建筑分公司場營銷工作總結(jié)

1、2021年*公司前三季度市場營銷工作總結(jié)*公司2021年前三季度市場營銷工作在總公司、公司正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，提高自主營銷能力，全面總結(jié)以往的經(jīng)歷和缺乏，不斷努力尋求新的開展。*公司緊跟總公司、公司營銷開展步伐，深刻領(lǐng)會(huì)總公司、公司營銷方針和相關(guān)文件精神，扎扎實(shí)實(shí)的做好根底營銷工作。一、2021年前三季度經(jīng)營指標(biāo)完成情況1、2021年前三季度完成新簽合同額19.42億元，完成公司下達(dá)2021年全年12億元合同額年度指標(biāo)的162%o截至目前共參與投標(biāo)工程*項(xiàng)，中標(biāo)10項(xiàng)，中標(biāo)率為*.4%。二、經(jīng)營模式的徹底轉(zhuǎn)變2021年*公司經(jīng)過近三年的不斷開展，徹底的實(shí)現(xiàn)了從聯(lián)營向自營模式的轉(zhuǎn)變，

2、聯(lián)營工程都已收尾完工。目前在建的13個(gè)工程中均為自營工程，這個(gè)對(duì)于*公司是具有重要意義的，*公司自進(jìn)入HN省市場以來由于種種原因，市場營銷工作開展較為滯慢，過多的選擇了聯(lián)營工程，再加上從工程管理上較為粗放，導(dǎo)致了很多問題的發(fā)生。比方資金不集中、履約不到位、業(yè)主投訴等等問題，這些都嚴(yán)重的影響了企業(yè)聲譽(yù)，制約了企業(yè)的開展。而現(xiàn)在*公司取得了聯(lián)營模式向自營模式的轉(zhuǎn)變的勝利，將以此為契機(jī)堅(jiān)持走自營模式，堅(jiān)決杜絕聯(lián)營掛靠行為的發(fā)生。三、營銷市場的穩(wěn)固與開拓*公司營銷工作緊跟總公司、公司的市場指導(dǎo)方針，從“轉(zhuǎn)型升級(jí)到“品質(zhì)提升，從總公司的“3+2+15區(qū)域化經(jīng)營再到今年某某總經(jīng)理提出的強(qiáng)化“1+3經(jīng)營布局

3、，*公司都積極響應(yīng)貫徹落實(shí)，堅(jiān)持樹立結(jié)實(shí)的營銷質(zhì)量觀，全面的提升營銷品質(zhì)，堅(jiān)持“進(jìn)入大市場、對(duì)接大業(yè)主、承接大工程經(jīng)營理念。繼續(xù)保持與HN省某公司集團(tuán)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時(shí)，也不斷開拓新的戰(zhàn)略合作伙伴單位，新簽了由*集團(tuán)中國投資的，*廣場工程，總建筑面積60萬平米，合同價(jià)暫定9億元，其中包括紅星美凱龍、新瑪特超市、商業(yè)寫字樓、五星級(jí)酒店及高層住宅區(qū)等與一體的城市綜合體。同時(shí)由其投資開發(fā)的300萬平米的“*新城和60萬平米的“*城工程也根本達(dá)成合作意向。達(dá)成合作意向的還有由*集團(tuán)投資200億元的WH市“*時(shí)代工程，某公司集團(tuán)投資開發(fā)260萬平米的AY市“某公司*新城及210米高的“某公司總部大樓

4、等工程。四、目前跟蹤的工程信息情況*公司目前跟蹤工程總計(jì)27項(xiàng)，其中重點(diǎn)跟蹤工程分別為“*新城造價(jià)約45億元，“*城約造價(jià)9億元，“某公司*城造價(jià)約39億元，“某公司總部大樓造價(jià)約5.6億元，“*時(shí)代造價(jià)約200億元，“2021年*新區(qū)廉租房工程造價(jià)約2.6億元，"HN省*局辦公樓造價(jià)約4億元，”*客車辦公樓工程造價(jià)約2.2億元，“*國際機(jī)場二期機(jī)場擴(kuò)建工程造價(jià)約4.6億元。五、區(qū)域化經(jīng)營工作情況某某總經(jīng)理今年第六期總經(jīng)理工作會(huì)中做出要“以HN省公司為根底成立中原公司，抓住國務(wù)院設(shè)立中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的天時(shí)地利以及鄭州航空港區(qū)開展契機(jī)。的工作方案，*公司正在積極籌備成立中原公司，貫徹強(qiáng)化區(qū)域

5、“1+3即堅(jiān)持以HN省為中心，SX省、AH省、HB省為輔的市場經(jīng)營格局。穩(wěn)固開展成果，堅(jiān)持走區(qū)域化經(jīng)營的道路，同時(shí)提升運(yùn)行質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，實(shí)現(xiàn)跨越式開展。六、貫徹落實(shí)市場營銷標(biāo)準(zhǔn)化工作自總公司推行標(biāo)準(zhǔn)化管理工作以來，*公司的市場營銷標(biāo)準(zhǔn)化工作積極響應(yīng)、貫徹落實(shí)，從“發(fā)包人資信情況調(diào)查評(píng)估、“招標(biāo)文件評(píng)審到“投標(biāo)商務(wù)籌劃等一些細(xì)節(jié)資料都嚴(yán)格填寫、落到實(shí)處，切實(shí)為企業(yè)從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)。在日常工作中還不斷加強(qiáng)推行標(biāo)準(zhǔn)化工作，組織人員學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)，切實(shí)做到標(biāo)準(zhǔn)化管理工作的常態(tài)化。七、對(duì)市場營銷工作的建議1、堅(jiān)持走企業(yè)的品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)品牌的知名度、信譽(yù)度，堅(jiān)持貫徹總公司

6、的標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，提高優(yōu)質(zhì)的效勞質(zhì)量。2、注重專業(yè)人才隊(duì)伍的建立企業(yè)的長遠(yuǎn)開展離不開人才的建立和培養(yǎng)，應(yīng)著眼未來，提高專業(yè)人才的福利待遇，建立靈活的人才管理機(jī)制，使人才留駐企業(yè)，與企業(yè)開展同舟共濟(jì)。3、加強(qiáng)企業(yè)履約能力促進(jìn)市場的不斷開展企業(yè)的市場開展與履約能力強(qiáng)弱是相互的，進(jìn)入大市場、對(duì)接大業(yè)主、承接大工程的根本原因在于企業(yè)有能力效勞好大業(yè)主，管理好大工程，進(jìn)而才能占有大市場。4、重視營銷評(píng)審工作重視做好營銷評(píng)審工作，將其作為從源頭上控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、保證目標(biāo)工程效益和質(zhì)量的重要手段，這樣才能保證營銷結(jié)果的高品質(zhì)和投標(biāo)決策的科學(xué)性。5、加強(qiáng)企業(yè)根底管理是作為市場營銷的重要保障在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理工作

7、中，市場營銷工作不是一個(gè)孤立的系統(tǒng)和環(huán)節(jié)，市場競爭成敗歸根結(jié)底還在于企業(yè)的管理水平，特別是根底管理水平的上下。八、今后的市場營銷工作思路及想法1、*公司在市場營銷工作上，要繼續(xù)堅(jiān)持走公司”進(jìn)入大市場、對(duì)接大業(yè)主、承接大工程營銷方略，立足高端、兼顧中端、放棄低端，把經(jīng)營重點(diǎn)放在高端工程及重點(diǎn)工程、標(biāo)志性工程上，全力做好中原市場重大工程的跟蹤工作，要堅(jiān)決放棄5000萬元以下的低端工程，有效解決履約資源對(duì)規(guī)模擴(kuò)張的瓶頸制約。要更多建立與大業(yè)主的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，穩(wěn)固已有的戰(zhàn)略客戶，開發(fā)新的戰(zhàn)略客戶，力爭成為戰(zhàn)略客戶的首選。要不斷完善市場營銷制度體系，重點(diǎn)是加大市場營銷人員的培育，落實(shí)營銷獎(jiǎng)勵(lì)方法。2、加快推進(jìn)強(qiáng)化區(qū)域“1+3的經(jīng)營布局，將重點(diǎn)核心市場HN省份額做大做強(qiáng)，加強(qiáng)與HN省某公司、新怡和集團(tuán)等大客戶的戰(zhàn)略合作。跟進(jìn)湖北、安徽、山西市場，要做到進(jìn)入市場、立足高端，著重承接有重大影響力的工程，特別是一些城市綜合體、大型根底設(shè)施工程等。3、目前，HN省市場的工程主要以地產(chǎn)類工程為主，今后的市場營銷工作要做出構(gòu)造調(diào)整，不斷加強(qiáng)以根底設(shè)施、公共建筑等方面的市場份額，逐漸揮避經(jīng)營構(gòu)造單一造成的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。緊隨國家開發(fā)政策，跟進(jìn)建立“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)和“鄭州航空港區(qū)的開展契機(jī)，利用企業(yè)自身的品牌優(yōu)勢，承接一些有影響力的工程，目前已達(dá)