縱觀行業(yè) · 睿智抉擇1課件

1、高澤高澤 湖南佳信佰集團(tuán)湖南佳信佰集團(tuán) 杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人 一位退伍的老兵，佳信佰普通的一員，喜歡一位退伍的老兵，佳信佰普通的一員，喜歡每天拼搏在市場(chǎng)，全國(guó)所有的省份都有他留下的每天拼搏在市場(chǎng)，全國(guó)所有的省份都有他留下的足跡。足跡。 人生格言是：奮斗永無止境！人生格言是：奮斗永無止境！縱觀行業(yè)縱觀行業(yè) 睿智抉擇睿智抉擇Page 3關(guān)于直銷關(guān)于直銷直銷是一種市場(chǎng)營(yíng)銷的方式直銷是一種市場(chǎng)營(yíng)銷的方式屬于網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)屬于網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)一、什么是直銷？Page 4關(guān)于直銷關(guān)于直銷他是一個(gè)行業(yè)一門生意A A、和傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)沒有區(qū)別、和傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)沒有區(qū)別個(gè)體創(chuàng)業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理核心管理領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)和時(shí)間的

2、自由B B、從業(yè)人員的身份、從業(yè)人員的身份經(jīng)營(yíng)者都是獨(dú)立的老板C C、經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)者者之間的關(guān)系之間的關(guān)系是老板和老板之間的合作關(guān)系Page 5一關(guān)于直銷一關(guān)于直銷二、網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的區(qū)別A、運(yùn)作的區(qū)別 所有的生意都在組建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的生意網(wǎng)絡(luò)的大小運(yùn)作重點(diǎn)取決于資金的大小，大生意，大投入，大網(wǎng)絡(luò)。直銷不是，它運(yùn)作的重點(diǎn)取決于教育。Page 6為什么網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)重點(diǎn)取決于教育一關(guān)于直銷一關(guān)于直銷Page 7 團(tuán)隊(duì)人員的組合參差不齊。有年輕的、有年長(zhǎng)的有高學(xué)位的、有沒文化的有公司的老板、有家庭主婦等等要形成和諧與共振就要靠培訓(xùn)來統(tǒng)一和提高。一關(guān)于直銷一關(guān)于直銷Page 8 這里沒有行政

3、管理的概念，卻滲透著更高，更強(qiáng)的管理概念。 這個(gè)行業(yè)是一個(gè)未成形的行業(yè)，關(guān)于行業(yè)的認(rèn)知和專業(yè)的運(yùn)作都需要通過學(xué)習(xí)方能解決。一關(guān)于直銷一關(guān)于直銷Page 9B、條件的區(qū)別：網(wǎng)絡(luò)建造業(yè)：給眾多平凡的人 一個(gè)當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)：少數(shù)人可以涉足。傳統(tǒng)生意傳統(tǒng)生意資資 金金經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)驗(yàn)關(guān)關(guān) 系系直直 銷銷時(shí)間精力時(shí)間精力 邊學(xué)邊做邊學(xué)邊做 從零開始從零開始一關(guān)于直銷一關(guān)于直銷Page 10C、環(huán)境與結(jié)果的區(qū)別傳統(tǒng)老板傳統(tǒng)老板研發(fā)、生產(chǎn)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、繁瑣的銷售、繁瑣的社會(huì)關(guān)系關(guān)系社會(huì)關(guān)系關(guān)系各自為政各自為政競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈團(tuán)隊(duì)由老板團(tuán)隊(duì)由老板和員工組成和員工組成疲憊不堪疲憊不堪時(shí)間緊張時(shí)間緊張

4、直銷商直銷商公司幫助解決公司幫助解決團(tuán)隊(duì)共振團(tuán)隊(duì)共振系統(tǒng)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)人人團(tuán)隊(duì)人人是老板是老板有時(shí)間和財(cái)有時(shí)間和財(cái)富的自由富的自由關(guān)于直銷關(guān)于直銷Page 11倍增為您倍增為您創(chuàng)造奇跡創(chuàng)造奇跡市場(chǎng)的倍增市場(chǎng)的倍增時(shí)間、精力和財(cái)富的倍增時(shí)間、精力和財(cái)富的倍增朋友的倍增朋友的倍增個(gè)人能力和素質(zhì)的倍增個(gè)人能力和素質(zhì)的倍增關(guān)于直銷關(guān)于直銷三、直銷的魅力Page 12二這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀二這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀魅力的行業(yè)為什么有是非？魅力的行業(yè)為什么有是非？Page 13二這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀二這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀u新生事物的必然規(guī)律新生事物的必然規(guī)律;u投機(jī)公司的投機(jī)運(yùn)作投機(jī)公司的投機(jī)運(yùn)作;u從業(yè)人員運(yùn)作不專業(yè)心從業(yè)人員運(yùn)

5、作不專業(yè)心態(tài)不成熟。態(tài)不成熟。Page 14二這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀二這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀原因：這個(gè)行業(yè)還在一個(gè)規(guī)范的過程當(dāng)中。 Page 15三、直銷在中國(guó)的幾個(gè)周期：三、直銷在中國(guó)的幾個(gè)周期：前期近前期近2020年的直銷還處在感性運(yùn)作的時(shí)代！年的直銷還處在感性運(yùn)作的時(shí)代！ 無知無知興奮期興奮期感性感性炒作期炒作期 理性理性運(yùn)作期運(yùn)作期 專業(yè)專業(yè)發(fā)展期發(fā)展期Page 16n市場(chǎng)還沒有進(jìn)入專業(yè)的運(yùn)作期所帶來的問題市場(chǎng)還沒有進(jìn)入專業(yè)的運(yùn)作期所帶來的問題n不容易找到專業(yè)的平臺(tái)；n不能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)；n不能建造牢固的管道。三、直銷在中國(guó)的幾個(gè)周期：三、直銷在中國(guó)的幾個(gè)周期：Page 17四、這個(gè)行業(yè)的未來四、這個(gè)

6、行業(yè)的未來這個(gè)行業(yè)的未來這個(gè)行業(yè)的未來Page 18四、這個(gè)行業(yè)的未來四、這個(gè)行業(yè)的未來1、 行業(yè)必然得到國(guó)家的認(rèn)可及規(guī)范A市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)（各大公司轉(zhuǎn)型）B擴(kuò)大更廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)C提高全民素質(zhì)、品行及從業(yè)人員的心態(tài)與技能Page 19四、這個(gè)行業(yè)的未來四、這個(gè)行業(yè)的未來2、這將是一個(gè)朝陽的具有巨大市場(chǎng)的行業(yè)Page 20四、這個(gè)行業(yè)的未來四、這個(gè)行業(yè)的未來2009/201009/2010年，七大洲不同地域的國(guó)家或地區(qū)，年，七大洲不同地域的國(guó)家或地區(qū)，其直銷市場(chǎng)占該國(guó)家或地區(qū)的比重（其直銷市場(chǎng)占該國(guó)家或地區(qū)的比重（% %）Page 21四、這個(gè)行業(yè)的未來四、這個(gè)行業(yè)的未來綜合以上數(shù)據(jù)，計(jì)算

7、總結(jié)得出：1世界直銷市場(chǎng)所占世界經(jīng)濟(jì)的平均份額約為0.28%2不同地域的國(guó)家或地區(qū)，其直銷市場(chǎng)占該國(guó)家或地區(qū)的GDP比重又有明顯差異。其中，亞洲平均為0.246%，歐洲平均為0.118%，非洲為0.231%，大洋州平均為0.155%，北美洲平均為0.090%，南美洲平均為0.525%，中美洲平均為0.2%3中國(guó)直銷市場(chǎng)目前占中國(guó)GDP的比重為0.16%，無論是從市場(chǎng)發(fā)展階段來看，還是從世界、從亞洲的平均數(shù)據(jù)來看，中國(guó)直銷市場(chǎng)都有很大的提升空間世界直銷業(yè)發(fā)展階段比較據(jù)中國(guó)直銷相關(guān)數(shù)據(jù)，美日韓三國(guó)直銷業(yè)發(fā)展階段橫向比較列表如下：表1.三國(guó)直銷業(yè)發(fā)展階段比較結(jié)論1：世界各國(guó)直銷業(yè)發(fā)展初期大都經(jīng)歷過老

8、鼠會(huì)欺騙事件。結(jié)論2：政府的一刀切式立法和在民間的惡劣影響和印象，這些因素導(dǎo)致了直銷行業(yè)發(fā)展低谷。結(jié)論3：政府通過加強(qiáng)修正立法，直銷逐漸得到承認(rèn)，此后有一個(gè)急劇上升的階段。結(jié)論4：直銷業(yè)在各國(guó)都會(huì)相繼進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段。行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展水水平平1989 1998 2001 2006 2016直銷在美國(guó)起源，發(fā)展近直銷在美國(guó)起源，發(fā)展近50年，目前業(yè)已進(jìn)入完全成熟穩(wěn)定的平線上升時(shí)年，目前業(yè)已進(jìn)入完全成熟穩(wěn)定的平線上升時(shí)期；直銷進(jìn)入日本期；直銷進(jìn)入日本40年，目前處于平穩(wěn)上升向平線上升的過渡時(shí)期；直銷年，目前處于平穩(wěn)上升向平線上升的過渡時(shí)期；直銷進(jìn)入韓國(guó)進(jìn)入韓國(guó)18年，趟過第一波高峰，目前處于完善階段，有望再造一個(gè)高峰；年，趟過第一波高峰，目前處于完善階段，有望再造一個(gè)高峰；直銷進(jìn)入中國(guó)直銷進(jìn)入中國(guó)18年，也已趟過第一波高峰，目前迎來真正春天，可望再造年，也已趟過第一波高峰，目前迎來真正春天，可望再造一波急劇成長(zhǎng)的高峰，并開始進(jìn)入真正意義上的專業(yè)運(yùn)作期一波急劇成長(zhǎng)的高峰，并開始進(jìn)入真正意義上的專業(yè)運(yùn)作期Page 24四、這個(gè)行業(yè)的未來四、這個(gè)行業(yè)的未來 澳大利亞只有2300萬人口，在這個(gè)行業(yè)就造就了一大批的千萬富翁； 有一點(diǎn)規(guī)模的國(guó)外公司都把進(jìn)入中國(guó)作為一個(gè)大發(fā)展的戰(zhàn)略 中國(guó)有14億的人口； 未來進(jìn)入的人會(huì)越來越多Page 25 希望我們?cè)诩研虐鄣钠脚_(tái)上