第四章國際貿(mào)易商品價格

1、wwlee1 第四章 進出口商品的價格wwlee2標題:國際貿(mào)易價格 課時：3+3（本章是計算題的重點，要6節(jié)課） 教學目標： 1掌握價格的影響因素及確定方法 2作價方法 3.掌握價格轉(zhuǎn)換的計算wwlee3重點： 1、出口換匯成本的計算 2、出口盈虧率的計算 3、出口創(chuàng)匯率的計算wwlee4難點： 1、傭金與折扣的計算 2、常用貿(mào)易術(shù)語的計算FOB/CFR/CIFR 的價格之間的轉(zhuǎn)換 3、價格條款wwlee5 第一節(jié) 成交價格的掌握wwlee6一、考慮影響價格的具體因素 （一）質(zhì)量檔次；（二）運輸距離；（三）交貨地點和條件；（四）季節(jié)性變化；（五）成交數(shù)量；（六）支付條件和匯率變動。 wwle

2、e7正確貫徹作價原則 (一)按照國際市場價格水平作價。 商品的世界集散中心的市場價格或輸往國/地區(qū)當?shù)厥袌龅膰H貿(mào)易價格。 (二)要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價。 (三)要結(jié)合購銷意圖。 根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展的要求以及資源狀況、商品的競爭力如何來確定。wwlee8 二、進出口商品的定價辦法wwlee9 一、固定價格 No price increase/adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 優(yōu)點：明確、具體、肯定，便于核算和執(zhí)行。 變動風險：損失、毀約。 wwlee10 （一）、固定價格 防范措施：（1）預測價格；（2

3、）客戶資信調(diào)查；（3）針對數(shù)量、交貨期。wwlee11 二、非固定價格 (一)待定價格 1.明確約定定價時間與方法“按提單日國際價格計算” 2.只規(guī)定作價時間 “由雙方在年月日協(xié)商確定價格” wwlee12 二、非固定價格 (二)暫定價格 HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before th

4、e month of shipment. wwlee13 二、非固定價格 (三)部分固定、部分非固定 近期固定、遠期不固定 好處 wwlee14 三、價格調(diào)整條款Price Adjustment/Revision Clause The above basic price will be adjusted according to the following formula. Based on the wage and price indexes published by the (organization) as of(date). Adjustment Formula: a.b.c(由雙方確

5、定，相加為100，a.管理費用M.原材料W.工資)wwlee15四、加強成本核算（一）出口總成本與出口成本價格 出口商品價格包括成本、費用和利潤 成本分為:生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本。 費用費為: packing, warehousing, inland transport, certificate, port, inspection, duties and taxes, interest, operating, banking, freight, insurance premium , commission。 利 潤：利潤率的計算基數(shù)，成本、銷售價格。 wwlee16四、加強成本核算（一）

6、出口總成本與出口成本價格 購貨成本=貨價+增值稅額 貨 價= 購貨成本（1+增值稅率） 出口退稅額=貨價出口退稅率 實際成本=購貨成本出口退稅額 wwlee17四、加強成本核算（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本 出口商品換匯成本 出口總成本(￥)/出口銷售外匯凈收入($) wwlee18四、加強成本核算（三）出口盈虧額與盈虧率 出口商品盈虧率 出口銷售凈收入(￥)出口總成本 出口總成本100% wwlee19四、加強成本核算（四）出口創(chuàng)匯率 外匯增殖率(出口創(chuàng)匯率) 成品出口外匯凈收入原材料外匯成本 原材料外匯成本 原料國生產(chǎn)用FOB價，進口用CIF價。wwlee20五、價格構(gòu)成和換算辦法 F

7、OB+FCFR FOB+I+FCIF CFR+ICIF CIFCFR/1投保加成保險費率 wwlee21出口報價核算Article :KB0677Means of Package:3 pcs/set;8set/ctn.Measurement:486460cm (ctn)Gross/Net Weight:8.5/kgsSupplying price:RMB 86/set(including VAT) 稅 率：增值稅17%，退稅率8% 國內(nèi)費用：出口一個20英尺集裝箱所需費用有:運雜費860元；商檢報關(guān)費150元；港區(qū)港雜費600元；認證費80元；業(yè)務費1000元；其它費用800元。wwlee22

8、出口報價核算海 洋 運 費 ： 從 上 海 出 口 毛 絨 玩 具 至 荷 蘭Amsterdam,一個20英尺集裝箱的包箱費率為2070美元。海運保險：按CIF價格加10%投保ICC海運貨物保險條款中得一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率合計為0.85%?？蛻魝蚪穑撼隹趫髢r的3%。報價利潤：報價的8%。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。出口報價：CIFC3% AMSTERDAMwwlee23出口報價核算成本含稅成本：86.00元/套退稅收入：86（1+17%）8%=5.8803元/套實際成本：865.8803=80.1197元/套單件包裝體積：0.48 0.64 0.6=0.1843立方米20英尺集裝

9、箱包裝件數(shù)：25 0.1843=135紙箱報價數(shù)量：135 8=1080套wwlee24出口報價核算費用 國內(nèi)費用：(860元+ 150+ 600 + 80 + 1000 + 800)1080=3.2315元/套 出口運費：20708.25 1080=15.8125元/套 客戶傭金：報價3% 保險費：CIF 110% 0.85%利潤：報價8%wwlee25出口報價核算 CIF報價=成本+費用+利潤 =80.1197 + 3.2315 + 15.8125 +報價3% +報價110% 0.85% +報價8%CIFC3=99.1637/13%110% 0.85%8% =13.65美元/套wwlee2

10、6出口報價核算 貨物實際成本+出口各項費用額之和 1出口各項費用率之和利潤率出口報價=wwlee27核算資料數(shù)量：一個20英尺集裝箱包裝方式：每個紙箱2臺包裝尺碼:cm524448運費率包干費率增值稅率退稅率US$2,100.00￥4200.0017.00% 9.00%匯率加成保率傭金率保險費率8.2110.00%5.00%1.00%wwlee28 核算項目 單位：臺/人民幣購貨成本退稅收入實際成本國內(nèi)費用保險費運費320 報 價傭金額利潤率利潤額410US$wwlee29 第二節(jié) 傭金和折扣的運用wwlee30 一、傭金 Commission (一)含義及其性質(zhì)與作用 因中間商介紹生意或代買

11、代賣而向其支付一定的酬金。 運用得當，有利于調(diào)動中間商的積極性和擴大交易。 wwlee31 一、傭金 Commission (二)傭金的規(guī)定辦法 明傭：$ 100 per M/Ton CIFC2% London $ 100 per M/Ton CIF London including 2% Commission 暗傭：另立協(xié)議支付wwlee32 一、傭金 Commission (三)傭金的計算方法 按發(fā)票金額，或FOB價(如為CFR，CIF價時扣減運費或/和保險費) 含傭價凈價/1-傭金率 支付做法：由中間代理商直接從貨價中扣除或在委托人收清貨款后，另行付給中間代理商。wwlee33 二、折扣

12、 Discount (一)含義及其性質(zhì)與作用 賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。折扣種類。 折扣直接關(guān)系到商品的價格。運用得當，有利于調(diào)動采購商的積極性和擴大銷路。 wwlee34 二、折扣 Discount (二)折扣的規(guī)定方法名扣、暗扣 $ 100 per M/Ton CIF London less 2% Discount (三)折扣的計算與支付辦法 賣方在買方支付貨款時預先扣除，可逐筆、可按一定時間匯總扣除。 wwlee35 第三節(jié) 合同中的價格條款wwlee36一、價格條款內(nèi)容 $ 100 per M/Ton CIF London 計價數(shù)量單位：與數(shù)量條款中

13、保持一致 單位價格金額 計價貨幣：將有關(guān)貨幣的國別(地區(qū))寫清楚 國際貿(mào)易術(shù)語 wwlee37一、價格條款內(nèi)容 NAME OF COMMODITY & SPECIFICATIONQUANTITYUNIT PRICETOTAL VALUEPLUSH TOYSArt.KB0677New Design Brown Bear1080sets US$13.35CIFC3%AMSTERDAM US$14,418.00wwlee38二、規(guī)定價格條款的注意事項合理確定商品單價，防止作價偏高或偏低。根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險，如采用不利的計價貨幣時，應當加訂保值條款。靈活運用不同的作價辦法，以