人生七張保單-ppt備注頁

1、1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2課程概況（課程概況（1/21/2）u培訓(xùn)對象：新人u課程定位：對于一個(gè)剛剛?cè)胨镜男氯藖碚f，對保險(xiǎn)對于一個(gè)剛剛?cè)胨镜男氯藖碚f，對保險(xiǎn)還不夠了解，全面的了解保險(xiǎn)類型，初還不夠了解，全面的了解保險(xiǎn)類型，初步掌握客戶家庭成員需求至關(guān)重要，所步掌握客戶家庭成員需求至關(guān)重要，所以設(shè)置了本課程。以設(shè)置了本課程。u教學(xué)工具：學(xué)員手冊3課程概況（課程概況（2/22/2）u教學(xué)目標(biāo)使學(xué)員了解人生必備的七張保單，領(lǐng)悟使學(xué)員了解人生必備的七張保單，領(lǐng)悟保險(xiǎn)的意義與功用，提升從業(yè)的責(zé)任感保險(xiǎn)的意義與功用，提升從業(yè)的責(zé)任感和使命感，重點(diǎn)掌握白話談人生七張保和使命感，重點(diǎn)掌握白話談人

2、生七張保單。單。u主題內(nèi)容人生三思；人生必備的七張保單；白話人生三思；人生必備的七張保單；白話談人生七張保單。談人生七張保單。 4課程設(shè)計(jì)（課程設(shè)計(jì)（1/31/3）u如何導(dǎo)入從思考人生發(fā)展階段和每個(gè)階段需要的保從思考人生發(fā)展階段和每個(gè)階段需要的保障導(dǎo)出保險(xiǎn)需求，每個(gè)家庭成員以及每個(gè)障導(dǎo)出保險(xiǎn)需求，每個(gè)家庭成員以及每個(gè)人生階段都需要保險(xiǎn)，需要什么類型的保人生階段都需要保險(xiǎn)，需要什么類型的保險(xiǎn)？險(xiǎn)？u如何結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)方法設(shè)計(jì)根據(jù)課程設(shè)計(jì)，本課程教學(xué)方法包括演練根據(jù)課程設(shè)計(jì)，本課程教學(xué)方法包括演練、講授。、講授。 5課程設(shè)計(jì)（課程設(shè)計(jì)（2/32/3）u如何突破重點(diǎn)、難點(diǎn)本課程屬于技能類課程，

3、如何分析到位，讓本課程屬于技能類課程，如何分析到位，讓學(xué)員掌握每個(gè)類型的保險(xiǎn)的特點(diǎn)以及話術(shù)是學(xué)員掌握每個(gè)類型的保險(xiǎn)的特點(diǎn)以及話術(shù)是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，講師需將特點(diǎn)配合實(shí)際案例重點(diǎn)也是難點(diǎn)，講師需將特點(diǎn)配合實(shí)際案例講解透徹，話術(shù)重點(diǎn)分析到位，另需注意演講解透徹，話術(shù)重點(diǎn)分析到位，另需注意演練時(shí)間的把控。練時(shí)間的把控。6課程設(shè)計(jì)（課程設(shè)計(jì)（3/33/3）u重要銜接及過渡的設(shè)計(jì)本課程內(nèi)容非常緊湊，正常過渡即可，但是本課程內(nèi)容非常緊湊，正常過渡即可，但是要求講師必須充分備課，在熟知各環(huán)節(jié)之間要求講師必須充分備課，在熟知各環(huán)節(jié)之間聯(lián)系的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行順利的過渡。聯(lián)系的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行順利的過渡。u如何結(jié)尾總

4、結(jié)性的諺語進(jìn)行結(jié)尾，用我們專業(yè)的金鑰總結(jié)性的諺語進(jìn)行結(jié)尾，用我們專業(yè)的金鑰匙，幫助客戶開啟七扇保障之門！匙，幫助客戶開啟七扇保障之門！7課程目標(biāo)課程目標(biāo)u使學(xué)員了解人生必備的七張保單，領(lǐng)悟保險(xiǎn)的意義與功用，提升從業(yè)的責(zé)任感和使命感，重點(diǎn)掌握白話談人生七張保單。8課程大綱課程大綱 人生三思人生三思1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2 白話談人生七張保單白話談人生七張保單39人生三思（人生三思（1/31/3）u人生的不同階段創(chuàng)造期創(chuàng)造期依賴期依賴期享享受受期期積淀財(cái)富積淀財(cái)富10人生三思（人生三思（2/32/3）u財(cái)務(wù)的需要依賴期依賴期創(chuàng)造期創(chuàng)造期享享受受期期積淀財(cái)富積淀財(cái)富11意外保險(xiǎn)意外保

5、險(xiǎn)健康保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)相互保險(xiǎn)相互保險(xiǎn)保全和保全和傳承傳承依賴期依賴期創(chuàng)造期創(chuàng)造期享享受受期期積淀財(cái)富積淀財(cái)富人生三思（人生三思（3/33/3）u保障的需要12保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值u視頻欣賞13課程大綱課程大綱 人生三思人生三思1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2 白話談人生七張保單白話談人生七張保單314重疾醫(yī)重疾醫(yī)療保單療保單保障財(cái)富的人壽保單資產(chǎn)保值資產(chǎn)保值增值保單增值保單資產(chǎn)保資產(chǎn)保全保單全保單意外意外保單保單養(yǎng)老養(yǎng)老保單保單子女子女保單保單人生必備的七張保單人生必備的七張保單15人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（1/71/7）u意外保單保單特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，保障高。保

6、單特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，保障高。16人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（2/72/7）u重疾醫(yī)療保單保單特點(diǎn)：轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，獲得保障，補(bǔ)充社保。保單特點(diǎn)：轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，獲得保障，補(bǔ)充社保。17人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（3/73/7）u養(yǎng)老保單保單特點(diǎn)：買得越早，壓力越小，優(yōu)惠越大，兼保單特點(diǎn)：買得越早，壓力越小，優(yōu)惠越大，兼具保障與理財(cái)功能。具保障與理財(cái)功能。18人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（4/74/7）u保障財(cái)富的人壽保單保單特點(diǎn)：為個(gè)人及家庭提供財(cái)富保障。保單特點(diǎn)：為個(gè)人及家庭提供財(cái)富保障。19人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（5/75/7）u子女保單（意外、教育、婚

7、嫁）保單特點(diǎn)：針對子女，?？顚Ｓ?。保單特點(diǎn)：針對子女，?？顚Ｓ?。20人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（6/76/7）u資產(chǎn)保值增值保單保單特點(diǎn)：中長期規(guī)劃，滿足階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。保單特點(diǎn)：中長期規(guī)劃，滿足階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。21人生必備的七張保單（人生必備的七張保單（7/77/7）u資產(chǎn)保全保單保單特點(diǎn)：保全資產(chǎn)，專屬受益。保單特點(diǎn)：保全資產(chǎn)，專屬受益。22人生人生階段階段時(shí)間時(shí)間收入水平收入水平財(cái)務(wù)開支財(cái)務(wù)開支保險(xiǎn)保保險(xiǎn)保障需求障需求理財(cái)目標(biāo)理財(cái)目標(biāo)單身期單身期參加工作至結(jié)婚的時(shí)期，4-8年收入較低但增長速度較快日常性支出為主，一般無大額開支無家庭負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)保障需求低。以積累組建家庭資金和創(chuàng)業(yè)基

8、金為主家庭形成期家庭形成期結(jié)婚到新生兒出生時(shí)期，1-3年收入水平有所提高，已有一定的家庭財(cái)產(chǎn)購房、家庭建設(shè)等大額支出家庭形成，保險(xiǎn)保障需求中等以合理安排家庭建設(shè)各項(xiàng)開支為主家庭成長期家庭成長期小孩出生到上大學(xué)，15-20年時(shí)間個(gè)人收入穩(wěn)定增長，家庭財(cái)產(chǎn)迅速增加子女教育、保健醫(yī)療、購房還貸等成為一家之主，家庭負(fù)擔(dān)增加，保險(xiǎn)保障需求高實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)快速增長、積累養(yǎng)老金、教育準(zhǔn)備金為主要目標(biāo)子女大學(xué)教子女大學(xué)教育期育期子女上大學(xué)這段時(shí)間，3-7年個(gè)人收入與家庭資產(chǎn)達(dá)到最高水平子女教育費(fèi)用和生活費(fèi)用等大額開支個(gè)人對家庭責(zé)任重大、保險(xiǎn)保障需求高確保子女教育金需求的情況下，力求資產(chǎn)的增值家庭成熟期家庭成熟期

9、子女參加工作到退休期間，10-15年個(gè)人收入穩(wěn)定在較高水平子女創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療保健等費(fèi)用較大醫(yī)療保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等需求較高以家庭財(cái)產(chǎn)、養(yǎng)老金的保值增值為主要目標(biāo)退休期退休期退休以后收入較低，家庭財(cái)產(chǎn)逐漸減少醫(yī)療費(fèi)用、保健費(fèi)用、生活費(fèi)用補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等為主以確保家庭財(cái)產(chǎn)安全為目的，合理安排各項(xiàng)開支不同階段不同階段 保險(xiǎn)需求保險(xiǎn)需求23通關(guān)考試通關(guān)考試24課程大綱課程大綱 人生三思人生三思1人生必備的七張保單人生必備的七張保單2 白話談人生七張保單白話談人生七張保單325快樂連線快樂連線子女保單子女保單資產(chǎn)保全保單資產(chǎn)保全保單養(yǎng)老保單養(yǎng)老保單資產(chǎn)保值增值保單資產(chǎn)保值增值保單

10、意外保單意外保單重疾醫(yī)療保單重疾醫(yī)療保單保障財(cái)富的人壽保保障財(cái)富的人壽保單單為呵護(hù)子女而買，為呵護(hù)子女而買，讓愛延綿到永遠(yuǎn)讓愛延綿到永遠(yuǎn)安全理財(cái)，留住財(cái)安全理財(cái)，留住財(cái)富富為自己而買，讓父為自己而買，讓父母受益母受益為自己而買，呵護(hù)為自己而買，呵護(hù)老年尊嚴(yán)老年尊嚴(yán)為他為他/她而買，給愛她而買，給愛人減負(fù)人減負(fù)為家人而買，留住為家人而買，留住現(xiàn)有的財(cái)富現(xiàn)有的財(cái)富專屬受益，完整傳專屬受益，完整傳承承26 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（1/71/7）u第一張保單:為自己而買，讓父母受益；人生風(fēng)險(xiǎn)無處不在。意外險(xiǎn)提供生命與安全的保人生風(fēng)險(xiǎn)無處不在。意外險(xiǎn)提供生命與安全的保障，功能是身故給付、

11、殘疾給付和住院補(bǔ)償。買障，功能是身故給付、殘疾給付和住院補(bǔ)償。買一份意外險(xiǎn)是對生命的保障，更體現(xiàn)了對父母養(yǎng)一份意外險(xiǎn)是對生命的保障，更體現(xiàn)了對父母養(yǎng)育之恩的回報(bào)。育之恩的回報(bào)。27 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（2/72/7）u第二張保單:為他/她而買，給愛人減負(fù)；人吃五谷雜糧，不可能不生病。當(dāng)生存環(huán)境越來越人吃五谷雜糧，不可能不生病。當(dāng)生存環(huán)境越來越惡化，生命健康嚴(yán)重透支，而感冒一次也能支出上惡化，生命健康嚴(yán)重透支，而感冒一次也能支出上千元的今天，我們的社會醫(yī)療保險(xiǎn)讓人沒安全感，千元的今天，我們的社會醫(yī)療保險(xiǎn)讓人沒安全感，疾病是家庭財(cái)政的黑洞，足以讓數(shù)年努力攢下的銀疾病是家庭財(cái)政的

12、黑洞，足以讓數(shù)年努力攢下的銀子一夜灰飛煙滅。萬一某一天得了重大疾病，他子一夜灰飛煙滅。萬一某一天得了重大疾病，他（她）還要為我們治病的費(fèi)用四處籌措。今天給自（她）還要為我們治病的費(fèi)用四處籌措。今天給自己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的愛人己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的愛人減輕未來的負(fù)擔(dān)！減輕未來的負(fù)擔(dān)！28 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（3/73/7）u第三張保單:為自己而買，呵護(hù)老年尊嚴(yán)；這個(gè)世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可這個(gè)世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當(dāng)今中國社會以遺棄老年的自己！當(dāng)今中國社會4-2-14-2-1家庭模式家庭模式

13、導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不給兒女增添負(fù)擔(dān)；社會養(yǎng)老保險(xiǎn)僅僅滿足溫飽的給兒女增添負(fù)擔(dān)；社會養(yǎng)老保險(xiǎn)僅僅滿足溫飽的需求，養(yǎng)兒防老的愿望早已過時(shí)，儲蓄也終究有需求，養(yǎng)兒防老的愿望早已過時(shí)，儲蓄也終究有用完的一天，長壽也將成為風(fēng)險(xiǎn)。用完的一天，長壽也將成為風(fēng)險(xiǎn)。29 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（4/74/7）u第四張保單:為家人而買，留住現(xiàn)有的財(cái)富；我們早已經(jīng)不再拒絕花明天的錢來消費(fèi)。貸款買我們早已經(jīng)不再拒絕花明天的錢來消費(fèi)。貸款買房、買車，都市里的房、買車，都市里的“負(fù)翁負(fù)翁”越來越多，背著貸越來越多，背著貸款的日子過得有滋味，更

14、有壓力。萬一自己出了款的日子過得有滋味，更有壓力。萬一自己出了問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？沒問題，誰來還那幾十萬甚至更多的銀行貸款？沒有人擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因此要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。有人擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因此要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。作為家庭的頂梁柱，我們應(yīng)該有這樣的長遠(yuǎn)眼光。作為家庭的頂梁柱，我們應(yīng)該有這樣的長遠(yuǎn)眼光。這是每一個(gè)有責(zé)任心，愛家的人都會慎重考慮的這是每一個(gè)有責(zé)任心，愛家的人都會慎重考慮的事情。事情。30 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（5/75/7）u第五張保單:為呵護(hù)子女而買，讓愛延綿到永遠(yuǎn)；可憐天下父母心！我們都希望孩子的未來能比我可憐天下父母心！我們都希望孩子的未來能

15、比我們更幸福，其實(shí)父母對兒女的愛是最無私的，為們更幸福，其實(shí)父母對兒女的愛是最無私的，為孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和婚嫁基孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和婚嫁基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，是每個(gè)為人金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，是每個(gè)為人父母的責(zé)任，也是父母對孩子真正慈愛的最好體父母的責(zé)任，也是父母對孩子真正慈愛的最好體現(xiàn)！這些目標(biāo)我們都可以通過保險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)！這些目標(biāo)我們都可以通過保險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)。31 白話談人生七張保單（白話談人生七張保單（6/76/7）u第六張保單:安全理財(cái)，留住財(cái)富；投資理財(cái)不能一味追求高收益，因?yàn)槭找嬖礁唢L(fēng)投資理財(cái)不能一味追求高收益，因?yàn)槭找嬖礁唢L(fēng)險(xiǎn)越大。安全的投資理財(cái)方式，需要我們先鑄一險(xiǎn)越大。安全的投資理財(cái)方式，需要我們先鑄一道防火墻，防止因投資不當(dāng)、過度消費(fèi)等原因使道防火墻，防止因投資不當(dāng)、過度消費(fèi)等原因使家庭陷入困難。分紅保險(xiǎn)是幫助我們留住財(cái)富，家庭陷入困難。分紅保險(xiǎn)是幫助我們留住財(cái)富，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)累計(jì)增值的安全選擇。實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)累計(jì)增值的安全選擇。32 白話談人生七張