車展活動方案

1、百強巡展系列活動經(jīng)銷商經(jīng)典案例中國汽車報市場信息咨詢中心百強巡展系列活動組委會2012年5月目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動前 言百強巡展系列活動舉辦以來，在二三級汽車市場影響很大，其強大的產(chǎn)品促銷、品牌推廣、汽車文化傳播功能早已被廣大的參展商所熟知，因此每屆巡展到來之際，都成為參展商大顯身手之時。巡展舉辦期間，為了有效集客、促進成交、推廣品牌，在組委會強勢的宣傳推廣之外，我們也希望得到各地經(jīng)銷商的大力配合和支持。希望各地經(jīng)銷商在參展的同時，配合組委會積極籌備參展各項工作，包括展前宣傳預(yù)熱、優(yōu)惠政策制定、展位布置規(guī)劃及現(xiàn)場互動活動策劃。將各方資源有效整合，更大范圍地將巡展舉辦

2、的消息傳播出去，為巡展造勢，吸引更多的人氣，取得更驕人的業(yè)績。為了幫助各地參展經(jīng)銷商開展巡展展前、展中及展后的工作。我們特別收集了有關(guān)宣傳配合、展位布置、優(yōu)惠促銷政策制定、現(xiàn)場互動活動等經(jīng)典案例，與參展經(jīng)銷商分享。希望通過共同的努力，將百強巡展系列活動辦得更加精彩。目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動宣傳配合有效集客、提升展會人氣為了達到有效集客、促進成交、宣傳品牌的效果，開展前，參展經(jīng)銷商可以根據(jù)店內(nèi)情況，針對自身品牌，配合巡展活動進行前期預(yù)熱宣傳。宣傳形式包括：宣傳形式包括：參展商可以通過戶外大牌、戶外LED、店頭廣告物、報紙硬廣/軟文、網(wǎng)絡(luò)廣告/軟文、微博/論壇、汽車巡游、

3、群發(fā)短信、電話邀約等宣傳方式，達到前期預(yù)熱效果，拉動現(xiàn)場銷售、推廣汽車品牌等目的。LED顯示屏、店頭廣告牌圖為百強巡展宜興站一汽奧迪經(jīng)銷商戶外LED廣告宣傳情況圖為百強巡展南海站長安商用車經(jīng)銷商店頭LED廣告宣傳情況宣傳配合有效集客、提升展會人氣戶外大牌、公路護欄圖為百強巡展膠南站江淮汽車經(jīng)銷商公路護欄廣告圖為百強巡展任丘站長安汽車經(jīng)銷商戶外高炮廣告宣傳配合有效集客、提升展會人氣報紙硬廣、短信群發(fā)圖為百強巡展丹陽站上海大眾斯柯達經(jīng)銷商短信群發(fā)圖為百強巡展南海站海馬汽車經(jīng)銷商報紙廣告宣傳配合有效集客、提升展會人氣網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文圖為百強巡展南海站東風(fēng)標致經(jīng)銷商網(wǎng)站軟文宣傳圖為百強巡展丹陽站一汽馬自

4、達經(jīng)銷商網(wǎng)站軟文宣傳宣傳配合有效集客、提升展會人氣經(jīng)銷商汽車巡游活動活動說明：1、大型汽車集團，多品牌經(jīng)銷商可依據(jù)情況重點開展；2、組委會提供統(tǒng)一車貼，經(jīng)銷商自行組織試乘試駕車參與，巡展前2天連續(xù)舉行繞市區(qū)重點街道巡游展示；宣傳配合有效集客、提升展會人氣目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動優(yōu)惠促銷政策制定為了有效促進銷售、吸引消費者購車，參展經(jīng)銷商可以根據(jù)廠家政策及店內(nèi)情況，針對車展制定優(yōu)惠促銷政策，并通過網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場展板等形式進行宣傳，有效集客并促進成交。優(yōu)惠方式推薦：優(yōu)惠方式推薦：現(xiàn)金優(yōu)惠、贈送裝潢、贈送油卡、贈送保險、贈送旅游產(chǎn)品、贈送保養(yǎng)、贈送小家電、購車抽獎活動等。優(yōu)惠促

5、銷政策吸引消費者、促進成交的營銷利器優(yōu)惠促銷政策促進成交、打動消費者的營銷利器圖為百強巡展現(xiàn)場，“團購大優(yōu)惠”及“特價車”活動優(yōu)惠信息地貼展示優(yōu)惠促銷政策促進成交、打動消費者的營銷利器圖為地膠貼優(yōu)惠信息展示圖為店內(nèi)車展優(yōu)惠信息宣傳圖為車頂牌優(yōu)惠信息展示圖為地膠貼促銷政策展示目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動在巡展現(xiàn)場，精心的裝飾、精美的展具、舒適的休息洽談區(qū)等等，參展經(jīng)銷商可以進行發(fā)揮，利用一切可以利用的吸引客戶的手段、道具吸引消費者的目光，為自己的展位聚集人氣，推廣品牌。布置方式：布置方式：參展商可以在巡展展位區(qū)域內(nèi)，布置客戶洽談區(qū)、利用易拉寶、地膠、車頂牌、車身彩繪、特型模

6、特、特型展品、游戲設(shè)施、購車獎品等布置展位，吸引消費者的關(guān)注。展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺17多種多樣的展位布置展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺18展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺經(jīng)銷商展位豐富的購車、賞車禮品19經(jīng)銷商展位豐富的購車、賞車禮品展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺20展位人氣玩偶及小丑送禮展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺21經(jīng)銷商展位購車榜展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺22雪佛蘭展位上的變形金剛模型展示展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺23北京現(xiàn)代展位上的彩繪展示展位布置吸引消費者矚目的創(chuàng)意舞臺目錄前 言宣傳配合展位布置優(yōu)惠促銷政策現(xiàn)場互動活動巡展現(xiàn)場，參展經(jīng)銷商可以充分發(fā)揮創(chuàng)

7、意，根據(jù)自身品牌或者車型特點，策劃豐富多彩的現(xiàn)場互動活動，營造現(xiàn)場氣氛，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的參與熱情，為展位聚集人氣，進行品牌宣傳、有效進行車型賣點展示?；顒有问剑夯顒有问剑浩嚹Ｐ兔霘ⅰ⒛Ｌ刈咝?、購車抽獎、砸金蛋、個性演出、車輛解剖、底價競拍、自動泊車、試乘試駕、尋寶活動、繪畫大賽、品牌專場主題活動等等，利用互動獎品，在組委會的配合下開展與消費者的互動，讓消費者在參與活動的同時，加深對品牌或者車型的印象?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情談婚論“駕”活動所有車型物料準備：活動告示牌、活動宣傳單頁活動方式：展位模特展示穿插模特走秀，并可以與車型推薦活動進行結(jié)合，現(xiàn)場訂車用戶結(jié)婚送婚車隊?，F(xiàn)

8、場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情汽車形象大使選拔賽所有車型現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情目 的：現(xiàn)場特色活動，提高展位人氣，推廣品牌；活動方式：展前經(jīng)銷商在當?shù)剡M行宣傳，組織海選、復(fù)賽，現(xiàn)場進行總決賽?，F(xiàn)場模特各展位展示，穿 插模特走秀，并可以與車型推薦活動進行結(jié)合。最后獲獎選手可到北京參加年度汽車形象大使總決賽。解剖車面面觀所有車型物料準備：解剖車 。活動方式：擺放在展位內(nèi)，讓觀眾了解參觀活動優(yōu)勢： 1、通過解剖車，讓觀眾更直觀的了解車型結(jié)構(gòu)及制造工藝。 2、通過擺放解剖車吸引展位人氣，增加展位趣味性?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情真車超低價競拍所有車型

9、物料準備：特價車、告示牌 ?；顒臃绞剑航Y(jié)合車型推介活動，公開向現(xiàn)場觀眾對某款特定的汽車車型進行超低價拍賣活動優(yōu)勢：通過超低的價格吸引大量的觀眾參與競拍，促進成交。 建議經(jīng)銷商提前邀約潛在客戶到場參與競拍，增加現(xiàn)場人氣，提高品牌銷量?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情購車砸金蛋活動所有車型物料準備：經(jīng)銷商自備金蛋若干個，并準備砸蛋木槌一把活動說明：現(xiàn)場購車用戶可參與砸金蛋活動，中獎率100%活動優(yōu)勢： 1、吸引現(xiàn)場觀眾參與活動 2、加大促銷力度，讓購車用戶享受到經(jīng)銷商的更多優(yōu)惠服務(wù) 3、增加現(xiàn)場展位氣氛現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情購車抓現(xiàn)金活動所有車型物料準備：經(jīng)銷商自

10、備抽獎箱一個，并裝好一元至一百元現(xiàn)金若干?；顒诱f明：現(xiàn)場購車用戶可參與抓現(xiàn)金活動，中獎率100%活動優(yōu)勢： 1、吸引現(xiàn)場觀眾參與活動 2、加大促銷力度，讓購車用戶享受到經(jīng)銷商的更多優(yōu)惠服務(wù) 3、增加現(xiàn)場展位氣氛現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情32物料準備：組委會自備膠皮充氣彩色球10個； 經(jīng)銷商準備禮品，經(jīng)銷商三人配合，一人秒表、一人禮品、一人撿球?；顒诱f明：30秒內(nèi)投入天窗內(nèi)氣球數(shù)最多者獲勝。百發(fā)百中帶天窗的車型現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情33羽動全城帶天窗的車型物料準備：經(jīng)銷商自備羽毛球拍一對、羽毛球一桶、互動禮品若干活動說明：現(xiàn)場邀請3-5位觀眾參與活動，在一

11、定距離內(nèi)打入車型天窗、側(cè)窗的羽毛球數(shù)來定名次，現(xiàn)場頒獎?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情34物料準備：遮擋后擋風(fēng)玻璃、后視鏡的大塊布料，能夠熟練操作這項技術(shù)的工作人員。軌跡倒車演示具有可視倒車軌跡車型展示現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情35自動泊車具備自動泊車系統(tǒng)的車型動態(tài)展示適用范圍：具備自動泊車系統(tǒng)的的車型 上海大眾斯柯達昊銳、上海大眾途觀等車型能夠進行此項演示。物料準備：停車障礙物準備、熟練操作自動泊車系統(tǒng)的工作人員?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情36上海大眾斯柯達展位茶道表演目 的：現(xiàn)場特色活動，提高展位人氣，推廣品牌；前期準備：經(jīng)銷商結(jié)合廠家推出

12、的活動，將活動帶到現(xiàn)場；活動說明：活動在展位附近進行展示、表演，吸引現(xiàn)場的觀眾到展位了解，提高展位關(guān)注度，推廣品牌；組委會配合：組委會安排合適的位置，提供必要的服務(wù)，主持人現(xiàn)場可進行播報?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情37奇瑞汽車虎賁軍車友會成立儀式目 的：現(xiàn)場特色活動，提高展位人氣，推廣品牌，與車展結(jié)合更有意義；前期準備：經(jīng)銷商提前對車友會成員進行邀約，將活動帶到現(xiàn)場；活動說明：活動在主舞臺進行，在開幕式過后的時段，吸引現(xiàn)場的觀眾對車型了解，提高品牌關(guān)注度，推廣品牌；組委會配合：與組委會提前擬定好流程，提供必要的服務(wù)，主持人做活動配合?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱

13、情38物料準備：1、限時秒殺醒目展示牌或相關(guān)展板； 2、 經(jīng)銷商準備禮品，秒殺車型，訂車風(fēng)云榜等活動說明：主持人預(yù)熱演出后宣布活動開始，限時60分鐘或其他自定時間段（秒殺開始時間內(nèi)享受限時秒殺價格），每10或者20分鐘公布一次秒殺訂車情況，同時可以公布倒計時情況?，F(xiàn)場限時秒殺活動所有車型現(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情車型涂鴉大賽所有車型物料準備：畫紙、畫板、畫筆等 經(jīng)銷商自備禮品活動說明：邀請現(xiàn)場觀眾，尤其是意向客戶的小朋友參與，既定車型輪廓的車身顏色涂鴉比賽；現(xiàn)場邀請觀眾進行粘貼logo投票，舞臺頒獎活動優(yōu)勢：提升品牌現(xiàn)場影響力，任何車型均可參與?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動

14、消費者參與熱情40我和靚車合影所有車型物料準備：經(jīng)銷商自備禮品若干份活動說明：加入到新車上市推廣環(huán)節(jié)中，可以安排在車型推介活動之前，邀請35位觀眾參與該活動，只要是和新車合影的觀眾都能夠獲得經(jīng)銷商的一份紀念品，然后再開展車型推介和互動問答環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情41香車美女拍照活動所有車型準備工作：由組委會和參展商溝通，指定唯一一款車型單獨為其拍攝香車美女照片?；顒诱f明：可以安排在接近午休的時間或者是下午臨近撤展的時間，組委會可配合參展商，將車開到一個相對寬闊的場地或在其展位，進行模特造型拍攝環(huán)節(jié)?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情42站得高看得遠微車、皮卡

15、物料準備：經(jīng)銷商自備禮品68份活動說明：一種吸引現(xiàn)場觀眾眼球的車型推介方式。銷售顧問站在車頂或者皮卡車斗里，進行車型介紹。皮卡車推介的時候還可以邀請汽車模特一同站在車斗里?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情43旗開得勝所有車型物料準備：經(jīng)銷商自備寫好車型的小紅旗、禮品分等級?；顒诱f明：現(xiàn)場邀請4位觀眾上舞臺參與活動，主持人高聲讀出車型名稱，參與觀眾舉起相應(yīng)小紅旗，根據(jù)開展情況淘汰參與的觀眾?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情44車型知識對錯大PK所有車型物料準備：經(jīng)銷商準備紀念獎品4份，貴重獎品一份；組委會準備對錯牌5對。活動說明：現(xiàn)場邀請5位觀眾參與活動，較為適合有廠家提供汽車模型的參展品牌。主持人通過提問關(guān)于參展商及車型相關(guān)知識，讓參與者舉起對牌或者錯牌，每輪淘汰一定數(shù)量參與者，參與者可獲得紀念獎品一份；最終獲得勝利的參與者獲得經(jīng)銷商提供的貴重禮品一份?，F(xiàn)場互動活動烘托現(xiàn)場氣氛、調(diào)動消費者參與熱情45幸福家庭運動會所有車型物料準備：禮品三份、搬運物品若干?；顒诱f明：現(xiàn)場邀請三組觀眾參與活動，結(jié)合車型推介和有獎知識問答環(huán)節(jié)，答對問題的一組觀眾參與互動活動。在一