營(yíng)銷(xiāo)策劃習(xí)題庫(kù)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上單項(xiàng)選擇題1、策劃的核心是( )。 A.目標(biāo) B.決策 C.創(chuàng)意 D.信息2、下列營(yíng)銷(xiāo)策劃中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃的是（ ）。A.產(chǎn)品策劃 B.價(jià)格策劃 C.市場(chǎng)定位策劃 D.促銷(xiāo)策劃3、下列市場(chǎng)調(diào)研方法中，適用于因果性研究的是（ ）。A.詢(xún)問(wèn)法 B.觀察法 C.試驗(yàn)法 D.問(wèn)卷調(diào)查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂(lè)”飲料，采用的是（ ）。A.利益定位法 B.使用者定位法 C.檔次定位法 D.競(jìng)爭(zhēng)定位法5、（ ）原則要求在策劃過(guò)程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對(duì)象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研預(yù)測(cè)為依據(jù)，調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。 A.權(quán)變 B.講求實(shí)效 C.群體意識(shí) D

2、.創(chuàng)新6、（ ）是指企業(yè)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市、銷(xiāo)售至報(bào)廢的全過(guò)程的活動(dòng)及方案。A.市場(chǎng)定位策劃 B.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 C.顧客滿意策劃 D.產(chǎn)品策劃7、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，必須要考慮的是( ) A.價(jià)格和利潤(rùn) B.成本和利潤(rùn) C.產(chǎn)量和利潤(rùn) D.市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)8、分銷(xiāo)渠道指的是( ) A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑 B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 C.產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 D.產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑9、企業(yè)公關(guān)人員直接參與或舉辦各種社會(huì)性、公益性、贊助性的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響，提高其社會(huì)聲譽(yù)的公關(guān)策劃屬于（ ）A.征詢(xún)性公關(guān)企劃策略 B.社會(huì)性公關(guān)企劃策略

3、 C.交際性公關(guān)企劃策略 D.服務(wù)性公關(guān)企劃策略10、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所使用的各種手段，如產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等組成的系統(tǒng)稱(chēng)為（）A.核心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) B.企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng) D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng) 11、（ ）是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)各種途徑、運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。A.市場(chǎng)定位策劃 B.營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 C.顧客滿意策劃 D.公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃12、在新產(chǎn)品上市初期，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，這種價(jià)格策略是（）A.滿意定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略 C.撇脂定價(jià)策略 D.聲望定價(jià)策略13、按消費(fèi)者對(duì)品

4、牌的忠誠(chéng)度來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這種方法屬于（）A.人口細(xì)分 B.社會(huì)經(jīng)濟(jì)細(xì)分 C.地理細(xì)分 D.心理細(xì)分14、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，要求策劃人員從全局考慮問(wèn)題，這體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的( )A.目的性 B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性 D.操作性15、下列各項(xiàng)不屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素的是( )A.競(jìng)爭(zhēng)者 B.顧客C.營(yíng)銷(xiāo)中介 D.政治法律16、寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對(duì)消費(fèi)者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是( )A.無(wú)差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.密集性市場(chǎng)策略 D.低成本市場(chǎng)策略17.在VI視覺(jué)要素中，（ ）是核心要素。A.名稱(chēng) B.顏色 C.標(biāo)志 D.理念18、制造商

5、在某一市場(chǎng)僅僅選擇幾個(gè)有良好聲譽(yù)、對(duì)產(chǎn)品的性能特點(diǎn)有充分了解的中間商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，這是( )A.密集性分銷(xiāo) B.選擇性分銷(xiāo)C.廣泛分銷(xiāo) D.獨(dú)家分銷(xiāo)19、企業(yè)對(duì)自己所生產(chǎn)的多種產(chǎn)品統(tǒng)一使用同一品牌名稱(chēng)的策略是( )。 A.個(gè)別品牌 B.統(tǒng)一品牌 C.個(gè)別的統(tǒng)一品牌 D.統(tǒng)一的個(gè)別品牌20、與其他促銷(xiāo)工具相比，( )具有時(shí)效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。A.人員推銷(xiāo) B.廣告 C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣21、 企業(yè)通過(guò)一定的手段使現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客增加購(gòu)買(mǎi)量，從而尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是（ ）A.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C.市場(chǎng)滲透 D. 多種經(jīng)營(yíng)22、產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周

6、期的差別，稱(chēng)為產(chǎn)品生命周期的（ ）A.變異性 B.層次性 C.差別性 D.特殊性23、當(dāng)企業(yè)的用戶(hù)相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用（ ）的技巧A.原產(chǎn)地訂價(jià) B.區(qū)域訂價(jià) C.統(tǒng)一交貨訂價(jià) D.任何方法都可以24、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花時(shí)間和精力去購(gòu)買(mǎi)的商品，通常將其稱(chēng)為（ ）A.便利品 B.選購(gòu)品 C.特殊品 D.日用品25、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（ ） A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大 B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小 C.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小 D.出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大26、在各種促銷(xiāo)手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買(mǎi)主反應(yīng)的方式是

7、A.廣告 B. 營(yíng)業(yè)推廣 C. 人員推銷(xiāo) D.公共關(guān)系27、在新產(chǎn)品試銷(xiāo)期間，通過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重新制定后再投放市場(chǎng)的情況是（ ） A.試用率低，再購(gòu)率高 B.試用率高 再購(gòu)率高C.試用率低，再購(gòu)率低 D.試用率高，再購(gòu)率低28、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（ ） A.廣度決策 B.長(zhǎng)度決策 C. 深度決策 D.關(guān)聯(lián)性決策29、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo) 售，這種方式是（ ）A.廣告 B.人員推銷(xiāo) C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系 30、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（ ）的數(shù)量。 A.產(chǎn)品品

8、種 B.產(chǎn)品項(xiàng)目 C.產(chǎn)品品牌 D.產(chǎn)品線31、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（ ）。 A.整體市場(chǎng) B.一個(gè)子市場(chǎng) C.多個(gè)子市場(chǎng) D.相關(guān)市場(chǎng)32、企業(yè)以一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的同類(lèi)需求，這種目標(biāo)市場(chǎng)模式稱(chēng)為（ ）。 A.單一產(chǎn)品-市場(chǎng)集中化 B.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C.市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 D.選擇性專(zhuān)業(yè)化33、消費(fèi)者對(duì)日用品的購(gòu)買(mǎi)多是從（ ）出發(fā)，并且可以接受同質(zhì)同類(lèi)的替代品。A.便利 B.價(jià)格 C.隨機(jī) D.個(gè)人心態(tài)34、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上迅速填空補(bǔ)缺，這種進(jìn)攻策略稱(chēng)為（ ）。A.包圍進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.迂回進(jìn)攻 D.游擊進(jìn)攻 35、營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度是指（ ）。A

9、中間商總數(shù) B.批發(fā)商總數(shù) C.零售商總數(shù) D.同一層次中間商數(shù) 36、海爾對(duì)空調(diào)銷(xiāo)售所策劃的渠道模式為（ ）。A.批發(fā)商帶動(dòng)零售商 B.以零售商為主導(dǎo)的渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)C.廠商股份合作制 D.區(qū)域總代理制37、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是（ ）A.獲得最大利潤(rùn) B.使顧客滿意 C.價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D.符合政策要求38、 當(dāng)產(chǎn)品處于（ ） 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。A.成長(zhǎng)期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期39、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的（ ）的數(shù)量。A.渠道類(lèi)型 B.中間商類(lèi)型 C.中間商 D.渠道層次40、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于（ ） 的訂價(jià)。A.替代產(chǎn)品 B.互補(bǔ)產(chǎn)品 C

10、.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品41、（ ） 是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷(xiāo)手段。A.廣告宣傳 B.人員推銷(xiāo) C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系42、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人因素主要是（ ）。A.動(dòng)機(jī) B.收入 C.民族 D.家庭43、市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家（ ）提出的。A.邁克爾·波特 B.麥卡西 C.菲利普·科特勒 D.溫德?tīng)?#183;斯密44、在制定生產(chǎn)資料的促銷(xiāo)策略時(shí)，通常首先考慮的促銷(xiāo)手段是（ ）。A.廣告 B.人員推銷(xiāo) C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系45、某商場(chǎng)規(guī)定，顧客一次性購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品滿200元，給予10的折扣，這種折扣屬于（ ）。A數(shù)量折扣 B.現(xiàn)金折扣 C.季

11、節(jié)折扣 D.以舊換新46、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第四個(gè)階段是（ ）。A.商業(yè)分析 B.產(chǎn)品研制 C.產(chǎn)生新構(gòu)思 D.產(chǎn)品概念的形成47、（ ）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)只是既定價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。A壟斷競(jìng)爭(zhēng) B.完全壟斷 C.寡頭壟斷 D.完全競(jìng)爭(zhēng)48、按消費(fèi)者的（ ）,可將產(chǎn)品劃分為便利品、選購(gòu)品和特殊品 .A.購(gòu)買(mǎi)頻率 B.購(gòu)買(mǎi)特征 C.購(gòu)買(mǎi)行為 D.個(gè)性心理 49、市場(chǎng)容量大，消費(fèi)者熟悉這種產(chǎn)品，但對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感，并且存在潛在競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)用（ ） 決策。A.快取脂 B.快滲透 C.慢取脂 D.慢滲透50、影響消費(fèi)者行為最廣泛、最深遠(yuǎn)的因素是（ ）。A.環(huán)境因素 B.個(gè)人因素 C.心理因素 D.

12、社會(huì)文化因素 51、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于( )的情況。 A.企業(yè)實(shí)力較弱 B.產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D.消費(fèi)需求復(fù)雜 52、在新產(chǎn)品試銷(xiāo)期間，如果( )，則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要。 A.試用率低，再購(gòu)率高 B.試用率低，再購(gòu)率低 C.試用率高，再購(gòu)率低 D.試用率高，再購(gòu)率高 53、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的方法。 A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C.市場(chǎng)滲透 D.多種經(jīng)營(yíng)54、采用（ ）可以增加銷(xiāo)售總額，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。A.統(tǒng)一定位模式 B.集中定位模式C.差異定位模式 D.選擇性定位模式55、企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活

13、動(dòng)的基礎(chǔ)是( )。 A.消費(fèi)者公眾 B.政府公眾 C.金融公眾 D.內(nèi)部公眾 56、產(chǎn)品特色屬于產(chǎn)品整體中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形體 D.特色57、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 A.報(bào)紙 B.廣播 C.電視 D.雜志58.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取( )管理組織法設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。 A.職能 B.地區(qū) C.市場(chǎng) D.產(chǎn)品59、商品和勞務(wù)以轉(zhuǎn)售或租給他人獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織構(gòu)成（）A.消費(fèi)者市場(chǎng) .生產(chǎn)者市場(chǎng).中間商市場(chǎng).政府市場(chǎng) 60、企業(yè)感知外部世界的常用手段是( ) A.公共關(guān)系 B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) C.傾聽(tīng) D.市場(chǎng)調(diào)研61、( )是指企業(yè)利用多

14、種信息載體，與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。 A.產(chǎn)品B.定價(jià)C.促銷(xiāo)D.分銷(xiāo)62、消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（ ）。A.心理因素B.產(chǎn)品質(zhì)量和性能 C.付款方式D.服務(wù)態(tài)度63、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ ）。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性64、處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其不熟悉，競(jìng)爭(zhēng)者也較少，這時(shí)偏向于采用（ ）。A.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略 D.市場(chǎng)細(xì)分策略65、當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇

15、脂定價(jià)C.萎縮定價(jià)D.招徠定價(jià)66、針對(duì)某一特定的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營(yíng)銷(xiāo)方案。此種市場(chǎng)定位模式稱(chēng)為（ ）。A.統(tǒng)一定位模式 B.集中定位模式 C.差異定位模式 D.多角化定位模式67、與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是（ ）的核心內(nèi)容。 A.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B.綠色營(yíng)銷(xiāo) C.公共關(guān)系 D.相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)68、企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是（ ）。 A.營(yíng)銷(xiāo)觀念 B.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 C.生產(chǎn)觀念 D.推銷(xiāo)觀念69、具有較高增長(zhǎng)率和較高市場(chǎng)占有率的經(jīng)營(yíng)單位是（ ）。 A.問(wèn)題類(lèi) B.明星類(lèi) C.金牛類(lèi) D.瘦狗類(lèi)70、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車(chē)而放棄了坐公共汽車(chē)，則自行車(chē)生產(chǎn)廠和公

16、共汽車(chē)公司之間是 （ ）。 A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B.屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者 C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者71、影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（ ）。 A.個(gè)人可支配收入 B.可任意支配收入 C.個(gè)人收入 D.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值72、對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用（ ）包裝策略。 A.等級(jí)包裝 B.類(lèi)似包裝 C.分類(lèi)包裝 D.配套包裝73、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)更多物品，企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種減價(jià)稱(chēng)為（ ）。 A.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣74、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。 A.密集分銷(xiāo) B.獨(dú)家分銷(xiāo) C.選擇分銷(xiāo) D.直銷(xiāo)75、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核

17、心是（ ）。A.生產(chǎn) B.分配 C.交換 D.促銷(xiāo)76、某企業(yè)生產(chǎn)日用化學(xué)品，其產(chǎn)品種類(lèi)有化妝品、洗滌用品、衛(wèi)生用具三類(lèi)，其中化妝品有7個(gè)品種，洗滌用品有3個(gè)品種，衛(wèi)生用具有2個(gè)品種，那么該企業(yè)產(chǎn)品組合的平均深度是（ ）。A.4 B.12 C.3 D.難以測(cè)定77、選擇（ ），其特點(diǎn)是共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)成果。A.先于競(jìng)爭(zhēng)者上市 B.同于競(jìng)爭(zhēng)者上市C.后于競(jìng)爭(zhēng)者上市D.未來(lái)上市78、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是（ ）。A.刺激需求 B. 需求管理 C. 生產(chǎn)管理 D. 銷(xiāo)售管理79、成本領(lǐng)先的核心是爭(zhēng)取最大的（ ），以達(dá)到單位產(chǎn)品的成本最低，從而以較低的售價(jià)贏得優(yōu)勢(shì)。A.市場(chǎng)增長(zhǎng) B.市場(chǎng)份額 C.

18、市場(chǎng)盈利 D.市場(chǎng)機(jī)會(huì)80、戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（ ）。A.環(huán)境威脅 B.市場(chǎng)機(jī)會(huì) C.市場(chǎng)利潤(rùn) D.成本降低81、明星類(lèi)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到（ ）以下，但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率，便成為金牛類(lèi)單位。A.50% B.30% C.10% D.5%82、（ ）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.需求偏好 D.細(xì)分83、采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.市場(chǎng)占有率高 B.成本經(jīng)濟(jì)性 C.市場(chǎng)適用性 D.需求滿足程度高84、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于（ ）。A.跨國(guó)公司 B.大型企業(yè) C.中型企業(yè) D.小型企業(yè)85、多品牌策略是指企業(yè)同時(shí)為（

19、 ）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法。A.一種 B.二種 C. 三種 D.多種86、企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)的策略主要適用于（ ）市場(chǎng)。A. 同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng) B. 差別產(chǎn)品市場(chǎng) C. 完全競(jìng)爭(zhēng) D.寡頭87、非整數(shù)定價(jià)一般適用于（ ）的產(chǎn)品。A.價(jià)值較高 B.高檔 C.價(jià)值較低 D.奢侈88、在（ ）條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題。A.完全競(jìng)爭(zhēng) B. 寡頭競(jìng)爭(zhēng) C. 壟斷競(jìng)爭(zhēng) D.不完全競(jìng)爭(zhēng)89、當(dāng)目標(biāo)顧客眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。A.長(zhǎng)而寬的渠道 B.短渠道 C.笮渠道 D.直接渠道90、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值較

20、高的產(chǎn)品一般采取（ ）。A.直銷(xiāo) B. 廣泛分銷(xiāo) C.密集分銷(xiāo) D.自動(dòng)售貨91、銷(xiāo)售商幫助廠商銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格完全由廠商決定，銷(xiāo)售商在銷(xiāo)售產(chǎn)品后按一定比例由廠商支付報(bào)酬。這種銷(xiāo)售代理屬于（ ）A.經(jīng)紀(jì)代理 B.買(mǎi)斷代理 C.分代理 D.傭金92、根據(jù)某產(chǎn)品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，家庭用戶(hù)總體為40000戶(hù)，其中，低收入家庭12000戶(hù)，中等收入家庭20000戶(hù)，高收入家庭8000戶(hù)。為進(jìn)一步研究該產(chǎn)品用戶(hù)使用情況，需要對(duì)300個(gè)用戶(hù)進(jìn)行抽樣調(diào)查。如果采用分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶(hù)的樣本容量分別是（ ）A.60、100、40 B.90、150、60C.60、150、80 D.150、200、

21、9093、尋求（ ）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A.價(jià)格優(yōu)勢(shì) B.良好服務(wù) C. 人才優(yōu)勢(shì) D.產(chǎn)品特征94、成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)是（ ）A.會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) B.對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方不公平 C.定價(jià)過(guò)程太復(fù)雜 D.沒(méi)有考慮到價(jià)格彈性95、用料和設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）A. 配套包裝策略 B.附贈(zèng)品包裝策略 C.分檔包裝策略 D.再使用包裝策略96、戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個(gè)性化特色。A.成本領(lǐng)先 B.差異化 C.集中化 D.競(jìng)爭(zhēng)97、所謂“恩格爾定律”主要說(shuō)明（ ）A.消費(fèi)者支出影響消費(fèi)者心理的關(guān)系B.消費(fèi)者收入影響消費(fèi)者心理的關(guān)系C.消

22、費(fèi)者支出與消費(fèi)者收入相互影響D.消費(fèi)者收入變化對(duì)消費(fèi)者支出模式的影響98、（ ）是為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。A.廣告 B.人員推銷(xiāo) C.營(yíng)業(yè)推廣 D.公共關(guān)系99、（ ）的缺點(diǎn)是不能對(duì)變化的環(huán)境做出響應(yīng)，不能對(duì)不同的產(chǎn)品和顧客做出不同的反應(yīng)。A.市場(chǎng)導(dǎo)向組織 B.產(chǎn)品導(dǎo)向組織 C.職能式組織 D.事業(yè)部式組織100、廣告策劃的（ ）即對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃。A.目標(biāo)性 B.系統(tǒng)性 C.變異性 D.創(chuàng)造性答案：1、C 2、C 3、C 4、D 5、A6、D 7、C 8、A 9、B 10、C11、A 12、C 13、D 14、B 15、D16、B 17、B 18、B

23、19、B 20、D21、C 22、B 23、A 24、C 25、A26、C 27、A 28、B 29、C 30、B 31、A 32、B 33、A 34、B 35、D36、B 37、A 38、C 39、D 40、B 41、B 42. B 43、B 44、D 45、B 46、A 47、A 48、D 49、B 50、D 51、D 52、D 53、C 54、C 55、D 56、D 57、C 58、C 59、D 60、C61、D 62、C 63、B 64、B 65、A 66、B 67、A 68、A 69、A 70、B71、B 72、B 73、B 74、B 75、A 76、C 77、B 78、C 79、B

24、 80、B81、B 82、C 83、C 84、B 85、D86、A 87、A 88、C 89、A 90、A91、A 92、A 93、B 94、D 95、D96、B 97、C 98、D 99、C 100、B多項(xiàng)選擇題1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本特點(diǎn)是（ ）。A.創(chuàng)新性 B.系統(tǒng)性C.可操作性 D.盈利性2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則（ ）。A.戰(zhàn)略性 B.信息性C.系統(tǒng)性 D.時(shí)機(jī)性 E.權(quán)變性3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析部分主要分析（ ）。A.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.消費(fèi)者心理和行為 D.機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法主要有（ ）。A頭腦風(fēng)暴法 B.運(yùn)籌學(xué)方法C.厚黑法 D.德菲爾法5、聲望訂價(jià)通常適合于在（

25、 ）時(shí)采用。A.產(chǎn)品本身價(jià)值較高 B.企業(yè)聲譽(yù)較好C.產(chǎn)品聲譽(yù)較好 D.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感6、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（ ）A.消費(fèi)需求的相似性 B.消費(fèi)需求的差異性C.產(chǎn)品特點(diǎn)的差異性 D.企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的有限性7、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的廣度，有利于（ ）。A.減少風(fēng)險(xiǎn) B.擴(kuò)大銷(xiāo)售額 C.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍 D.增加投資 E.滿足更多需要8、西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)評(píng)價(jià)廣告信息的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）。A.引人注意 B.引人喜歡 C.可信度高 D.覆蓋面廣 E.具有特色9、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)控制通常有（ ）。A.過(guò)程控制 B.信息控制 C.策略控制 D.預(yù)算控制 E.目標(biāo)控制10、人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.滲透性強(qiáng) B.雙向信息溝通 C

26、.購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系穩(wěn)定 D.可信度高 E.短期內(nèi)見(jiàn)效11、企業(yè)的促銷(xiāo)訂價(jià)策略主要包括（ ）等。A.折扣訂價(jià) B.招徠訂價(jià) C.零數(shù)訂價(jià) D.俘虜產(chǎn)品訂價(jià) E.特殊事件訂價(jià)12、對(duì)處于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)不斷開(kāi)辟新的市場(chǎng)，通?？煽紤]以下方法（ ）。A.分析和開(kāi)辟人口市場(chǎng) B.發(fā)展企事業(yè)單位市場(chǎng) C.發(fā)展地區(qū)市場(chǎng) D.發(fā)展國(guó)外市場(chǎng) E.發(fā)展中間商市場(chǎng)13、（ ）屬于產(chǎn)品附加部分。A.信貸 B.免費(fèi)送貨 C.保證 D.安裝 E.售后服務(wù)14、產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的特征有（ ）。A.企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，單位產(chǎn)品成本也快速下降B.競(jìng)爭(zhēng)者最多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈 C.市場(chǎng)細(xì)分化，競(jìng)爭(zhēng)者不斷跟入 D.市場(chǎng)容量達(dá)到最

27、大，企業(yè)收益最高 E.產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降15、為找出消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的典型的購(gòu)買(mǎi)決策階段，可采取的主要方法有（ ）。A.反省法 B.回顧法 C.預(yù)期法 D.慣例法 E.舉例法16、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用（ ）等營(yíng)銷(xiāo)策略。A.價(jià)格不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)格不變，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價(jià)格D.價(jià)格提高，質(zhì)量提高 E.價(jià)格降低，質(zhì)量降低17、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（ ）A.產(chǎn)品鮮為人知 B.市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小 C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D.企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象 E.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)18、企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，往往可通過(guò)（ ）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思。

28、A.強(qiáng)行聯(lián)系法 B.頭腦風(fēng)暴法 C.提喻法D.產(chǎn)品屬性列舉法 E.消費(fèi)者問(wèn)題分析法19、完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有（ ）等特點(diǎn)。A.任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng) B.少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量 C.多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在 D.企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法 E.每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)20、營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（ ）。A.商品降價(jià) B.散發(fā)宣傳材料 C.免費(fèi)使用產(chǎn)品 D.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 E.現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品21、在了解企業(yè)的產(chǎn)品線現(xiàn)狀之后，企業(yè)要制定（ ）。A.產(chǎn)品線長(zhǎng)度決策 B.產(chǎn)品線廣度決策 C.產(chǎn)品線帶動(dòng)決策D.產(chǎn)品線換代決策 E.產(chǎn)品線削減決策22、新產(chǎn)品上市推廣的方法有（ ）。A.推介會(huì) B.有力人士介紹法 C.直銷(xiāo)法

29、 D.送貨上門(mén)法23、集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是（ ）。A.能滿足不同需要 B.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中 C.深入了解市場(chǎng)需要 D.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散 E.營(yíng)銷(xiāo)成本降低24、日用消費(fèi)品的主要特點(diǎn)是 （ ）。A.價(jià)格低廉 B.屬于基本生活必需品 C.消費(fèi)者不愿接受替代品D.消費(fèi)者要求購(gòu)買(mǎi)便利 E.消費(fèi)者不愿意花大量時(shí)間去比較選擇25、在（ ）的情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格。A.產(chǎn)品成本上升 B.市場(chǎng)需求增加 C.謀求更大的市場(chǎng)份額 D.爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)26、成熟期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（ ）。A.銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢 B.產(chǎn)品花色品種豐富C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn) D.企業(yè)獲利豐厚27、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)者包括（ ）。A.行業(yè)競(jìng)

30、爭(zhēng)者 B.一般競(jìng)爭(zhēng)者 C.形式競(jìng)爭(zhēng)者 D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 E.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者28、衰退期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有（ ）。A.連續(xù)策略 B.集中策略 C.榨取策略 D.放棄策略 E.反抗策略29、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )。A.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感 B.產(chǎn)品已廣為人知 C.競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入 D.市場(chǎng)規(guī)模小但容量大 E.企業(yè)促銷(xiāo)能力薄弱 30、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受( )等心理因素的影響。 A.動(dòng)機(jī) B.需要 C.感覺(jué) D.信念和態(tài)度 E.熟悉 31、新產(chǎn)品要迅速能被廣大消費(fèi)者所接受，則必須具有( )。 A.較好的適應(yīng)性 B.產(chǎn)品介紹的明確性 C.可分割性D.復(fù)雜性 E.相對(duì)優(yōu)點(diǎn) 32、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的

31、是( )產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷(xiāo)。 A.單價(jià)高 B.耐久性強(qiáng) C.技術(shù)性強(qiáng)D.市場(chǎng)集中 E.潛在顧客多 33、即使是直接重復(fù)購(gòu)買(mǎi)型的決策也需要經(jīng)過(guò)( )階段。 A.認(rèn)識(shí)需要 B.尋找供應(yīng)者 C.確定產(chǎn)品規(guī)格D.確定訂貨 E.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況 34、適合直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的主要是具有( )的商品。 A.特色性 B.稀缺性 C.挑選性 D.時(shí)代性 E.隱私性35、比較適合現(xiàn)階段我國(guó)彩電行業(yè)的廣告目標(biāo)（ ）。A.培養(yǎng)品牌的偏好 B.描述可提供的服務(wù) C.鼓勵(lì)消費(fèi)者改用本企業(yè)的品牌D.強(qiáng)化或改變對(duì)產(chǎn)品的信念 E.樹(shù)立企業(yè)的形象36、與其它促銷(xiāo)工具相比，宣傳具有下列特點(diǎn)（ ）。A.高度可信 B.沒(méi)有防御 C.戲劇

32、化表現(xiàn)D.成本比較高 E.能夠快速建立知曉度37、以下關(guān)于營(yíng)業(yè)推廣的理解正確的是（ ）。A.營(yíng)業(yè)推廣對(duì)在短時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)具有特殊的作用，因此營(yíng)業(yè)推廣占促銷(xiāo)預(yù)算的比例越來(lái)越高 B.由于消費(fèi)者對(duì)不同推廣方式的反映不同，為引起消費(fèi)者興趣，在一次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，應(yīng)盡量選擇較多推廣方式 C.由于營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)在特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷(xiāo)措施，因此，營(yíng)業(yè)推廣在實(shí)施過(guò)程中不須要和其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具結(jié)合在一起，也往往能起到較好的作用 D.有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，利用人們的僥幸心理，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者刺激性較大，有利于在較大范圍內(nèi)迅速促成購(gòu)買(mǎi)行為，因此獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)盡可能大E.營(yíng)業(yè)推廣的影響常常是短期的，對(duì)建立長(zhǎng)

33、期的品牌偏好不是很大38、下關(guān)于贊助的理解正確的是（ ）。A.贊助注重激發(fā)人們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成積極態(tài)度，即向消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注 B.贊助是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而向某些活動(dòng)或組織提供資金支持的一種行為，在本質(zhì)上是一種說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人際溝通工具 C.事件營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)向社會(huì)某些特別事件提供贊助，支持其順利進(jìn)行，并以這些事件作為載體向社會(huì)傳播企業(yè)和產(chǎn)品，從而獲得高水平的知曉，在本質(zhì)上是廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣結(jié)合的產(chǎn)物 D.企業(yè)所贊助的事業(yè)一般要與企業(yè)使命(或任務(wù))結(jié)合起來(lái)，因此要注意將贊助的事業(yè)或活動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售直接發(fā)生關(guān)系E.公益事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為社會(huì)行善，

34、把企業(yè)和產(chǎn)品與相關(guān)事業(yè)聯(lián)系在一起，將取得社會(huì)普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氛圍，建立良好的公眾信譽(yù)，如：農(nóng)藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。39、有效市場(chǎng)細(xì)分的基本要求有（ ）。A.可衡量性 B.價(jià)值性 C.可到達(dá)性 D.相對(duì)的穩(wěn)定性40、顧客需求的偏好模式包括（ ）。A.同質(zhì)偏好 B.異質(zhì)偏好 C.擴(kuò)散偏好 D.集群偏好41、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念更強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組合要素是（ ）A.產(chǎn)品 B.權(quán)力 C.定價(jià) D.公共關(guān)系 E.促銷(xiāo)42、顧客總價(jià)值包括（ ）。A.產(chǎn)品價(jià)值 B.服務(wù)價(jià)值 C.品牌價(jià)值D.形象價(jià)值 E.人員價(jià)值43、圍繞顧客滿意，下列說(shuō)法正確的是（ ）。A

35、.如果對(duì)產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意； B.提高顧客滿意可以通過(guò)增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成； C.顧客滿意了就會(huì)成為忠誠(chéng)顧客； D.夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意；44、下列屬于企業(yè)的微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的是( )。A.顧客 B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C.人口數(shù)量 D.公眾45、以下屬于融資公眾的有( )。A.電視臺(tái) B.投資公司 C.財(cái)務(wù)公司 D.雜志社46、理想的產(chǎn)品生命周期型態(tài)應(yīng)是( )。A.開(kāi)發(fā)期短 B.成長(zhǎng)期短 C.成熟期短 D.衰退期快47、成熟期可供選擇的策略有( )。A.改進(jìn)產(chǎn)品 B.調(diào)整市場(chǎng) C.快速滲透 D.調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合48、促銷(xiāo)組合的推式策略以( )作為促銷(xiāo)對(duì)象。A.批發(fā)商 B.零

36、售商 C.消費(fèi)者 D.生產(chǎn)者49、市場(chǎng)領(lǐng)先者為維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保住自己的主導(dǎo)地位，通?？梢圆扇〉拇胧┯? )。A.擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 B.保住現(xiàn)有市場(chǎng)占有率 C.提高市場(chǎng)占有率 D.開(kāi)拓新產(chǎn)品50、電視營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是( )。 A.直觀效果好 B.不受時(shí)空限制 C.營(yíng)銷(xiāo)成本低 D.接受信息者較多 E.通過(guò)商品展示吸引顧客關(guān)注51、促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)可選擇（ ）。 A.以產(chǎn)品為主題 B.以季節(jié)為主題 C.以節(jié)假日為主題 D.以人物為主題 52、企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定( ) 。A.政治環(huán)境 B.市場(chǎng)機(jī)會(huì) C.資源條件 D.消費(fèi)者運(yùn)動(dòng) E.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 53、

37、企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略( ) 。A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B.產(chǎn)品組合國(guó)際化 C.縮減產(chǎn)品組合 D.產(chǎn)品延伸 E.產(chǎn)品大類(lèi)現(xiàn)代化 54、消費(fèi)者所重視的新產(chǎn)品的特性包括( )。A.相對(duì)優(yōu)越性 B.適用性 C.復(fù)雜性 D.可試性 E.明確性 55、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種( ) 。A.成本導(dǎo)向 B.需求導(dǎo)向 C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 D.效益導(dǎo)向 E.批量導(dǎo)向 56、垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的合約系統(tǒng)有以下幾種( )。A.連鎖店 B.消費(fèi)者合作社 C.特許經(jīng)營(yíng)組織 D.零售商合作社 E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖 57、人員推銷(xiāo)決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(lèi)( ) 。A.戰(zhàn)略決策 B.組織

38、決策 C.控制決策 D.目標(biāo)決策 E.管理決策 58、市場(chǎng)三要素包括（ ）。A.有某種需要的人 B.為滿足這種需要的購(gòu)買(mǎi)能力 C.購(gòu)買(mǎi)欲望D.積極主動(dòng) E.廣告59、市場(chǎng)一般對(duì)哪些產(chǎn)品無(wú)需求（ ）。A.人們一般認(rèn)為無(wú)價(jià)值的廢舊物資 B.新產(chǎn)品或消費(fèi)者平常不熟悉的物品C.人們一般人認(rèn)為有價(jià)值，但在特定環(huán)境下無(wú)價(jià)值的東西 D.稀有產(chǎn)品60、整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的一個(gè)帶關(guān)鍵性的、及其重要的步驟是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的（ ）。A.計(jì)劃 B.組織 C.執(zhí)行 D.控制 E.檢查答案：1-5 ABC ACBDE ABCD AB ABC 6-10 ABD BCE BCE ACD BC11-15 BE ABC ABCDE

39、AC ABCD 16-20 BC ACDE ABCDE ACD ACDE21-25 ACDE ABC BCE ABDE AB 26-30 AB ABCD ABCD ABCD BCD31-35 ABCE ACD CE ABDE ACD 36-40 ABCE AE AE ABCD ACD 41-45 BD ABDE ABD ABD BC 46-50 AB ABD AB ABC ADE51-55 ABC BC ACDE ABCDE ABC 56-60 CDE AE ABC ABC ABCD判斷題1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)需要?jiǎng)?chuàng)意的活動(dòng)，因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃最重要的是動(dòng)腦。（ ）2、策劃就是好點(diǎn)子。（ ）3、企

40、業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)是面向未來(lái)的系統(tǒng)工程。（ ）4、創(chuàng)新性原則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心內(nèi)容。（ ）5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃既是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。（ ）6、可操作性是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的必須遵循的原則。（ ）7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（ ）8、完成市場(chǎng)分析報(bào)告只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步。（ ）9、營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系，失去時(shí)機(jī)必然會(huì)嚴(yán)重影響效果，甚至完全沒(méi)有效果。（ ）10、權(quán)變?cè)瓌t要求在策劃過(guò)程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對(duì)象及環(huán)境變化的信息，及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。（ ）11、在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)時(shí)，各部分的內(nèi)容可根據(jù)具體情況省略不寫(xiě)。（ ）12、點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可

41、少的內(nèi)容。（ ）13、策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理結(jié)合，并最終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。（ ）14、一個(gè)好的創(chuàng)意有時(shí)雖然無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（ ）15、長(zhǎng)期的、廣闊的、綜合的、連續(xù)的策劃稱(chēng)為戰(zhàn)術(shù)策劃。（ ）16、集群偏好是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。（ ）17、購(gòu)買(mǎi)者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)。（ ）18、市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)明確其潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及顯示其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。（ ）19、差異化戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)是集中到市場(chǎng)中的某一特定細(xì)分市場(chǎng)。（ ）20、企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益進(jìn)行產(chǎn)品定位。（ ）21、

42、蒙牛創(chuàng)業(yè)初期“做伊利第二，向伊利學(xué)習(xí)”的定位是針?shù)h相對(duì)的定位策略。（ ）22、企業(yè)理念可以用用廣告來(lái)表現(xiàn)。（ ）23、視覺(jué)識(shí)別（VI）策劃是企業(yè)形象策劃的核心。（ ）24、VI策劃就LOGO設(shè)計(jì)。（ ）25、企業(yè)在任何時(shí)候都需要進(jìn)行CIS策劃。（ ）26、產(chǎn)品形象策劃的核心是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)。（ ）27、新產(chǎn)品上市推廣策劃必須把握好上市時(shí)機(jī)。（ ）28、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程管理，因?yàn)檫@一過(guò)程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式。（ ）29、品牌策劃成功的關(guān)鍵是品牌名稱(chēng)的設(shè)計(jì)。（ ）30、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)馬上跟進(jìn)。（ ）31、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該采取降價(jià)策略。（ ）32、促銷(xiāo)是一種信息溝通過(guò)程。（ ）33、在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不同階段，促銷(xiāo)信息的溝通目標(biāo)是不同的。（ ）34、寬渠道一般適用于專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費(fèi)品。（ ）35、體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷(xiāo)渠道。（ ）36、規(guī)模大、財(cái)力雄厚的企業(yè)，其分銷(xiāo)渠道一般較短。（ ）37、促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)主題。（ ）38、促銷(xiāo)主題的設(shè)計(jì)必須與企業(yè)的定位相符。（ ）39、usp廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略是一種訴求產(chǎn)品物理特性的創(chuàng)意戰(zhàn)略。（ ）40、人員推銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)是信息傳播量大面廣。（ ）41、營(yíng)業(yè)推廣是刺激和鼓勵(lì)成交的重要手段。（ ）42、產(chǎn)品定位是指通過(guò)企業(yè)在市場(chǎng)上樹(shù)立良