汽車液壓與氣壓傳動教案

1、紅樹西岸廣告策劃書一、 前言作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達(dá)7.5萬平方米，2001年公開投標(biāo)價高達(dá)7.8億元人民幣，總建筑面積為25.53萬平方米。該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗；項目北側(cè)可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項目由美國著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。百仕達(dá) 紅樹

2、西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。二、 市場分析（一）深圳豪宅市場狀況豪宅在一個城市住房市場中的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該和一個城市私人財富的結(jié)構(gòu)有關(guān)，同時也與一個城市的豪宅市場的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個成熟的市場里，豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源的市場開發(fā)度不夠。2003年全年深圳在售豪宅項目不到嫮鈅152002TOWNHOUSE2003TOWNHOUSE_2003擈3e_4_:R_2003年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期均價約10500緯鋉92009700元平

3、方米，波托菲諾均價約95009500元平方米，紅樹東方均價約8300元平方米，云深處均價逾11000萬元平方米，整體看2003年豪宅均價普遍較 年略高，銷售的速度也較不俗，充分說明豪宅市場的需求還是存在的，并且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應(yīng)合適的產(chǎn)品。_?_?L2_艦_?_2003_瘺2003年，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯的銷售業(yè)績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應(yīng)量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點(diǎn)之一。而后海濱海長廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來兩年的熱點(diǎn)區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項目紅

4、樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”。_(_o_（三）紅樹灣市場前景豞自_年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2.9平方公里的土地愋5年時間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現(xiàn)，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計，要建成中國最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設(shè)計真沙灘，海灣邊設(shè)計成無限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價的紅

5、樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂級豪宅。三、 產(chǎn)品分析_!_（一）SWOT分析鵢1. S（1）自然環(huán)境：該樓盤具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠(yuǎn)眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗。嬟2）開發(fā)商品牌：百仕達(dá)花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)?、建設(shè)部優(yōu)秀建設(shè)設(shè)計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等，鷂!_8_鈦 （3）專業(yè)服務(wù)：百仕達(dá)地產(chǎn)通過大賽的形式在全國范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn)，包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這

6、些接受過精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問，將為紅樹西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)等。玅劣勢W俖_頪_?僟2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。_機(jī)會點(diǎn)O_1_（1）政府規(guī)劃開發(fā)利好因素：深圳市政府預(yù)將紅樹灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。（2）CEPA的實施為深圳豪宅市場人群創(chuàng)造增添了人氣。（3）百仕達(dá) 紅樹西岸置業(yè)顧問選拔大賽使得紅樹西岸名氣大增，有較高的知名度t4.風(fēng)險T深圳豪宅市場競爭激烈，營銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價買下此地，來塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng)出紅樹西岸的與眾不同和非同尋常來。所以，如何精心打造紅樹西岸，是一個營銷難題

7、，更是一個風(fēng)險投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。確_總占地面積：75101.8平方米總建筑面積：_?會所：平方米_,3000平方米總戶數(shù)：約1330戶建筑形式：三棟住宅圍繞1嗸_120-520平方米戶型特點(diǎn)：板式結(jié)構(gòu)建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶型兩梯兩用，并有兩梯一戶的超豪華單位，建筑密度低，無對視，私密性好。預(yù)計入市時間：2004年7、8月鈅四、 擾（一）產(chǎn)品定位_櫸_Z（二）受眾定位從產(chǎn)品定位分析看，紅樹西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國新興的知富階層，他們是社會精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來源于三個方面。瞋_l_鏮_5_2.部分港資公司：部分港資公司可能會購置豪宅作為高級職員的住處或者專門購入作為

8、投資用途。3.中國內(nèi)地富豪：即預(yù)在深圳定居，投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢想家園。馹此階段以市場推廣和媒體互動為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。1.利用報刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá)紅樹西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問，讓紅樹西岸置業(yè)顧問選拔賽的轟動效應(yīng)繼續(xù)蔓延，彰顯紅樹西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。2.抓住房產(chǎn)新動向，紅樹西岸項目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹西岸。3.百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū)，可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費(fèi)送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。_(F4.舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅

9、樹西岸代言。5.力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá)，共同打造紅樹西岸。（二）開盤階段此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實施SP策略。1.在受眾易出現(xiàn)的地段，如機(jī)場、港口等地樹立戶外廣告牌。2._k1_6;%tttttttttttttttttttttt%tttttttttttttttttttttttttttttttt_tttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttt_內(nèi)部

10、認(rèn)購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說服力與業(yè)內(nèi)品牌，讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。擾_賕（三）強(qiáng)銷階段媒體手段：買斷某報刊媒體整版，來展示樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹西岸的特色與生活理念，來組織相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。_哌哌哌哌哌哌哌哌哌哌哌B_哌遱廣告表現(xiàn)策略訴求重點(diǎn)：星級化管理、智能化家居核心價值：頂級濱海高尚社區(qū)廣告主題：上善生活，善待自己蔩n_O_篲_葷_?W_+,_） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù)_。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問手持拖盤，盤上端的不是食品，端的卻是紅樹西岸的規(guī)劃模型。 （2_(_o_?_盻宣傳樓盤品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景，建筑

11、規(guī)劃師側(cè)向我們，展示他手中濱海豪宅的設(shè)計圖，設(shè)計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個預(yù)將購買紅樹西岸的明星為紅樹西岸代言：“我喜歡住在這里！”（二）實景拍攝紅樹西岸，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時不能完美實施，紅樹西岸正處于初步建設(shè)中。）（三）房地產(chǎn)系列廣告畫面：（1_打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。2） 陽臺品酒遠(yuǎn)眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭在陽臺玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。（3） 玙R&螌é?_4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹西岸樓盤放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒，烘托出濱海的高貴。報紙廣告文案：冨香格里拉

12、的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個人所有。紅樹西岸，為您傾情打造五星級的家，創(chuàng)造六星級的生活。_鵅筥² 星級規(guī)劃國際建筑大師、美國建筑學(xué)院院士Bernardo先生規(guī)劃設(shè)計，集合各領(lǐng)域高度國際化團(tuán)隊傾力打造。 _ 濉琠 _ 百仕達(dá)花園為深圳贏得“國際花園城市”功不可沒，深圳走向世界，百仕達(dá)名震九州。天價奪下紅樹灣，紅樹西岸再塑神話。² 星級服務(wù)嫛刜20锧_p猒_!繸鱛_k_盻鑏_櫸_叉J_s驔_隑_櫸_濉猒_CzK_坃巁_?揰_櫸_冨p_0z鰇_Ul_謃慱_櫸_冨_0z鯻_h峗_確_櫸_冨t琠_0KJ_oGI_=両_櫸_濙_1uE_胈e_櫸_錩_F蒧_

13、絖誣_I佄_櫸_ _肔蒧_Q2_檁H_櫸_ _肍誣_-_莀踎_櫸_巙 _譥w_纆d_?_櫸_盻 _蟻鑏_轤>_鬐_櫸_杯_蟻鑏_踎鮛_9_櫸_杯c_倚O_9_櫸_7F_9蟠_¨_蚠_櫸_7_ _櫟騒_酸_胈_櫸_7_ _擁h>_忉_踎胈_櫸_7_ _擁,I_r_釷_5_僟_櫸_7_ _櫟_沖_繆哶Rn_!_嘺_5_櫸_盠 _砱煕_ ;_|_駶濘_鏰_5_櫸_杯_7F襙_ 醎_F _鏰_餟_浌!_謗è/_櫸_盠_巁_臺c_h_艃_轤Y_v_朹昣_:_b盻_櫸_巁_嶭c_臺,_轤_5_燺_v_沖_霞瀍充_GD_櫸_7_廮_7?瀅d_臺Rk_n_n_燺_v_d茣咿_促_櫸_7_蔩_瘽恄p淿_韄_豞_-_澊_燺_v_?_肼飃NJ_櫸_7_皼_誣_?_ _痏_鏮_(_燺_v_b_韄_at_櫸_睏,J_甠_&_" WMFC_ _郋_噱_頮?_O_(_燺_v_縚_踎_靇te_櫸ShI_宊_W_拞a莀_燺_v_縚_O_/U_q_楦店X_ %_閾澓_蒧L_燺_v_縚_萠_ _6_開闤_w芲?_蛹_氡_U曓_燺_v_鑌_e_玙_P,>_" 抹豞_燺_v_z_R_B_I沖_燺_,_V_ _C%