請向客戶推薦DELL存儲V5

1、2數(shù)據(jù)庫信息員工信息業(yè)務(wù)信息財務(wù)信息 數(shù)據(jù)增長容量不夠用了人為操作失誤數(shù)據(jù)丟失系統(tǒng)軟件BUG自然災(zāi)害病毒黑客客戶的痛 業(yè)務(wù)調(diào)整需要新的存儲數(shù)據(jù)訪問速度慢數(shù)據(jù)管理麻煩法律法規(guī)遵從3提問問題問題 1客戶為什么要采購DELL的存儲?提示1、DELL提供完整的服務(wù)器及存儲產(chǎn)品組合，必有一款適合2、DELL提供完整的行業(yè)解決方案3、DELL可作為客戶IT需求的單一聯(lián)系點4、多款明星產(chǎn)品深受用戶喜愛（MD3200/i、EQL）5、DELL服務(wù)ProConsultant /ProManagement/ProSupport，金牌服務(wù)五年保修，硬盤不返還，ICS上門部署44戴爾領(lǐng)航虛擬化時代戴爾領(lǐng)航虛擬化時代排

2、名第一的排名第一的iSCSI存儲解決方案存儲解決方案提供商第一服務(wù)服務(wù)專業(yè)人員43,000多名100多種業(yè)務(wù)就緒型配置TBR 2009可持續(xù)發(fā)展指數(shù)排名第一1億美元以上戴爾戴爾IT自身自身利用虛擬化虛擬化在2年內(nèi)節(jié)約的資金互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎 使用戴爾基礎(chǔ)架構(gòu)五強(qiáng)五強(qiáng) 三強(qiáng)三強(qiáng)中的17臺世界頂尖的臺世界頂尖的 超級計算機(jī)超級計算機(jī) 在戴爾系統(tǒng)上運行在戴爾系統(tǒng)上運行5200萬萬使用使用戴爾解決方案戴爾解決方案估計減少的二氧化估計減少的二氧化碳排放噸數(shù)碳排放噸數(shù)*有10億人億人依靠戴爾實施的“云云”保持連線* http:/ 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè), 超級計算機(jī)質(zhì)詢與專業(yè)服務(wù)我們戴爾自身也在享受虛擬時代

3、所帶來的高效* 截至2011年1月31日Dell Storage000100001001戴爾的愿景：智能數(shù)據(jù)管理 自動化自動化：以更少的精力管理更多數(shù)據(jù)與虛擬環(huán)境集成并適應(yīng)虛擬環(huán)境按策略跨層移動數(shù)據(jù)，或?qū)?shù)據(jù)遷移到云，從而節(jié)約時間通過索引和搜索輕松找到數(shù)據(jù) 優(yōu)化優(yōu)化：在更少的存儲空間存儲更多數(shù)據(jù)在陣列內(nèi)或跨陣列進(jìn)行分層，從而節(jié)約成本跨層執(zhí)行重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮，從而節(jié)約空間在正確的時間將數(shù)據(jù)放置在正確的存儲位置上 無縫擴(kuò)展無縫擴(kuò)展：以更少的投入擴(kuò)展更多容量按需購買 然后無縫擴(kuò)展避免斷代升級和數(shù)據(jù)遷移難題規(guī)劃中不再需要猜測數(shù)據(jù)創(chuàng)建活躍數(shù)據(jù)更改很少數(shù)據(jù)更改無數(shù)據(jù)更改靜態(tài)數(shù)據(jù) 堆積起來在線保持更多數(shù)據(jù)

4、在線保持更多數(shù)據(jù)需要時快速找到數(shù)據(jù)需要時快速找到數(shù)據(jù)控制成本控制成本云$保護(hù)保護(hù)DX歸檔存儲DL磁盤備份TL磁帶ML磁帶庫戴爾的戴爾的IDM愿景愿景將正確的數(shù)據(jù)放在合適的存儲位置上，實現(xiàn)合理的成本存儲存儲CompellentPS系列MD系列NX系列000100001001000100001001主存儲$輔助存儲$備份存儲$歸檔存儲$跨每一個存儲層執(zhí)行遷移、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、壓縮和索引000100001001000100001001000100001001000100001001000100001001客戶的難題客戶的難題數(shù)據(jù)的價值價值、數(shù)量數(shù)量和速度速度在不斷變化Dell Storage我們強(qiáng)烈建

5、議您掌控自己的數(shù)據(jù)存儲未來制定可持續(xù)發(fā)展的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略平衡數(shù)據(jù)的可訪問性與合理投入降低數(shù)據(jù)管理風(fēng)險Confidential6Dell Storage智能數(shù)據(jù)管理戴爾可以幫助您控制數(shù)字世界 活動式10%半活動式20%靜態(tài)式70%創(chuàng)建安全和保護(hù)復(fù)制和分發(fā)歸檔大多數(shù)是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)Dell EqualLogicDell PowerVault Dell CompellentDell CompellentDell PowerVaultDell DX6000存儲 7Dell EqualLogicDell PowerVault Dell CompellentDell Storage全面的存儲產(chǎn)品組合讓您輕松應(yīng)對未

6、來8Confidential數(shù)據(jù)塊存儲統(tǒng)一存儲文件存儲歸檔備份 EqualLogic-PS 6000 系列-PS 4000 系列 Compellent PowerVault MD Compellent Dell FX PowerVault NX Dell DX 對象存儲平臺主存儲二級存儲數(shù)據(jù)管理 Compellent NS Dell FX PowerVault NX 磁盤存儲- PowerVault DL- PowerVault RD 磁帶存儲- PowerVaulto磁帶庫： ML & TLo磁帶機(jī)：124To磁帶機(jī)架式機(jī)箱： 114To磁帶驅(qū)動器Dell Storage主存儲（Pr

7、imary Storage）Primary：形容詞，表示核心的、即刻的、關(guān)鍵的含義：您的組織現(xiàn)在就需要這些數(shù)據(jù)！選擇戴爾解決方案中的智能存儲9 第第0層層: SSD第第1層層:主存儲主存儲第第2層層: 二級存儲二級存儲第第3層層: 備份及災(zāi)難恢復(fù)備份及災(zāi)難恢復(fù)第第4層層: 短期歸檔短期歸檔第第5層層: 長長期期歸檔歸檔主存儲主存儲10客戶采購存儲的四個階段直連存儲直連存儲存儲整合存儲整合內(nèi)部存儲及備份內(nèi)部存儲及備份容量擴(kuò)展容量擴(kuò)展存儲共享存儲共享業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/數(shù)據(jù)高可用數(shù)據(jù)高可用入門級入門級第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)/數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)的備份備份/容災(zāi)容災(zāi)請確

8、定用戶處于哪個階段，然后幫助他發(fā)展到下一階段11如何尋找/挖掘存儲銷售機(jī)會硬盤硬盤磁帶磁帶要點：要點： 數(shù)據(jù)安全性差數(shù)據(jù)安全性差 存儲孤島存儲孤島未來數(shù)據(jù)的增長未來數(shù)據(jù)的增長關(guān)鍵詢問：關(guān)鍵詢問： 您未來您未來每季度每季度/每年數(shù)據(jù)每年數(shù)據(jù)增加量有多少？增加量有多少？ 您有定期備份數(shù)據(jù)到其他地方嗎您有定期備份數(shù)據(jù)到其他地方嗎? 如果服務(wù)器停機(jī)，又急用數(shù)據(jù)怎么辦？如果服務(wù)器停機(jī)，又急用數(shù)據(jù)怎么辦？?優(yōu)勢優(yōu)勢缺陷缺陷 簡單易用簡單易用 成本低廉成本低廉 有限的數(shù)據(jù)共享能力有限的數(shù)據(jù)共享能力 擴(kuò)展性差擴(kuò)展性差多臺服務(wù)器管理困難多臺服務(wù)器管理困難不能防止業(yè)務(wù)中斷不能防止業(yè)務(wù)中斷關(guān)鍵技術(shù)：關(guān)鍵技術(shù)： RA

9、ID 內(nèi)部備份磁帶機(jī)第一階段 內(nèi)部存儲及備份內(nèi)部存儲及備份12如何尋找/挖掘存儲銷售機(jī)會要點：要點： 雙機(jī)熱備解決方案雙機(jī)熱備解決方案 未來的存儲規(guī)劃未來的存儲規(guī)劃/備份規(guī)劃備份規(guī)劃關(guān)鍵詢問：關(guān)鍵詢問： 您您未來每季度未來每季度/每年增加幾臺服務(wù)器？每年增加幾臺服務(wù)器？ 您目前有幾臺存儲？管理起來方便嗎？您目前有幾臺存儲？管理起來方便嗎？ 運行關(guān)鍵業(yè)務(wù)的服務(wù)器，如果意外停機(jī)怎么處理運行關(guān)鍵業(yè)務(wù)的服務(wù)器，如果意外停機(jī)怎么處理?優(yōu)勢優(yōu)勢缺陷缺陷 容易擴(kuò)展容易擴(kuò)展 數(shù)據(jù)安全數(shù)據(jù)安全 成本較低成本較低 隱性成本隱性成本 存儲孤島存儲孤島 管理有一定難度管理有一定難度不能防止業(yè)務(wù)中斷不能防止業(yè)務(wù)中斷關(guān)鍵

10、技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)： Disk to Disk to Tape 備份/安全容量/性能銷售機(jī)會：銷售機(jī)會：MD3200/MD1200TL2000/TL4000第二階段 直連存儲直連存儲磁盤柜磁盤柜磁帶機(jī)磁帶機(jī)13如何尋找/挖掘存儲銷售機(jī)會要點：要點： 業(yè)務(wù)意外中斷的損失業(yè)務(wù)意外中斷的損失關(guān)鍵詢問：關(guān)鍵詢問： 您能忍受多少時間的業(yè)務(wù)中斷？您能忍受多少時間的業(yè)務(wù)中斷？ 如果業(yè)務(wù)不能及時恢復(fù)正常，最壞的結(jié)果是什么？如果業(yè)務(wù)不能及時恢復(fù)正常，最壞的結(jié)果是什么？?優(yōu)勢優(yōu)勢缺陷缺陷 容易管理容易管理 數(shù)據(jù)安全數(shù)據(jù)安全 業(yè)務(wù)較安全業(yè)務(wù)較安全 投資回報高投資回報高 系統(tǒng)較復(fù)雜系統(tǒng)較復(fù)雜 實現(xiàn)成本較高實現(xiàn)成本較高第三階

11、段 存儲整合存儲整合關(guān)鍵技術(shù)：關(guān)鍵技術(shù)： 存儲整合 備份/安全銷售機(jī)會：銷售機(jī)會：MD3200i /MD3600FEqualLogicCompellentTL2000/TL4000磁盤柜磁盤柜磁帶機(jī)磁帶機(jī)14Dell ConfidentialNX3500NX3500MD10MD10 x x0 0MD3200/iMD3200/iMD1MD12x02x0PS60PS601 10 0/6510/6510PS6500PS6500PS6000PS6000PS4000PS4000F FS7500S7500NX3000NX3000NX300NX300NX3100NX3100MD3600FMD3600F2HF

12、Y12 2HFY12 存儲產(chǎn)品組合存儲產(chǎn)品組合TL4000TL4000PV124TPV124TML6010ML6010ML6020 ML6020 ML6030 ML6030 DL DL 2x002x00PV 114XPV 114XRD1000RD1000TL2000TL2000Dell DX 6000Dell DX 6000RTS: Q4RTS: Q4PS4100PS4100PS6100PS6100CompellentCompellentDell StorageDell EqualLogic PS Series 將顯著改善用戶的存儲體驗通過提供動態(tài)虛擬存儲動態(tài)虛擬存儲解決方案，幫助IT部門部門

13、以合理的成本合理的成本實時應(yīng)對不斷變化的業(yè)務(wù)需求不斷變化的業(yè)務(wù)需求五大特色：五大特色：線型性能增長 猶如動車組，性能和容量都能線性增長超強(qiáng)數(shù)據(jù)保護(hù) 快照ASM，容災(zāi)復(fù)制；簡化管理、易于部署 自我優(yōu)化、自我管理、自我學(xué)習(xí)；與虛擬機(jī)環(huán)境的緊密集成 最佳的虛擬機(jī)存儲平臺“All-In-One” 無隱形軟件成本 所有軟件功能內(nèi)嵌到控制器中，客戶無需再為各種額外功能付費16EqualLogic PSEqualLogic PS系列系列 進(jìn)入高鐵時代的進(jìn)入高鐵時代的IP SANIP SAN容 量性 能PS4000 PS4000 系列系列簡單、強(qiáng)大、可負(fù)擔(dān) PSPS系列的入門級產(chǎn)系列的入門級產(chǎn)品品 非常適于小

14、型非常適于小型SANSAN部部署或遠(yuǎn)程辦公室署或遠(yuǎn)程辦公室PS6010/6510 PS6010/6510 系列系列強(qiáng)大 虛擬數(shù)據(jù)中心PS6000 PS6000 系列系列 強(qiáng)大 虛擬企業(yè) 中端企業(yè)級中端企業(yè)級SANSAN 性能強(qiáng)勁的性能強(qiáng)勁的1GbE1GbE DAS DAS和和SANSAN整合整合 高達(dá)高達(dá)768 TB768 TB 支持支持10GbE 10GbE 每端口每端口1010倍的帶寬倍的帶寬 每陣列每陣列2.52.5倍的帶寬倍的帶寬 布線工作減少布線工作減少50%50% 高達(dá)高達(dá)768 TB768 TBDell Storage17ConfidentialiSCSIiSCSIFCFCNAS

15、NASBlockBlockFileFileUnified storageUnified storage統(tǒng)一存儲CompellentDell StorageCompellent Storage Center控制器控制器1控制器控制器2高速區(qū)RAID10, FC半活動區(qū)RAID5, FC歸檔區(qū)RAID5, SATA邏輯卷1邏輯卷2邏輯卷n 關(guān)鍵組件（任意組合升級）關(guān)鍵組件（任意組合升級）型號：Storage Center控制器：單控或集群接口模塊：FC, iSCSI或FCoE盤箱和硬盤：SSD、FC、SAS、SATA空間共融軟件：自動信息生命周期管理、持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)CDP、動態(tài)空間、精簡容災(zāi) 支持所

16、有開放系統(tǒng)服務(wù)器支持所有開放系統(tǒng)服務(wù)器單系統(tǒng)從 6塊盤 擴(kuò)至 1232塊盤操作系統(tǒng)支持： Windows, Solaris, HP-UX, Linux, AIX, Netware, Mac OS X, Tru64, Open VMS, VMware支持FC-SAN、IP-SAN和NAS1819什么時候推薦文件存儲客戶痛點： 內(nèi)部用戶之間文件頻繁共享 用戶經(jīng)常有大容量附件的群發(fā)郵件，降低了辦公效率 IT管理員如何構(gòu)建一個易于管理的存儲共享平臺 降低成本Dell Storage20ConfidentialPowerVault NX3500針對小規(guī)模部署的統(tǒng)一存儲 全面的數(shù)據(jù)保護(hù)功能 用戶可還原快照

17、 異步復(fù)制 NDMP備份 行業(yè)領(lǐng)先的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮功能（版本 1.1）$ $ $ 利用經(jīng)濟(jì)實惠的擴(kuò)展NAS來擴(kuò)充PowerVault MD32x0i和MD36x0i陣列 利用成熟的平臺和裝機(jī)群體 針對小型環(huán)境的實惠選擇 在單一共享區(qū)支持CIFS (Windows)和NFS (Linux) 可擴(kuò)展、高性能、高可用性數(shù)據(jù)塊和文件存儲 無單點故障 根據(jù)需要擴(kuò)展容量，最高可配96個硬盤 單一文件共享區(qū)可擴(kuò)展至192 TB（原始容量）21什么時候推薦磁盤備份客戶需求： 不僅要快速備份，還要能快速恢復(fù)！ 容易管理（一盤盤磁帶管理起來太麻煩） 節(jié)省容量我們的推薦重復(fù)數(shù)據(jù)刪除方案優(yōu)勢： 可以將備份數(shù)據(jù)壓縮

18、至20:1或30:1(根據(jù)數(shù)據(jù)類型不同) 磁盤備份比磁帶備份易管理且恢復(fù)速度快 節(jié)省容量和維護(hù)成本 不影響現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)，可作為增值方案選擇22DL2200的目標(biāo)市場由SymantecBackup Exec支持由CommVault支持v 打算重新設(shè)計備份環(huán)境或部署虛擬化的客戶v 想在磁盤備份解決方案中引入“重復(fù)數(shù)據(jù)刪除”功能的客戶v 對于iSCSI網(wǎng)絡(luò)非常理想v 近6個月已購買了EqualLogic或未來將購買EqualLogic的客戶v 對于磁帶附加存儲非常理想v 近3年已購買了磁帶硬件的客戶v 近3年已購買了Symantec Backup Exec或CommVault OEM的客戶23用于用

19、于EqualLogic的的DL2x00磁盤備份磁盤備份文件服務(wù)器Exchange EqualLogic PS6000 主存儲iSCSI SANPowerVault DL2x00內(nèi)置了“重復(fù)數(shù)據(jù)刪除”功能：最多減少95%的存儲需求整合式“備份到磁盤”解決方案 備份速度比磁帶快52% 恢復(fù)速度快77% 可靠性提高19%由CommVault技術(shù)支持由 Symantec技術(shù)支持內(nèi)置了“重復(fù)數(shù)據(jù)刪除”功能： 在源頭和目的地刪除重復(fù)數(shù)據(jù)整合式“備份到磁盤”解決方案 通過刪除重復(fù)數(shù)據(jù)，成本可比類似的磁帶解決方案降低50% 備份速度比磁帶快55% 恢復(fù)速度快49%ESXESX服務(wù)器PowerVault TL2

20、000PowerVault TL4000Dell Storage24 8Gb/s FC 光纖存儲系統(tǒng) (CFW 7.75)每控制器4個8Gb/s FC，雙控8個FC接口自適應(yīng)能力 可以連接到4Gb/s和2Gb/s的接口 最大支持到 96個SAS硬盤 高性能的固態(tài)硬盤，SAS, 和近線SAS硬盤 MD1200 (2U 12個3.5寸硬盤) 和 MD1220 (2U 24個 2.5寸硬盤) 可選高級軟件快照快照快照+ +卷拷貝卷拷貝高性能提升軟件高性能提升軟件遠(yuǎn)程復(fù)制遠(yuǎn)程復(fù)制 支持最大64個主機(jī)MD3600f系列簡介Dell Storage卓越的性能、靈活性和可擴(kuò)展性 PowerVault MD3

21、200 和 MD3200i系列 SAS 及 iSCSI 存儲陣列 容量/帶寬單位成本降到最低 滿足各種IT環(huán)境和應(yīng)用程序的高靈活性 滿足數(shù)據(jù)增長的高可擴(kuò)展性，無需犧牲現(xiàn)有基礎(chǔ)架構(gòu)投資 大幅提升能源經(jīng)濟(jì)性及數(shù)據(jù)安全性 功能強(qiáng)大、操作簡單的管理軟件25DELL CONFIDENTIAL26Dell ConfidentialPowerVault MD32x0集群配置 集群服務(wù)器，保證應(yīng)用的可用性 可選高可用性(HA)或非高可用性連接 標(biāo)配故障切換驅(qū)動程序 需要HA控制器，以充分實現(xiàn)冗余集群應(yīng)用6GB SAS HBAPowerEdge服務(wù)器MD32x0PowerEdge服務(wù)器MD12x06GB SAS HBA6GB SAS HBA6GB SAS HBA心跳可選組件支持到存儲器的HA連接。 冗余連接 適用于SAS HBA(雙端口)或另外添加的SAS HBA271MD3200的其它可用配置郵件PowerEdge服務(wù)器MD3200PowerEdge服務(wù)器MD1200sPowerEdge服務(wù)器PowerEdge服務(wù)器文件與打印數(shù)據(jù)庫Web6GB SAS HBA6GB SAS HB