10月工作計劃安排.

1、10月工作計劃安排2020-03-2010月工作計劃安排19月份，隨著我部門太陽能產(chǎn)品市場份額的不斷擴大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出，本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動我司的品牌運作。1. 9月份工作回顧根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié)，市場反映出來的問題如下：1.1業(yè)績完成情況時間：20xx年9月15020xx年9月30日表1.業(yè)績完成情況1.2 市場方面1.1.1 客戶溝通：(1) :我

2、司做太陽能水泵已做了4年，是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，這方面客戶已經(jīng)比較固定，可以繼續(xù)推廣市場，增加客戶源。針對目前開發(fā)的一些新的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽能增氧泵和太陽能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒有推廣開來，需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通，了解產(chǎn)品的各項性能，在了解市場的基礎(chǔ)上開發(fā)市場。(2) 問題：1.每個客戶的需求都有所不同，有的需要小巧和輕便的低價產(chǎn)品，有的比較喜歡高端產(chǎn)品。2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽能充電器可以既充5號電池又可以充7號電池。3. 和客戶的溝通也是一個問題，要經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的意向。(特別是很久沒有出貨的客戶的聯(lián)系)1.1.2 客戶群體分析：目前分為外貿(mào)和零售。主要是

3、批量銷售。2. 六月份工作重點及目標(biāo)總目標(biāo)（不排除特殊干擾因素）：新產(chǎn)品20套。2.1 市場方面2.1.1 加大推動公司新的宣傳力度，把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來。2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作2.1.3 進一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，收集資料信息。2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見評價，收集資料信息。2.2管理方面2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進出庫流程。2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計分析。10月工作計劃安排2為認(rèn)真落實集團公司和董事長對佳潤生態(tài)

4、農(nóng)林科技示范園區(qū)建設(shè)的總體要求，切實推進園區(qū)建設(shè)，10月份計劃完成工作如下：一、工程方面：1、工程部完成對鍋爐房井、會所東北部井的修復(fù)工作。2、噴灌單位完成剩余主管的全部貫通。3、主體鋼結(jié)構(gòu)施工單位完成運動館屋頂鋼泛水的安裝，美食園中跨2層屋頂鋼結(jié)構(gòu)的安裝，酒店余部鋼網(wǎng)架的安裝。4、山西六建 i#7#農(nóng)苑院墻主體結(jié)構(gòu)（土0.00以上）完成，抹灰完成。美食園中跨外墻保溫、外墻磚施工完成。鍋爐房室外地面3:7灰土基層施工完成。5、鍋爐安裝單位： 10T鍋爐煙道安裝完成，安全閥、排污閥管道焊接完成。6、振東集團完成大照壁頂部掛瓦、底部臺階等的所有工作。完成宿舍樓、辦公樓周邊石材的鋪設(shè)。7、雞舍施工單

5、位： 完成13#-20#墻體砌筑、內(nèi)墻抹灰。 完成2#-15#室內(nèi)地面砼的澆筑。 完成19#-20#主體鋼架、5#-20#彩鋼墻、彩鋼頂。1#-15#門窗安裝完成。8、江蘇一建 農(nóng)林用房主體結(jié)構(gòu)完成，倉庫土0.00以下基礎(chǔ)全部完成，砼強度達到要求后，具備鋼結(jié)構(gòu)的安裝。 博物館±0.00以下地基與基礎(chǔ)工程完成。 沼氣站基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)墻體（工作用房）完成。 沼液池底板與剪力墻完成。二、農(nóng)業(yè)方面：1、養(yǎng)殖場玉米的收割，做到顆粒歸倉。2、3、配合施工隊做好日光溫室建造工作，及定點放線、施工、水路、電路等。對日光溫室的建設(shè)施工進行嚴(yán)格把關(guān)，包括進場材料、施工方案與質(zhì)量等。4、到山西農(nóng)業(yè)大學(xué)進行

6、企業(yè)項目宣講，為公司未來發(fā)展儲備人才。5、聯(lián)系廢肥，自制有機腐熟糞肥。三、林業(yè)方面：1、在10月2日前，對振東公司在園區(qū)內(nèi)所有的綠化施工項目的工程量進行核查和初步驗收。2、人工湖湖岸和人工島護坡水生植物的種植。主要有荷花150株、睡蓮150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花葉蘆葦500株。所需資金1.5萬元左右。3、準(zhǔn)備園區(qū)內(nèi)10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角楓，300多株暴馬丁香的越冬施肥工作和越冬保護措施。4、到氣象局、農(nóng)林局了解園區(qū)當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑼寥?、降雨量、溫度變化等情況;并篩選適宜的作物品種。同時準(zhǔn)備采摘園的整地工作。5、對東、西臺岸以及東西坡玫瑰地的規(guī)劃設(shè)

7、計工作。6、擬建大棚地的整地工作，為下一步大棚的施工建設(shè)做準(zhǔn)備。7、將行政樓以東，擬建溫室大棚地上近13萬株的柳苗，移栽到大照壁以東近18畝的農(nóng)業(yè)用地。8、持續(xù)推進園區(qū)道路兩旁死樹的移除、補栽工作。四、后勤安保方面：1、采購方式上逐步實現(xiàn)每周一周四常態(tài)化采購，并提前三天做好采購計劃。繼續(xù)保障好員工的生活，提升接待能力。2、做好辦公樓、宿舍樓的生活用品與辦公設(shè)備統(tǒng)一配備工作。3、針對外來施工單位多，繼續(xù)加強外來人員進園區(qū)的檢查工作，不能以車帶人。4、對于相關(guān)材料的采購，統(tǒng)計供貨單位與價格，由自出采購逐步發(fā)展固定廠家送貨上門，減少出車費用的支出和行車安全。更多采用網(wǎng)上購買方式，減少成本。五、辦公室

8、：1、認(rèn)真執(zhí)行集團下發(fā)的關(guān)于每月上報工作總結(jié)及工作計劃的通知、關(guān)于每月召開工作會議的通知、關(guān)于規(guī)范車輛使用的'通知、關(guān)于進一步規(guī)范集團財務(wù)管理的通知、關(guān)于上報車輛使用費用的通知五份文件的各項規(guī)定。2、完善提報工作總結(jié)與計劃制，在每月28日及時向集團提報月工作總結(jié)與計劃。3、完善汽車管理制度，詳細記錄每日行程記錄表，配合各部門填寫派車單,并與財務(wù)做好車輛使用費用的匯總情況。4、完善接待與提前準(zhǔn)備工作，積極參與牛部長的培訓(xùn)并認(rèn)真執(zhí)行。5、將所有電子檔文件進行重新歸類整理。6、補充辦公用品及接待需用紙杯、紙抽等物資。10月工作計劃安排3根據(jù)公司月度總銷售額18萬元，開發(fā)客戶300家的總目標(biāo)及

9、公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的

10、合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在10月份主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。2、對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進行有效管理

11、及關(guān)系維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及服務(wù)體系的推廣品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并

12、及時進行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理（根據(jù)公司的要求制定工作細則和工作流程）。積極對現(xiàn)有市場（北大明宮）進行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。5、針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在10月1日一一10月7日進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)

13、品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：10月4日一一10月8日A、對現(xiàn)有人員進行重點的進行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。C、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。（保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展）第二階段10月9號一一10月14日第二階段主要是對主力團隊進行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴張，積極進行金螞蟻服務(wù)體系的宣

14、傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員f網(wǎng)絡(luò)營銷人員f電話營銷人員f店面管理人員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)10月9日：進行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月10日：進行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)10月11日：進行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)10月12日：進行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)10月13日：進行店面管理和配送體系的培訓(xùn)（心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)）。第三階段：10月15日-10月31日第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例

15、協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度第三：對開工的小區(qū)進行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。第四：對每的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。第五：時時進行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。10月工作計劃安排4一、做好國慶節(jié)假日臨床護理彈性排班，合理安排護理人員節(jié)假日期間學(xué)習(xí)及工作，保證國慶節(jié)假日期間臨床住院護理安全。二、計劃開展20xx年護士招聘工作，完成新聘護士考核及崗前培訓(xùn)等相關(guān)工作。三、做

16、好二級醫(yī)院的復(fù)評總結(jié)工作，對復(fù)評期間專家提出的問題護理部組織學(xué)習(xí)討論，吸取精華以求護理工作質(zhì)量持續(xù)改進。四、根據(jù)醫(yī)院總體部署開展相關(guān)工作，完成日常護理工作，維持正常的護理工作秩序，督促各質(zhì)控組及專科小組開展質(zhì)量控制活動。五、護理部進行第三季度護理安全警示教育，針對九月份發(fā)生的不良事件進行討論，總結(jié)出杜絕及防范措施，進一步提升護理人員的護理安全意識。六、本月在消化內(nèi)科組織業(yè)務(wù)查房將理論知識運用于實踐，更加形象化加深臨床護理人員對相關(guān)疾病的了解便于掌握。七、業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核理論1、口服農(nóng)藥的中毒的急救與護理徐艷2、氣管切開患者的護理李曉瓊3、護理管理知識培訓(xùn)孫元安排?？撇僮?1、輸液泵及微量泵的使用

17、趙新玲2、心電監(jiān)護儀的使用技術(shù)江芹10月工作計劃安排5鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。根據(jù)7,8,9月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津;3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買

18、欲;二、管理方面：1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中;十月份的工作重點：針對7,8,9月份出現(xiàn)的問題，我們十月份的工作重點有一、市場方面：1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;二、銷售方面：1、改變銷售策略，運用假銷控進行后期銷售，營造熱銷的氛

19、圍;2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任;3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計;三、人員方面1、置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識;2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧

20、的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相4、不定期抽查專業(yè)知識，90分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天;四、十月份對自己有以下要求1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高;3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看安排，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無