娃哈哈營(yíng)銷計(jì)劃.doc

1、娃哈哈營(yíng)銷計(jì)劃目錄介紹2 規(guī)劃目標(biāo)3 產(chǎn)品分析3 產(chǎn)品介紹3 產(chǎn)品SWOT 分析 4產(chǎn)品市場(chǎng)分析4娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快遞專項(xiàng)推廣計(jì)劃5成本預(yù)算前言基于中國(guó)飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局，中國(guó)飲料行業(yè)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。碳酸飲料、水、茶、果汁和含奶飲料是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)飲料行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，娃哈哈需要進(jìn)行全面、有針對(duì)性的營(yíng)銷策劃。本策劃案例首先調(diào)查了娃哈哈的市場(chǎng)定位，并在分析的基礎(chǔ)上，提出了娃哈哈公司的整體校園推廣營(yíng)銷建議和方案，并提出了具體的營(yíng)銷方案。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987 年，目前是中國(guó)最大的食品和飲料生產(chǎn)商，世界第五大飲料生產(chǎn)商，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利和科特。在全國(guó) 26 個(gè)省市

2、設(shè)立了100 多家股份制和股權(quán)控股公司，在除臺(tái)灣以外的各省、自治區(qū)、 直轄市設(shè)立了銷售分公司，員工近 2 萬(wàn)人，總資產(chǎn) 121 億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)設(shè)備和加工技術(shù)。主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要生產(chǎn)八大類近百種產(chǎn)品，包括含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)療保健品、休閑食品。多年來(lái)，瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭的產(chǎn)量和銷售量一直位居全國(guó)第一。在 XXXX ， 該公司實(shí)現(xiàn)了258 億元的營(yíng)業(yè)收入。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、稅收等指標(biāo)上連續(xù)10 年位居中國(guó)飲料行業(yè)第一，已成為中國(guó)最大、最盈利、最具潛力的餐飲企

3、業(yè)。規(guī)劃目標(biāo)是通過(guò)對(duì)娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線和尤優(yōu)奶茶的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分析， 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃，從而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量最大化，為公司制定營(yíng)銷計(jì)劃提供一定的依據(jù)。具體目標(biāo)如下:產(chǎn)品分析產(chǎn)品介紹:產(chǎn)品名稱 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快報(bào)品牌 娃哈哈配料 水、 全脂奶粉、白砂糖、 濃縮蘋(píng)果汁、食用增稠劑、酸度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、 食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、 乳酸鏈球菌素、?；撬?、維生素e、煙酰胺和維生素b6.維生素A、維生素D和維生素B12產(chǎn)品規(guī)格 500 毫升純果汁、芳香牛奶和15 種營(yíng)養(yǎng)成分一步到位。早上喝一瓶，整個(gè)早上都精神煥發(fā)。產(chǎn)品名稱 娃哈哈優(yōu)優(yōu)奶茶的原味為500 毫升水、白砂糖、全脂奶粉、

4、食品添加劑、乳化劑、異抗壞血酸鈉、檸檬酸鈉、三聚磷酸鈉、乳酸鏈球菌素、紅茶、植物粉、食用香精、蜂蜜、煙酰胺和維生素B6。產(chǎn)品規(guī)格 500 毫升娃哈哈優(yōu)游奶茶，是祁門(mén)紅茶和滇紅紅茶的精華，融化在香濃的牛奶中，尖端的無(wú)菌灌裝技術(shù)使牛奶的營(yíng)養(yǎng)和紅茶的健康絲保留在這款優(yōu)雅的奶茶中。娃哈哈又有奶茶、濃牛奶、香茶、蜂蜜和維生素，營(yíng)養(yǎng)豐富；低脂肪， 多纖維， 健康！ 娃哈哈呦呦奶茶，讓你享受奶香、茶香、花香，那種原汁原味的清純、茉莉花香、金桂濃郁、香芋醇厚，總能讓你找到自己喜歡的味道。品味絕佳，不容錯(cuò)過(guò)！一杯優(yōu)優(yōu)奶茶，冷的和熱的，如你所愿。早上一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活力；用餐時(shí)，加入更多美味的食物。

5、購(gòu)物郊游，充滿樂(lè)趣！溫暖而悠閑的味道讓人向往。健康、 美味、溫暖的心和溫暖的胃！產(chǎn)品市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:作為一種乳制品，其主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是可口可樂(lè)迷你少女果奶和年輕外國(guó)人的美妙愛(ài)情。消費(fèi)者需求:所有自然省略的分銷渠道，以說(shuō)服零售商接受我們的產(chǎn)品。尤其是那些不直接從供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)商品的小型零售商，可以提供慷慨的價(jià)格和合適的禮物，讓他們接受我們的產(chǎn)品。人員晉升策略團(tuán)隊(duì)成員具有熱情、進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)。因此，采用人員晉升策略是我們團(tuán)隊(duì)的主要運(yùn)營(yíng)策略。促銷策略將降價(jià)和聯(lián)合促銷相結(jié)合來(lái)促銷，通過(guò)給消費(fèi)者贈(zèng)送小禮物來(lái)提升整體銷量。實(shí)施階段實(shí)施階段是劃分任務(wù)的過(guò)程，即每個(gè)成員的主要責(zé)任領(lǐng)域和責(zé)任內(nèi)容

6、。在實(shí)施階段，每個(gè)成員的任務(wù)被具體劃分，并且每個(gè)成員靈活地使用各種策略來(lái)最大化銷售量。XXXX 年后， 我們?nèi)匀皇譅渴肿陉?yáng)臺(tái)上，手捧灰色的太陽(yáng)穴。我們不談喜怒哀樂(lè)，只聞花香。牽手的日子總是比寒冷更溫暖，歡笑比失望更多。此時(shí)此刻，我感激這溫暖的一天滿足了我自己。一個(gè)人的獨(dú)立和兩個(gè)人的支持使時(shí)間變得有趣和靈活。時(shí)間是清晰而光明的，短暫的時(shí)間是簡(jiǎn)單而光明的，我們和時(shí)間一起走，一起纏繞故事。甜、酸、苦、苦、油、鹽、沙司、醋和茶的生活，讓每一天都融入煙火的味道，感受生活的踏實(shí)和靈活。時(shí)間就像一場(chǎng)夢(mèng)。夢(mèng)外總是有許多美麗的夢(mèng)。 我們堅(jiān)持這種美。煙花的生命聞起來(lái)有花、茶和米飯的香味。靜坐的時(shí)候，把窗外的噪音

7、關(guān)上，悠然平靜。一縷微風(fēng)會(huì)溫暖短暫的時(shí)光，一輪明月會(huì)噴出柔情。時(shí)間安靜而美好，你說(shuō)話。細(xì)水長(zhǎng)流，與君同在；時(shí)間就像水，你已經(jīng)老了。相伴的時(shí)光，簡(jiǎn)單的微笑，平靜而平淡。如果你是真誠(chéng)的，那就是堅(jiān)定的，那就是默契的，讓一切世俗的煩惱，也有一種愉快的無(wú)憂無(wú)慮。愛(ài)是一種理解，一種守護(hù)，一個(gè)眼神就能理解眼中的含義，一個(gè)擁抱就能溫暖整個(gè)身心。時(shí)間在沉默中流動(dòng)。時(shí)間默默地質(zhì)問(wèn)著世界，彼此微笑。你在這里，我在這里，陽(yáng)光依然如此燦爛，日子依然如此溫暖，如果你身體健康，歲月是安全的。紅塵是陌生的，選擇一片心靈的凈土，種下文字的芬芳，在文字中找到感覺(jué)，讓心靈的寧?kù)o變得溫暖。保持理解，對(duì)生活充滿感激。日出和黃昏的露珠，季節(jié)的變化，花朵像圖畫(huà)一樣盛開(kāi)和枯萎，滿月和思念的月亮像詩(shī)歌。那時(shí)，光穿過(guò)了記憶的年輪。當(dāng)風(fēng)吹動(dòng)祝福的鐘聲時(shí)，我在風(fēng)中優(yōu)雅地飄動(dòng)，手牽手回憶時(shí)光。它像茉莉花一樣輕盈，潔白優(yōu)雅，芳香宜人。在平淡的時(shí)間里，有悠揚(yáng)的旋律和古老的音樂(lè)，美麗和涼爽的花香進(jìn)入鼻子，真正的友誼進(jìn)入心臟，愛(ài)進(jìn)入靈魂，輕輕地握著時(shí)間的手，看著幸福的一生與善良的鮮花盛開(kāi)。生