會展招商方案

1、會展招商方案一、市場調(diào)研二、前言：會展經(jīng)濟前景會展經(jīng)濟也是一種經(jīng)濟形態(tài)，會展業(yè)是通過舉辦各種形式的會議、展覽，并且取得經(jīng)濟效益和社會效益的一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)，以會展業(yè)為核心帶動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如交通、通訊、郵政、金融以及餐飲、飯店、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并推動舉辦國、舉辦城市的社會經(jīng)濟發(fā)展，這樣就形成了會展經(jīng)濟。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的日益加深，會展業(yè)已逐步成為一種新興的現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易型產(chǎn)業(yè)，成為衡量一個城市、國際化程度和經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。會展經(jīng)濟一般被認(rèn)為是高收入、高贏利的行業(yè)，具利潤大約百分之二十至百分之二十五以上。據(jù)專家測算，國際上展覽的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1:9,即展覽場館的收入如果是1,相關(guān)

2、的社會收入為9。從國際上看，在瑞士日內(nèi)瓦，德國漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫，美國紐約，法國巴黎，英國倫敦，以及新加坡和香港等這些世界著名“展覽城”，會展業(yè)為其帶來了巨額利潤和經(jīng)濟的空前繁榮，美國一年舉辦200多個商業(yè)展覽會，帶來的經(jīng)濟效益超過38億美元；法國展會每年營業(yè)額達85億法郎，展商交易額達1500億法郎，展商和參觀者的間接消費也在250億法郎左右。香港每年也通過舉辦各種大型會議和展覽獲得可觀的收益。隨著會展業(yè)高速發(fā)展，會展經(jīng)濟對中國各地旅游、城建、科技、經(jīng)濟等多個方面產(chǎn)生重要影響。1/14第一章：市場分析第一節(jié)：全國會展經(jīng)濟分析會展業(yè)產(chǎn)生會展經(jīng)濟，會展經(jīng)濟是指通過舉辦各種形式的會議和展覽

3、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟效益的一種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟行為。會展業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在信息交換、商品交易、技術(shù)交流和資金引進方面發(fā)揮著重要作用，越來越得到世界各國的關(guān)注。近年來，隨著中國會展經(jīng)濟快速發(fā)展，展覽面積年均增長20%,在全球會展界異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，全國目前共有大中型展覽場館150多個，室內(nèi)展覽面積超過300萬平方米，2005年全國舉辦的各類展會3000多個，出國辦展近800個，參展企業(yè)500多萬家次，參會專業(yè)觀眾近兩千萬人次。從展覽的種類、規(guī)模、水平和影響來看，中國已成為亞洲的會展大國，并逐步成為亞洲地區(qū)的區(qū)域性“會展中心”。近10年來，中國通過展覽會實現(xiàn)

4、外貿(mào)出口成交額已達340多億美元，國內(nèi)交易也達到120多億元。會展經(jīng)濟正成為中國經(jīng)濟社會生活中廣受關(guān)注的經(jīng)濟現(xiàn)象。與展覽業(yè)發(fā)達的國家相比，我國的展覽業(yè)在規(guī)范性、競爭力、效益水平等方面還存在著較大差距。但近年來，隨著會展經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國會展業(yè)已逐步擺脫過去的尷尬局面，形成一股良好的競合上升勢頭。1.1.1 北京會展業(yè)北京作為全國的政治中心、文化中心和國際交往中心，會展業(yè)一直在全國處于重要位置。特別是在中國加入世貿(mào)組織和北京申奧成功后，會展業(yè)面臨著難得2/14的發(fā)展機遇北京市區(qū)范圍內(nèi)現(xiàn)有可使用的展覽場館11座，總面積約13萬平米，數(shù)量居全國第一，面積僅次于上海。目前，部分場館提出了改擴建計劃，

5、已開始建設(shè)的有3家，總面積約4萬平米，將在3年內(nèi)陸續(xù)完工，預(yù)計到2003年，城區(qū)展館面積可達到17萬平米。“九五”期間，全市共舉辦各類展覽會1251個，占全國總數(shù)的50流右，其中國際性來華展覽812個，約占全國總數(shù)的25流右。每年都有來自數(shù)十個國家和地區(qū)的數(shù)千家國外公司來京參展，歐美發(fā)展國家客商占多數(shù)。舉辦展覽以經(jīng)濟技術(shù)類為主，占總數(shù)的71.1%,其余為文化藝術(shù)類及衛(wèi)生、教育類，逐漸顯現(xiàn)國際化、專業(yè)化、品牌化特征，其中機床、通訊、紡機、印刷、冶金、制冷、汽車、計算機和服裝服飾展覽已經(jīng)比較成熟，進入世界先進展覽會行列。同期全市共舉辦各類國內(nèi)外會議1746個（不含在飯店舉辦的各類會議），以國內(nèi)會議

6、為主，每年舉辦的具有一定規(guī)模國際會議大約有60個左右。據(jù)市政協(xié)統(tǒng)計，2008年如果北京展館面積達到40萬平方米，即目前展館19.9萬平方米總面積的2倍多，會展經(jīng)濟將為北京帶來180億元的巨大收益。目前北京會展業(yè)在世界主要會展城市中僅居第35位，這證明北京會展業(yè)仍需大力發(fā)展，且有巨大的潛力可以挖掘。1.1.2 上海會展業(yè)上海是中國的一個經(jīng)濟中心，金融、貿(mào)易的繁榮，交通、通訊的發(fā)達以及高科技和現(xiàn)代工業(yè)的崛起，大大刺激了其會展業(yè)的勃興。上世紀(jì)90年代以來，上海的國際性會展數(shù)量以每年超過20%的速度遞增。2000年上海展會數(shù)量達200個，其中50個是有相當(dāng)知名度的國際展會，當(dāng)年展會直接成交額超過450

7、億元。3/142001年，上海會展業(yè)直接收入18億元，占全國總量45%,交易額達550億元,觀眾總數(shù)近500萬人次，其中境外觀眾約占1/10。在滬舉辦的會展越來越與上海建設(shè)國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易和航運中心的城市目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，汽車、環(huán)保、IT、建筑和生物制藥已成為上海會展業(yè)的五大熱點，專業(yè)化、規(guī)模化、國際化和品牌化的趨勢日益明顯。目前，上海擁有5個展覽中心，總面積超過15萬平米，附帶會議設(shè)施的星級酒店超過300家；從事會展組織、場館經(jīng)營以及相關(guān)服務(wù)的專業(yè)公司達100多家，擁有一支通曉外語、管理、貿(mào)易、營銷和國際慣例的會展專業(yè)人才隊伍。專家預(yù)測，2010年在上海舉行的世博會，參觀人數(shù)可望超過7000萬

8、人次，僅世博會門票、餐飲、旅游紀(jì)念品等的直接銷售收入將達90億元左右。而世博會對上海及周邊城市的旅游、房產(chǎn)、廣告、交通、商業(yè)等行業(yè)的帶動效應(yīng)之大將難以估量。1.1.3 廣州會展業(yè)廣州是國內(nèi)僅次于北京、上海的第三大會展城市。廣州現(xiàn)有專業(yè)場館11個，展覽面積49萬平方米，可利用來辦展會的體育場館及各大酒店面積65萬平方米。廣州國際會展中心也近日建成并投入使用，它是目前亞洲最大、國際第二大的會展中心。已竣工的首期工程占地43萬平方米，總建筑面積39萬平方米，擁有三層共16個標(biāo)準(zhǔn)展廳，展廳總面積16萬平方米，有國際標(biāo)準(zhǔn)展位10200個。廣州會展業(yè)每年直接收入已達13億元，約占廣東全省的41%,2004

9、年在穗舉辦的各種展覽、展銷會616個，其中國際性大型展覽50個；廣州計劃在未來4/145年內(nèi)，建成亞洲主要會展城市和國際會展中心城市。到2010年，廣州會展場館面積、國際知名會展、注冊展覽公司、從業(yè)人數(shù)和營業(yè)收入排在東南亞前列，會展業(yè)總收入占全市GDP總量的5%目前廣州市屬企業(yè)中具有展覽經(jīng)營范圍的企業(yè)有2384家，其中專業(yè)展覽公司510家，其中近三年成立的占30%,民營企業(yè)占90%。著名的廣交會擁有“中國第一展”“世界第三展”的美譽，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的展會。法蘭克福展覽有限公司正式加盟廣州市的展覽業(yè)，成為廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司的

10、業(yè)務(wù)合作伙伴，大大加強了廣州展覽業(yè)的競爭力。但遺憾的是，廣州會展缺乏國際品牌，沒有獲得UFI認(rèn)證的國際性展覽會。同時，廣州會展業(yè)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和行政協(xié)調(diào)，缺少高素質(zhì)專業(yè)人才好的綜合性國際貿(mào)易盛會，廣交會展館長年處于排期趨向飽和的狀態(tài)，尤其是好的展覽場地供不應(yīng)求。1.1.4 深圳會展業(yè)僅以深圳為例，1995年以后，深圳每年有約150場次的展覽。如今，高交會、安博會、春交會、秋交會、住博會、光博會、國際禮品展覽會、國際鐘表展、多人行電子展、機械展、服裝展等著名展會都已成為深圳的城市名片。未來10年深圳市會展業(yè)將以增強深圳城市展會競爭力為基礎(chǔ)，力爭到2020年培養(yǎng)出20個在全國有較大影響的龍頭會展企業(yè)

11、，20個立足深圳市輻射全國，有國際性影響的會展品牌，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條并聯(lián)合香港澳門，以深圳為主體，領(lǐng)跑珠三角會展業(yè)，把大珠三角地區(qū)打造成為亞太區(qū)域的重要會展中心之'o1.1.5 南京會展業(yè)5/142004年南京會展業(yè)排名從上年全國的第10位上升到第5位，僅次于北京、上海、廣州和深圳。據(jù)統(tǒng)計：去年南京舉辦各類展覽154個、會議4000多個，有來自50多個國家和地區(qū)、200多萬人次來南京參會參展，創(chuàng)下了南京辦展歷史之最。據(jù)悉，南京是全國第一家具有真正意義的會展業(yè)協(xié)調(diào)機構(gòu)的城市；其會展統(tǒng)計指標(biāo)體系，也是全國第一家最早建立，這個統(tǒng)計系統(tǒng)包含了67個統(tǒng)計項目。去年南京舉辦了一系列的大型展會

12、，如“寧交會”、“新展會”、“名城會”等，這些規(guī)模大、層次高、專業(yè)強的品牌展會，拉動南京經(jīng)濟100億。今年南京已有53個國際性或全國性大型展會排定，其中包括“名城會”、“綠博會”、“十運會”等展會。第二節(jié)：福建會展經(jīng)濟分析近年來，福建省的會展業(yè)發(fā)展迅速，主要表現(xiàn)在會展場館和會展企業(yè)已初具規(guī)模，并形成了一批具有較高知名度的會展品牌。據(jù)介紹，福建沿海各地近年來相繼興建了一批規(guī)模較大、檔次較高的會展場館。這些會展場館分為兩大類,一類是會展專業(yè)場館,主要有廈門國際會展中心、福州國際會展中心、福州展覽城、福建經(jīng)貿(mào)會展中心、漳州花博園等。即將動工興建的晉江國際會展中心占地3千畝，預(yù)計投入10億元；另一類是

13、商展兼用的場館，如晉江SM廣場、石獅德輝廣場、南安中國水暖城、南安中國糧食城、惠安雕藝城等。目前全省會展場館的建筑總面積已達100萬平方米，室內(nèi)展區(qū)面積達24.7萬平方米，展館規(guī)模僅次于北京、上海、廣東、遼寧、江蘇等6/14省市。止匕外，電信、廣告信息、酒店賓館、娛樂、購物、金融、旅游觀光等相關(guān)配套設(shè)施也日趨完善，為舉辦各類大型的國際國內(nèi)會議展覽提供了良好條件。目前，福建省專業(yè)的會展企業(yè)約有100家，為會展提供配套服務(wù)的企業(yè)和機構(gòu)約有450家。會展服務(wù)業(yè)基本形成，趨于完善。福建省已形成了一批具有一定影響力的會展品牌。主要有：中國國際投資貿(mào)易洽談會（簡稱投洽會）、中國（福州）海峽經(jīng)貿(mào)交易會（簡稱

14、海交會）、6.18中國福建項目成果交易會、中國（廈門）國際石材展覽會、晉江國際鞋業(yè)博覽會、海峽兩岸機械電子商品交易會暨廈門對臺出口商品交易會（簡稱臺交會）、海峽兩岸花卉博覽會（簡稱花博會）、海峽兩岸紡織服裝博覽會、全國（晉江）陶瓷博覽會等。這些展會大多數(shù)一年一度定期舉辦，規(guī)模大、層次高、專業(yè)性強、成效好，在國際國內(nèi)具有一定影響。從會展結(jié)構(gòu)看，國際性的約占42%,全國性的約占16%,其他約占42%。第三節(jié)：莆田會展經(jīng)濟分析近年來，通過“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的模式，莆田成功地舉辦了成都及武漢莆田名特優(yōu)商品展銷會。并以此為契機，先后組織企業(yè)參加省內(nèi)外的一系列訂貨會、博覽會、貿(mào)促會，如莆田市秀嶼區(qū)醫(yī)療

15、器械藥品展銷會、莆田枇杷節(jié)暨“莆田枇杷”展銷會、莆田湄洲媽祖文物臺北展銷會、莆田首屆臺灣農(nóng)產(chǎn)品展銷會、莆田工藝美術(shù)展、莆田秀嶼國家級木材招商會等，累計達21場次，成交額7億多元。會展業(yè)已經(jīng)成為“展示莆田、宣傳莆企、推崇莆貨”的窗口，會展經(jīng)濟亮點凸現(xiàn)7/14莆田市對會展經(jīng)濟越來越重視，展覽場館建設(shè)滯后，阻礙會展經(jīng)濟的發(fā)展。目前莆田辦展只能臨時租用其他建筑物，達不到辦展目的，也給辦展安全帶來隱患。隨著莆田產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐漸的調(diào)整。一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地產(chǎn)工業(yè)品和農(nóng)副產(chǎn)品不斷豐富，計劃在荔城區(qū)或城廂區(qū)轄區(qū)的城區(qū)內(nèi)建設(shè)一座具有現(xiàn)代化水平的會展中心。通過會展經(jīng)濟帶動企業(yè)走出去，請進來，廣泛調(diào)劑市場余缺，通過展銷

16、提高莆貨知名度，拓展莆貨市場空間、提高莆田市流通現(xiàn)代化水平。完善城市功能，提高城市的品位，提高莆田的知名度。通過辦公、辦展，帶動莆田市旅游、商貿(mào)、運輸、餐飲、娛樂、廣告業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。第二章：項目概況第一節(jié)：項目基本情況2.1.1 項目簡介中通園展覽中心位于中國莆田秀嶼國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)，是以木材產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以物流園區(qū)、展示貿(mào)易區(qū)、倉儲園區(qū)及生產(chǎn)加工園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈上重要環(huán)節(jié)。中通園展覽中心，位于整個項目地塊的中部，中通園地塊北部，占地面積63000褶（約95畝），一期建筑面積11630m2,共兩層，包含木業(yè)產(chǎn)品展銷、新聞發(fā)布、大型會議、新產(chǎn)品發(fā)布、年度展銷、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺等多樣功能。完

17、全實現(xiàn)全球資訊共享。中通園展覽中心，以其驚世大手筆，現(xiàn)代完善的硬性設(shè)施，強有力的政府支持，與國際同步的高標(biāo)準(zhǔn)配置，與市場需求緊密相符的規(guī)劃，以“立足莆田，服務(wù)全國，面向國際”為目標(biāo)市場，以實現(xiàn)產(chǎn)品展示貿(mào)易的“品質(zhì)、集約與價值鏈”，努力打造一流品牌。8/142.1.2 經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) 占地面積：56301tf 實用地面積63000m2 一期總建筑面積：11630m2A、展覽中心建筑面積：11300褶B、設(shè)備房面積：33001tf,容積率：0.18 建筑密度：8.9% 綠化率：30%A、一層建筑面積：5303.33m2B、二層建筑面積：16961tfC、夾層建筑面積：4350.33m2二、可行性分析

18、鑒于以上調(diào)研資料以及多方溝通與意見匯總，結(jié)合本案（交易中心）現(xiàn)狀，分析如下：由于國內(nèi)會展業(yè)政府主導(dǎo)性強，發(fā)展態(tài)勢良好，主要的大型會展已具備地域性強、影響力大、展商認(rèn)可度高的特點，因此更換舉辦地或主辦方的可能性幾乎不存在。中小型非品牌類會展由于延續(xù)性差，反響不穩(wěn)定，臨時性等特點，對于活動的整合與主題變更從而改頭換面進行宣傳組織的可能性大，協(xié)調(diào)空間充足，談判籌碼與優(yōu)勢均等，利于本案以主動方式提供優(yōu)惠商務(wù)條件洽談。故：中小型、一般性會展是主要招商對象。三、項目優(yōu)勢：格局優(yōu)勢：國家級重點項目、全省最大樓盤與產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一交通優(yōu)勢：市區(qū)至展覽交易中心近20分鐘車程；市區(qū)20分鐘一班公交直達；9/14福廈鐵

19、路湄洲灣支線及向莆鐵路（莆田至江西向唐）縱橫交錯，實現(xiàn)湄洲灣現(xiàn)代港口城市與全國的大連通、大輻射；秀嶼至莆田56米寬的疏港大道直通同三高速公路，并與福廈一級公路相連接，陸續(xù)動工建成的涵港大道、城港大道、荔港大道、仙港大道、濱海大道（省道201）、福廈高速公路秀嶼支線以及現(xiàn)有莆秀公路、新文公路等將構(gòu)筑秀嶼區(qū)全方位快速便捷的立體交通網(wǎng)配套優(yōu)勢：*周邊11萬伏變電站達4座*總投資7.56億美元的湄洲灣火電廠已投產(chǎn)并對外輸電，加上正在建設(shè)的燃?xì)怆姀S與南日風(fēng)電場將使秀嶼區(qū)成為東南沿海重要的電力能源供應(yīng)基地*88.72萬平方米的高檔生活區(qū)以及各項商業(yè)配套一應(yīng)俱全*權(quán)屬優(yōu)勢：展覽交易中心屬中通集團企業(yè)獨資，合

20、作方式靈活，高效誠信設(shè)備優(yōu)勢：全省最大的98m2的LED電子顯示屏特色優(yōu)勢：離國家級旅游景區(qū)湄洲灣媽祖廟僅25公里，會展與旅游有效結(jié)合四、商務(wù)條件a）省內(nèi)展館對展覽公司收費參考：福建經(jīng)貿(mào)會展中心-原福建工展大廈/福建經(jīng)貿(mào)委直屬單位/位于省會福州一級地段/展區(qū)面積4500M2磨己套三星酒店/220個標(biāo)準(zhǔn)展位（3MX3M/收費：1300元以下（標(biāo)準(zhǔn)展位）廈門國際會展中心-廈門9.8貿(mào)恰會指定展館/展區(qū)面積37,000M2標(biāo)準(zhǔn)展位2,000個/配套四星酒店/收費2,000元以下泉州展覽城-815個標(biāo)準(zhǔn)展位/室內(nèi)展廳面積13,400M2/1攵費1,500元以下莆田市秀嶼區(qū)醫(yī)療藥品器械展覽館一一306個

21、標(biāo)準(zhǔn)展位/展廳面積低于6,000m2/收費700元以下10/14本案待議收費：1.標(biāo)準(zhǔn)展位3mX3件1,000元（以下）2 .A級展位3mX3件1,250元B級展位3mX3用1,900元3 .特級展位3mX3件2,500元*注：以上價格系與展覽公司合作最高報價，自主辦展則實行雙倍收費*注：本案原有宣傳材料所注“2000個標(biāo)準(zhǔn)展位”水分過高，不便將室外場地面積列入，建議修正為“800個” 初期折扣（截至2008年06月30日）：公司實收24折，對方經(jīng)辦人回傭按本司實收場地租金之1.5%2.5%。 展位提供器件包括三面展板、一桌兩椅、220V/5A電源插座一個、兩支射燈、楣板一條。 雙面開口展位將

22、加收10%展位費用 水電氣安裝服務(wù)報價名稱規(guī)格單位租賃價格（元）服務(wù)內(nèi)容押金（元）動力電源配電箱（室內(nèi)外）380V15A只200含：材料費施工費管理費200020A只250200030A只400200060A只6002000100A只10004000150A只15004000照明電源（室內(nèi)）220V10A只150含：材料費施工費管理費20020A只20020030A只35050060A只550500布展臨時用電200V/10A處300500給排水供水dn20處1100含：施工費管理費排水pvcdn40處展位供氣排氣量0.5m3/分10(kgf/cm2)個600不包括油水過濾器1000展位加燈1

23、00W短臂射燈只40100100W長臂射燈只5010070W白光等只30100100W太陽燈只10010011/14300W太陽燈只120100臺燈只100200備注：1.以上價格均不含電費、水費；崎時用電除外，水電費在繳納租金時一并交清。2.期間室外用電每處加100元管理費、安裝費。3.電費計算公式：電費=天數(shù)X8小時/天X設(shè)備銘牌功率（KW）X1.2元/度。每天電費的標(biāo)準(zhǔn)及收費額項目名稱規(guī)格按天計算：（8小時）收費測算標(biāo)準(zhǔn)4天電費收費額動力電源配電箱（室內(nèi)）380V15A8(Kw)X電價1.20元X8小時=76.80元20A10(Kw)X電價1.20元X8小時=96.00元30A15(Kw

24、)X電價1.20元X8小時=144.00元60A30(Kw)X電價1.20元X8小時=288.00元100A50(Kw)X電價1.20元X8小時=480.00元150A80(Kw)X電價1.20元X8小時=768.00元照明電源配電箱（室內(nèi)）220V15A3(Kw)X電價1.20元X8小時=28.80元20A4(Kw)X電價1.20元X8小時=38.40元30A6(Kw)X電價1.20元X8小時=57.60元60A10(Kw)X電價1.20元X8小時=96.00元電器設(shè)備租賃服務(wù)（單位：元/天）名稱規(guī)格單位租賃價格（元）押金（元）電視機25英寸臺2001000LED電子顯示屏98m2臺8,000350,000DVD臺200600電冰箱單門126L臺250500投影儀4小時臺6005000對講機全展期臺2001000立式飲水機全展期臺40100純凈水標(biāo)準(zhǔn)桶1550布展施工管理費用