父親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)案例——中國(guó)化妝品大會(huì)ppt課件

1、父親節(jié)情感營(yíng)銷活動(dòng)案例中國(guó)化裝品大會(huì)男士品類在化裝品店現(xiàn)狀：3%-5%，不溫不火。聲音：有沒有春天？店主：疑慮？張望？思索？男士市場(chǎng)究竟有多大？化裝品店開店之初設(shè)定的目的顧客只是女性一個(gè)化裝品店平均會(huì)員數(shù)約5000人5000位會(huì)員根本上全為女性5000位女性會(huì)員背后至少有5000位男性實(shí)際上：每個(gè)店5年內(nèi)均可添加5000位男性會(huì)員假設(shè)5年添加了5000位男性會(huì)員意味著？時(shí) 間增加男性顧客會(huì)員每位男性購(gòu)買產(chǎn)品且每年增長(zhǎng)10%男士品類年銷售額化妝品店年均銷售額且每年增長(zhǎng)10%男士品類增量比例男士品類占門店總銷售額比例第一年1000200元20萬220萬9%8.3%第二年2000220元44萬242

2、萬18%15.4%第三年3000242元72.6萬264萬27.5% 21.6%第四年4000264元105萬290萬36%26.6%第五年5000290元145萬320萬45%31.2% 30%的市場(chǎng)大蛋糕 如何吃1、5%男性陪著進(jìn)店2、化裝品店很難吸 引男性自動(dòng)進(jìn)店1、逛街是女人天性2、進(jìn)店95%都是女性 1、增長(zhǎng)來自一切女性顧客2、由女性會(huì)員為他購(gòu)買男 士產(chǎn)品處理關(guān)鍵如何讓女性有興趣購(gòu)買男士產(chǎn)品？女性來化裝品店是買什么？關(guān)愛女性的情感是細(xì)膩的關(guān)愛是人的天性用情感打動(dòng)每一位女性1、添加門店80%的潛在消費(fèi)者，活動(dòng)直接添加20%的店銷；2、加強(qiáng)及培育女性消費(fèi)者、門店BA的男士護(hù)膚認(rèn)識(shí)；3、培

3、育BA向女性顧客銷售男士護(hù)膚品習(xí)慣，穩(wěn)步提升男士品類銷售占比。2019.6.16父親節(jié)父親節(jié)經(jīng)過父親節(jié)主題活動(dòng)，用情感喚醒女士關(guān)愛身后的男士這一天，父親郵我愛這一天，父親郵我愛推行主題愛是打動(dòng)，更要行動(dòng)我們平常羞于表達(dá)愛意在父親節(jié)，我們用最有型的方式表達(dá)對(duì)他的愛他是為他無私奉獻(xiàn)的父親他是與他同甘共苦的老公他是跟他并肩作戰(zhàn)的兄弟在今天，他們有一個(gè)共同的身份，父親豪杰，與他一同行動(dòng)起來 活動(dòng)主題致敬！每一位男人，每一位父親。2019.6.16父親節(jié)活動(dòng)方案：活動(dòng)方案：“這一天，父親郵我愛這一天，父親郵我愛 一郵我愛，送關(guān)愛活動(dòng)時(shí)間：2019年5月31日-6月16日一切顧客到店即可免費(fèi)給父親、老公、

4、兄弟挑選祝愿明信片，在父親節(jié)向其表達(dá)愛意， 我們?yōu)槟赓M(fèi)寄送；同時(shí)可獲得1份豪杰男士夏日勁爽套裝、男士護(hù)膚寶儀式品。簡(jiǎn)單.父愛 明信片3個(gè)版式任選一張二二“要爸爸，愛爸爸活動(dòng)套裝要爸爸，愛爸爸活動(dòng)套裝288元摯愛套裝元摯愛套裝188元摯愛套裝元摯愛套裝 1、“摯愛雙人游大獎(jiǎng)：摯愛雙人游大獎(jiǎng)： 凡購(gòu)買豪杰男士恣意產(chǎn)品滿凡購(gòu)買豪杰男士恣意產(chǎn)品滿100元以此類推可獲得刮獎(jiǎng)券元以此類推可獲得刮獎(jiǎng)券1張，更有時(shí)機(jī)博張，更有時(shí)機(jī)博得得4張張“摯愛雙人游摯愛雙人游 往返機(jī)票，帶上父親一同爬長(zhǎng)城、登泰山、三亞看大海。往返機(jī)票，帶上父親一同爬長(zhǎng)城、登泰山、三亞看大海。 2、 愛心惠，滿愛心惠，滿100即減即減1

5、0 購(gòu)買豪杰男士品牌恣意產(chǎn)品滿購(gòu)買豪杰男士品牌恣意產(chǎn)品滿100元憑活動(dòng)抵用券可即減元憑活動(dòng)抵用券可即減10元。元。3、“郵驚喜郵驚喜購(gòu)買活動(dòng)摯愛套裝還可與明信片一同免費(fèi)寄送到家。購(gòu)買活動(dòng)摯愛套裝還可與明信片一同免費(fèi)寄送到家?；顒?dòng)執(zhí)行流程1、到店參與顧客2、購(gòu)買豪杰產(chǎn)品顧客免費(fèi)領(lǐng)取明信片寫下對(duì)父親/老公/兄弟的父親節(jié)祝愿語(yǔ) 投入活動(dòng)郵筒由門店一致郵寄已帶郵資戳以下為購(gòu)買豪杰產(chǎn)品顧客參與：買豪杰恣意產(chǎn)品滿100元即可減10元滿100元可領(lǐng)取刮獎(jiǎng)券有時(shí)機(jī)博得與父親“摯愛雙人游往返機(jī)票免費(fèi)獲贈(zèng)：1、豪杰男士夏日勁爽套裝2、男士護(hù)膚寶典郵“驚喜：購(gòu)買活動(dòng)摯愛套裝還可與明信片一同免費(fèi)寄送到家連鎖店DM1、

6、5月DM：顯露即將迎來父親節(jié)活動(dòng)信息及10元現(xiàn)金抵用券2、6月DM：首頁(yè)連篇“郵我愛父親節(jié)活動(dòng)主題及10元現(xiàn)金抵用券 活動(dòng)預(yù)熱及傳送發(fā)送時(shí)間：5.30/31，6.1/7/8/14/15/16圍繞父親節(jié)活動(dòng)制定不同文案，每位會(huì)員發(fā)送8次短信短信內(nèi)容例如：1、致敬！每一位男人，每一位父親。2019.6.16父親節(jié)，美樂“這一天，父親郵他愛活動(dòng)熾熱 進(jìn)展中，來店參與免費(fèi)郵遞父愛明信片活動(dòng)并可獲贈(zèng)豪杰男士夏日勁爽套裝、男士護(hù)膚寶典， 更有時(shí)機(jī)免費(fèi)獲得“摯愛之旅雙人游往返旅游機(jī)票。2、父親節(jié)、男人節(jié)到了，該如何向父親、孩子他爸、親愛的他表達(dá)愛意？美樂“這一天，父親郵 他愛活動(dòng)熾熱進(jìn)展中，快來店參與免費(fèi)郵

7、遞父愛明信片活動(dòng)并可獲贈(zèng)豪杰男士夏日勁爽套裝、 男士護(hù)膚寶典，更有時(shí)機(jī)免費(fèi)獲得“摯愛之旅雙人游往返旅游機(jī)票。3、美樂初次結(jié)合豪杰專業(yè)男士護(hù)膚品牌邀他參與“這一天，父親郵我愛父親節(jié)主題活動(dòng)，幫他 傳送對(duì)父親的愛，購(gòu)買更有時(shí)機(jī)免費(fèi)獲得“摯愛之旅雙人游往返旅游機(jī)票，帶上父親去北京 爬長(zhǎng)城、泰安登泰山、三亞看大海吧！ 會(huì)員短信告知一 銷售義務(wù)： 1、實(shí)現(xiàn)目的：80%顧客參與活動(dòng)，20%顧客購(gòu)買 2、銷售目的：A級(jí)門店36000元 B級(jí)門店24000元 C級(jí)門店12000元二 BA鼓勵(lì)：一等獎(jiǎng) 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 門店下達(dá)BA銷售義務(wù)與鼓勵(lì) 1、報(bào)紙軟文、硬廣投放時(shí)間：5月31日6月16日之間投放內(nèi)容：活動(dòng)主KV及活動(dòng)內(nèi)容投放媒體建議：選一個(gè)當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體投放軟文、硬廣2、電臺(tái)節(jié)目選一個(gè)當(dāng)?shù)刂髁麟娕_(tái)媒體，并與其搶手節(jié)目協(xié)作，制造豪杰父親節(jié)專場(chǎng)節(jié)目節(jié)目時(shí)間：6月16日植入方式：與選定的兩個(gè)電臺(tái)節(jié)目協(xié)作，播出豪杰特別節(jié)目，要與聽眾分享關(guān)于父愛的故事，并預(yù)告豪杰父親節(jié)