信陽毛尖的宣傳與推廣方案

1、信陽毛尖的宣傳與推廣方案地點：河南省信陽市光山縣涼亭鄉(xiāng)上陳灣該村風(fēng)土地貌特點：地處河南省最南部、淮河上游，梯田層層，四季分明。特產(chǎn)：信陽毛尖一、前言：中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待,已經(jīng)成為了-種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式。飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間。泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為-種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家渝泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺

2、中真趣”。在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連。將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。二、推廣特點如：鐵觀音、尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認(rèn)識，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結(jié)合在-起，打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場。三、推廣環(huán)境分析（一）中國茶葉現(xiàn)狀1、信

3、陽毛尖茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層2、我國茶葉產(chǎn)逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國，但總體品質(zhì)不佳3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章，鮮有（二）茶葉營銷弊端1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)。2、茶葉名稱及包裝都是千篇-律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感。3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及。4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現(xiàn)極不相稱。5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達(dá)到宣傳的效果，往往達(dá)不到預(yù)期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。6、大部分年輕的消費者認(rèn)為：喝茶是一種更

4、不上時代的老土的行為。（三）競爭狀況目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以毛尖茶一旦進(jìn)入市場，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。（四）銷售渠道市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴(kuò)大市場規(guī)模。茶葉的地域性較強，由于運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。（五）戰(zhàn)略手段信阻毛尖的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費，采用進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。（六）地區(qū)推廣

5、計劃前期:信陽市中期:河南省后期：全國終極目標(biāo)：全世界四、SWO分析（一）優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現(xiàn)。毛尖-寧靜淡泊、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊精髓；無論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味。（二）劣勢由于本茶葉剛剛進(jìn)入市場，消費者的認(rèn)知程度一定不是很高所以在宣傳上要投入大量的人力及物力，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。（三）機(jī)率隨著人們生活質(zhì)量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切。從而面子消費漸漸的成為-種

6、新的消費模式。消費者不再單一-的看重產(chǎn)品的質(zhì)量、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。（四）威脅為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進(jìn)入市場勢必會引|起不小的轟動，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭。綜上所述，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何白競爭對手，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費市場，從而打開銷路。五、品牌規(guī)劃（一）目標(biāo)市場1、年齡:35歲以上，男性為主。2、收入：年收入在20萬以上。3、職業(yè)：企業(yè)老板

7、、單位領(lǐng)導(dǎo)、社會精英。4、地域：省會城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級以上城市。5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品。（二）品牌定位本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位六、營銷策略（一）產(chǎn)品定位1、峰云圖信陽毛尖，中檔禮品茶，消費人群為公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營企業(yè)主管及頂級白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì)、品牌和檔次，高檔俱樂部?？?，在工作之余體驗生活的閑適和從容。2、家鄉(xiāng)妹信陽毛尖，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。3、幽幽蘭花香信陽毛尖，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標(biāo)。（二）定價1、峰云圖每盒半斤（250g）裝99元2、家鄉(xiāng)妹每盒半斤（250g）裝140元3、幽幽蘭花香每盒半斤裝（250g）裝-318元（三）廣告1、媒介廣告廣告語：寧靜淡泊，順道自然。正宗毛尖，清香回甘。2、地面推廣：零售終端店形象生動化，豐富促銷活動。七、行動方案（一）茶文化深層討論會本企業(yè)將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進(jìn)行有關(guān)中國茶文化方面的交流。（二）“毛尖杯”茶文化博文大賽。八、結(jié)論中國的茶文化已有千年的歷史，如