商業(yè)計劃書的要素詳解

1、商業(yè)計劃書的要素詳解劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉， 因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭， 但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。具體說來概要包括以下內(nèi)容：使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。公司成立時間創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責雇員數(shù)業(yè)務地點和任何分支機構(gòu)或子公司對公司設備的描述對公司產(chǎn)品或服務的敘述銀行關系和既有投資人信息公司發(fā)展里程碑（ 如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一

2、家提供某種特定的服務）如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)， 你也要展現(xiàn)對市場的調(diào)查結(jié)果，不過關于市場調(diào)查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手的評估。產(chǎn)業(yè)概述包括

3、對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群確定市場目標當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內(nèi)。 很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。市場測試記住， 你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結(jié)果。 而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。投產(chǎn)準備階段投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段， 所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階

4、段。競爭對手分析在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：滿足消費者需求的能力占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高一個良好的工作記錄和聲譽穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源人才競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢