企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

1、共享知識(shí)分享快樂學(xué)科：企業(yè)戰(zhàn)略管理論文題目：匯源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃卑微如蟋蟻、堅(jiān)強(qiáng)似大象共享知識(shí) 分享快樂匯源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告1、 戰(zhàn)略規(guī)劃和案例分析的目的匯源集團(tuán)下設(shè)果汁、果業(yè)、農(nóng)業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊，具有從果苗、果樹到餐桌，上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈，目前是中國(guó)果汁飲料行業(yè)龍頭企業(yè)，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 匯源 100% 純果汁占國(guó)內(nèi) 53% 的市場(chǎng)份額， 中果占 45% 的市場(chǎng)份額，在中國(guó)果汁飲料行業(yè)素有“老大”之稱。自 2008 年美國(guó)可口可樂并匯源果汁上市公司業(yè)務(wù)被商務(wù)部否決后， 匯源果汁銷售系統(tǒng)遭到重創(chuàng)，戰(zhàn)略規(guī)劃被打亂，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了非常大的壓力和挑戰(zhàn)，并購(gòu)失敗后，匯源果汁并沒有以此抱怨、消沉或倒

2、下，而是迅速調(diào)整了戰(zhàn)略方向，以 2009 年定為“亮劍”年開始，重新規(guī)劃戰(zhàn)略方向，一方面將匯源在全國(guó)在建的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目全部停下來(lái)，集中人力、物力、財(cái)力主攻匯源果汁上市公司，調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，重新打造銷售體系，引進(jìn)了 MVS 終端訪銷管理模式，在國(guó)外購(gòu)置20 條先進(jìn)生產(chǎn)線，推出了果汁果樂加汽健康飲料，大力招聘人才，整合渠道，拉動(dòng)銷售。經(jīng)過(guò)4 年的整合，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、銷售系統(tǒng)再造，廣告投放、團(tuán)隊(duì)整合一系列動(dòng)作，現(xiàn)在的匯源已經(jīng)整裝待發(fā)，正在向一個(gè)新的目標(biāo)邁進(jìn)。匯源果汁在1992 年從一個(gè)倒閉的，欠債近1000 萬(wàn)的破舊罐頭廠，歷經(jīng) 20 年已成長(zhǎng)為全國(guó)有近40 家現(xiàn)代化果汁工廠， 30 家果漿、濃縮汁工

3、廠，在 20 個(gè)省設(shè)有原料基地，有1500 多個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，有300 多個(gè) SKU ，員工近 3 萬(wàn)人的中國(guó)果汁行業(yè)民營(yíng)企業(yè)代表。據(jù)統(tǒng)計(jì)在歐美國(guó)家，民營(yíng)企業(yè)壽命平均是12.5 年，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命是2.9 年，匯源走過(guò)20 年，積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)很多輝煌的歷史，但正像匯源集團(tuán)創(chuàng)始人朱新禮董事長(zhǎng)在匯源成立20 周年慶典之際，在管理干部大會(huì)上講的一樣，他說(shuō)： “匯源成立20 年了，我要感謝我的員工，感謝你們的努力和付出，匯源才走到了今天。但是此時(shí)此刻，我卻高興不起來(lái)，相反，感覺壓力很大，如履薄冰，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，匯源未來(lái)的 20 年如何走下去？匯源已從一艘小木船變成一艘巨輪，它需

4、要檢修、需要換零件、需要徹底清洗，特別是那些藏污納垢的地方；我們就像鷹的重生一樣，必須敲碎自己的嘴巴、斷掉爪子、拔掉羽毛，經(jīng)過(guò)痛苦的過(guò)程后獲得重生。匯源雖走過(guò) 20 年，大家切勿自我陶醉，要放下浮躁的心，不斷持續(xù)地開展批評(píng)與自我批評(píng)，時(shí)刻保持清醒的頭腦，圍繞“以客戶為中心，以貢獻(xiàn)者為本”的核心價(jià)值觀，去規(guī)劃目標(biāo)。 ”基于以上， 把匯源果汁這一有代表性的民族企業(yè)作為案例， 憑借匯源成立 20 周年契機(jī)，它必須重新審視自己，制定長(zhǎng)線戰(zhàn)略，是非常有必要的，也希望能夠?yàn)槠渌駹I(yíng)企業(yè)走上成功路有所幫助和借鑒。最重要的是，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜多變。 綜觀國(guó)內(nèi)外迅

5、速發(fā)展壯大的企業(yè)與瀕臨破產(chǎn)的大、中、小企業(yè)同時(shí)存在，優(yōu)勝劣汰，兩極分化十分明顯。特別是民營(yíng)企業(yè)要在復(fù)雜多變的環(huán)境中謀求生存與發(fā)展，戰(zhàn)略管理是必不可少的，戰(zhàn)略管理是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，為適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外形勢(shì)而作出的總體性規(guī)劃。戰(zhàn)略管理的正確與否，關(guān)系到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的衰與亡。它指明了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的生存態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向，進(jìn)而決定了最重要的工作內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式。2、 現(xiàn)狀分析（一）總體環(huán)境分析1 、 宏觀環(huán)境分析。十八大提出，加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)的扶持力度，支持和鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)快速健康發(fā)展。由此可以看出民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活中的地位也確實(shí)越來(lái)越高、作用也越來(lái)越大。自改革開放以來(lái)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)定協(xié)

6、調(diào)較快發(fā)展不可或缺的重要力量。尤其是在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行越是處于艱難階段，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的作用就越顯突出。目前，許多人對(duì)民營(yíng)企業(yè)屬性的認(rèn)識(shí)還不是很清晰，甚至還存在很多偏見。這種情況也在一定程度上造成了眾多民營(yíng)企業(yè)家對(duì)自身屬性認(rèn)識(shí)的模糊性和搖擺性。正確認(rèn)識(shí)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)屬性，不僅關(guān)系民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展和民間投資的增長(zhǎng)，而且關(guān)系整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。很多的民營(yíng)企業(yè)家對(duì)十八大的召開，有很大的期待。如：有對(duì)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的期待；有期待更加穩(wěn)健的政策；有期待民企享受真正的平等待遇； 有期待解決目前困境等。 這就要求我國(guó)政府要繼續(xù)深化改革，發(fā)展和完善以公有制為主體、多種所有制平等競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。針對(duì)當(dāng)前

7、不容樂觀的經(jīng)濟(jì)形式，要認(rèn)清民營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)，要繼續(xù)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”，應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)衰退的影響、克服國(guó)內(nèi)資源不足、謀求經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，要大力鼓勵(lì)和支持民營(yíng)企業(yè)縱向兼并和重組，提高企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，克服經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的資源和技術(shù)瓶頸約束。2、微觀分析。果汁飲料 因?yàn)榫哂刑烊?、健康、營(yíng)養(yǎng)等特性，現(xiàn)已逐漸成為日常消費(fèi)品和碳酸飲料的主要替代品，我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。隨著消費(fèi)者對(duì)健康化、天然化的需求與日俱增，未來(lái)100 純果汁飲料將成為這個(gè)市場(chǎng)的主流。然而果汁市場(chǎng)前途并不平坦，果汁飲料的幾大賣點(diǎn)之一是適合家庭飲用，或者可以直接佐餐，但是奶品對(duì)果汁飲料繼續(xù)高速度的發(fā)

8、展無(wú)疑是一個(gè)障礙。而另一方面，碳酸、純凈水和勢(shì)頭未減的茶飲料也是果汁飲料的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者。雖然碳酸飲料和純凈水的增長(zhǎng)率不高，但其在量上還有很大增長(zhǎng)。這些都使果汁飲料的發(fā)展之路充滿了坎坷。目前，全國(guó)果汁飲料廠商多達(dá)4000 余家，并呈現(xiàn)出三股勢(shì)力：其一是匯源集團(tuán)等企業(yè)，其二是具有中國(guó)臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅；其三是跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂等。隨著參與者的增加，一方面勢(shì)必會(huì)引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，另一方面眾企業(yè)共同培育市場(chǎng)，提高消費(fèi)者的接受幾率。而我國(guó)目前人均消費(fèi)果汁量不到1.5 公升，這與歐美國(guó)家人均30公升相比還非常低，而且內(nèi)地人口超過(guò)13 億，市場(chǎng)容量巨大。所以，世界各大飲料公司都加快腳步進(jìn)軍

9、內(nèi)地，內(nèi)地諸多飲料企業(yè)也紛紛把重心轉(zhuǎn)移到該行業(yè)上。進(jìn)入 2009 年，我國(guó)飲料市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)鎖定在“果汁篇”統(tǒng)一企業(yè)計(jì)劃出資 30 億元新臺(tái)幣收購(gòu)內(nèi)地的食品和飲料生產(chǎn)企業(yè)，百事可樂的果繽紛已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)上市，康師傅對(duì)果汁飲料市場(chǎng)投入的力度也是前所未有，可口可樂收購(gòu)匯源雖然沒有成功，但已經(jīng)表明想入中國(guó)龐大的果汁市場(chǎng)的企圖，統(tǒng)一也同時(shí)注資安德利。自 2009 年開始，果汁市場(chǎng)或成為飲料巨頭之間博弈的焦點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)激烈。因此，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。而要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，適合市場(chǎng)需要的差異化經(jīng)營(yíng)則是關(guān)鍵。未來(lái)幾年，我國(guó) 飲料行業(yè) 生產(chǎn)總量將繼續(xù)提高，重點(diǎn)發(fā)展果

10、蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品， 適度發(fā)展瓶 （罐） 裝飲用礦泉水， 逐步降低可樂等碳酸類飲料的發(fā)展，而軟飲料行業(yè)如 功能飲料 、果汁飲料、 茶飲料 等健康飲料將組成新的框架結(jié)構(gòu)的主體。 結(jié)合國(guó)外果汁飲料市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律及中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣， 我國(guó)果汁飲料市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)下列特征： 純天然、 高果汁含量是發(fā)展方向； 復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁大有市場(chǎng)； 功能型果汁飲料值得期待； 果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮蟆?我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量將達(dá)到年產(chǎn) 910 萬(wàn)噸，果汁飲料市場(chǎng)前景被看好。（二）行業(yè)分析目前中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大飲料生產(chǎn)國(guó)，飲料年產(chǎn)量達(dá)6500 萬(wàn)噸。 其中果蔬汁類飲料

11、占 1180 萬(wàn)噸， 比例達(dá) 18.4% ， 并保持了每年超過(guò) 100 萬(wàn)噸的增長(zhǎng)速度。很多市民都會(huì)發(fā)現(xiàn)， 夏天飲料市場(chǎng)又增加了很多品種， 而果汁型飲料成為這些新品的主體。據(jù)了解，由于碳酸飲料的不健康因素逐漸引起消費(fèi)的重視，以營(yíng)養(yǎng)、健康為賣點(diǎn)的果汁型飲料受到更多的青睞，市場(chǎng)份額更是逐年提升。 帶果粒飲品明顯增多 ，如今飲料市場(chǎng)產(chǎn)品越來(lái)越豐富，新品更是層出不窮，特別是今年很多飲料企業(yè)紛紛推出果汁型飲料。這些新品首先增加了水果種類，在常見的橙、蘋果、葡萄等的基礎(chǔ)上增加了很多水果品種，木瓜、芒果等熱帶水果紛紛加入到果汁家族之中，而且包含多種水果的混合型果汁更為多見，有的飲料添加水果的數(shù)量可以達(dá)到六種

12、。以健康牌吸引消費(fèi)者，新品的增加自然給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇，比如橙汁飲料就有純果樂、 鮮橙多、 果粒橙、果汁果樂等等在內(nèi)多個(gè)品種，如今買果汁飲料的人明顯比買碳酸飲料的人要多。碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致體內(nèi)鈣流失果汁飲料份額逐年增加。匯源產(chǎn)品訴求20 年來(lái)始終堅(jiān)持：健康、時(shí)尚、綠色。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析2011 年我國(guó)共出口濃縮蘋果汁已過(guò)百萬(wàn)噸，總金額近10 億美元，平均單價(jià) 948 美元 / 噸。我國(guó)濃縮果汁價(jià)格整體出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，行業(yè)復(fù)蘇形勢(shì)非常明顯。對(duì)國(guó)內(nèi)濃縮企業(yè)而言，雖然濃縮蘋果汁價(jià)格有所回升，但仍然面臨收購(gòu)難的問題。此前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上諸如娃哈哈、大湖等不少果汁飲料企業(yè)紛紛上調(diào)旗下部分果汁產(chǎn)品出廠價(jià)，主要

13、是受濃縮果汁等原料成本上漲因素影響。隨著人們消費(fèi)水平和購(gòu)買能力的提高，自然健康的果汁飲料逐漸受到消費(fèi)者的推崇，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。對(duì)果汁飲料企業(yè)而言，濃縮果汁的價(jià)格成為決定其利潤(rùn)空間大小的關(guān)鍵因素。立足上游，加大上游果園基地的建設(shè)成為各知名企業(yè)的重要規(guī)劃。事實(shí)上，我國(guó)雖然是濃縮汁生產(chǎn)大國(guó)，但90% 以上用于出口，主要銷往美國(guó)、日本、荷蘭、德國(guó)、澳大利亞、加拿大、俄羅斯等地，這7 個(gè)國(guó)家的進(jìn)口量大約占了我國(guó)出口總量的 80% 以上。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)濃縮汁的消費(fèi)占比較小。對(duì)海外市場(chǎng)如此強(qiáng)烈的依賴性導(dǎo)致我國(guó)濃縮汁行業(yè)受海外市場(chǎng)影響較大，在海外市場(chǎng)缺乏定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。為規(guī)范濃縮果蔬汁（漿）加工行業(yè)投資行為，防

14、止盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)，引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)合理布局，節(jié)約和有效利用資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)濃縮果蔬汁（漿）加工與原料生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，工信部制訂了濃縮果蔬汁（漿）準(zhǔn)入條件 ，自 2011 年10 月 1 日起實(shí)施。與此同時(shí)，該準(zhǔn)入條件還明確指出，濃縮蘋果汁領(lǐng)域，禁止新建、擴(kuò)建加工企業(yè)（項(xiàng)目） ，但允許現(xiàn)有企業(yè)采取措施改造升級(jí)。工信部提高濃縮果蔬汁進(jìn)入門檻，并鼓勵(lì)兼并重組，主要是為了保障消費(fèi)者的安全健康，防止低成本的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，限制無(wú)序低端競(jìng)爭(zhēng)。 受此影響，現(xiàn)有果蔬汁龍頭企業(yè)將中長(zhǎng)期受益，但短期將會(huì)因按工信部要求改造升級(jí)增加支出，降低短期盈利能力。此次發(fā)布的準(zhǔn)入條件要求，

15、新建、改擴(kuò)建濃縮果蔬汁（漿）加工企業(yè)（項(xiàng)目）選址必須符合國(guó)家法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合土地利用總體規(guī)劃、土地供應(yīng)政策和土地使用標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能評(píng)估和審查及環(huán)境影響評(píng)價(jià)制度。尤其值得注意的是，準(zhǔn)入條件鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)兼并、重組等方式，合理整合生產(chǎn)資源。除了安全問題，果汁行業(yè)的質(zhì)量問題也很突出。目前相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不健全，企業(yè)各行其是，準(zhǔn)入條件的限制措施，將有利于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和政府部門實(shí)施監(jiān)督管理。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)，果汁需求量增長(zhǎng)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)。雖然匯源果汁占據(jù)半壁江山，但國(guó)投中魯、長(zhǎng)城電工等仍有望乘政策東風(fēng)， 在行業(yè)兼并重組中獲得進(jìn)一步發(fā)展機(jī)會(huì)。 在我國(guó)， 2004年到 2012

16、年果汁及果汁飲料行業(yè)產(chǎn)量復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24% ，且目前人均果汁年消費(fèi)量?jī)H0.7 升， 未來(lái)人均消費(fèi)量將有巨大提升空間。 2011 年上半年中國(guó)果蔬汁銷量達(dá)19 億公升，同比增長(zhǎng)達(dá)14.8% 。其中匯源100% 果汁占據(jù)了國(guó)內(nèi)純果汁46% 的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8% 的市場(chǎng)份額。同時(shí)，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2008 年以來(lái)， 全球經(jīng)濟(jì)受到歐美日三大經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)低迷的影響， 果汁需求陷入低谷，但在 2010 年，在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)濃縮蘋果汁的出口量出現(xiàn)了復(fù)蘇。復(fù)蘇的主要原因是， 2009/2010 榨季我國(guó)蘋果汁減產(chǎn)，將帶來(lái)全球蘋果汁供給的減少，

17、使全球庫(kù)存下降所致。 2008 年底， 出口價(jià)格曾低至 750 美元 / 噸，而目前我國(guó)濃縮蘋果汁出口價(jià)格基本穩(wěn)定在800-850 美元 / 噸。而匯源自由原料基地，加上在全國(guó)各水果基地布局建廠，加上強(qiáng)大的產(chǎn)能，果漿、濃縮汁的生產(chǎn)占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。（四）內(nèi)部組織分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1 ）規(guī)模優(yōu)勢(shì)： 匯源旗下分匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源農(nóng)業(yè)三大系統(tǒng)，在20 多個(gè)省市自建水果基地， 在全國(guó)水果產(chǎn)量集中地建水果加工工廠近（ 30家），為當(dāng)?shù)毓r(nóng)解決賣果難問題，生產(chǎn)的果漿、濃縮汁供應(yīng)給果汁工廠（近 40 家）用于果汁飲料加工原料，從產(chǎn)品源頭開始控制，直到消費(fèi)者手中，不加防腐劑、不加色素，可以說(shuō)是名符其實(shí)的“

18、中國(guó)制造，可以信賴”。2）品牌優(yōu)勢(shì)：匯源從 1997 年在中央電視臺(tái)播放產(chǎn)品廣告，加上 20 年來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)及消費(fèi)者認(rèn)可， 目前已是家喻戶曉的民族品牌， 特別是匯源100%純果汁，得到中國(guó)消費(fèi)者信賴，匯源產(chǎn)品質(zhì)量得到了美國(guó)衛(wèi)生部部長(zhǎng)的肯定，匯源在汶川地震、建設(shè)希望小學(xué)、救助先天性心臟病兒童、南方雪災(zāi)、救助果農(nóng)及支持新農(nóng)村建設(shè)等數(shù)以億計(jì)，履行著社會(huì)責(zé)任，得到了各界的肯定。3 ）廣告優(yōu)勢(shì)：2009 年可樂并購(gòu)事件以來(lái)，匯源的廣告預(yù)算一直比較少， 基本都是零打碎敲， 但 2013 年匯源的廣告投入將是過(guò)去的幾倍。僅中央電視臺(tái)星光大道欄目，匯源就斥資3.4 億拿下冠名權(quán)，春節(jié)期間還有價(jià)值9000 多萬(wàn)元

19、、數(shù)千條的廣告投放。從2013 年元旦開始，只要打開電視，就會(huì)不時(shí)地看到匯源的廣告。除中央電視臺(tái) 14 個(gè)頻道外，我們還在20 多個(gè)省級(jí)電視臺(tái)投放了廣告。以此給增加經(jīng)銷商信息，與消費(fèi)者互動(dòng)，給銷售團(tuán)隊(duì)助理。4）設(shè)備優(yōu)勢(shì)： 無(wú)菌灌裝線總計(jì)131 條，從德國(guó)引進(jìn)的（克朗斯生產(chǎn)線10條，康美 17條）意大利 19條。瑞典利樂 37條5 ）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：按果汁含量分高、中、低果，分別是純果汁、果肉產(chǎn)品、飲料，共有單品300 多個(gè)，產(chǎn)品口味多樣化，包裝新穎，質(zhì)量有保證。公司有 30 人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在研發(fā)中心設(shè)立博士后工作站，匯源研發(fā)中心是國(guó)內(nèi)一流的，研發(fā)產(chǎn)品能力得到業(yè)內(nèi)肯定。6 ）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： 管理干部平均年

20、齡40 歲，精力充沛，有一定經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，干部團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)配置合理，有企業(yè)自己培養(yǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的，有從其他優(yōu)秀企業(yè)聘請(qǐng)來(lái)的，有國(guó)家知名公司空降兵，有業(yè)內(nèi)專家、顧問，有做規(guī)劃策略的，有做執(zhí)行的，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。7 ）企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)： “勤奮、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新”是匯源前 20 年的企業(yè)核心價(jià)值觀；自 2013 年開始，“以客戶為中心，以貢獻(xiàn)者為本”是匯源未來(lái)的企業(yè)核心價(jià)值觀，并要求持續(xù)開展批評(píng)和自我批評(píng)，客戶至上，多到多得。從價(jià)值觀上轉(zhuǎn)變，是匯源續(xù)寫輝煌的基礎(chǔ)。8 ）銷售系統(tǒng)扁平化架構(gòu)： 落實(shí)快速反應(yīng)、快速?zèng)Q策、快速行動(dòng)，銷售系統(tǒng)經(jīng)銷加直營(yíng)模式，兩級(jí)架構(gòu)，總部直接管理到縣銷經(jīng)理。9 ） 好的帶頭人： 匯源集團(tuán)創(chuàng)

21、始人朱新禮董事長(zhǎng)專心專注做果汁行業(yè)， 緊密聯(lián)系三農(nóng)，向大中國(guó)、大農(nóng)業(yè)、大有作為目標(biāo)攀登。內(nèi)部劣勢(shì)：1 ）企業(yè)發(fā)展太快，管理跟不上，管理人才缺失，相關(guān)制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)的修訂和完善滯后。2 ）面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)營(yíng)管理中創(chuàng)新不足。三、確定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其面對(duì)的機(jī)遇和威脅（ SWOT 分析）通過(guò) SWOT 方式，進(jìn)一步分析： 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1 ）技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，較強(qiáng)的研發(fā)能力。2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備

22、的資料信息。3）無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的企業(yè)文化。4）人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。5）組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力 。6）競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位弱勢(shì)的因素：2 ）人才梯隊(duì)建設(shè)相對(duì)緩慢，人才缺乏。3 ） 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是 ：1 ）客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)2）技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)3）前向或后向整合4）獲得

23、購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力5）市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張6）出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)公司的外部威脅可能是：1 ）出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）替代品搶占公司銷售額3）匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)4）容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊結(jié)論：在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源，如何建立公司的未來(lái)資源是關(guān)鍵所在。四、匯源集團(tuán) 2013 年戰(zhàn)略規(guī)劃一、總戰(zhàn)略：增長(zhǎng)戰(zhàn)略。銷售要增長(zhǎng)、要市場(chǎng)份額、要銷量；生產(chǎn)要成本、要質(zhì)量、要產(chǎn)量；管理要制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化；文化要“以客戶為中心，以貢獻(xiàn)者為本”。二、 總目標(biāo)： 匯源集團(tuán) 2013 年整體戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售 100 億，利潤(rùn) 1

24、0 個(gè)億。三、戰(zhàn)術(shù)（行動(dòng)要點(diǎn)及行動(dòng)計(jì)劃）1 、銷售策略中國(guó)中高果果汁市場(chǎng)目前規(guī)模還不是很大，擁有巨大的潛力和高速發(fā)展的空間。市場(chǎng)預(yù)期，在未來(lái)的 5 年，果汁市場(chǎng)將不低于 30% 的增長(zhǎng)； 家庭收入增長(zhǎng)和廠商的市場(chǎng)開發(fā)力度是市場(chǎng)增長(zhǎng)的兩大動(dòng)因。匯源已經(jīng)建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，中高果市場(chǎng)份額占有均名列前茅。在過(guò)去的三年里，雖然經(jīng)歷了可口可樂并購(gòu)事件，給匯源帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，但是經(jīng)過(guò)及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，整合，養(yǎng)息，已經(jīng)平穩(wěn)過(guò)渡；現(xiàn)匯源仍然保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，特別是商超渠道；強(qiáng)大的品牌地位，消費(fèi)者較高的品牌認(rèn)知和偏好，較強(qiáng)的銷售與分銷能力，能夠使渠道快速滲透。低果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂、娃哈哈等知名品牌排名前五，匯源低果排名第六，匯源有131 條無(wú)菌冷灌裝進(jìn)口生產(chǎn)線，要發(fā)揮產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)大力推廣低果產(chǎn)品，搶占低果市場(chǎng)份額。2 ）本著兩條腿走路。一是穩(wěn)定中高果領(lǐng)導(dǎo)地位，促增長(zhǎng)，要市場(chǎng)份額，保利潤(rùn)。二是沖擊低果市場(chǎng)，主推冰糖葫蘆、冰糖