國際貿(mào)易實務(wù)課件6

1、1w 一、影響價格的因素一、影響價格的因素w 商品的檔次和質(zhì)量商品的檔次和質(zhì)量w 運輸距離運費、保費運輸距離運費、保費w 交貨地點、交貨條件交貨地點、交貨條件w 商品季節(jié)性變化商品季節(jié)性變化w 供求彈性供求彈性w 成交數(shù)量成交數(shù)量w 支付條件和匯率的變動支付條件和匯率的變動w 消費者偏好消費者偏好w 交貨期遠近交貨期遠近w 國際市場價格水平國際市場價格水平第六章 進出口商品的價格2二、二、 作價方法作價方法一）、固定價格一）、固定價格是指由買賣雙方在合同簽訂時確定價格，并在合同是指由買賣雙方在合同簽訂時確定價格，并在合同有效期內(nèi)不變。有效期內(nèi)不變。w 特點：特點：w 明確具體；明確具體；w 固

2、定、便于核算；固定、便于核算；w 但是風(fēng)險較大。但是風(fēng)險較大。w 3w 二）、非固定價格二）、非固定價格w 是指買賣雙方在合同簽訂時暫不作價或者確定的價格可以是指買賣雙方在合同簽訂時暫不作價或者確定的價格可以隨情況變化而調(diào)整。隨情況變化而調(diào)整。w 特點：特點：w 可以回避價格風(fēng)險；可以回避價格風(fēng)險；w 促進成交；促進成交；w 但是存在較大的不穩(wěn)定性但是存在較大的不穩(wěn)定性。w 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中常見的非固定價格有：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中常見的非固定價格有：p112p112w 1. 1.暫不固定價格暫不固定價格. w 2. 2.暫定價格暫定價格w 3. 3.滑動價格滑動價格三）三） 、部分固定、部分非固定價格

3、、部分固定、部分非固定價格4w一、一、計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇 w 通常，通常， 在匯率不穩(wěn)定的情況下，出口方傾向于選擇在匯率不穩(wěn)定的情況下，出口方傾向于選擇“硬幣硬幣”，而進口方傾向于選擇，而進口方傾向于選擇“軟幣軟幣”。w 一）價格調(diào)整一）價格調(diào)整在合同中規(guī)定在合同中規(guī)定, ,根據(jù)所使用的貨幣幣值變動幅度來確根據(jù)所使用的貨幣幣值變動幅度來確定價格的調(diào)整幅度定價格的調(diào)整幅度. .w 二）軟硬幣結(jié)合使用二）軟硬幣結(jié)合使用 w 三）訂立外匯保值條款三）訂立外匯保值條款w 四）四）第二節(jié)第二節(jié) 計價貨幣的選擇及匯率折算計價貨幣的選擇及匯率折算 二、計價貨幣風(fēng)險防范的方法二、計價貨幣風(fēng)險防范的方

4、法p1145（一）本幣改報外幣（一）本幣改報外幣 （三）一種外幣折成另一種外幣6第三節(jié)第三節(jié) 傭金與折扣傭金與折扣 一、一、傭金傭金(commission)(commission) w 1. 1.傭金的含義傭金的含義w 是指買方或賣方支付給中間商代理買賣或介紹交易是指買方或賣方支付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。的服務(wù)酬金。w w 2. 2.傭金的規(guī)定方法傭金的規(guī)定方法w （1 1）以文字說明傭金率）以文字說明傭金率 。w （2 2）在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母）在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”“C”和傭金率和傭金率 。w （3 3）用絕對數(shù)來表示傭金）用絕對數(shù)來表示傭金

5、。7w 3. 3.傭金的計算方法傭金的計算方法w 傭金的計算公式：傭金的計算公式：w 凈價凈價含傭價（1傭金率）w 含傭價含傭價凈價（1傭金率）4.傭金的支付傭金的支付: 8w 二二 、折扣、折扣(Discount)(Discount)w 1. 1.折扣的含義折扣的含義w 是指賣方在原價格基礎(chǔ)上給予買方一定比率的價是指賣方在原價格基礎(chǔ)上給予買方一定比率的價格減讓。格減讓。w w 2. 2.折扣的規(guī)定方法折扣的規(guī)定方法w （1 1）用文字說明折扣率）用文字說明折扣率 。w （2 2）有時在貿(mào)易術(shù)語后加上折扣的英文縮寫字）有時在貿(mào)易術(shù)語后加上折扣的英文縮寫字母母“D”“D”或或“R”“R”及折扣率

6、及折扣率。w （3 3）用絕對數(shù)來表示）用絕對數(shù)來表示。w 9w 3. 3.折扣的計算方法折扣的計算方法w 賣方實際收入賣方實際收入原價（1折扣率）w 原價原價賣方實際收入（1折扣率）w 10w一、出口成本核算一、出口成本核算p119p119第四節(jié) 出口商品價格核算 采購采購 11二、出口費用核算w出口商品價格中的費用包括國內(nèi)費用和國外出口商品價格中的費用包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分。費用兩部分。w 國內(nèi)費用國內(nèi)費用p119國外費用國外費用p11912三、出口預(yù)期利潤核算 p118w 預(yù)期利潤預(yù)期利潤(Expected profit)是出口商的收入是出口商的收入，是經(jīng)營好壞的主要指標(biāo)。，是經(jīng)營

7、好壞的主要指標(biāo)。w FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三種報價構(gòu)成：三種報價構(gòu)成：wFOBFOB實際成本國內(nèi)費用預(yù)期利潤實際成本國內(nèi)費用預(yù)期利潤wCFRCFR實際成本國內(nèi)費用實際成本國內(nèi)費用國外運費國外運費預(yù)期利潤預(yù)期利潤wCIFCIF實際成本國內(nèi)費用實際成本國內(nèi)費用國外運費國外保險費國外運費國外保險費預(yù)期利潤預(yù)期利潤四、出口報價核算 p11913w五、五、出口效益核算出口效益核算 1. 1.出口換匯成本：出口換匯成本：多少本幣可以換回一單位外幣的多少本幣可以換回一單位外幣的比率比率 w 出口商品總成本出口商品總成本 w 出口換匯成本出口換匯成本 = = w 出口外匯凈收入出口外匯凈收入

8、 w 14w2. 2.出口商品盈虧率：出口商品盈虧率： w 以以FOBFOB對外報價對外報價 w 出口盈虧額出口盈虧額= =出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入- -出口總成本（退稅出口總成本（退稅后）后） w 以以CIFCIF對外報價時：對外報價時：w 出口盈虧額出口盈虧額= =出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入- -出口總成本（退稅出口總成本（退稅后）后）- -國際運費國際運費- -保險費保險費 3.3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 w 出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口外匯增值額與原料外匯出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口外匯增值額與原料外匯成本的比率。成本的比率。w 計算公式為：計算公式為：w

9、出口創(chuàng)匯率外匯增值額原料外匯成本100%（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）原料外匯成本100%15第五節(jié)第五節(jié) 進口商品成本核算進口商品成本核算一、進口商品成本構(gòu)成一、進口商品成本構(gòu)成進口商品成本進口商品成本進口合同價格進口合同價格+進口費用進口費用進口商品成本構(gòu)成：進口商品成本構(gòu)成： FOBFOB進口成本進口成本FOBFOB進口合同價進口合同價國外運費國外運費國外保險費國外保險費進口進口國內(nèi)費用進口稅國內(nèi)費用進口稅CFRCFR進口成本進口成本CFRCFR進口合同價進口合同價國外保險費國外保險費進口國內(nèi)費用進口國內(nèi)費用進口稅進口稅CIFCIF進口成本進口成本CIFCIF進口合同價進口國內(nèi)費用進

10、口稅進口合同價進口國內(nèi)費用進口稅16二、進口稅的計算172.進口環(huán)節(jié)稅 18 消費稅的計算公式：消費稅的計算公式：19附：海關(guān)代征稅附：海關(guān)代征稅 船舶噸稅船舶噸稅船舶噸稅(Tonnage dues)是對進出我國港口的外國國際航行船舶征收的一種稅。是世界各國通常征收的稅種，具有使用費性質(zhì)。是外國船舶使用了本國的港口和助航設(shè)施而向本國繳納的使用費。 20第六節(jié) 進出口價格條款的擬訂w 一、價格條款的內(nèi)容一、價格條款的內(nèi)容w 包括包括單價單價和和總值總值兩項基本內(nèi)容。兩項基本內(nèi)容。w 單價單價：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語。w w 二、擬訂價格條款時應(yīng)注意的問題二、擬訂價格條款時應(yīng)注意的問題w 合