至2016年投資超過32億美元用于IQOS的研發(fā)和科學檢驗。IQOS口感近似真煙，據(jù)公司披露的研究結(jié)果，IQOS系列產(chǎn)品將傳統(tǒng)吸煙方式所產(chǎn)生的有害物質(zhì)降低了90%，同時不會影響室內(nèi)空氣質(zhì)量。IQOS2014年在意大利和日本試點后大獲成功，2016年全球加熱卷煙產(chǎn)品銷售額約為21億美元，日本貢獻了其中的96%。增長驅(qū)動：IQOS幫助菲莫國際填補傳統(tǒng)煙草營收下滑空缺。2016年之前，PMI傳統(tǒng)煙

39、草業(yè)務(wù)營收及出貨量逐年下滑，2016年IQOS正式上市之后，公司營收迅速得到提升和改善。近年來在PMI大力發(fā)展HNB加速無煙轉(zhuǎn)型下，公司減害產(chǎn)品營收高速增長，憑借IQOS的強勢增長，對沖了傳統(tǒng)煙草業(yè)務(wù)營收下滑的趨勢。2016-21年CAGR達到65.5%。2020年P(guān)MI整體實現(xiàn)營收313.0億美元，同比增長9.1%，其中減害煙草營收91.1億美元，同比增長33.4%，營收占比達29.0%，減害煙草出貨量占比達到13.2%。IQOS全球主要國家市占率持續(xù)提升。2016-20年P(guān)MI的HNB產(chǎn)品IQOS在全球主要國家市占率持續(xù)提升。PMI做出遠期戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)計目標在2025年無煙減害煙草業(yè)務(wù)貢獻

40、營收占比與出貨量占比分別超過50%、30%。據(jù)PMI官網(wǎng)IQOS用戶面板數(shù)據(jù)，2020年底全球IQOS用戶數(shù)接近1800萬，其中接近1300萬人（轉(zhuǎn)化率約72%）后戒煙并只使用IQOS。產(chǎn)品力：IQOS系列迭代頻繁，優(yōu)化消費體驗。卷煙時代由于消費者認知度較高，公司采用B2B模式，由經(jīng)銷、分銷商向終端消費者銷售產(chǎn)品。而在新型煙草時代龍頭公司采用B2C商業(yè)模式，以消費者為中心便于加深對消費者的理解。IQOS產(chǎn)品迭代頻繁：PMI一代于2016年在日本上市，2017、2018、2019年IQOS分別推出第二代產(chǎn)品IQOS2.4PLUS、第三代產(chǎn)品及第四代產(chǎn)品IQOS3DUO。新一代IQOSILUMA于

41、2021年8月及11月在日本發(fā)售，采用Smartcore感應(yīng)技術(shù)導(dǎo)入新的內(nèi)部加熱科技，提升換彈便捷性與續(xù)航能力；大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品力提升：IQOS具備傳感器，能與手機APP連接收集用戶信息，深入了解人們的吸煙習慣及產(chǎn)品反饋。IQOS收集用戶數(shù)據(jù)形成的用戶巨型數(shù)據(jù)庫用于分析改進產(chǎn)品性能，也便于公司執(zhí)行更好的營銷策略。公司提供折扣等激勵措施，鼓勵用戶注冊設(shè)備。截至2019年3月，IQOSConnect應(yīng)用程序的下載量已超過10萬次。而在數(shù)據(jù)隱私方面，IQOS較好的避開了隱私保護及數(shù)據(jù)確權(quán)問題。路透社2018年5月對PMI的IQOS消費者數(shù)據(jù)采集調(diào)查中，PMI表示來自設(shè)備的數(shù)據(jù)信息與特定消費者無關(guān)，僅與

42、設(shè)備有關(guān)。渠道力：PMI重視線下門店鋪設(shè)，積極拓展歐盟、東歐區(qū)域市場。截至2020年末，IQOS線下門店數(shù)量達到25.9萬家家，煙彈零售商數(shù)量達到74.9萬個，2016-2020年CAGR分別為77.7%、69.8%。供應(yīng)鏈方面，據(jù)PMI披露公司2020年減害煙草產(chǎn)品供應(yīng)鏈投入占供應(yīng)鏈總投入的33%。在逐漸加大線下門店鋪設(shè)的同時，PMI也在積極進行區(qū)域擴張，公司2018年以來歐洲與東歐地區(qū)減害煙草產(chǎn)品銷量持續(xù)提升，2020年銷量分別達到198.4、209.0億支，營收占比分別提升至38.8%、16.5%，較2017年占比提升31.4pct、15.0pct。四、 扶優(yōu)做強工業(yè)園區(qū)落實好丹東市開發(fā)

43、區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，堅持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定位，實現(xiàn)錯位化、互補化、特色化發(fā)展。加快智慧園區(qū)建設(shè)，推動“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)和云計算的運用，提升園區(qū)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、智能化水平。做大做強7個省級及以上開發(fā)區(qū)，推動振安和湯池開發(fā)區(qū)晉升省級開發(fā)區(qū)，丹東高新區(qū)成功創(chuàng)建國家級高新區(qū)。園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值、工業(yè)固定資產(chǎn)投入、高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)兩位數(shù)增長。五、 項目實施的必要性（一）現(xiàn)有產(chǎn)能已無法滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產(chǎn)品銷售形勢良好，產(chǎn)銷率超過 100%。預(yù)計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設(shè)備資源已不能滿足不斷增長的市

44、場需求。公司通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、強化管理等手段，不斷挖掘產(chǎn)能潛力，但仍難以從根本上緩解產(chǎn)能不足問題。通過本次項目的建設(shè)，公司將有效克服產(chǎn)能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎(chǔ)。（二）公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產(chǎn)業(yè)升級，公司產(chǎn)品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品精密化程度，將產(chǎn)品質(zhì)量水平提升到同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水準，提高生產(chǎn)的靈活性和適應(yīng)性，契合關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位。第四章 行業(yè)發(fā)展分析一、 迅速崛起的原因注重營銷，IQOS打造的是動態(tài)設(shè)計為中心的文化平

45、臺，公司通過以藝術(shù)和設(shè)計為中心的生活元素和特色的數(shù)字媒體活動，創(chuàng)造和優(yōu)化品牌在日本的吸引力。IQOS的營銷方式包括傳統(tǒng)廣告、通過KOL在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體進行的數(shù)字推廣、體驗門店試抽活動、零售店、品牌咖啡館和休息室、彈出式展示、贊助（如體育、藝術(shù)展覽）和品牌延伸。定價親民、口味多元化：IQOS的售價為9980日元（約人民幣500元），HeatSticks一包20支裝的售價為460日元（約人民幣23元，約相當于日本一包卷煙的價格），與日本國內(nèi)市場的傳統(tǒng)卷煙價格相當，屬于替煙人群能夠歐接受的范圍，同時口味豐富具備吸引力。借勢原有品牌知名度：公司除了在俄羅斯采用百樂門品牌進行煙彈銷售，在其余國家煙彈均以

46、“萬寶路”命名，用消費者熟知的傳統(tǒng)卷煙品牌更容易打入市場。打造多元化線下渠道：由于IQOS的科技屬性，PMI在銷售渠道鋪設(shè)時，不僅包括原有線上、線下零售渠道，還設(shè)立了體驗門店，該門店類似手機體驗店，可以更好的吸引消費者，為消費者提供咨詢及售后服務(wù)。二、 崛起三要素：先發(fā)優(yōu)勢、首發(fā)地選擇、重視營銷增長的前提：突破核心技術(shù)，具備先發(fā)優(yōu)勢。由于較早的研發(fā)投入、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局HNB，PMI在HNB的基礎(chǔ)研發(fā)、科學檢驗、產(chǎn)品商業(yè)化探索、產(chǎn)能擴建以及關(guān)于煙草的消費習慣研究等方面具備一定的成果和先發(fā)優(yōu)勢，公司在2016年IQOS上市時已在無煙減害產(chǎn)品中累計投入32億美元資金。IQOS的技術(shù)壁壘主要體現(xiàn)在三方面

47、：（1）再造煙草薄片技術(shù)，HNB所用的再造煙葉與卷煙煙葉差異極大，再造煙葉技術(shù)僅有傳統(tǒng)煙草公司掌握；（2）揮發(fā)性香味物質(zhì)，HNB中采用的香精香料屬于煙草香料，由煙葉中提取。其配方也是煙草工業(yè)企業(yè)的核心技術(shù)之一。煙用香精香料是構(gòu)成香煙品牌風格的重要因素；（3）電加熱器，與其他的3C電子不同，HNB所用的電加熱器具有排他性，機器的加熱曲率會根據(jù)品牌獨有煙彈的熱解屬性進行調(diào)試，不同品牌機器僅適用本品牌煙彈。土壤條件：選擇政策友好的日本作為首發(fā)地。日本是全球第3大煙草市場，煙民人數(shù)達2000萬。同時日本政府禁止含有尼古丁的霧化電子煙銷售與進口，承認HNB產(chǎn)品的減害性，允許HNB煙草在全國范圍內(nèi)進行銷售

48、?？責煴尘跋拢O(jiān)管寬松的HNB是卷煙的最佳替代品，為IQOS提供了生長土壤。第五章 運營管理模式一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡(luò)。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多

49、元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設(shè)成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、電子煙行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和電子煙行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)電子煙行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)

50、可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 各部門職責及權(quán)限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對任務(wù)進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預(yù)期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務(wù)發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款

51、和催收，并將相關(guān)收款情況報送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時報送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對供應(yīng)商進行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設(shè)計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預(yù)算進行有效管理，定期分析費用開

52、支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責1、圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財務(wù)評估情況進行匯總，編制供應(yīng)商評估報告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。4、負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。5、

53、負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。6、協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務(wù)標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。8、協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定

54、及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。3、依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評估報告和供應(yīng)商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。5、負責監(jiān)督檢查公司運營、財務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。6、負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行控制相關(guān)的工作。四、 財務(wù)會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財務(wù)會計

55、制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應(yīng)當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資

56、金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤分配時，應(yīng)當先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司