中小企業(yè)如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟.

1、中小企業(yè)如何建立戰(zhàn)略聯(lián)盟內容摘要：國家經濟的發(fā)展得力于中小企業(yè)的發(fā)展，中小企業(yè)聯(lián)盟作為一種組織創(chuàng)新形 式，在經濟發(fā)展中承擔重要作用。它的形成與發(fā)展受到戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的影響。成功 的企業(yè)聯(lián)盟依賴于對聯(lián)盟正確的管理。目前，中小企業(yè)無論是在發(fā)展環(huán)境方面還是 在內部經營管理方面都存在許多問題，深入分析這些問題，有助于我們確立正確的 政策目標，并有針對性地采取有效的具體措施。在世界經濟全球化的步伐加快和技術發(fā)展日新月異的大背景下，資源相對短缺 是中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的主要約束，使其處于不利的競爭地位。建立中小企業(yè)戰(zhàn) 略聯(lián)盟是客服中小企業(yè)資源不足、氣高企業(yè)競爭力的有效途徑，然而近來的研究表 明中小企業(yè)建立戰(zhàn)

2、略聯(lián)盟的意向明顯沒有大企業(yè)強烈，這說明中小企業(yè)并沒有很好 的利用戰(zhàn)略聯(lián)盟去提高他們的競爭力。中小企業(yè)對聯(lián)盟與合作不熱衷不僅是因為情 感上與文化上的障礙，更是因為對建立聯(lián)盟的有關問題了解不夠。我國中小企業(yè)存在的問題中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的問題政府管理部到位 在中小企業(yè)的管理體制上，長期以來一直沒有一個負責中小 企業(yè)的政策制定、宏觀指導、統(tǒng)籌協(xié)調的機構。各級政府對中小企業(yè)的發(fā)展缺乏系 統(tǒng)和長期的戰(zhàn)略，也缺乏對中小企業(yè)獨立的政策體系。政府扶持力度不夠 尤其在稅收方面，作為我國主體稅的增值稅，針對中小企 業(yè)特別是小企業(yè)的稅制設計上存在不盡合理之處，中小企業(yè)的稅收負擔高于大企 業(yè)，使中小企業(yè)在競爭中處于不

3、利地位。資金來源渠道部暢通 能獲得政府扶持和銀行貸款的中小企業(yè)數(shù)量較少，各級 政府對中小企業(yè)融資的支持力度偏弱。銀行對中小企業(yè)申請貸款的條件更為嚴格，一般都要求貸款中小企業(yè)提供連帶擔?；蜇敭a抵押，又由于抵押財產變現(xiàn)難等風險 因素，銀行一般不愿意接受財產抵押。技術支持不足 對中小企業(yè)的技術支持，一方面來自政府有關機構的技術指導 服務；另一方面是來自社會，主要是以中小企業(yè)與科研院校展開協(xié)作的形式進行。 而中小企業(yè)來自這兩個途徑的技術支持均顯不足。市場競爭秩序混亂 惡性競爭、無序競爭。市場混亂是影響中小企業(yè)發(fā)展的重 要因素之一。規(guī)范市場競爭秩序、打擊假冒偽劣。制定競爭規(guī)則是當前各級政府急 需要做的工

4、作之一，也是政府促進中小企業(yè)健康發(fā)展的重要措施之一。體制改革緩慢 盡管近來政府加大了國有中小企業(yè)改革的力度，但國有、集體 中小企業(yè)發(fā)展緩慢、內部管理松散、缺乏競爭力，主要是由于中小企業(yè)在產權、人 事、利益分配等方面處于不明確和不穩(wěn)定狀態(tài)，中小企業(yè)缺乏明確的發(fā)展動力，中 小企業(yè)經營者對企業(yè)發(fā)展缺乏關心，這種狀態(tài)嚴重制約了公有制中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)內部經營管理方面的問題研發(fā)能力弱除了高新技術中小企業(yè)以外，多數(shù)中小企業(yè)的研究開發(fā)投入偏 低，影響了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，這是中小企業(yè)為什么長不大的主要原因之一。競爭能力不強 中小企業(yè)參與市場競爭除了一般采用價格手段之外，更主要的 是通過改進產品質量、

5、加強市場營銷、不斷開發(fā)新產品等手段來參與市場競爭。我 國中小企業(yè)大多是采取降低產品成本和價格來參與市場競爭。僅通過這種手段，中 小企業(yè)的競爭能力很難提高。管理水平低 由于受中小企業(yè)經營者自身素質的限制，相當多的中小企業(yè)管理 水平不高。如有中小企業(yè)對未來戰(zhàn)略聯(lián)盟化考慮較少，有的采用家族式的管理方 式，有的缺少科學決策，使一些很有發(fā)展前途的中小企業(yè)得不到應有的發(fā)展。中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的步驟戰(zhàn)略分析和決策貢獻特殊力量和尋求互補（或相似）性資源 -聯(lián)盟中小企業(yè)間所擁有的資源具 有互補或相似性能夠給中小企業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)造協(xié)同效應，因此中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 必須是資源的互補或相似性；知悉聯(lián)盟建立所需的時間-

6、中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)所 跨越的時間必須事先有所準備；聯(lián)盟的目標基于中小企業(yè)的斬落目標-建立中小企業(yè)聯(lián)盟是實現(xiàn)中小企業(yè)目標的策略，所有中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟應有助 于和推動企業(yè)原有目標的實現(xiàn)。尋找與選擇合作伙伴建立在信任基礎上-聯(lián)盟關系建立在中小企業(yè)之間彼此信任的基礎上能夠降低 控制的成本，提高聯(lián)盟的效益，因此信任機制有助于聯(lián)盟的成功；合作伙伴在聯(lián)盟 的領域里是出色的-在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的領域里，具有優(yōu)勢地位的聯(lián)盟伙伴能改善中 小企業(yè)的資源稟賦狀況，提高中小企業(yè)的競爭地位；互補貢獻-互補貢獻假定聯(lián)盟中小企業(yè)之間的目標是兼容的，因此聯(lián)合中小企業(yè)的互補資源能夠創(chuàng)造協(xié)同效應； 一致的價值觀與信念-選擇聯(lián)盟伙伴時

7、必須考慮中小企業(yè)之間價值觀與信念相似， 這有助于中小企業(yè)之間的默契與共識，減少不要的溝通成本。設計聯(lián)盟關系明確界定權利與義務-在聯(lián)盟關系設計階段，明確界定聯(lián)盟中小企業(yè)之間的權 利與義務關系，能夠減少日后由于行為不確定性而產生爭端的成本。交易成本理論 認為中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否直接依賴于中小企業(yè)之間的權利與義務關系的明確 界定；所有伙伴企業(yè)的均等貢獻-戰(zhàn)略上對聯(lián)盟的依賴程度決定聯(lián)盟的權利結構， 而不均等的權利結構導致不穩(wěn)定性，因此，中小企業(yè)聯(lián)盟之間的均等互惠與貢獻是 評價戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否的重要維度；對聯(lián)合價值創(chuàng)造的強調-中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅是為了交易成本的降低，而且是為了通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立能夠

8、給中小企業(yè)帶來更多的利益。實踐表明，在成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，伙伴中小企業(yè)更注重的是如 何把蛋糕”做大而不是如何在已有的蛋糕”里多分一份；維持和保護核心競爭力-戰(zhàn)略聯(lián)盟被認為是中小企業(yè)學習新知識、新技能的捷徑，但由于這種知識、技能被 別人掌握會影響到原來企業(yè)的競爭力，因此有時這種學習會被對方企業(yè)認為是不受 歡迎的，而在其中設置障礙抑制對方學習；各方承諾彼此信任、避免機會主義行為 -在斬落聯(lián)盟設計階段若存在機會主義行為，將會極大的危害日后聯(lián)盟關系，因為 這會導致中小企業(yè)之間昂貴的防衛(wèi)成本；按既定的日程表執(zhí)行計劃-中小企業(yè)聯(lián)盟所構建的戰(zhàn)略與目標是否既定的計劃執(zhí)行會極大的影響戰(zhàn)略的成功與否，因此按計 劃執(zhí)

9、行任務必須在聯(lián)盟的設計階段就得到強調。聯(lián)盟的執(zhí)行與管理建立信息、協(xié)調系統(tǒng)-利用企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟建立，中小企業(yè)必須盡快投入為實現(xiàn) 聯(lián)盟目標所需的資源；高層的支持-戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功依賴于是否得到聯(lián)盟各方中小 企業(yè)高層的支持；避免不要的知識傳遞-為了維護中小企業(yè)利益，必須對伙伴中小 企業(yè)之間的信息傳遞與學習管理與監(jiān)控；學習伙伴企業(yè)的能力 -聯(lián)盟被認為是一種 學習競賽，學習的目的越明確，吸收知識的能力越快，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟所獲得的 收效最高；快速實施與收效-當聯(lián)盟伙伴各方已達成共識，聯(lián)盟的目標與計劃已制 定后，必須朝著既定目標采取行動，越快越有利于贏得彼此的信任，推動戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功；持續(xù)的聯(lián)盟績效評估-通過

10、定期對聯(lián)盟組織的業(yè)績進行評估能夠讓 中小企業(yè)指導聯(lián)盟是否按著既定的方向前進，若偏離了原有的目標可以及時得到糾正。聯(lián)盟的終止 終止得到所有伙伴中小企業(yè)的許可-若伙伴中小企業(yè)單方 面終 止戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，中小企業(yè)之間的信譽、 關系將會受到損害，阻礙中小企業(yè)在將 來的合作；終止準備-戰(zhàn)略聯(lián)盟的終止是遲早 的事，因此在戰(zhàn)略聯(lián)盟著手階段對 于如何終止聯(lián)盟關系必須有所 準備，避免未來的爭端所帶來的成本和損失。我國中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施 深化企業(yè)制度和管理方式的變革。對中小企業(yè)聯(lián)盟 而言，一是要選擇好合適中小企業(yè)自身發(fā)展的制度模式，而不宜脫離中小 企業(yè)實際簡單的照搬 現(xiàn)代企業(yè)制度”；二是要注重中小企業(yè)的

11、管理經驗和現(xiàn)代管理實踐 相結合，不斷提高管理效率；三是要重 視信用管理，提升中小企業(yè)信用價值并有 效防范信用風險。重視細分市場的選擇。要提高競爭力和獲利能力，中小企業(yè)聯(lián)盟就有充分發(fā)揮自身優(yōu)勢， 那就是在所從事的行業(yè)中尋找特定 的細分市場。因為在相對較大的產業(yè)中總會存在利潤率相對較高 的特定市場，這種市場的總體規(guī)模 不一定很大，但獲利卻相對可 觀，而進入的中小企業(yè)相對較少。對中小企業(yè)聯(lián)盟 來說，特定產 品市場的選擇要遠重于進入產業(yè)的選擇。因此中小企業(yè)聯(lián)盟的發(fā) 展中必須要明確自己的特定目標市場，走 小而精、小而?！钡陌l(fā)展道路，保持并不斷提高在一個細分市場中的競爭力。注重戰(zhàn)略聯(lián)盟的前瞻性和靈活性。一

12、是要求中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟要有前瞻性，把握外部制度環(huán)境和市 場環(huán)境變化的基本趨勢， 特別是對國內競爭國際化和國際競爭國內化的態(tài)勢要有 足夠了解，中小企業(yè)發(fā)展的思路需要進一步創(chuàng)新，并將自己的發(fā)展事業(yè)擴展到全球經濟范圍中，走出買方市場下低水平競爭的傳統(tǒng)發(fā)展 模式。二是要求中小企業(yè) 斬落聯(lián)盟要有靈活性，針對外部環(huán)境的 突發(fā)變化，及時調整中小企業(yè)發(fā)展計劃， 因為發(fā)展的機遇總是蘊 藏在面前的危機中，比如在宏觀經濟狀況、外界環(huán)境不好 的情況下，對外收購兼并的成本會比較低，因此對有擴張要求的中小企業(yè)來說，現(xiàn)在應是比較理想的擴張時機。提升專業(yè)化程度和對外協(xié)作的能力。一是要進一步提高中小 企業(yè)的專業(yè)化水平。在新的形

13、勢下，中下企業(yè)的競爭力并不首先由中小企業(yè)聯(lián)盟的規(guī)模決定， 二是由中小企業(yè)聯(lián)盟的產生效率決 定，提高生產效率的 關鍵則在于提高中小企業(yè)聯(lián)盟的專業(yè)化水平和市場協(xié)作能力。中小企業(yè)聯(lián)盟應充 分發(fā)揮其專業(yè)化程度高與協(xié) 作能力強的優(yōu)勢，在產業(yè)鏈或供應鏈中贏得競爭優(yōu) 勢。二是提高 對外協(xié)作能力。再大的企業(yè)的發(fā)展也需要有效的協(xié)作，中小企業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展更是如此。中小企業(yè)聯(lián)盟與大企業(yè)建立良好的分工協(xié)作關系可以保證中 小企業(yè)有一個穩(wěn)定的市場環(huán)境，并可以從其協(xié) 作的大企業(yè)獲得技術幫助、資金援助和市場信息等方面的支持。 提高應用信息技術的能力。市場經濟的發(fā)展，競爭 的深化和現(xiàn)代信息技術在企業(yè)應用程度的日益深入，使得現(xiàn)代企業(yè)的競爭 不再單純是單一企業(yè)與單一企業(yè)間的競爭，而日益表現(xiàn)為一個企 業(yè)供應鏈與另一個企業(yè)供應鏈之間的競爭。供應鏈的發(fā)展不斷對 處于供應鏈中的中小企業(yè)聯(lián)盟進行優(yōu)勝劣 汰，中小企業(yè)聯(lián)盟信息化程度地、管理水平差將不斷被信息程度高的企業(yè)（聯(lián) 盟）所替 代。中小企業(yè)內部資源的整合要求和外部供應鏈的競爭壓