市場(chǎng)工作培訓(xùn)

1、市場(chǎng)工作培訓(xùn) 市場(chǎng)？市場(chǎng)？4/28/20222市場(chǎng)市場(chǎng) l市場(chǎng)調(diào)查l分 析l預(yù) 測(cè)l策略規(guī)劃 活 動(dòng)l組 織l分 析l計(jì) 劃l執(zhí) 行l(wèi)控 制發(fā)掘、擴(kuò)大、滿足各方需求和欲望，發(fā)掘、擴(kuò)大、滿足各方需求和欲望，從而謀取彼此利益從而謀取彼此利益4/28/20223市場(chǎng) 市場(chǎng)素質(zhì)：市場(chǎng)素質(zhì)：扎實(shí)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)豐富的專業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)旺盛的事業(yè)心和創(chuàng)造力敏銳的洞察力及思考力高度應(yīng)變力良好的協(xié)調(diào)和無私的品德4/28/20224市場(chǎng)市場(chǎng) 市場(chǎng)部市場(chǎng)部 在做些什么？在做些什么？4/28/20225市場(chǎng)市場(chǎng) 銷量上升銷量上升4/28/20226 促銷促銷質(zhì)量質(zhì)量/服務(wù)服務(wù)鋪貨鋪貨品牌品牌/型號(hào)型號(hào)零售價(jià)格零售價(jià)格產(chǎn)品陳

2、列產(chǎn)品陳列/店內(nèi)生動(dòng)化店內(nèi)生動(dòng)化POP金字塔結(jié)構(gòu)-“從基礎(chǔ)工作出發(fā)”4/28/20227 業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展 業(yè)務(wù)推動(dòng) 市場(chǎng)拉動(dòng) 市場(chǎng)與銷售有什麼關(guān)系？市場(chǎng)與銷售有什麼關(guān)系？4/28/20228 推推 分銷分銷 生動(dòng)化生動(dòng)化 銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍 推廣推廣 陳列陳列 消費(fèi)者購買消費(fèi)者購買 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí) 推動(dòng)推動(dòng) 興趣興趣 嘗試嘗試 銷售銷售 利潤利潤 市場(chǎng)與銷售有什麼關(guān)系？市場(chǎng)與銷售有什麼關(guān)系？ 拉拉 售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告 媒體廣告媒體廣告/ /宣傳宣傳 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者推廣行動(dòng)消費(fèi)者推廣行動(dòng) 培訓(xùn)培訓(xùn)4/28/20229 A：針對(duì)市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)者心理的變化， 而間接配合協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)的工作；B：消費(fèi)

3、者原因-對(duì)價(jià)格、服務(wù)、品牌的喜 好等。C：客戶原因-利潤、銷售情況、客情。 - 思考、分析、了解業(yè)務(wù)運(yùn)作中出現(xiàn)的問題，并去解決這些問題； 4/28/202210 市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)與銷售 與市場(chǎng)部緊密配合目標(biāo)一致 ，責(zé)任明確積極溝通 ，積極配合4/28/202211市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)與銷售 “改變我們的觀念，就會(huì)改變我們的行為改變我們的觀念，就會(huì)改變我們的行為”“改變我們的行為，就會(huì)改變我們的業(yè)績(jī)改變我們的行為，就會(huì)改變我們的業(yè)績(jī)”信念信念 行為行為 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)4/28/202212 成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果， 做出足夠的“成果”來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這才是衡量成績(jī) 大小的方法；目標(biāo)使我們把重

4、點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)到工作成果4/28/202213云南市場(chǎng)銷售的基本方向n針對(duì)云西南區(qū)域市場(chǎng)銷售： 1、以昆明、成都、重慶、貴陽、南寧、武漢為基地輻射其地州。 2、打獵、耕耘兩條腿走。 3、行業(yè)客戶來帶動(dòng)終端消費(fèi)。 4、以賣場(chǎng)形象來吸引終端消費(fèi)。 5、高服務(wù)來帶動(dòng)終端消費(fèi)。 6、淡化市場(chǎng)來占領(lǐng)本應(yīng)有的市場(chǎng)份額。4/28/202214云南市場(chǎng)銷售的基本方向n根據(jù)公司自身實(shí)際現(xiàn)狀公司銷應(yīng)以渠道開發(fā)、渠道建設(shè)、渠道維護(hù)為銷售首要事項(xiàng)。n昆明地區(qū)銷售渠道應(yīng)點(diǎn)多面廣。n地州銷售渠道應(yīng)培育重點(diǎn)商家和發(fā)展（發(fā)展中）商家共同啟動(dòng)。n銀企合作（消費(fèi)信貨）。4/28/202215云南市場(chǎng)銷售的基本方向n新、老渠道、終端賣場(chǎng)、行業(yè)客戶同時(shí)啟動(dòng)。n培育新市場(chǎng)。n二十一世