車展活動(dòng)方案

1、百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)經(jīng)銷商經(jīng)典案例中國(guó)汽車報(bào)市場(chǎng)信息咨詢中心百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)組委會(huì)2012年5月目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)前 言百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)舉辦以來，在二三級(jí)汽車市場(chǎng)影響很大，其強(qiáng)大的產(chǎn)品促銷、品牌推廣、汽車文化傳播功能早已被廣大的參展商所熟知，因此每屆巡展到來之際，都成為參展商大顯身手之時(shí)。巡展舉辦期間，為了有效集客、促進(jìn)成交、推廣品牌，在組委會(huì)強(qiáng)勢(shì)的宣傳推廣之外，我們也希望得到各地經(jīng)銷商的大力配合和支持。希望各地經(jīng)銷商在參展的同時(shí)，配合組委會(huì)積極籌備參展各項(xiàng)工作，包括展前宣傳預(yù)熱、優(yōu)惠政策制定、展位布置規(guī)劃及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)策劃。將各方資源有效整合，更大范圍地將巡展舉辦

2、的消息傳播出去，為巡展造勢(shì)，吸引更多的人氣，取得更驕人的業(yè)績(jī)。為了幫助各地參展經(jīng)銷商開展巡展展前、展中及展后的工作。我們特別收集了有關(guān)宣傳配合、展位布置、優(yōu)惠促銷政策制定、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)等經(jīng)典案例，與參展經(jīng)銷商分享。希望通過共同的努力，將百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)辦得更加精彩。目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)宣傳配合有效集客、提升展會(huì)人氣為了達(dá)到有效集客、促進(jìn)成交、宣傳品牌的效果，開展前，參展經(jīng)銷商可以根據(jù)店內(nèi)情況，針對(duì)自身品牌，配合巡展活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳。宣傳形式包括：宣傳形式包括：參展商可以通過戶外大牌、戶外LED、店頭廣告物、報(bào)紙硬廣/軟文、網(wǎng)絡(luò)廣告/軟文、微博/論壇、汽車巡游、

3、群發(fā)短信、電話邀約等宣傳方式，達(dá)到前期預(yù)熱效果，拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售、推廣汽車品牌等目的。LED顯示屏、店頭廣告牌圖為百?gòu)?qiáng)巡展宜興站一汽奧迪經(jīng)銷商戶外LED廣告宣傳情況圖為百?gòu)?qiáng)巡展南海站長(zhǎng)安商用車經(jīng)銷商店頭LED廣告宣傳情況宣傳配合有效集客、提升展會(huì)人氣戶外大牌、公路護(hù)欄圖為百?gòu)?qiáng)巡展膠南站江淮汽車經(jīng)銷商公路護(hù)欄廣告圖為百?gòu)?qiáng)巡展任丘站長(zhǎng)安汽車經(jīng)銷商戶外高炮廣告宣傳配合有效集客、提升展會(huì)人氣報(bào)紙硬廣、短信群發(fā)圖為百?gòu)?qiáng)巡展丹陽站上海大眾斯柯達(dá)經(jīng)銷商短信群發(fā)圖為百?gòu)?qiáng)巡展南海站海馬汽車經(jīng)銷商報(bào)紙廣告宣傳配合有效集客、提升展會(huì)人氣網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文圖為百?gòu)?qiáng)巡展南海站東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商網(wǎng)站軟文宣傳圖為百?gòu)?qiáng)巡展丹陽站一汽馬自

4、達(dá)經(jīng)銷商網(wǎng)站軟文宣傳宣傳配合有效集客、提升展會(huì)人氣經(jīng)銷商汽車巡游活動(dòng)活動(dòng)說明：1、大型汽車集團(tuán)，多品牌經(jīng)銷商可依據(jù)情況重點(diǎn)開展；2、組委會(huì)提供統(tǒng)一車貼，經(jīng)銷商自行組織試乘試駕車參與，巡展前2天連續(xù)舉行繞市區(qū)重點(diǎn)街道巡游展示；宣傳配合有效集客、提升展會(huì)人氣目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)優(yōu)惠促銷政策制定為了有效促進(jìn)銷售、吸引消費(fèi)者購(gòu)車，參展經(jīng)銷商可以根據(jù)廠家政策及店內(nèi)情況，針對(duì)車展制定優(yōu)惠促銷政策，并通過網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)展板等形式進(jìn)行宣傳，有效集客并促進(jìn)成交。優(yōu)惠方式推薦：優(yōu)惠方式推薦：現(xiàn)金優(yōu)惠、贈(zèng)送裝潢、贈(zèng)送油卡、贈(zèng)送保險(xiǎn)、贈(zèng)送旅游產(chǎn)品、贈(zèng)送保養(yǎng)、贈(zèng)送小家電、購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。優(yōu)惠促

5、銷政策吸引消費(fèi)者、促進(jìn)成交的營(yíng)銷利器優(yōu)惠促銷政策促進(jìn)成交、打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷利器圖為百?gòu)?qiáng)巡展現(xiàn)場(chǎng)，“團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠”及“特價(jià)車”活動(dòng)優(yōu)惠信息地貼展示優(yōu)惠促銷政策促進(jìn)成交、打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷利器圖為地膠貼優(yōu)惠信息展示圖為店內(nèi)車展優(yōu)惠信息宣傳圖為車頂牌優(yōu)惠信息展示圖為地膠貼促銷政策展示目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)在巡展現(xiàn)場(chǎng)，精心的裝飾、精美的展具、舒適的休息洽談區(qū)等等，參展經(jīng)銷商可以進(jìn)行發(fā)揮，利用一切可以利用的吸引客戶的手段、道具吸引消費(fèi)者的目光，為自己的展位聚集人氣，推廣品牌。布置方式：布置方式：參展商可以在巡展展位區(qū)域內(nèi)，布置客戶洽談區(qū)、利用易拉寶、地膠、車頂牌、車身彩繪、特型模

6、特、特型展品、游戲設(shè)施、購(gòu)車獎(jiǎng)品等布置展位，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)17多種多樣的展位布置展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)18展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)經(jīng)銷商展位豐富的購(gòu)車、賞車禮品19經(jīng)銷商展位豐富的購(gòu)車、賞車禮品展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)20展位人氣玩偶及小丑送禮展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)21經(jīng)銷商展位購(gòu)車榜展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)22雪佛蘭展位上的變形金剛模型展示展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)23北京現(xiàn)代展位上的彩繪展示展位布置吸引消費(fèi)者矚目的創(chuàng)意舞臺(tái)目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)巡展現(xiàn)場(chǎng)，參展經(jīng)銷商可以充分發(fā)揮創(chuàng)

7、意，根據(jù)自身品牌或者車型特點(diǎn)，策劃豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與熱情，為展位聚集人氣，進(jìn)行品牌宣傳、有效進(jìn)行車型賣點(diǎn)展示?；顒?dòng)形式：活動(dòng)形式：汽車模型秒殺、模特走秀、購(gòu)車抽獎(jiǎng)、砸金蛋、個(gè)性演出、車輛解剖、底價(jià)競(jìng)拍、自動(dòng)泊車、試乘試駕、尋寶活動(dòng)、繪畫大賽、品牌專場(chǎng)主題活動(dòng)等等，利用互動(dòng)獎(jiǎng)品，在組委會(huì)的配合下開展與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)，加深對(duì)品牌或者車型的印象?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情談婚論“駕”活動(dòng)所有車型物料準(zhǔn)備：活動(dòng)告示牌、活動(dòng)宣傳單頁活動(dòng)方式：展位模特展示穿插模特走秀，并可以與車型推薦活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)訂車用戶結(jié)婚送婚車隊(duì)。現(xiàn)

8、場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情汽車形象大使選拔賽所有車型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情目 的：現(xiàn)場(chǎng)特色活動(dòng)，提高展位人氣，推廣品牌；活動(dòng)方式：展前經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳，組織海選、復(fù)賽，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行總決賽?，F(xiàn)場(chǎng)模特各展位展示，穿 插模特走秀，并可以與車型推薦活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合。最后獲獎(jiǎng)選手可到北京參加年度汽車形象大使總決賽。解剖車面面觀所有車型物料準(zhǔn)備：解剖車 ?；顒?dòng)方式：擺放在展位內(nèi)，讓觀眾了解參觀活動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 1、通過解剖車，讓觀眾更直觀的了解車型結(jié)構(gòu)及制造工藝。 2、通過擺放解剖車吸引展位人氣，增加展位趣味性?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情真車超低價(jià)競(jìng)拍所有車型

9、物料準(zhǔn)備：特價(jià)車、告示牌 。活動(dòng)方式：結(jié)合車型推介活動(dòng)，公開向現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)某款特定的汽車車型進(jìn)行超低價(jià)拍賣活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：通過超低的價(jià)格吸引大量的觀眾參與競(jìng)拍，促進(jìn)成交。 建議經(jīng)銷商提前邀約潛在客戶到場(chǎng)參與競(jìng)拍，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高品牌銷量?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情購(gòu)車砸金蛋活動(dòng)所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備金蛋若干個(gè)，并準(zhǔn)備砸蛋木槌一把活動(dòng)說明：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車用戶可參與砸金蛋活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%活動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 1、吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與活動(dòng) 2、加大促銷力度，讓購(gòu)車用戶享受到經(jīng)銷商的更多優(yōu)惠服務(wù) 3、增加現(xiàn)場(chǎng)展位氣氛現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情購(gòu)車抓現(xiàn)金活動(dòng)所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自

10、備抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，并裝好一元至一百元現(xiàn)金若干。活動(dòng)說明：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車用戶可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%活動(dòng)優(yōu)勢(shì)： 1、吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與活動(dòng) 2、加大促銷力度，讓購(gòu)車用戶享受到經(jīng)銷商的更多優(yōu)惠服務(wù) 3、增加現(xiàn)場(chǎng)展位氣氛現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情32物料準(zhǔn)備：組委會(huì)自備膠皮充氣彩色球10個(gè)； 經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品，經(jīng)銷商三人配合，一人秒表、一人禮品、一人撿球?；顒?dòng)說明：30秒內(nèi)投入天窗內(nèi)氣球數(shù)最多者獲勝。百發(fā)百中帶天窗的車型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情33羽動(dòng)全城帶天窗的車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備羽毛球拍一對(duì)、羽毛球一桶、互動(dòng)禮品若干活動(dòng)說明：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)3-5位觀眾參與活動(dòng)，在一

11、定距離內(nèi)打入車型天窗、側(cè)窗的羽毛球數(shù)來定名次，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情34物料準(zhǔn)備：遮擋后擋風(fēng)玻璃、后視鏡的大塊布料，能夠熟練操作這項(xiàng)技術(shù)的工作人員。軌跡倒車演示具有可視倒車軌跡車型展示現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情35自動(dòng)泊車具備自動(dòng)泊車系統(tǒng)的車型動(dòng)態(tài)展示適用范圍：具備自動(dòng)泊車系統(tǒng)的的車型 上海大眾斯柯達(dá)昊銳、上海大眾途觀等車型能夠進(jìn)行此項(xiàng)演示。物料準(zhǔn)備：停車障礙物準(zhǔn)備、熟練操作自動(dòng)泊車系統(tǒng)的工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情36上海大眾斯柯達(dá)展位茶道表演目 的：現(xiàn)場(chǎng)特色活動(dòng)，提高展位人氣，推廣品牌；前期準(zhǔn)備：經(jīng)銷商結(jié)合廠家推出

12、的活動(dòng)，將活動(dòng)帶到現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)說明：活動(dòng)在展位附近進(jìn)行展示、表演，吸引現(xiàn)場(chǎng)的觀眾到展位了解，提高展位關(guān)注度，推廣品牌；組委會(huì)配合：組委會(huì)安排合適的位置，提供必要的服務(wù)，主持人現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行播報(bào)。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情37奇瑞汽車虎賁軍車友會(huì)成立儀式目 的：現(xiàn)場(chǎng)特色活動(dòng)，提高展位人氣，推廣品牌，與車展結(jié)合更有意義；前期準(zhǔn)備：經(jīng)銷商提前對(duì)車友會(huì)成員進(jìn)行邀約，將活動(dòng)帶到現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)說明：活動(dòng)在主舞臺(tái)進(jìn)行，在開幕式過后的時(shí)段，吸引現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)車型了解，提高品牌關(guān)注度，推廣品牌；組委會(huì)配合：與組委會(huì)提前擬定好流程，提供必要的服務(wù)，主持人做活動(dòng)配合?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱

13、情38物料準(zhǔn)備：1、限時(shí)秒殺醒目展示牌或相關(guān)展板； 2、 經(jīng)銷商準(zhǔn)備禮品，秒殺車型，訂車風(fēng)云榜等活動(dòng)說明：主持人預(yù)熱演出后宣布活動(dòng)開始，限時(shí)60分鐘或其他自定時(shí)間段（秒殺開始時(shí)間內(nèi)享受限時(shí)秒殺價(jià)格），每10或者20分鐘公布一次秒殺訂車情況，同時(shí)可以公布倒計(jì)時(shí)情況?，F(xiàn)場(chǎng)限時(shí)秒殺活動(dòng)所有車型現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情車型涂鴉大賽所有車型物料準(zhǔn)備：畫紙、畫板、畫筆等 經(jīng)銷商自備禮品活動(dòng)說明：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，尤其是意向客戶的小朋友參與，既定車型輪廓的車身顏色涂鴉比賽；現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾進(jìn)行粘貼logo投票，舞臺(tái)頒獎(jiǎng)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：提升品牌現(xiàn)場(chǎng)影響力，任何車型均可參與?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)

14、消費(fèi)者參與熱情40我和靚車合影所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備禮品若干份活動(dòng)說明：加入到新車上市推廣環(huán)節(jié)中，可以安排在車型推介活動(dòng)之前，邀請(qǐng)35位觀眾參與該活動(dòng)，只要是和新車合影的觀眾都能夠獲得經(jīng)銷商的一份紀(jì)念品，然后再開展車型推介和互動(dòng)問答環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情41香車美女拍照活動(dòng)所有車型準(zhǔn)備工作：由組委會(huì)和參展商溝通，指定唯一一款車型單獨(dú)為其拍攝香車美女照片?；顒?dòng)說明：可以安排在接近午休的時(shí)間或者是下午臨近撤展的時(shí)間，組委會(huì)可配合參展商，將車開到一個(gè)相對(duì)寬闊的場(chǎng)地或在其展位，進(jìn)行模特造型拍攝環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情42站得高看得遠(yuǎn)微車、皮卡

15、物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備禮品68份活動(dòng)說明：一種吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾眼球的車型推介方式。銷售顧問站在車頂或者皮卡車斗里，進(jìn)行車型介紹。皮卡車推介的時(shí)候還可以邀請(qǐng)汽車模特一同站在車斗里?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情43旗開得勝所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商自備寫好車型的小紅旗、禮品分等級(jí)?；顒?dòng)說明：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)4位觀眾上舞臺(tái)參與活動(dòng)，主持人高聲讀出車型名稱，參與觀眾舉起相應(yīng)小紅旗，根據(jù)開展情況淘汰參與的觀眾?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情44車型知識(shí)對(duì)錯(cuò)大PK所有車型物料準(zhǔn)備：經(jīng)銷商準(zhǔn)備紀(jì)念獎(jiǎng)品4份，貴重獎(jiǎng)品一份；組委會(huì)準(zhǔn)備對(duì)錯(cuò)牌5對(duì)?；顒?dòng)說明：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)5位觀眾參與活動(dòng)，較為適合有廠家提供汽車模型的參展品牌。主持人通過提問關(guān)于參展商及車型相關(guān)知識(shí)，讓參與者舉起對(duì)牌或者錯(cuò)牌，每輪淘汰一定數(shù)量參與者，參與者可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品一份；最終獲得勝利的參與者獲得經(jīng)銷商提供的貴重禮品一份?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情45幸福家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)所有車型物料準(zhǔn)備：禮品三份、搬運(yùn)物品若干?；顒?dòng)說明：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)三組觀眾參與活動(dòng)，結(jié)合車型推介和有獎(jiǎng)知識(shí)問答環(huán)節(jié)，答對(duì)問題的一組觀眾參與互動(dòng)活動(dòng)。在一