2011年仙桃市未來城新何場中央生活區(qū)整合營銷推廣案

1、整合營銷推廣案武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司每一座 城 市，都有 屬于他自己的形象地標(biāo)武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司2011年，胡場，未來城中央生活區(qū)，璀璨誕生武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司從此，除了秀美江山，還有一座城，同為仙桃的驕傲武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司序聯(lián)動深知，房地產(chǎn)是區(qū)域市場文化的集中體現(xiàn)，也是需要深研消費(fèi)者心理的學(xué)問。聯(lián)動研究人文，研究房產(chǎn)規(guī)律，研究消費(fèi)行為，更嚴(yán)謹(jǐn)遵循心的營銷之道。正是沿著本項目所在區(qū)域房產(chǎn)市場的邊緣，我們運(yùn)用超越常規(guī)的營銷思路，分別從項目市場背景、項目分析、項目市場定位項目營銷推廣策略等幾方面入手，一點(diǎn)點(diǎn)梳理著營銷紋理。本方案通過對市場背景與營銷推廣主定位與產(chǎn)品前期規(guī)劃

2、，將項目置身整體房地產(chǎn)市場的發(fā)展義上考慮，意圖通過對趨勢的把握，構(gòu)思項目的市場定位與營銷策略。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司市場篇武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司胡場鎮(zhèn)位于仙桃市西端14公里，北依漢水，318國道、宜黃公路橫貫全境。國土面積171平方公里，總?cè)丝?2154人。轄45個村（居）委會，370個村民小組。2005年全鎮(zhèn)實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值10.4億元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值4.1億元，工業(yè)產(chǎn)6.3值億元，人均純收入3850元。 胡場鎮(zhèn)08-10年房價在700-1000元/平米左右；鎮(zhèn)中心繁華地段樓盤調(diào)查：云錦花園售價約為1300-1400元/平米。天賜良苑總建筑面積約6萬方共有14棟多層組成，一期推出4

3、棟約150套左右，預(yù)計價格1600元/平米；整體價格穩(wěn)步上漲；胡場鎮(zhèn)房產(chǎn)市場還沒有出現(xiàn)正規(guī)商品房，以小產(chǎn)權(quán)房居多，開發(fā)規(guī)模不大。項目發(fā)展背景武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營不斷洋化，水產(chǎn)品產(chǎn)品占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的600%以上，以美洲回魚最具特色。工業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，已形成機(jī)械、建材、包裝、煙花、飼料、輕仿等六大支柱產(chǎn)業(yè) 。鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化水平不斷提高。 行政規(guī)劃在胡場鎮(zhèn)的總體規(guī)劃中，未來的胡場向東發(fā)展與仙桃接壤，也正是本項目所在片區(qū)，其中包含胡場政府新址、大型集貿(mào)市場、高尚社區(qū)黨群服務(wù)中心等。 根據(jù)仙桃城鄉(xiāng)總體規(guī)劃（2008-2030年文本）產(chǎn)業(yè)布局顯示：沿318國道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包括三伏潭、胡場和長埫

4、口鎮(zhèn)）確定為市域的工業(yè)發(fā)展軸。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司地產(chǎn)發(fā)展前景依據(jù)城市發(fā)展定率：隨著城市人口的不斷增加，必然擴(kuò)張城市版圖向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展。仙桃作為二三線城市目前房地產(chǎn)市場還處在快速發(fā)展階段，雖然國家相關(guān)調(diào)控手段逐步逼近，但是市場仍然是健康有序的穩(wěn)步前進(jìn)。胡場作為仙桃市下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，房地產(chǎn)市場屬于起步階段，雖然前景明朗，但是發(fā)展歷程的艱辛也不容小視！市場的規(guī)范化、區(qū)域發(fā)展的未來前景、客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度等等，都將在日后的發(fā)展中逐步完善。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司定位篇武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司一個以運(yùn)營城市未來為己任的房地產(chǎn)品牌，一個以運(yùn)營城市未來為己任的房地產(chǎn)品牌，一個和協(xié)人居、健康生活的

5、房地產(chǎn)品牌，一個和協(xié)人居、健康生活的房地產(chǎn)品牌，一個眼光超前的地產(chǎn)商一個眼光超前的地產(chǎn)商,一個經(jīng)濟(jì)騰飛的城市，一個經(jīng)濟(jì)騰飛的城市，一個綠樹成蔭、理想人居的城市，一個綠樹成蔭、理想人居的城市，一個開放、文明、發(fā)展的城市一個開放、文明、發(fā)展的城市未來城選擇胡場，未來城選擇胡場，胡場推動未來城并再次成就其輝煌！胡場推動未來城并再次成就其輝煌！武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司全力打造胡場多重的復(fù)合地產(chǎn)型全力打造胡場多重的復(fù)合地產(chǎn)型依居住功能多元化分區(qū)組團(tuán)依居住功能多元化分區(qū)組團(tuán)完善生活、教育、醫(yī)療、商業(yè)、休閑、體檢、養(yǎng)老中心等多重配套完善生活、教育、醫(yī)療、商業(yè)、休閑、體檢、養(yǎng)老中心等多重配套并升級為區(qū)域內(nèi)的

6、功能模塊并升級為區(qū)域內(nèi)的功能模塊武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司景觀的唯一性決定項目的高附加值文化的獨(dú)特性決定項目的深厚底蘊(yùn)沿湖板塊的宜居性與發(fā)展愿景 政府規(guī)劃的重要性決定項目的城建價值開發(fā)品牌的實力決定項目的優(yōu)越品質(zhì)目標(biāo)群體的生活追求決定項目的合理取向注重契合金領(lǐng)與財智階層的生活需求與身份感營造項目定位依據(jù)武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司1、三性原則遵循唯一性、權(quán)威性、排他性賦予項目脫穎而出的與眾不同之處，其中，唯一性表現(xiàn)在景觀與規(guī)劃的超前方面，權(quán)威性表現(xiàn)在開發(fā)商品牌、景觀規(guī)劃品牌與開發(fā)理念上，排他性表現(xiàn)在獨(dú)一無二方面，主要在于社區(qū)內(nèi)景觀的營造與天然的觀景視野上，具有不可復(fù)制性或首位性。2、高尚主題氛圍

7、原則鎖定中高端市場，在整體上拔高項目形象，同時為未來生活方式所預(yù)留的通道和空間，通過一種暗示秩序與等級觀念的氣度，絕對高品味、絕對流行、絕對奢侈、絕對上流社會的風(fēng)雅表現(xiàn)，營造鮮明名流格調(diào)社區(qū)氛圍，賦予項目絕對高檔樓盤的形象氣質(zhì)。3、獨(dú)立主題原則從項目的眾多優(yōu)勢中選擇最具市場競爭力的賣點(diǎn)作為主題充分推廣，使之在消費(fèi)者心中形成鮮明的印象，主題越簡單越鮮明越便于推廣，故在定位中要注重取舍，切忌主題太多，反而讓市場不知所云。項目定位原則武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司基本定位于滿足中高收入階層生活需求的高品位、高檔次生活小區(qū)。深入契合目標(biāo)購房者生活需求與價值取向，圍繞“尊榮的居住”這一核心思路，以“景觀生活

8、”為主要突破點(diǎn)，既深挖本地自然人文資源，又通過成功稼接澳洲風(fēng)情“沙灘、親水、悠閑、藝術(shù)”的景觀生活主題，打造原汁原味的全親水型澳洲風(fēng)情社區(qū)。以顛覆的姿態(tài)積極創(chuàng)新，牽動地段價值經(jīng)營的中樞神經(jīng)，迸發(fā)如原子裂變的效應(yīng)，將本項目打造成為具有未來競爭力的都市高尚景觀生活標(biāo)桿以及濱江文化板塊的旗艦樓盤，帶給胡場樓市一種前所未有的居住理念與極具震撼力的小區(qū)模式，由此開創(chuàng)新的紀(jì)元。項目發(fā)展定位武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司項目SWOT分析 地處胡場與仙桃交界，地段優(yōu)勢明顯； 為胡場鎮(zhèn)與仙桃商圈雙重輻射； 18萬方大規(guī)模社區(qū)，區(qū)域內(nèi)罕有； 多功能生活板塊規(guī)劃，配套完善，居住品質(zhì)高； 教育、生活、醫(yī)療、商業(yè)等多種配套

9、齊全，一站式生活體驗無后顧之憂； 項目以中小戶型為主，非常適合市場需求。優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢 區(qū)域內(nèi)項目品質(zhì)一般，大環(huán)境以工業(yè)形象為主，為給居住品質(zhì)打折扣； 周邊民宅較多，較陳舊，對項目形象不利；武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司 依拖政府總體規(guī)劃，對市場有一定導(dǎo)向作用； 項目后期如果爭得更多開發(fā)用地，對目前項目功能板塊是有利補(bǔ)充，對品質(zhì)也是一個大的提升； 區(qū)域項目缺乏，對鋼需市場產(chǎn)生極大吸引力； 機(jī)會機(jī)會威脅威脅 來自周邊樓盤的銷售壓力； 市場消費(fèi)觀念較陳舊，對品質(zhì)的追求遠(yuǎn)低于低價格所帶來的刺激； 市場形勢不明朗，存在不確定因素； 區(qū)域規(guī)劃前景不利于項目高端品質(zhì)形象項目SWOT分析武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限

10、公司項目認(rèn)知 項目擁有的 核心資源農(nóng)貿(mào)市場湖景幼兒園商業(yè)未來城武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司客戶定位鎖定社會精英高度集中的階層城市金領(lǐng)階層、財智階層與社會名流人士城市 中產(chǎn)武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司他們多為分布在IT、文化、廣告、金融、房地產(chǎn)、政府等各行業(yè)的中小型私營企業(yè)主、高級管理人員及技術(shù)人員，他們既具有豐富的文化知識，又有一定的財富積累。值得注意的是，他們并不一定是最有錢的人，而是最會賺錢也最會花錢的人，他們銳意進(jìn)取，易于接受新興事物，追求生活的格調(diào)與品位，講究生活品質(zhì)，對居住的氛圍與社會交流非常重視。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司他們喜歡水，喜歡江、河、湖、海；他們享受生活，對生活品質(zhì)有更高的

11、要求；他們有錢、有閑，有生活品位；三有 新人武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司客戶快照新婚族向于過有質(zhì)量的、自由自在的“兩人世界”生活，其特征：年輕化、高學(xué)歷和高收入。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司客戶快照三口之家 有一個嬰兒的年輕夫婦，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，追求幸福、和睦、穩(wěn)定的家庭生活，是本項目三房的購買群體。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司客戶快照三代同堂多子女家庭 有一個以上小孩的夫婦，屬于區(qū)域內(nèi)富裕群體，收入較高，既有極強(qiáng)的購買能力，家庭成員較多，是本項目四房及以上的購買群體，他們在此買房主要看中生活方便，和居住品質(zhì)。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司地（區(qū)位，濱湖文化高尚居住區(qū)）水（

12、60畝大湖水景，第三代水景住宅）景（純正湖岸風(fēng)情）筑（500畝超大規(guī)模、純粹生活空間、地標(biāo)性建筑群、闊視野觀景戶型）產(chǎn)品定位武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司規(guī)劃篇武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司總設(shè)計理念：總設(shè)計理念：仙桃胡場【未來城】的整體規(guī)劃遵循建筑的可持續(xù)發(fā)展綱領(lǐng)，建筑設(shè)計依據(jù)“安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、美觀、環(huán)保、節(jié)能”等六大原則，本著以“誠摯筑造精品”的企業(yè)責(zé)任感，精心設(shè)計筑造而得?？沙掷m(xù)建筑可持續(xù)建筑是指以可持續(xù)發(fā)展觀規(guī)劃的建筑，內(nèi)容包括從建筑材料、建筑物、城市區(qū)域規(guī)模大小等，以及與它們有關(guān)的功能性、經(jīng)濟(jì)性、社會文化和生態(tài)因素。它注重以人為本和可持續(xù)發(fā)展，建造一個滿足人類居住的室內(nèi)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)健康舒適；

13、不僅包括適合的溫濕度、通風(fēng)換氣效率、噪音、自然光、空氣品質(zhì)等物理量，而且钖建筑布局、環(huán)境色彩、照明、空間利用、使用材料及工作的滿意度和良好的人際關(guān)系等主觀性心理因素，最終目標(biāo)也是節(jié)約能源，科學(xué)有效地利用資源。未來城規(guī)劃設(shè)計理念武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司【未來城】建筑規(guī)劃六大原則：1、安全：、安全：社區(qū)物業(yè)智能化管理。成熟應(yīng)用計算機(jī)技術(shù)進(jìn)行物業(yè)聯(lián)網(wǎng)管理，實現(xiàn)物業(yè)信息的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，使物業(yè)管理走向現(xiàn)代化；對社區(qū)公共區(qū)域?qū)嵤┲悄鼙O(jiān)控系統(tǒng)，積極保障業(yè)主的財產(chǎn)安全及社區(qū)公共資源的有效利用。用IC卡取代小區(qū)管理和生活中所使用的個人證件和現(xiàn)金支付手段。用IC卡一卡通,是小區(qū)智能化和信息化標(biāo)志之一,能夠提高

14、業(yè)主的生活水平,也使物業(yè)管理自動化更加成熟先進(jìn)。2、經(jīng)濟(jì)：、經(jīng)濟(jì)：戶型設(shè)計簡約，合理利用每一分面積，除滿足人居日常生活的基本要求，也最大限度保證家庭成員間的情感交流，在目前市場同類面積戶型設(shè)計的基礎(chǔ)上，更多的注重居室功能利用，為居民細(xì)心設(shè)計、精打細(xì)心。3、舒適：、舒適：未來城依托“以人為本”，在室內(nèi)設(shè)計提倡居民的健康生活體驗，根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蛱卣骱途幼×?xí)慣，采用南北朝向滿足夏季的防熱、通風(fēng)和冬季的日照、保溫，提升居住舒適度；室外對社區(qū)進(jìn)行生活功能分區(qū)，除居住社區(qū)內(nèi)的居民得以享受實惠體驗便利，項目自身的超大規(guī)模和規(guī)劃更成為胡場的綜合示范區(qū)。未來城高達(dá)46.6%的罕有綠化率以及1.19的超低容積率，從

15、硬性指標(biāo)上作為項目高端品質(zhì)指導(dǎo)。 4、美觀：、美觀：未來城整體規(guī)劃按照組團(tuán)分隔分期推出市場，總體圍繞中軸景觀，共享功能共生聯(lián)動。社區(qū)更增添水脈景觀貫通東西，將整個社區(qū)景觀盤活，形成項目景觀小氣候，使項目與周圍自然環(huán)境協(xié)調(diào)共存。5、環(huán)保：、環(huán)保：尊重自然，順應(yīng)自然！未來城最大限度降低項目對環(huán)境的負(fù)荷，在建筑材料、建筑規(guī)劃等方面本著環(huán)保節(jié)能為核心，以科技融合生活，減少建筑垃圾對環(huán)境的污染。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司社區(qū)配套社區(qū)配套武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司1、雙會所設(shè)計與社區(qū)配套增強(qiáng)小區(qū)生活機(jī)能整個小區(qū)規(guī)劃功能性會所與生活泛會所設(shè)計，功能性會所規(guī)劃在小區(qū)內(nèi)部，滿足基本功能需求，生活泛會所可考慮規(guī)劃

16、于商業(yè)中心。會所作為項目居民休閑、娛樂、運(yùn)動、康體及飲食的場所，在功能配置方面除了滿足常見設(shè)施的基本要求，還要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)調(diào)生活性、趣味性、休閑性的特征，使其充滿生動、和諧的氣氛。不須包羅萬有，重要的是匹配住宅檔次和風(fēng)格，更理想的是填補(bǔ)周邊住宅社區(qū)配套的空白，令到住宅物業(yè)的附加值提升。生活配套會所武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司針對周邊配套的現(xiàn)狀以及潛在客戶的需求，我們對會所的設(shè)計考慮如下：一、功能性會所武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司家政服務(wù)中心：提供上門清潔等家政服務(wù)視聽閱覽室：除提供中西名著、小說外，還提供 中西音樂、著名電影欣賞。健身室：提供健身器材及專人指導(dǎo)。桌球室：配英式豪華桌球臺

17、 。棋牌室：設(shè)棋藝室、橋牌室及麻將房。乒乓球室：提供乒乓球桌。兒童動感天地兼兒童托管中心。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司二、主題泛會所在招商上有意識地吸納部分娛樂康體商家進(jìn)駐（如沐足保健中心、特色西餐酒廊、商務(wù)茶座、女性主題美容會所等）。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司生活配套農(nóng)貿(mào)市場原區(qū)域內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場搬遷改造將農(nóng)貿(mào)市場引入社區(qū)，做為生活配套的有利補(bǔ)充武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司品牌學(xué)校規(guī)劃下一代人生遠(yuǎn)景采用與名校聯(lián)姻的模式，引進(jìn)知名品牌幼兒園，或與名牌小學(xué)甚至中學(xué)等名校聯(lián)合辦校，實現(xiàn)兒童從幼兒園到小學(xué)到中學(xué)的一站式人生規(guī)劃，根據(jù)幼兒獨(dú)有的性格特點(diǎn)設(shè)計足夠豐富的功能教室及室外活動場所，精心呵護(hù)兒童的心理與生

18、理的健康成長。教育配套武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司醫(yī)療配套滿足片區(qū)日常醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求（依據(jù)項目開發(fā)規(guī)模，后期可考慮與知名醫(yī)院增設(shè)門診部）武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司商業(yè)服務(wù)超市，餐飲，理發(fā)、等滿足社區(qū)居民日常生活需要的業(yè)類型。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司增設(shè)室外籃球場、室外休閑坐椅等體育休閑設(shè)施文體配套（休閑）武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司推崇現(xiàn)代建筑的簡約之美建筑風(fēng)格與外立面復(fù)合型臨街商鋪多層住宅武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司入口一武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司入口二武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司戶型武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司保證景觀視野與景觀

19、均好性的戶型設(shè)計采用落地飄窗、轉(zhuǎn)角窗、大景觀陽臺設(shè)計等使墻面窗體化，盡可能使景觀視野增大。以景觀的均好性為原則，以景觀為決定戶型分布的決定因素，按照小區(qū)內(nèi)各個位置的景觀級差來擺放不同大小的戶型，盡可能將客廳、主臥和觀景陽臺等重點(diǎn)房間布置在臨中心綠地或臨江面，爭取景觀利用最大、最優(yōu)。景觀設(shè)置武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司一、三重安防系統(tǒng)第一重：周界智能防衛(wèi):紅外對射監(jiān)控和報警系統(tǒng);社區(qū)入口、地下車庫門禁一卡通;社區(qū)出入口24小時固定哨停車庫智能管理系統(tǒng)；社區(qū)智能化管理第二重：社區(qū)智能防衛(wèi):全方位攝像監(jiān)控系統(tǒng);24小時電子巡更系統(tǒng)和保安流動巡邏;入戶大堂、地下室門禁一卡通;第三重：入戶智能防衛(wèi):入戶門

20、磁；首層窗磁安防；室內(nèi)紅外線探測系統(tǒng)；室內(nèi)緊急求助按鈕；燃?xì)庑孤﹫缶羰覂?nèi)系統(tǒng)；防火報警系統(tǒng)；武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司二、智能化配套設(shè)施社區(qū)智能化管理可視對講系統(tǒng)；社區(qū)主入口電子顯示屏；網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、電視節(jié)點(diǎn)每戶不少于兩個兩房的戶型在兩個臥室及客廳設(shè)電話，書房（次臥）設(shè)寬帶插孔；三房的戶型在三個臥室設(shè)電話，客廳和書房設(shè)寬帶插孔，主衛(wèi)設(shè)電話插孔；所有戶型在主臥、客廳設(shè)電視插孔；另緊急呼叫、燃?xì)鈭缶ㄟ^可視對講與物業(yè)聯(lián)網(wǎng)。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司三、關(guān)鍵設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)社區(qū)智能化管理對小區(qū)的供電設(shè)備、公共照明設(shè)備、電梯、供水設(shè)備等主要關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控管理。有線電視系統(tǒng)；湖邊及主出入口廣場設(shè)背景音樂及

21、消防公共廣播系統(tǒng)；供電：雙路供電，IC卡表；供水：采用變頻供水系統(tǒng)，IC卡表，分戶計量；供氣：管道天然氣入戶，IC卡表計量，廚房內(nèi)設(shè)燃?xì)庑孤秷缶?；空調(diào)系統(tǒng)：客廳及臥室預(yù)留專用插座和出戶預(yù)留孔，機(jī)位統(tǒng)一設(shè)置；分戶設(shè)私家專屬信報箱 四、其他基礎(chǔ)設(shè)施武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司營銷篇武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司好的概念通俗，易懂好的形象專業(yè)，大氣好的規(guī)劃一站式體驗好的渠道 廣而告之項目運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)：如何在短期內(nèi)建立起項目的核心價值？武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司大飛躍，才有大發(fā)展顛覆以往形象，打破傳統(tǒng)人居觀念實現(xiàn)質(zhì)的突變武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司一切，從案名說開去武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司新胡場中央生活區(qū)

22、形象推廣定位：武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司1、戶外媒體的選擇： 在一、二線城市，人們都有看書、讀報、看新聞、聽收音機(jī)的習(xí)慣，因而，此類城市的宣傳載體一般通過報紙、電視新聞以及廣播來進(jìn)行項目信息的發(fā)布，但是在三線城市，就胡場而言，居民一般平時沒有這個習(xí)慣，他們一般是在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)經(jīng)常在自己身邊的東西，例如胡場街道兩邊的路燈桿，廣場上面的廣告位，這兩處地方是胡場人經(jīng)常要看見的。 因此，設(shè)立路燈廣告、在廣場投放巨幅廣告以及公車車身廣告是可以考慮的推廣模式。同時項目還未開建，居民還無法看到項目實景，因此對工地圍墻的包裝在前期推廣中顯得更為重要。2、短信推廣： 此種推廣模式幾乎所

23、有的樓盤都會采用，但是在大城市，由于城區(qū)的規(guī)模大，一個樓盤進(jìn)行短信推廣往往只能夠覆蓋到一部分，但是在胡場，由于城市小，人口較少，手機(jī)用戶要明顯的少于大城市，因此短信推廣的效果會比較明顯，可利用短信推廣將項目信息快速、直接的告知我們的目標(biāo)客戶群體。3、網(wǎng)絡(luò)： 隨著科技和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，溝通距離日益縮短和拉近，網(wǎng)絡(luò)在房地產(chǎn)廣告市場中所點(diǎn)份額也越來越重。根據(jù)本司之前在仙桃當(dāng)?shù)夭俦P經(jīng)驗總結(jié)得出，仙桃市（包括胡場地區(qū)）在外務(wù)工人員比例較大，很多本地在外打工的居民都會選擇通過網(wǎng)絡(luò)來了解項目的工程進(jìn)度、戶型、規(guī)劃、售價等信息。 因此建設(shè)項目自身網(wǎng)站及在專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布廣告是非常有必要和有效的推廣渠道。媒體推

24、廣策略：媒體通路選擇，怎樣“廣而告之”武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司營銷策略市場前瞻性訴求，營銷時勢推廣市場MarKet磁場Allure現(xiàn)場Scene釋放演繹現(xiàn)場控制，營銷展示面構(gòu)建客戶感染活動組織與文本溝通武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司營銷組合現(xiàn)場Scene市場MarKet戶外媒體：城市戶外、工地圍墻、車體小眾媒體：DM、夾報、短信網(wǎng)絡(luò)媒體：江漢熱線、項目網(wǎng)站現(xiàn)場體驗營銷現(xiàn)場促銷活動 特性營銷文本（折頁、手冊）提升客層身份感的道具磁場Allure武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司即日起12月1日11月3012月31日前期形象推廣：圍墻認(rèn)籌優(yōu)惠啟動奠基及公開發(fā)售銷售部分策劃部分項目一期：農(nóng)貿(mào)市場沔街（暫定名）

25、認(rèn)籌方案：以“日進(jìn)百金”的形式刺激認(rèn)籌具體內(nèi)容：1、認(rèn)籌期間5000元抵10000元；2、”日進(jìn)百金“：從12月1日開始認(rèn)籌，至12月30日認(rèn)籌結(jié)束起，每提前一天認(rèn)籌（須交齊5000元認(rèn)購金），可扣減房款100元。兩項優(yōu)惠同時享受，最高可優(yōu)惠8000元購房款。認(rèn)籌期推廣：圍墻，DM，短信平臺，車貼市場調(diào)研，銷售進(jìn)場公開發(fā)售持續(xù)推廣認(rèn)籌方案：以“日進(jìn)百金”的形式刺激認(rèn)籌外展?fàn)I銷中心裝修媒體推廣策略武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司項目形象推廣期項目啟動 推廣渠道：工地圍墻、營銷中心媒體推廣策略：未來城新胡場中央生活區(qū)選擇未來城，您就選擇了中心！武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司認(rèn)籌期推廣及公開發(fā)售未來城未來城

26、沔街（暫定名）盛大認(rèn)籌！沔街（暫定名）盛大認(rèn)籌！一日賺百金一日賺百金項目啟動推廣渠道：營銷中心展示、車貼、DM、短信、項目網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體推廣策略：武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司持銷期個性復(fù)合臨街旺鋪，經(jīng)商居住雙重獲利個性復(fù)合臨街旺鋪，經(jīng)商居住雙重獲利500畝復(fù)合物業(yè)匯聚畝復(fù)合物業(yè)匯聚未來城未來城中央生活區(qū)中央生活區(qū)銷售期推廣渠道：工地圍墻、營銷中心展示、車貼、DM、短信、項目網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體推廣策略：武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司尾盤期（后期組團(tuán)起勢，畜客）珍藏席位限量搶購！珍藏席位限量搶購！精彩正在繼續(xù)，請關(guān)注！精彩正在繼續(xù)，請關(guān)注！尾盤期推廣渠道：車貼、DM、短信、項目網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體推廣

27、策略：武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司其他事項銷售節(jié)奏因工程進(jìn)度有所調(diào)整推廣節(jié)奏也因銷售進(jìn)度調(diào)整配合 環(huán)環(huán)相扣，利求貼切項目形象和品質(zhì)，達(dá)到最佳推廣效果，實現(xiàn)銷售的圓滿！推廣相關(guān)注意事項武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司營銷執(zhí)行武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司售樓部 售樓部外部裝修及廣場布置應(yīng)注重品質(zhì)感，門前適當(dāng)點(diǎn)綴一些優(yōu)雅的休閑小品，給客戶留下良好印象。項目主要在胡場銷售，并輻射仙桃，目前項目現(xiàn)場不具備現(xiàn)場接待的工作，而且展示面不強(qiáng)，不容易打開營銷缺口。建議在商業(yè)繁華或人流集中的地方租用場地設(shè)置外展?fàn)I銷中心，接待項目客戶參觀咨詢。武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司工地圍墻武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營銷有限公司武漢聯(lián)動房地產(chǎn)營