青銅騎士長(zhǎng)江紫都策略案學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1青銅騎士長(zhǎng)江紫都策略案青銅騎士長(zhǎng)江紫都策略案第一頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。熱銷(xiāo)VS日光第1頁(yè)/共53頁(yè)第二頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。真實(shí)VS虛假第2頁(yè)/共53頁(yè)第三頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。中大長(zhǎng)江紫都 3期，一個(gè)很?chē)?yán)峻考驗(yàn)，1推要快銷(xiāo)，2推想日光，7年成熟濱江大盤(pán)需要，精準(zhǔn)有勁，無(wú)可質(zhì)疑的，大戰(zhàn)爭(zhēng)！第3頁(yè)/共53頁(yè)第四頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。贏得這場(chǎng) 巨人間的大決戰(zhàn)第4頁(yè)/共53頁(yè)第五頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。中大長(zhǎng)江紫都3期-頭腦風(fēng)暴！巨人之戰(zhàn)巨人之戰(zhàn)差異傳播差異傳播第5頁(yè)/共53頁(yè)第六頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。 太空戰(zhàn) 長(zhǎng)江紫都優(yōu)、劣分析第6頁(yè)/共53頁(yè)

2、第七頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。一環(huán)前景：雙過(guò)江大橋正心武昌漢陽(yáng)，南北會(huì)師之地橋頭堡商業(yè)第7頁(yè)/共53頁(yè)第八頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。二環(huán)生活：首義南地段2100米一線濱江7年成熟大社區(qū) 3大公園配套 5大名校全學(xué)齡教育區(qū)第8頁(yè)/共53頁(yè)第九頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。三環(huán)價(jià)格： 一推均價(jià)7000以?xún)?nèi)可以說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)還是很明顯，我們的一環(huán)前景，二環(huán)生活，三環(huán)價(jià)格可謂全民公敵，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大得很！第9頁(yè)/共53頁(yè)第十頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。有人要問(wèn)了，你這些優(yōu)勢(shì)，我們前期都講過(guò)為什么？目前銷(xiāo)售情況并不完美呢？為什么？開(kāi)盤(pán)當(dāng)天消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：第10頁(yè)/共53頁(yè)第十一頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn)

3、 分。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天有人說(shuō)：“推介會(huì)說(shuō)了5900，現(xiàn)這貴，6800了！”第11頁(yè)/共53頁(yè)第十二頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分?？梢?jiàn)消費(fèi)者對(duì)我們的某些優(yōu)勢(shì)，并不買(mǎi)賬!第12頁(yè)/共53頁(yè)第十三頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。 二 白刃戰(zhàn) 看看萬(wàn)科怎么做？第13頁(yè)/共53頁(yè)第十四頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。萬(wàn)科整體怎么做？項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，幾乎完美2 線上硬廣，已出了13款3 線下活動(dòng)，持續(xù)不斷，高潮迭起 廣告主題及表現(xiàn)？第14頁(yè)/共53頁(yè)第十五頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第15頁(yè)/共53頁(yè)第十六頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第16頁(yè)/共53頁(yè)第十七頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第17頁(yè)/共53頁(yè)第十八頁(yè)，編輯

4、于星期二：十一點(diǎn) 分。廣告宣揚(yáng)5大優(yōu)勢(shì)：繁華前景2 名校教育 3 區(qū)域商圈 4 萬(wàn)科品牌 5 全裝戶型除了繁華，其余都是“很實(shí)在”的點(diǎn)， 讓消費(fèi)者心動(dòng)的“實(shí)在賣(mài)點(diǎn)”：名校，配套，全裝，萬(wàn)科1 第18頁(yè)/共53頁(yè)第十九頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。他們的廣告：主題突出社區(qū)配套畫(huà)面突出繁華前景令消費(fèi)者心動(dòng)！第19頁(yè)/共53頁(yè)第二十頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。在他們催促消費(fèi)者做決定時(shí)更赤裸裸的說(shuō)：第20頁(yè)/共53頁(yè)第二十一頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。其弱點(diǎn)： 太虛 2013年，空等700多天 才能看得見(jiàn)、摸得著第21頁(yè)/共53頁(yè)第二十二頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。這張讓剛需心動(dòng)的太虛牌，我們?nèi)?/p>

5、何擊破？第22頁(yè)/共53頁(yè)第二十三頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。用我們的：中山路小學(xué)vs華師附小去打擊消費(fèi)者？名氣比不上！其實(shí)，相對(duì)虛假真實(shí)的！7年成熟更有力量！第23頁(yè)/共53頁(yè)第二十四頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。我們面對(duì)的消費(fèi)者,買(mǎi)房子，多是剛性需要：工作剛需內(nèi)環(huán)！生活剛需成熟！上學(xué)剛需安心！社區(qū)剛需氛圍！盡在7年成熟社區(qū)第24頁(yè)/共53頁(yè)第二十五頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。3200米到黃鶴樓vsN年后的白沙洲城市中心8站路到司門(mén)口vs等半小時(shí)都不定來(lái)的寥寥公交10分鐘即享內(nèi)環(huán)配套vs 30分鐘繁華生活圈鸚鵡洲大橋已開(kāi)建vs10萬(wàn)平米區(qū)域商圈開(kāi)學(xué)3年的中山路小學(xué)vs華師附小工地辦學(xué)已久

6、馬榮幼教vs育才工地盡在7年成熟社區(qū)第25頁(yè)/共53頁(yè)第二十六頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第26頁(yè)/共53頁(yè)第二十七頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。 讓市場(chǎng) 一觸即爆第27頁(yè)/共53頁(yè)第二十八頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第28頁(yè)/共53頁(yè)第二十九頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第29頁(yè)/共53頁(yè)第三十頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。首義南 10分鐘悠生活圈內(nèi)文： 武漢人知道，近中心則享大繁華。 中大長(zhǎng)江紫都，距黃鶴樓僅3200余米，近享黃鶴樓、首義廣場(chǎng)、司門(mén)口、省人民等內(nèi)環(huán)配套 以7年成熟大城，8站路的公交距離，讓你的中心繁華悠生活， 僅需10余分鐘！第30頁(yè)/共53頁(yè)第三十一頁(yè)，編輯于星期二：

7、十一點(diǎn) 分。既然做了武漢人，還是希望離長(zhǎng)江近一點(diǎn)，離黃鶴樓近一點(diǎn)！中大長(zhǎng)江紫都 緊鄰長(zhǎng)江30米，近鄰黃鶴樓3200米！第31頁(yè)/共53頁(yè)第三十二頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。 讓太虛對(duì)手無(wú)語(yǔ)第32頁(yè)/共53頁(yè)第三十三頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第33頁(yè)/共53頁(yè)第三十四頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。看著女兒日漸懂得分享，讓我們欣喜不已，其實(shí)女兒成長(zhǎng)，來(lái)自長(zhǎng)江紫都，7年成熟濱江大社區(qū)的成長(zhǎng)7年成熟大社區(qū)2房3房一線江景6700元起！距黃鶴樓3200米，鸚鵡洲大橋武昌橋頭堡旁 中大長(zhǎng)江紫都7年成熟生活，由2100米的長(zhǎng)江岸線，3大公園，有涵蓋中百超市、馬應(yīng)龍藥店、可多超市等知名連鎖的步行商業(yè)街，

8、更有集中山路小學(xué)，馬榮幼教中心，以及未來(lái)知名小學(xué)，初中、高中在內(nèi)的5大名校教育學(xué)區(qū)，2011夏天，長(zhǎng)江紫都邀請(qǐng)你，一線江景邀請(qǐng)你，成熟社區(qū)邀請(qǐng)你！第34頁(yè)/共53頁(yè)第三十五頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。延展 ：你能等，孩子不能等！延展2：已經(jīng)很堵，你還想再賭？第35頁(yè)/共53頁(yè)第三十六頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。 讓人心難以抗拒第36頁(yè)/共53頁(yè)第三十七頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第37頁(yè)/共53頁(yè)第三十八頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。問(wèn)問(wèn)自己，在武漢，你認(rèn)得幾個(gè)老鄰居？在中大長(zhǎng)江紫都11棟，大劉又喝高了，索性在鄰居家沙發(fā)上就地睡下，醒來(lái)看見(jiàn)桌上留下的鑰匙，主人坐樓下561去戶部巷過(guò)早了，

9、這種難以置信的鄰里關(guān)系，泄露了7年成熟大社區(qū)的，一種鄰里親密生活方式。新業(yè)主早已成為老鄰居，這正好是長(zhǎng)江紫都，最真實(shí)，最鮮活的成熟所在。已入主的10000多業(yè)主，為之驕傲，發(fā)展商為之自豪。7年成熟大社區(qū)2房3房一線江景 6700元起！當(dāng)城市忙于浮華，離黃鶴樓約3200米的中大長(zhǎng)江紫都，我們只想顯現(xiàn)真實(shí)。在尋找回歸本色的生活么？建議你來(lái)7年成熟大社區(qū)，到臨江3大公園來(lái)透透氣，到中山路小學(xué)，馬榮幼教中心考察下，用真實(shí)體驗(yàn)，給自己一個(gè)判斷。 第38頁(yè)/共53頁(yè)第三十九頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。第39頁(yè)/共53頁(yè)第四十頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。 中大長(zhǎng)江紫都 3期 橋建了嗎？瞧見(jiàn)了嗎？鸚鵡洲大

10、橋武昌橋頭堡旁 江景2房3房 6700元起3第40頁(yè)/共53頁(yè)第四十一頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。緊鄰長(zhǎng)江30米，近鄰黃鶴樓3200米！ 中大長(zhǎng)江紫都 2房3房一線江景 6700元起！第41頁(yè)/共53頁(yè)第四十二頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。 陣地戰(zhàn) 一場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的頭腦風(fēng)暴第42頁(yè)/共53頁(yè)第四十三頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。布局一：一推余量如何快速去化？第43頁(yè)/共53頁(yè)第四十四頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。1老帶新開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，就有幾個(gè)拿著現(xiàn)金買(mǎi)不成，遺憾而去的客戶！第44頁(yè)/共53頁(yè)第四十五頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。2武船等大客戶營(yíng)銷(xiāo)推介會(huì)或者，上門(mén)發(fā)傳單建議采用內(nèi)部關(guān)系開(kāi)推介會(huì)第45

11、頁(yè)/共53頁(yè)第四十六頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。3階段小活動(dòng)針對(duì)所有80后舉辦的四驅(qū)車(chē)大賽。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集客戶將自己曾經(jīng)收藏的四驅(qū)車(chē)帶到現(xiàn)場(chǎng)參加展示，并通過(guò)評(píng)選的形式選出，最有“歷史意義”及“最牛改裝”等等獎(jiǎng)項(xiàng)； 第46頁(yè)/共53頁(yè)第四十七頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。4網(wǎng)絡(luò)炒作到金色城市論壇發(fā)帖合力炒作自足論壇話題第47頁(yè)/共53頁(yè)第四十八頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。布局二：二推如何聚焦全城目光？第48頁(yè)/共53頁(yè)第四十九頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。1怎樣炒作一環(huán)前景武昌漢陽(yáng)南北會(huì)師或橋頭堡經(jīng)濟(jì)圈？下一個(gè)徐東，下一個(gè)二七路？第49頁(yè)/共53頁(yè)第五十頁(yè)，編輯于星期二：十一點(diǎn) 分。2怎樣炒作首義男？派一男模，每逢周末，到首義廣場(chǎng)舉牌相親， 吸引媒體目光，然后我們跟進(jìn)炒作！在網(wǎng)絡(luò)上，發(fā)起首義話題炒作， 重溫首義英雄的事跡，炒作首義男話題， 然后炒作“嫁人就嫁首義