茶葉種植銷售項目計劃書[1]

1、金蓮花種植銷售項目計劃書目錄第一章、開首語 3第二章、總體描述 3第三章、項目概述 3（一）、使命及目標3（二）、價值觀3（三）、產(chǎn)品介紹3第四章、市場分析4（一）、環(huán)境分析4（二）、競爭分析5第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造5（一）、產(chǎn)品定位分析5（二）、品牌塑造6第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略6（一）、商業(yè)模式6（二）、戰(zhàn)略計劃6第七章、團隊建設及運營7（一）、團隊口號7（二）、團隊理念7（三）、團隊分工7第八章、資金需求及運用分析第九章、行動計劃8第十章、結語8茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書第一章、開首語在今天這個人才競爭的時代，對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作

2、為當今年輕人，若是帶著一臉的茫然， 踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社會？因此，我們不得不改變觀念，試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，將自己的未來規(guī)劃一番。有了夢想與目標，才會有行動和改變，我們很榮幸和大家一起見證成長。第二章、總體描述以五臺山市場為基礎，以當?shù)厝说目臻e時間為平臺，以家鄉(xiāng)茶葉品牌九華山茶葉為載體，以電子商務網(wǎng)絡為媒介，將九華后山茶葉推向市場，讓家鄉(xiāng)茶葉走出安徽，點燃創(chuàng)業(yè)激情，開啟創(chuàng)業(yè)之旅！第三章、項目概述（1） 、使命及目標：讓九華后山茶葉走出家鄉(xiāng)，不斷發(fā)展壯大，走向更大的國內(nèi)乃至海外廣闊市場！（2） 、價值觀：發(fā)展中，我們追求共贏；服務中，我們讓您

3、省心。（3） 、產(chǎn)品介紹（九華山茶葉簡介）1、產(chǎn)區(qū)地理環(huán)境：提起九華山，不少人都會想到九華佛茶。我的老家朱備， 也是池州市內(nèi)的一個知名產(chǎn)茶區(qū)。整個產(chǎn)區(qū)茶園位于東徑117度 , 北緯 30度 ,屬亞熱帶北沿的濕潤性氣候帶，年平均溫度16C 18C,年平均降水量1525mm, 相對濕度80%無霜期220天。海拔高度9901180米之間。山區(qū)自然環(huán)境和充沛的雨水, 繁茂的植被形成了多達100 天的云霧天象, 被 九華山志列為 “云峰霧海” 。 獨特的自然環(huán)境和地理條件成就了歷史名茶。中國茶志中對該地茶葉都有所傳載。2、產(chǎn)品發(fā)展成就：家鄉(xiāng)茶葉作為九華山茶葉的一類，現(xiàn)已形成自己的茶葉品牌并成功注冊商標，

4、例如： “九華毛峰”、 “雙溪早芽”、 “將軍旗槍”先后通過了各項認證及IS9001 質量體系認證，并連續(xù)5 年在安徽茶文化節(jié)和國際名茶評比中獲得金獎。3、產(chǎn)品特色：九華后山茶葉全芽肥嫩，茸毫披露，嫩香持久，滋味甘醇，湯色淺黃明亮，葉底嫩綠完整。好山好水造就了九華山茶葉的獨特品質，悠久的歷史和先進的理念提升了九華山茶葉豐富的文化內(nèi)涵。受九華山佛文化的影響，朱備茶文化融合了佛家“禪茶一味”的思想觀念。高僧大德坐禪悟道，有兩件和經(jīng)書、法器一樣不可忽缺的，就是一柱香、一壺茶。飲茶燃香，讀經(jīng)悟道，方能進入佛的世界。茶能明心見性，澄明心境，僚蕩心靈?，F(xiàn)代人精神和生活的壓力加大，在緊張的工作之余，飲一杯茶

5、，看一本書，也是領悟生活，修心養(yǎng)性的真趣。第四章、市場分析（1） 、環(huán)境分析：1、從市場供給來看，由于近年來茶葉價格的不斷上升及需求的增大，茶農(nóng)獲得了相當可觀的經(jīng)濟效益，所以在青陽很多地方，很多茶農(nóng)紛紛擴大了種植規(guī)模， 同時通過成立茶葉生產(chǎn)合作社合作經(jīng)營，利用現(xiàn)代科技管理茶園，利用機械設備提高生產(chǎn)效率，大大提高了茶葉的供給，且茶葉質量不斷提高。目前，茶葉市場供應充足，且價格相對十分合理。2、 從市場需求來看，茶不僅是一種飲品，更是我中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。飲茶是人類美好的物質享受與精神享受，隨著社會文明的進步與人民生活水平的顯著提高，使人們的飲茶習慣更加普遍，特別是近年的“國學熱”及傳統(tǒng)文化的

6、不斷發(fā)掘，茶文化已經(jīng)滲透到社會的各個領域及角落，使茶葉的整體需求不斷提升。3、從數(shù)據(jù)分析來看，中國茶業(yè)年產(chǎn)值早已超過430 億，南方是茶葉消費的的重要區(qū)域，且人們對新品的追求興趣不斷提高，因此對本來就不小的茶葉市場提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時茶葉屬于飲品行業(yè)，持續(xù)發(fā)展能力可不斷提高，市場容量難以估計，因此九華山茶葉定會以新興茶葉及極高的自身價值在茶業(yè)領域獲得廣闊的發(fā)展前景。（2） 、競爭分析：1、核心競爭力（質量）：九華山茶葉以口感好 ， 色澤正 ， 耐沖泡 等多種優(yōu)勢使其在一上市便受到眾多不同層次消費者的好評。通過市場調(diào)研，九華山茶葉的優(yōu)點已經(jīng)得到國內(nèi)很多地區(qū)的認可。2、重要競爭力（價格）

7、： 隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大及專業(yè)化經(jīng)營模式的發(fā)展，使供給得到保證同時使價格得到合理的回落，能夠滿足不同層次消費者的需求，使九華山茶葉具有價格這一重要競爭力。3、資源優(yōu)勢（貨源）： 我們項目團隊成員中的家家都是茶葉種植戶，部分團隊成員家中茶葉種植面積高達數(shù)百畝且同時具有茶葉加工廠，可實現(xiàn)產(chǎn)、銷一體化，貨源及質量可以直接得到承諾和保證。4、 模式與前景優(yōu)勢： 我們采用線上線下一體化銷售模式。鑒于當?shù)啬贻p人，時間、 精力及技術水平有限，因此前期以線下為茶商提供批發(fā)為主附帶零售，同時以淘寶網(wǎng)為平臺，發(fā)展線上批發(fā)及零售。后期著重打造線上品牌優(yōu)勢，進以擴大規(guī)模。5、品牌及市場空白優(yōu)勢：由于九華山茶葉起步較晚，

8、大規(guī)模發(fā)展始于2002年， 因此市場大部分只限于當?shù)?，但隨著九華山茶葉各個商標的注冊，名氣漸響，但外界市場大有空白，因此前景看好，發(fā)展空間巨大。第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造（一） 、產(chǎn)品定位分析：針對國人的茶葉消費情況，產(chǎn)品定位大致如下:1、文人雅士。茶為國飲，自古以來茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境界與文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相對應，他們飲茶不為解渴，更多的是追求內(nèi)心的一片靜謐，因而文人飲茶不僅講究何時何處，還講究用茶用 水，這類人群，飲茶一般會選用較好的茶品。所以將定位于此，跟與文人的不解 之緣有關，提高了茶的品味。2、政府官員、商務人士。他們對茶的需求多為禮品茶，而且對茶

9、葉的檔次 與包裝要求較高。一般是質量上乘的春茶，價格一般每斤400元以上。他們是高 檔禮品茶的重要消費者。3、普通大眾。他們對茶葉的檔次要求不是太高，一般為中、低檔的夏茶、 秋茶。價格在60300元左右。由于這類茶在色澤與口感上稍次于春茶，所以對 廣大收入不是太高的人群來說，是個很好的選擇。（二）、品牌塑造品牌的力量實在不容小覷，因此我們在開始是便要做好品牌的塑造準備。目 前，九華山茶葉已經(jīng)形成了 “九華毛峰”、“雙溪早芽”、“九華佛茶”等獨具特色 的品牌。但目前的品牌仍然處于亟待建設的階段，因此正在根據(jù)目前自身發(fā)展戰(zhàn)略， 產(chǎn)品質量及市場營銷需求，來進行科學、明晰的品牌定位，以此保持品牌形象的

10、 穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。同時，廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié) 作，分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示；并通過廣播電視、平面媒介、戶外 廣告以及網(wǎng)絡營銷等手段，針對性的推廣九華山茶葉品牌。第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略（一）、商業(yè)模式：我們采用線下輔助線上，線上促進線下的線下線上一體化發(fā)展模式。 通過線 下的確立與發(fā)展為線上提供支持，又通過網(wǎng)絡的營銷與推廣來塑造品牌，擴大品 牌知名度，最終實現(xiàn)線上線下的同步發(fā)展的良好循環(huán)。（二）、戰(zhàn)略計劃：1、立足當下（當?shù)兀篈、線下活動:a. .活動范圍:池州市b. .活動對象：主要為各大茶城茶商。c. .活動方式：批量發(fā)貨為主、附帶零售。團隊成員利用閑

11、余時間，帶上樣品 向各茶城茶商推銷，抓住九華山的特色優(yōu)勢，吸引茶商眼球。確立合作關系后， 聯(lián)系家鄉(xiāng)發(fā)貨，由我們在池州青陽與茶商完成交易，形成完整的銷售鏈條。B、線上活動:a. .活動平臺：目前以淘寶網(wǎng)為載體經(jīng)營，后續(xù)將加入騰訊拍拍并不斷努 力爭取早日加入大貓商城。b. .活動對象：廣大網(wǎng)民群體。c. .活動方式：注冊淘寶等平臺店鋪，通過手機在線及我們自己為輪流客 服保持在線實現(xiàn)線上經(jīng)營，同時加強營銷與推廣，著重塑造品牌，實施品牌戰(zhàn)略。 發(fā)貨采用家鄉(xiāng)直接發(fā)貨或在池州青陽囤積少量茶葉用做網(wǎng)上交易貨源。2、展望未來：以當?shù)亟?jīng)營成果為基礎，加大資金投入，加強團隊建設與運營，擴大經(jīng)營規(guī) 模，突出線上發(fā)展

12、模式，建立自己的品牌網(wǎng)站，著重批發(fā)經(jīng)營。線下研發(fā)茶葉項 目，延長產(chǎn)業(yè)鏈，如茶餐飲、茶園觀光、茶藝、茶用品、茶保健品等。力求早日 實現(xiàn)讓家鄉(xiāng)九華山茶葉走出的責任與使命！第七章、團隊建設及運營（一）、團隊口號：我們是一群積極向上的狼?。ǘ?、團隊理念：以信念尋求支撐！以方法不斷改進！以激情不斷創(chuàng)造！ 在信任中堅持，在責任下高效！ ！ ?。ㄈF隊分工：團隊分為線下和線上兩部分組成，目前由團隊人員集體負 責項目各個計劃步驟實施，待團隊不斷壯大后，要實現(xiàn)團隊的管理化運作和具體 分工與細化。第八章、資金需求及運用分析因為本項目有很大的貨源優(yōu)勢，因此省去了極大成本資金，目前對資金需求集中體現(xiàn)在線下的推銷

13、過程中的交通費用 和線上的 建設費用 、 網(wǎng)絡服務費用、 及物流成本費用。同時還有不管線下線上都需要面對的產(chǎn)品推廣及品牌建設費用。不過總體來說，目前本項目除了線上建設對資金需要較為迫切，其他則沒有太大需求，成本問題亦可作為本項目的一大優(yōu)勢。第九章、行動計劃1、線下輔助線上，線下立刻展開產(chǎn)品推銷業(yè)務，尋求合作茶商，建立長久合作關系；2、線上確立發(fā)展，完善線上平臺設計與建設，展開網(wǎng)絡營銷推廣工作，實行定向推廣及精準營銷，著手打造與推廣線上品牌；3、促銷策略： a.采用免費策劃形式刺激茶商客戶需求；b.在價格、贈品、機會（新茶）等方面做一些經(jīng)營調(diào)整，激發(fā)客戶需要。4、加強團隊建設，增強團隊信任度與合作力，提高工作效率，同時招納同道中人，擴大團隊規(guī)模，提高團隊力量；5、提高風險意識，認識自身的各種不足及局限性，及時做好風險預測，提高風險防范能力。第十章、結語馬云說： “孫正義跟我有同一個觀點， 一個方案是一流的idea 加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的 idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的idea。 ”我們知道我們的創(chuàng)意不算一流，計劃依然很不完善，知道前途荊棘遍野，但這會是我們只說不做的借口與理由嗎？當然不會！任何目標，只說不做