歐普照華南導購日常培訓知識點(PPT 31頁)

1、華南營銷中心辦公室華南營銷中心辦公室日期：日期：2010.7.13來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載前言 經(jīng)過多個辦事處的導購調查，往往最基本的知識卻被忽略，因此，為了逐步提高導購的專業(yè)知識和專業(yè)度，也使公司相關產(chǎn)品知識和政策有效地傳達給終端導購，每個月初，大區(qū)會確定3個或以上知識點，作為區(qū)域人員拜訪終端時，必須和導購溝通的課程之一。 確保在拜訪終端過程中，至少”一次一個知識點“的培訓強度。7月份知識點目錄月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點7月份培訓執(zhí)行的三個知識點月份培訓執(zhí)行的三個知識點7月份知識點目錄月份知

2、識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明美和明芯二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點明美與明芯明美與明芯PMMA新品明美：明美：外表面噴銀油外表面噴銀油, ,嵌階梯式拉絲鋁環(huán)嵌階梯式拉絲鋁環(huán)明芯：明芯：外表面乳白色外表面乳白色, ,嵌平面拉絲鋁環(huán)嵌平面拉絲鋁環(huán)PMMA新品產(chǎn)品優(yōu)點：產(chǎn)品優(yōu)點：PMMA新品產(chǎn)品優(yōu)點：產(chǎn)品優(yōu)點：PMMA新品PALMLITE 碟型燈具碟型燈具功率；功率；GX53碟型節(jié)碟型節(jié)能燈能燈 7W、9W材質：光源燈罩是材質：光源燈罩是玻璃套硅膠玻璃套硅膠透光率相對較低，透光率相對較低，燈具形體偏大燈具形體偏大LED新光源櫥柜燈功率: 2.6W，節(jié)能

3、省電 壽命：LED光源壽命30000小時，使用更長久材質：拉絲鋁環(huán)裝飾，提升材質質感高照度：0.7m的工作高度照度為130lx燈體?。簾艟唧w形更小巧，易于置入空間狹窄 的照明區(qū)域曼佳美曼佳美歐歐 普普PMMA新品1 1）櫥柜照明）櫥柜照明2 2）書架照明）書架照明3 3）衣柜照明）衣柜照明4 4）展臺或柜臺照明）展臺或柜臺照明 PMMA新品7月份知識點目錄月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點一位單控開關一位單控開關1 1、一位單控開關、一位單控開關一位開關帶燈一位開關帶燈A A一位開關帶燈一位開關帶燈B B一位

4、雙極開關一位雙極開關在兩處用開關控制在兩處用開關控制1 1組燈具的接線方法組燈具的接線方法實現(xiàn)樓下實現(xiàn)樓下開燈，樓開燈，樓上關燈的上關燈的效果效果實實物物接接線線圖圖2 2、一位雙控開關、一位雙控開關 實實物物接接線線圖圖3 3、雙向多控開關、雙向多控開關 在在3 3個個地方控地方控制一組制一組燈具的燈具的接線接線用開關控制插座的接線方法用開關控制插座的接線方法實實物物接接線線圖圖4 4、開關帶三孔插座、開關帶三孔插座 開關和插座分開控制的接線方法開關和插座分開控制的接線方法實實物物接接線線圖圖注注: :紅色為火線紅色為火線, ,綠綠/ /灰為零線灰為零線, ,白色為接地線白色為接地線4 4、

5、開關帶三孔插座、開關帶三孔插座 5 5、開關帶五孔插座、開關帶五孔插座 7月份知識點目錄月份知識點目錄一、家居產(chǎn)品知識LED櫥柜燈-明芯和明美二、電工基本電路 常用基本電路圖三、集成吊頂知識現(xiàn)有產(chǎn)品明細和特點1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品定位1、銀龍系列市場定位：中檔定位，流量型產(chǎn)品，結構通過改良與優(yōu)化，規(guī)避了行業(yè)的技術壁壘，電器部分扣板與電器整體設計；消費者特性：追求簡約時尚生活年齡：2535歲中等及以上收入城市白領，精致簡約生活方式；銀龍系列中檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場電工專賣店燈具市場家居照明專賣店2、銀晶系列市場定位：中高檔產(chǎn)品，對現(xiàn)有產(chǎn)品的電器部分相比競品作了很大優(yōu)化與改

6、進，外觀精致，做工精細，滿足消費者對電器高質量的要求消費者特性：追求高檔奢華生活年齡：3545歲中等以上家庭收入關注家人與生活品質，產(chǎn)品質量，注重用電安全；銀晶系列中高檔產(chǎn)品定位；產(chǎn)品銷售渠道：建材市場電工專賣店燈具市場家居照明專賣店1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-銀龍系列序號品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYL-ZC-Y21-001廚衛(wèi)燈21W2JCYL-ZC-Y55-001廚衛(wèi)燈55W3JCYL-ZT-Y22-001防霧筒燈22W4取暖模塊JCYL-N1D001單燈暖275W5JCYL-N3D001三燈暖825W6JCYL-NF001風暖1500W7JCYL-NS001燈暖

7、+風暖2050W8換氣模塊JCYL-HL001天花板管道扇40W9JCYL-HL00240W1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-銀晶系列序號品類物料描述類型產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品功率1照明模塊JCYJ-ZC-Y21-002廚衛(wèi)燈21W2JCYJ-ZC-Y55-002廚衛(wèi)燈55W3JCYJ-ZT-Y22-002防霧筒燈22W4JCYJ-ZS-35-001天花射燈35W5取暖模塊JCYJ-N1D002單燈暖275W6JCYJ-N3D002三燈暖825W7JCYJ-NF002風暖1500W8JCYJ-NS002燈暖+風暖2050W9換氣模塊JCYJ-HL003天花板管道扇40W10三合一模塊JCYJ-DG003

8、復合610W11五合一模塊JCYJ-DG005復合1580W1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點換氣模塊特點優(yōu)點利益點面罩采用抗氧化鋁扣面罩采用抗氧化鋁扣板板抗氧化、防塵、防銹抗氧化、防塵、防銹免維護、易清潔、潔凈明免維護、易清潔、潔凈明亮亮高精度軸承電機高精度軸承電機壽命長、噪音小壽命長、噪音小免維護、更安靜、更環(huán)保免維護、更安靜、更環(huán)保大風道設計大風道設計排氣量大，換氣效果更排氣量大，換氣效果更好好室內(nèi)空氣更潔凈室內(nèi)空氣更潔凈采用滾珠軸承：摩擦系數(shù)小、用油脂潤滑、免維護矽鋼片：采用進口矽鋼片，材料純度高，噪音小、效率高防銹：電機所有金屬表面都做了防銹處理，表面金屬質感強、色澤光亮安全：電

9、機采用優(yōu)質過熱保護器，安全性能更高，經(jīng)嚴格的破壞性試驗，確保100安全1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點照明模塊特點優(yōu)點利益點面罩采用第三代亞克力面罩采用第三代亞克力透光率高、抗紫外線，光線柔和均勻透光率高、抗紫外線，光線柔和均勻更明亮省電，經(jīng)久耐用、保護視力更明亮省電，經(jīng)久耐用、保護視力采用稀土三基色水涂粉燈管采用稀土三基色水涂粉燈管顯色性高、發(fā)光均勻，壽命長顯色性高、發(fā)光均勻，壽命長光線悅目，長壽命，色彩更逼真光線悅目，長壽命，色彩更逼真光源和電子整流器完美匹配光源和電子整流器完美匹配發(fā)光效率最大化，光衰小發(fā)光效率最大化，光衰小省電，整燈壽命更長省電，整燈壽命更長1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)

10、品介紹-產(chǎn)品賣點產(chǎn)品名稱單燈暖單燈暖 N1D001三燈暖三燈暖 N3D001風暖風暖 NF001雙暖雙暖 NS001產(chǎn)品圖示尺寸(MM) 300*300 300*600 300*300 300*600顏色銀色銀色 銀色銀色 銀色銀色 銀色銀色材質金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩金屬箱體金屬箱體+鋁板面罩鋁板面罩取暖方式單燈單燈三燈三燈風暖風暖燈暖燈暖+風暖風暖適用場所9-12平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間9-12平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間12-20平米衛(wèi)生間平米衛(wèi)生間特點優(yōu)點利益點通過通過100%冷水噴淋實驗冷

11、水噴淋實驗的高品質取暖燈炮的高品質取暖燈炮質地均勻，密度高，燈炮內(nèi)壓小質地均勻，密度高，燈炮內(nèi)壓小防爆性能好，無爆炸隱患，更安全防爆性能好，無爆炸隱患，更安全PTC內(nèi)循環(huán)設計內(nèi)循環(huán)設計溫升快，輻射遠，熱轉換高溫升快，輻射遠，熱轉換高快速升溫，節(jié)能快速升溫，節(jié)能取暖模塊PTC陶瓷發(fā)熱元件，具有高效、安全，壽命長，升溫快，熱轉換率高，沒有明火（不發(fā)光，只發(fā)熱），電源電壓波動影響極小等傳統(tǒng)發(fā)熱元件無法比擬的優(yōu)勢，節(jié)能，耐用1）歐普集成吊頂電器產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點復合模塊多年的科技攻關，公司成功研發(fā)了低亮度柔和型遠紅外專利技術產(chǎn)品，該技術在行業(yè)內(nèi)處于絕對領先地位。主要運用于集成吊頂?shù)娜∨a(chǎn)品經(jīng)過了12

12、6道加工工藝。遠紅外線能夠有效活化人體組織細胞，加速新陳代謝；對風濕關節(jié)炎、傷口難以愈合等癥狀具有很好的理療作用，經(jīng)常使用癥狀能得到明顯的緩減。促進和改善局部及全身的血液循環(huán)，讓肌體更具活力、腦部輸氧更多。殺滅有害細菌清除廢氣，有效激活水分子，讓您的廚衛(wèi)空間更清新，呼吸更健康相比同類產(chǎn)品節(jié)能20%以上，安全高效，防水等級達到IPX6級。2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-扣板介紹覆膜板在鋁合金基材上覆蓋了一層膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆專業(yè)粘合劑后復合而成色澤鮮艷、花色豐富、防火、耐腐蝕、抗污能力強滾涂板鋁板基材表面進行脫脂和化學處理后，滾涂優(yōu)質涂料，干燥固化而成色澤細膩、色差小、耐高溫、環(huán)保、耐

13、腐蝕、剛韌性好，平整度高氧化板將金屬或合金的制件作為陽極，采用電解的方法使其表面形成氧化物薄膜。從而改變表面狀態(tài)和性能，提高了其耐腐蝕性、增強耐磨能力及硬度，進而保護金屬美觀耐用、色澤真實、耐腐蝕、環(huán)保、抗輻射、硬度高、耐磨性好2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-市場定位歐普“星雅圖扣板”市場定位：中高產(chǎn)品定位；低檔產(chǎn)品大多所采用回收鋁二次加工，制造成本與售價很低，歐普不采用；歐普“星雅圖”扣板目標競爭對手：友邦和奧普消費者特性：追求簡約時尚生活，能夠接受新鮮事物，年齡：2545歲中等及以上收入城市白領，精致簡約生活方式；一定學歷背景，有生活品味；2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-星雅圖JCKB-FM-

14、P003-珍珠白JCKB-FM-P002-亞光白JCKB-FM-P001-閃光銀 JCKB-YH-M002-銀色花紋JCKB-LS-M002-淡紫JCKB-YH-M001-銀色 JCKB-LS-P001-銀色JCKB-GT-P001-米白JCKB-GT-M002-銀色JCKB-GT-M003-閃光白 JCKB-GT-M004-閃光銀 JCKB-YH-M003-梅紅2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-產(chǎn)品賣點環(huán)保防輻射：進口鋁鎂合金為基材，陽極氧化工藝處理，不含化學物質，環(huán)保，防輻射耐高溫防火：鋁板為熔點溫度為660 ，耐高溫，防火性能卓越。硬度高，色差小：超強的金屬質感，比重輕硬度高，抗刮能力強，耐

15、候性好，色差小圖1：易清潔圖2：保潔度高覆膜板（進口LG膜）：健康環(huán)保：基材采用高檔鋁鎂合金，進口LG環(huán)保膜通過歐盟環(huán)保標準（ROHS指令），廣泛應用于冰箱、空調等家用電器?？褂臀郏哼M口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學性）和抗污能力。易清潔：進口LG膜耐高溫（達220）且易清潔（圖1）。滾涂板：精度高，更美觀：采用世界領先數(shù)碼切割和數(shù)控定位技術，實現(xiàn)精確的切割加工，精度更高，安裝間隙更小，更加美觀。色彩均勻：多道特種短波烘烤摻色技術，成功消除傳統(tǒng)工藝導致的凹凸和褶皺，令色彩均勻細膩、柔和亮麗；保潔度高：應用納米技術鋁鎂合金面板，在面板表層形成致密涂層，表層的分子結構比油污分子小，不易粘油污，保潔度高（圖2）。氧化板：2）歐普集成吊頂扣板產(chǎn)品介紹-相關問題歐普的集成吊頂扣板為什么使用歐普的集成吊頂扣板為什么使用“星雅圖星雅圖”商標？商標？歐普品牌注冊時沒有涉及板材這一類，同時規(guī)避集成吊頂專利限制，“星雅圖”商標像“獅王、萬家燈火”一樣屬于歐普公司旗下品牌。歐普扣板的優(yōu)勢有哪些？歐普扣板的優(yōu)勢有哪些？鋁板，歐普使用高檔鋁鎂合金板材，正規(guī)進貨渠道，劣質扣板使用回收鋁二次加工，材料來源不明，容易產(chǎn)生輻射，影響人們健康。劣質的覆膜板基材鋁