個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷制度與待遇管理辦法ppt課件

1、 目目 錄錄 內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 提升規(guī)范提升規(guī)范 維持規(guī)范維持規(guī)范 各層級(jí)利益各層級(jí)利益 福利制度福利制度 九大優(yōu)勢(shì)九大優(yōu)勢(shì) 組織架構(gòu)組織架構(gòu)見習(xí)業(yè)務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)(總助總助)營(yíng)業(yè)經(jīng)理層營(yíng)業(yè)經(jīng)理層營(yíng)業(yè)主管層營(yíng)業(yè)主管層高級(jí)管理系列高級(jí)管理系列管理系列管理系列業(yè)務(wù)員層業(yè)務(wù)員層組織架構(gòu)圖 目目 錄錄 內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 提升規(guī)范提升規(guī)范 維持規(guī)范維持規(guī)范 各層級(jí)利益各層級(jí)利益 福利制度福利制度 九大優(yōu)勢(shì)九大優(yōu)勢(shì) 提升規(guī)范提升規(guī)范提升規(guī)范業(yè)務(wù)員層提升規(guī)范業(yè)務(wù)員層晉升后

2、晉升后 職級(jí)職級(jí)地區(qū)地區(qū)1212個(gè)月個(gè)月FYCFYC件數(shù)件數(shù)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員B B200020004 4 見習(xí)業(yè)務(wù)員：見習(xí)業(yè)務(wù)員：提升規(guī)范業(yè)務(wù)員層提升規(guī)范業(yè)務(wù)員層 業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：晉升后晉升后職級(jí)職級(jí)地區(qū)地區(qū) 任職時(shí)間任職時(shí)間( (月月) ) 累計(jì)累計(jì)FYC(FYC(個(gè)人個(gè)人) ) 件數(shù)件數(shù) 考核時(shí)直轄人力考核時(shí)直轄人力（含主管本人）（含主管本人） 營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)主主任任B B6 66000600020203 3提升規(guī)范營(yíng)銷管理層提升規(guī)范營(yíng)銷管理層晉升后晉升后職級(jí)職級(jí)地區(qū)地區(qū)任職期限任職期限累計(jì)累計(jì)FYCFYC（個(gè)人）（個(gè)人）累計(jì)累計(jì)FYCFYC（直轄組）（直轄組）直接育成直接育成組數(shù)組數(shù)所轄人力所轄人

3、力（含主管本人）（含主管本人）營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)襄理襄理B B6 69000900016000160002 21010（業(yè)務(wù)員職級(jí)不少于（業(yè)務(wù)員職級(jí)不少于2 2名）名） 營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)經(jīng)理經(jīng)理B B9000900016000160004 42020（業(yè)務(wù)員職級(jí)不少于（業(yè)務(wù)員職級(jí)不少于5 5名）名）晉升后晉升后職級(jí)職級(jí)地區(qū)地區(qū)任職期限任職期限所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（標(biāo)保）績(jī)（標(biāo)保） 所轄組數(shù)所轄組數(shù) 直接育成直接育成組數(shù)組數(shù)所轄人力所轄人力營(yíng)業(yè)處營(yíng)業(yè)處經(jīng)理經(jīng)理B B12121000000100000015157 78080提升考核重要闡明提升考核重要闡明保費(fèi)計(jì)算統(tǒng)計(jì)口徑：本月保費(fèi)計(jì)算統(tǒng)計(jì)口徑：本月2525日含以

4、前及以前月份受理的保日含以前及以前月份受理的保單，并于本月最后一天含前承保，且于次月單，并于本月最后一天含前承保，且于次月1010日含前日含前保單回執(zhí)交回公司的保單；保單回執(zhí)交回公司的保單；業(yè)務(wù)員、營(yíng)業(yè)主管、襄理業(yè)務(wù)員、營(yíng)業(yè)主管、襄理6 6個(gè)月、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理個(gè)月、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1212月任月任職滿時(shí)間要求后方可提升，提升可每月進(jìn)展；職滿時(shí)間要求后方可提升，提升可每月進(jìn)展；營(yíng)業(yè)主管、襄理提升，直轄組繼續(xù)率不低于營(yíng)業(yè)主管、襄理提升，直轄組繼續(xù)率不低于75%75%；一切業(yè)績(jī)?cè)谔嵘笾匦掠?jì)算；一切業(yè)績(jī)?cè)谔嵘笾匦掠?jì)算；一切提升需參與提升培訓(xùn)并經(jīng)過相關(guān)考試和綜合考評(píng)合格；一切提升需參與提升培訓(xùn)并經(jīng)過相關(guān)考試和

5、綜合考評(píng)合格； 目目 錄錄 內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 提升規(guī)范提升規(guī)范 維持規(guī)范維持規(guī)范 各層級(jí)利益各層級(jí)利益 福利制度福利制度 九大優(yōu)勢(shì)九大優(yōu)勢(shì) 維持規(guī)范業(yè)務(wù)員層維持規(guī)范業(yè)務(wù)員層職級(jí)職級(jí)地區(qū)地區(qū)考核期（月）考核期（月）累計(jì)個(gè)人累計(jì)個(gè)人 FYCFYC（）備注備注 見習(xí)見習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員B B6 6600600或或1212個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員B B3 3900900維持規(guī)范營(yíng)銷管理層維持規(guī)范營(yíng)銷管理層職級(jí)職級(jí)地區(qū)地區(qū)考核期考核期( (月月) ) 累計(jì)累計(jì)FYCFYC( (個(gè)人個(gè)人) ) 直轄組直轄組（FYCFYC）直轄人力直轄人力（含主管本人）（含主管本人）營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)主主管管

6、B B3 310001000無(wú)無(wú)無(wú)無(wú) 在第一次在第一次3 3個(gè)月考核期內(nèi)，達(dá)不到上述維持標(biāo)準(zhǔn)者將提出警告；給予個(gè)月考核期內(nèi)，達(dá)不到上述維持標(biāo)準(zhǔn)者將提出警告；給予3 3個(gè)月的觀個(gè)月的觀察期并進(jìn)入后察期并進(jìn)入后3 3個(gè)月考核期個(gè)月考核期地區(qū)地區(qū)考核期考核期( (月月) ) 累計(jì)累計(jì)6 6個(gè)月個(gè)月FYCFYC( (個(gè)人個(gè)人) )累計(jì)半年直轄組累計(jì)半年直轄組（FYCFYC）直轄人力直轄人力（含主管本人）（含主管本人）B B3 324002400360036002 2在第二次在第二次3 3個(gè)月考核期內(nèi)，達(dá)不到下列維持標(biāo)準(zhǔn)者自次月起降為業(yè)務(wù)員個(gè)月考核期內(nèi)，達(dá)不到下列維持標(biāo)準(zhǔn)者自次月起降為業(yè)務(wù)員維持規(guī)范營(yíng)銷

7、管理層維持規(guī)范營(yíng)銷管理層營(yíng)業(yè)營(yíng)業(yè)襄理襄理地區(qū)地區(qū)考核期考核期( (月月) ) 累計(jì)累計(jì)FYC(FYC(個(gè)人個(gè)人) ) 累計(jì)直轄組累計(jì)直轄組（FYCFYC）直接育成組數(shù)直接育成組數(shù)直轄人力直轄人力（含主管本人）（含主管本人）B B3 324002400450045001 13 3營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理B B12124800480010000100002 24 4累計(jì)所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)累計(jì)所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（標(biāo)保）績(jī)（標(biāo)保）所轄組數(shù)所轄組數(shù) 直接育成組數(shù)直接育成組數(shù) 所轄人力所轄人力（含主管本人）（含主管本人）營(yíng)業(yè)處營(yíng)業(yè)處經(jīng)理經(jīng)理B B60000060000012125 55050維持考核重要闡明維持考核重要闡明

8、公司按各級(jí)營(yíng)銷人員考核期間檢查其能否到達(dá)維持規(guī)范；凡未達(dá)標(biāo)者，公公司按各級(jí)營(yíng)銷人員考核期間檢查其能否到達(dá)維持規(guī)范；凡未達(dá)標(biāo)者，公司有權(quán)將其降一職級(jí)或解除代理人合同；司有權(quán)將其降一職級(jí)或解除代理人合同；保費(fèi)計(jì)算統(tǒng)計(jì)口徑：本月保費(fèi)計(jì)算統(tǒng)計(jì)口徑：本月2525日含以前及以前月份受理的保單，并于本日含以前及以前月份受理的保單，并于本月最后一天含前承保，且于次月月最后一天含前承保，且于次月1010日含前保單回執(zhí)交回公司的保日含前保單回執(zhí)交回公司的保單；單；對(duì)于在維持考核季度期中參與或提升的保險(xiǎn)營(yíng)銷員將不參與季度末的考核；對(duì)于在維持考核季度期中參與或提升的保險(xiǎn)營(yíng)銷員將不參與季度末的考核；對(duì)于在半年度或年度維

9、持考核期中提升的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，公司將在第一次考對(duì)于在半年度或年度維持考核期中提升的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，公司將在第一次考核中僅對(duì)其業(yè)績(jī)目的如核中僅對(duì)其業(yè)績(jī)目的如FYCFYC或規(guī)范保費(fèi)進(jìn)展考核并對(duì)業(yè)績(jī)目的按月份或規(guī)范保費(fèi)進(jìn)展考核并對(duì)業(yè)績(jī)目的按月份比例進(jìn)展折算。假設(shè)在該考核期內(nèi)任職未滿比例進(jìn)展折算。假設(shè)在該考核期內(nèi)任職未滿3 3個(gè)月含者不參與本次考個(gè)月含者不參與本次考核核維持考核重要闡明維持考核重要闡明各級(jí)營(yíng)業(yè)主管直接育成新的營(yíng)業(yè)主任各級(jí)營(yíng)業(yè)主管直接育成新的營(yíng)業(yè)主任/ /營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)襄理/ /營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理/ /營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)，在之后對(duì)原營(yíng)業(yè)主管直轄單位進(jìn)展維持考核時(shí)，給予業(yè)區(qū)總監(jiān)，在之后對(duì)原營(yíng)業(yè)主管直轄

10、單位進(jìn)展維持考核時(shí)，給予6 6個(gè)月的回算期，回算方法為：個(gè)月的回算期，回算方法為： 前前3 3個(gè)月，按直接育成業(yè)務(wù)單位個(gè)月，按直接育成業(yè)務(wù)單位FYCFYC或規(guī)范或規(guī)范FYPFYP的的100%100%，回算給，回算給原營(yíng)業(yè)主管直轄單位計(jì)算維持考核，后原營(yíng)業(yè)主管直轄單位計(jì)算維持考核，后3 3個(gè)月個(gè)月, ,按直接育成業(yè)務(wù)單按直接育成業(yè)務(wù)單位位FYCFYC的的50% 50% 回算給原營(yíng)業(yè)主管直轄單位計(jì)算維持考核；回算給原營(yíng)業(yè)主管直轄單位計(jì)算維持考核；回算不適用于原營(yíng)業(yè)主管的提升考核計(jì)算；回算不適用于原營(yíng)業(yè)主管的提升考核計(jì)算；回算期不因任何緣由中斷或順延；回算期不因任何緣由中斷或順延； 目目 錄錄 內(nèi)容

11、簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 提升規(guī)范提升規(guī)范 維持規(guī)范維持規(guī)范 各層級(jí)利益各層級(jí)利益 福利制度福利制度 九大優(yōu)勢(shì)九大優(yōu)勢(shì) 的利益中心點(diǎn)的利益中心點(diǎn) 個(gè)人利益直轄組利益育成利益?zhèn)€人利益直轄組利益育成利益 最大化最大化傭金及比例傭金及比例公司的合約代理人均可獲得傭金；公司的合約代理人均可獲得傭金；傭金根據(jù)保費(fèi)繳付年限和產(chǎn)品的差別，適用不同的比例；傭金根據(jù)保費(fèi)繳付年限和產(chǎn)品的差別，適用不同的比例；業(yè)務(wù)員層和營(yíng)銷管理層人員的業(yè)務(wù)享用同等的傭金；業(yè)務(wù)員層和營(yíng)銷管理層人員的業(yè)務(wù)享用同等的傭金；新入司業(yè)務(wù)人員首年傭金新入司業(yè)務(wù)人員首年傭金FYCFYC按規(guī)定規(guī)范按規(guī)定規(guī)范100100 發(fā)放；發(fā)放；新人津貼

12、新人津貼 發(fā)放對(duì)象：見習(xí)業(yè)務(wù)員發(fā)放對(duì)象：見習(xí)業(yè)務(wù)員發(fā)放條件：見習(xí)業(yè)務(wù)員入司發(fā)放條件：見習(xí)業(yè)務(wù)員入司3 3個(gè)月內(nèi)，根據(jù)個(gè)月內(nèi)，根據(jù)FYCFYC達(dá)成按下表享用新人津貼達(dá)成按下表享用新人津貼 考考 核核 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)新人津貼新人津貼=FYC=FYC50%50%第一個(gè)考核月：第一個(gè)考核月：FYC800FYC800第二個(gè)考核月：第二個(gè)考核月：FYC1000FYC1000第三個(gè)考核月：第三個(gè)考核月：FYC1200FYC1200新人津貼發(fā)放規(guī)定：新人津貼發(fā)放規(guī)定：1 1、見習(xí)業(yè)務(wù)員到達(dá)上表規(guī)定規(guī)范且、見習(xí)業(yè)務(wù)員到達(dá)上表規(guī)定規(guī)范且出勤率在出勤率在80%80%以上那么將獲得相應(yīng)新以上那么將獲得相應(yīng)新人津貼；人津貼

13、；2 2、新人津貼累計(jì)發(fā)放金額以每月、新人津貼累計(jì)發(fā)放金額以每月800800元為限；元為限；3 3、前三個(gè)考核月內(nèi)累計(jì)、前三個(gè)考核月內(nèi)累計(jì)FYC3000FYC3000可以通算來(lái)補(bǔ)發(fā)差額?？梢酝ㄋ銇?lái)補(bǔ)發(fā)差額。個(gè)人月度績(jī)效津貼個(gè)人月度績(jī)效津貼發(fā)放對(duì)象：與公司簽約的全體業(yè)務(wù)人員發(fā)放對(duì)象：與公司簽約的全體業(yè)務(wù)人員發(fā)放規(guī)范：個(gè)人月度績(jī)效津貼個(gè)人當(dāng)月發(fā)放規(guī)范：個(gè)人月度績(jī)效津貼個(gè)人當(dāng)月FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)個(gè)人當(dāng)月個(gè)人當(dāng)月FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)1000100010%10%1500150012%12%2000200014%14%3000300017%17%5000500021%21%7000700

14、026%26%100001000032%32%注：注：1 1、每自然季度末可以通算，個(gè)人月均、每自然季度末可以通算，個(gè)人月均業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)FYCFYC可對(duì)照上表補(bǔ)發(fā)差額津貼可對(duì)照上表補(bǔ)發(fā)差額津貼2 2、如該保險(xiǎn)營(yíng)銷員在季中參與公司的、如該保險(xiǎn)營(yíng)銷員在季中參與公司的 那么月平均業(yè)績(jī)按實(shí)踐考核月數(shù)進(jìn)展那么月平均業(yè)績(jī)按實(shí)踐考核月數(shù)進(jìn)展計(jì)算。計(jì)算。 個(gè)人年終獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：除見習(xí)業(yè)務(wù)員之外，與公司簽約的各級(jí)營(yíng)銷人員發(fā)放對(duì)象：除見習(xí)業(yè)務(wù)員之外，與公司簽約的各級(jí)營(yíng)銷人員發(fā)放規(guī)范：個(gè)人年終獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)范：個(gè)人年終獎(jiǎng)金= =本人全年累計(jì)本人全年累計(jì)FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)全年累計(jì)全年

15、累計(jì)FYCFYC標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)80008000（含）（含）-10000-10000（不含）（不含）2%2%1000010000（含）（含）-12000-12000（不含）（不含）4%4%12000(12000(含含) 16000) 16000（不含）（不含）5%5%1600016000（含）（含）-24000-24000（不含）（不含）6%6%2400024000（含）（含）-36000(-36000(不含不含) )7%7%3600036000（含）（含）-52000-52000（不含）（不含）8%8%5200052000（含）（含）-100000-100000（不含）（不含）9%9

16、%100000100000（含）（含）-180000-180000（不含）（不含）10%10%180000180000（含）（含）-280000-280000（不含）（不含）13%13%280000280000（含）以上（含）以上15%15%繼續(xù)率繼續(xù)率K K繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)K95%K95%115%115%90%K90%K95%95%105%105%80%K80%K90%90%100%100%K K80%80%0 01、個(gè)人年終獎(jiǎng)的發(fā)放以年度末在職且為業(yè)務(wù)員及以上職級(jí)為條件，伴隨每年12月份傭金一同發(fā)放。2、假設(shè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員在該年度中參與公司的，那么年底的個(gè)人年終獎(jiǎng)金將按比例折算后的個(gè)人FY

17、C考核規(guī)范進(jìn)展計(jì)算。3、入司不滿1年的保險(xiǎn)營(yíng)銷員其個(gè)人年終獎(jiǎng)金中的繼續(xù)率系數(shù)為1。增才獎(jiǎng)金增才獎(jiǎng)金 發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)員發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)員 發(fā)放規(guī)范：發(fā)放規(guī)范： 被增員人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，一次性獎(jiǎng)勵(lì)增員人被增員人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，一次性獎(jiǎng)勵(lì)增員人500500元。元。 增員津貼增員津貼發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)員含以上各職級(jí)發(fā)放對(duì)象：業(yè)務(wù)員含以上各職級(jí)發(fā)放規(guī)范：發(fā)放規(guī)范：業(yè)務(wù)員增員津貼直接增員之見習(xí)業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)員增員津貼直接增員之見習(xí)業(yè)務(wù)員每月FYCFYC5 5營(yíng)業(yè)主任增員津貼直接被增員人每月營(yíng)業(yè)主任增員津貼直接被增員人每月FYCFYC1515；營(yíng)業(yè)襄理增員津貼直接被增員人每月營(yíng)業(yè)襄理增員津貼直接被增員人每月FYCFY

18、C1212。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理增援津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理增援津貼= =直接被增員人每月直接被增員人每月FYCFYC9 9營(yíng)業(yè)處經(jīng)理增員津貼直接被增員人每月營(yíng)業(yè)處經(jīng)理增員津貼直接被增員人每月FYCFYC6 6注：注：1 1增員人可從被增員人可從被 增員人入司開增員人入司開 始計(jì)算延續(xù)始計(jì)算延續(xù)1212 個(gè)月獲得該項(xiàng)個(gè)月獲得該項(xiàng) 津貼。津貼。2 2增員津貼在增增員津貼在增 員人或被增員員人或被增員 人離任，增員人離任，增員 人降級(jí)時(shí)停發(fā)人降級(jí)時(shí)停發(fā) 增員人在其應(yīng)增員人在其應(yīng) 享有該項(xiàng)增員享有該項(xiàng)增員 津貼期間內(nèi)再津貼期間內(nèi)再 次提升原職級(jí)次提升原職級(jí) 時(shí)，恢復(fù)其增時(shí)，恢復(fù)其增 員津貼。員津貼。營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼

19、營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)業(yè)主管。發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)業(yè)主管。發(fā)放規(guī)范：發(fā)放規(guī)范： 營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼 = = 直接增員之見習(xí)業(yè)務(wù)員的月直接增員之見習(xí)業(yè)務(wù)員的月FYC FYC * *永永久利益津貼計(jì)提百分比間接增員之見習(xí)業(yè)務(wù)員的月久利益津貼計(jì)提百分比間接增員之見習(xí)業(yè)務(wù)員的月FYC FYC * *永久利永久利益津貼計(jì)提百分比差額益津貼計(jì)提百分比差額 職職 級(jí)級(jí) 計(jì)提百分比計(jì)提百分比營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)襄理 營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)主任 1、所轄下級(jí)營(yíng)業(yè)主管增員見習(xí)業(yè)務(wù)員時(shí)營(yíng) 業(yè)主管永久利益津貼計(jì)提百分比是根據(jù) 增員時(shí)本級(jí)營(yíng)業(yè)主管的計(jì)提百分比與下

20、 一級(jí)直系營(yíng)業(yè)主管的計(jì)提百分比之差額2、本計(jì)提百分比一經(jīng)訂立，將不斷維持并 不因相互職級(jí)、時(shí)間與人員職級(jí)的改動(dòng) 而更改。舉例闡明：舉例闡明：1 1 某營(yíng)業(yè)處經(jīng)理曾在營(yíng)業(yè)主任職級(jí)時(shí)，增員了現(xiàn)為營(yíng)業(yè)襄理的見習(xí)業(yè)某營(yíng)業(yè)處經(jīng)理曾在營(yíng)業(yè)主任職級(jí)時(shí)，增員了現(xiàn)為營(yíng)業(yè)襄理的見習(xí)業(yè)務(wù)員，那么該營(yíng)業(yè)處經(jīng)理對(duì)該營(yíng)業(yè)襄理的營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼為務(wù)員，那么該營(yíng)業(yè)處經(jīng)理對(duì)該營(yíng)業(yè)襄理的營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼為1515。不論營(yíng)業(yè)處經(jīng)理或所增營(yíng)業(yè)襄理的職級(jí)如何變化，不論他們之間。不論營(yíng)業(yè)處經(jīng)理或所增營(yíng)業(yè)襄理的職級(jí)如何變化，不論他們之間的職級(jí)起伏，均根據(jù)該營(yíng)業(yè)處經(jīng)理直接增員之見習(xí)業(yè)務(wù)員參與公司時(shí)的職級(jí)起伏，均根據(jù)該營(yíng)業(yè)處經(jīng)理直接增

21、員之見習(xí)業(yè)務(wù)員參與公司時(shí)該營(yíng)業(yè)處經(jīng)理當(dāng)時(shí)的職級(jí)確定的營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼計(jì)提百分比而該營(yíng)業(yè)處經(jīng)理當(dāng)時(shí)的職級(jí)確定的營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼計(jì)提百分比而且永久保管。且永久保管。2 2 假設(shè)該營(yíng)業(yè)襄理在營(yíng)業(yè)襄理的職級(jí)時(shí)增員了一位見習(xí)業(yè)務(wù)員，那么假設(shè)該營(yíng)業(yè)襄理在營(yíng)業(yè)襄理的職級(jí)時(shí)增員了一位見習(xí)業(yè)務(wù)員，那么該營(yíng)業(yè)襄理對(duì)該見習(xí)業(yè)務(wù)員的營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼為該營(yíng)業(yè)襄理對(duì)該見習(xí)業(yè)務(wù)員的營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼為1818；而該營(yíng)；而該營(yíng)業(yè)襄理的直接上一級(jí)的主管某營(yíng)業(yè)處經(jīng)理對(duì)該見習(xí)業(yè)務(wù)員的營(yíng)業(yè)主業(yè)襄理的直接上一級(jí)的主管某營(yíng)業(yè)處經(jīng)理對(duì)該見習(xí)業(yè)務(wù)員的營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼為管永久利益津貼為6 6計(jì)算公式計(jì)算公式24241818。

22、永永久久利利益益津津貼貼增增員員津津貼貼處經(jīng)理處經(jīng)理部經(jīng)理部經(jīng)理襄理襄理主任主任1515181821212424各職級(jí)增員利益闡明圖直轄組年終獎(jiǎng)金直轄組年終獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)業(yè)主管。發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)業(yè)主管。發(fā)放規(guī)范：直轄組年終獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)范：直轄組年終獎(jiǎng)金= =直轄組年度累計(jì)達(dá)成的直轄組年度累計(jì)達(dá)成的FYCFYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。直轄組全年累計(jì)直轄組全年累計(jì)FYCFYC（元）（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)5760057600（含）（含）-80000-80000（不含）（不含）1.0%1.0%8000080000（含）（含）112000112000（不含）（不含）1.5%1.5%11200011200

23、0（含）（含）152000152000（不含）（不含）2.0%2.0%152000152000（含）（含）200000200000（不含）（不含）2.5%2.5%200000200000（含）（含）280000280000（不含）（不含）3.0%3.0%280000280000（含）（含）400000400000（不含）（不含）3.5%3.5%400000400000（含）以上（含）以上4.0%4.0%1、直轄組年終獎(jiǎng)金的發(fā)放以年度末在職 為條件，直轄組年終獎(jiǎng)金的發(fā)放對(duì)象 為各級(jí)營(yíng)業(yè)主管，伴隨每年12月份傭 金一同發(fā)放。2、假設(shè)營(yíng)業(yè)主任在年度內(nèi)降級(jí)為業(yè)務(wù)員之 后再次提升者，核算該項(xiàng)獎(jiǎng)金時(shí)，以

24、最后一次任職營(yíng)業(yè)主任月份累計(jì)達(dá)成 的FYC計(jì)提。3、假設(shè)該營(yíng)業(yè)主管在該年度任職主管的月 份數(shù)缺乏12個(gè)月，那么直轄組全年累計(jì) FYC考核規(guī)范將按比例進(jìn)展折算。直接育成津貼直接育成津貼直接育成營(yíng)業(yè)主任直接育成營(yíng)業(yè)主任/ /襄理津貼：襄理津貼： 該營(yíng)業(yè)主管直接育成之營(yíng)業(yè)主任該營(yíng)業(yè)主管直接育成之營(yíng)業(yè)主任/ /襄理直轄組月度襄理直轄組月度FYCFYC7%7%直接育成營(yíng)業(yè)部經(jīng)理津貼：直接育成營(yíng)業(yè)部經(jīng)理津貼： 該營(yíng)業(yè)主管直接育成之營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部月度該營(yíng)業(yè)主管直接育成之營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄部月度FYCFYC3%3% 直接育成營(yíng)業(yè)處經(jīng)理津貼：直接育成營(yíng)業(yè)處經(jīng)理津貼： 該營(yíng)業(yè)主管直接育成之營(yíng)業(yè)處經(jīng)理直轄營(yíng)業(yè)處月度該

25、營(yíng)業(yè)主管直接育成之營(yíng)業(yè)處經(jīng)理直轄營(yíng)業(yè)處月度FYCFYC1%1%發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)業(yè)主管發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)業(yè)主管發(fā)放規(guī)范：發(fā)放規(guī)范：組織歸屬與利益維護(hù)組織歸屬與利益維護(hù) 直接育成之被育成人職級(jí)超越原育成人時(shí)，對(duì)原育成人的直接育成利益給于直接育成之被育成人職級(jí)超越原育成人時(shí)，對(duì)原育成人的直接育成利益給于延續(xù)二年維護(hù)，二年后將終斷育成利益。延續(xù)二年維護(hù)，二年后將終斷育成利益。假設(shè)假設(shè)A A、B B、C C均為管理層人員，且均為管理層人員，且A A增員增員B B，B B增員增員C C；C C提升而超越提升而超越B B時(shí)，時(shí)，B B進(jìn)入利益維護(hù)期；進(jìn)入利益維護(hù)期； B B降級(jí)被降級(jí)被C C超越時(shí)，超越時(shí)，B

26、 B不能進(jìn)入維護(hù)期；不能進(jìn)入維護(hù)期；維護(hù)期終了后，維護(hù)期終了后，B B仍未提升至不低于仍未提升至不低于C C職級(jí)，那么職級(jí)，那么C C直接歸屬于直接歸屬于A A，A A不在職那么向上歸不在職那么向上歸屬。依次類推。屬。依次類推。B B與與C C育成關(guān)系不再存在。育成關(guān)系不再存在。如如A A降級(jí)、轉(zhuǎn)任或離任時(shí)，降級(jí)、轉(zhuǎn)任或離任時(shí)，B B、C C歸屬歸屬A A的上一級(jí)，如上一級(jí)都不存在，的上一級(jí)，如上一級(jí)都不存在，B B、C C歸屬公司，歸屬公司，經(jīng)協(xié)商可以托管到其他團(tuán)隊(duì)，且確立新的血緣關(guān)系經(jīng)協(xié)商可以托管到其他團(tuán)隊(duì)，且確立新的血緣關(guān)系B B與與C C不變。不變。營(yíng)業(yè)處行政費(fèi)用營(yíng)業(yè)處行政費(fèi)用費(fèi)用項(xiàng)目

27、費(fèi)用項(xiàng)目計(jì)算公式計(jì)算公式條件或支付方式條件或支付方式年終獎(jiǎng)年度實(shí)際承保的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1%運(yùn)營(yíng)費(fèi)用月度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)0.5%，但最低的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為1000元必須用于營(yíng)業(yè)處的日常培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、職場(chǎng)建設(shè)開支。并以發(fā)票形式報(bào)（次月發(fā)放）管理津貼月度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)0.5%，但最低的管理津貼為500元直接獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)處經(jīng)理本人（次月發(fā)放）表達(dá)的是自我運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)思想！表達(dá)的是自我運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)思想！待遇類別待遇項(xiàng)目見習(xí)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)主任 營(yíng)業(yè)襄理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)處經(jīng)理備注新人類新人津貼個(gè)人薪酬初傭初年度傭金續(xù)傭續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎(jiǎng)金附傭增才獎(jiǎng)金個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金個(gè)人年終獎(jiǎng)金營(yíng)業(yè)主管永久利益津貼組織薪酬增員獎(jiǎng)金直轄組年終獎(jiǎng)金育

28、成組獎(jiǎng)金育成部獎(jiǎng)金育成部營(yíng)業(yè)處獎(jiǎng)金行政費(fèi)用總監(jiān)責(zé)任達(dá)成獎(jiǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用報(bào)報(bào) 酬酬 待待 遇遇 表表 目目 錄錄 內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介 組織架構(gòu)組織架構(gòu) 提升規(guī)范提升規(guī)范 維持規(guī)范維持規(guī)范 各層級(jí)利益各層級(jí)利益 福利制度福利制度 九大優(yōu)勢(shì)九大優(yōu)勢(shì) 福利待遇福利待遇 住院醫(yī)療保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn) 不測(cè)門診醫(yī)療保險(xiǎn)不測(cè)門診醫(yī)療保險(xiǎn) 不測(cè)傷殘或身故保險(xiǎn)不測(cè)傷殘或身故保險(xiǎn) 疾病身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn) 養(yǎng)老金養(yǎng)老金福氣福氣福利待遇福利待遇各職級(jí)保險(xiǎn)金額如下所示：各職級(jí)保險(xiǎn)金額如下所示：職級(jí)職級(jí)意外傷殘以及意外傷殘以及身故保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)住院住院醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)意外門急診意外門急診醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)見習(xí)業(yè)

29、務(wù)員見習(xí)業(yè)務(wù)員50005000無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員500005000050000500004000400050005000營(yíng)業(yè)主任營(yíng)業(yè)主任100000100000100000100000120001200080008000營(yíng)業(yè)襄理營(yíng)業(yè)襄理12000012000012000012000015000150001000010000營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理13000013000013000013000015000150001000010000營(yíng)業(yè)處經(jīng)理營(yíng)業(yè)處經(jīng)理15000015000015000015000015000150001000010000營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)18000018000018000

30、018000018000180001500015000養(yǎng)老金養(yǎng)老金 養(yǎng)老金由個(gè)人長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金和主管長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金兩部分組成。養(yǎng)老金由個(gè)人長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金和主管長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金兩部分組成。個(gè)人長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金：個(gè)人長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金： 公司自保險(xiǎn)營(yíng)銷員被聘用起第二年度開場(chǎng)，每月根據(jù)該保險(xiǎn)營(yíng)銷公司自保險(xiǎn)營(yíng)銷員被聘用起第二年度開場(chǎng)，每月根據(jù)該保險(xiǎn)營(yíng)銷員續(xù)期傭金的員續(xù)期傭金的5%5%累計(jì)作為其長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金保險(xiǎn)營(yíng)銷員按照效力任職時(shí)間，累計(jì)作為其長(zhǎng)期效力獎(jiǎng)金保險(xiǎn)營(yíng)銷員按照效力任職時(shí)間，于離任時(shí)一次領(lǐng)取。于離任時(shí)一次領(lǐng)取。詳細(xì)規(guī)范如下：詳細(xì)規(guī)范如下：服務(wù)任職時(shí)間服務(wù)任職時(shí)間有權(quán)領(lǐng)取其名下長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金之百分比有權(quán)領(lǐng)取其名下長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金之百分比5 5年（不含）以內(nèi)年（不含）以內(nèi)0%0%滿滿5 5年年50%50%滿滿6 6年年60%60%滿滿7 7年年70%70%滿滿8 8年年80%80%滿滿9 9年年90%90%滿滿1010