CIS企業(yè)形象策劃書(shū)

1、甜心（Honey）果汁飲料有限公司形象設(shè)計(jì)策劃書(shū)2010年 1 月目錄前言2第一部分企業(yè)簡(jiǎn)介 2Honey 形象設(shè)計(jì)策劃案第二部分市場(chǎng)現(xiàn)狀分析31 宏觀環(huán)境分析32 微觀環(huán)境分析43 市場(chǎng)需求6第三部分目標(biāo)設(shè)定 71 目標(biāo)市場(chǎng)72 市場(chǎng)定位83 需要解決的問(wèn)題9第四部分產(chǎn)品策劃101 產(chǎn)品描述102 特點(diǎn)103 功能114 包裝11第五部分CIS 策劃121 理念識(shí)別系統(tǒng)122 行為識(shí)別系統(tǒng)153 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)17附錄一19附錄二20一個(gè)以工作不斷地和不可避免地減少我們正在進(jìn)入一個(gè)歷史的新階段為特點(diǎn)的新階段，“慢生活 ”將是歷史發(fā)展的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人將會(huì)體驗(yàn)“慢生活 ”。 “慢生活 ”不是支

2、持懶惰，放慢速度不是拖延時(shí)間，而是讓人們?cè)谏钪姓业狡胶?。要慢下?lái)，是因?yàn)椤翱?”讓人錯(cuò)失了很多美好的事物。在這樣的快節(jié)奏中，我們更應(yīng)該懂得如何享受生活。不是只有鮮榨的果汁才能給人帶來(lái)健康的生活。蜂蜜同樣具有養(yǎng)身的功效，而添加了蜂蜜的果汁也是具有養(yǎng)身功效的。第一部分企業(yè)簡(jiǎn)介甜心（Honey）果汁有限公司成立于2010年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的中小型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。它坐落于山清水秀，風(fēng)景秀美的常熟。以注冊(cè)資金300 萬(wàn)成立。目前為止，共有200 多名員工，成立了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科研小組。自成立以來(lái)，Honey果汁有限公司就鏈結(jié)了500多畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、 級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果

3、園；也在著手建立遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。我們企業(yè)本著健康，自然的產(chǎn)品品質(zhì)，學(xué)習(xí)蜜蜂的勤勞、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實(shí)精神。 堅(jiān)持“以造福人類(lèi)健康為使命”為宗旨； 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)精神；顧客為尊、市場(chǎng)為首、人才為源的企業(yè)哲學(xué)，恪盡職守、誠(chéng)信相濟(jì)的企業(yè)道德；精實(shí)服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的企業(yè)作風(fēng)。第二部分市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、宏觀環(huán)境分析1、政治環(huán)境國(guó)家與公司所在當(dāng)?shù)毓膭?lì)果汁飲料企業(yè)的發(fā)展, 為果汁飲料企業(yè)發(fā)展提出了優(yōu)惠政策。發(fā)展果蔬汁及果蔬汁飲料是我國(guó)食品工業(yè)“十五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)支持領(lǐng)域，特別是各個(gè)果品生產(chǎn)大省都出臺(tái)了相應(yīng)

4、的扶持政策，結(jié)合人們消費(fèi)觀念的變化，生活水平的提高，及對(duì)下代成長(zhǎng)的重視等因素，我國(guó)果汁市場(chǎng)將從啟動(dòng)階段進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國(guó)雖然人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1 公斤，是世界平均水平的1/10 ，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40 。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá) 7 公斤， 如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，中國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910 萬(wàn)噸，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。國(guó)際市場(chǎng)方面，到2020 年，全球果汁及碳酸飲料將增至730 億升。就我國(guó)國(guó)民消費(fèi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來(lái)說(shuō), 我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展消費(fèi)水平也有很大的提高購(gòu)買(mǎi)能力也有所加強(qiáng)。據(jù)此推斷，未來(lái)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展空間

5、非常廣闊與此同時(shí)也具備了非常好的投資優(yōu)勢(shì)。3、文化環(huán)境中國(guó)水果資源豐富，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。而常熟周邊城市盛產(chǎn)葡萄，水蜜桃等水果。分析我國(guó)國(guó)民生活方式 , 近幾年對(duì)果汁飲料的需求變大, 果汁飲料提倡綠色, 天然 , 營(yíng)養(yǎng) , 成為消費(fèi)者現(xiàn)在追求的東西，中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，果汁飲料，尤其是純果汁里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類(lèi)非常多，競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，機(jī)會(huì)仍然很多，新廠家不斷涌現(xiàn)， 很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生

6、產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。1 、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中國(guó)果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)上存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)，統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等。目前市場(chǎng)上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線(xiàn)飲料品牌。還分為兩種種類(lèi)：一類(lèi)是果汁含量?jī)H為5%-10%的低濃度果汁飲料, 在這一陣營(yíng)

7、中以統(tǒng)一“鮮橙多”“康師傅”“每日C”和可口可樂(lè)“酷兒”為代表, 另一類(lèi)是屈臣氏的“果汁先生”和養(yǎng)生堂的“農(nóng)夫果園”, 他們的特點(diǎn)都是復(fù)合型果汁 , 一般由胡蘿卜和其他幾種蔬菜源汁調(diào)和再制成30%濃度的果汁.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近年來(lái)， 國(guó)際飲料業(yè)的并購(gòu)活動(dòng)頻繁，百事可樂(lè)在1998 年并購(gòu)了純品康納，2001 年收購(gòu)了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌，可口可樂(lè)與雀巢開(kāi)始合作開(kāi)發(fā)果汁飲料；與此同時(shí)，因?yàn)榭吹街袊?guó)果汁市場(chǎng)的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國(guó)，如日本的麒麟、英國(guó)的亞洲財(cái)務(wù)集團(tuán)、原美國(guó)施格蘭有限公司（現(xiàn)已與法國(guó)威望迪公司合并）等均大舉進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而且

8、在品牌經(jīng)營(yíng)方面也有豐富經(jīng)驗(yàn)；國(guó)內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)，匯源集團(tuán)一方面在國(guó)內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，另一方面 也積極加強(qiáng)國(guó)際合作；露露集團(tuán)與萬(wàn)向的合作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持。因此， 今后國(guó)內(nèi)果汁飲料的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，將是大品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一個(gè)財(cái)團(tuán)旗下的多個(gè)品牌將經(jīng)過(guò)整合參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不同品牌針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，做到最大限度的滲透，無(wú)財(cái)團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間。由于大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得外來(lái)品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在不斷變薄。尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。3、供應(yīng)商由于甜心 （ Honey）果汁有限公司是一個(gè)中小型企業(yè)

9、，企業(yè)地處風(fēng)景秀麗的魚(yú)米之鄉(xiāng)蘇州常熟，其原料進(jìn)購(gòu)渠道需采取就近原則，原料之中的葡萄，水蜜桃蘋(píng)果等水果原料都來(lái)自無(wú)錫，蘇州等周邊地區(qū)，與周邊地區(qū)的特優(yōu)，A級(jí)，無(wú)公害水果等水果果園，水果生產(chǎn)基地進(jìn)行鏈接。這樣原料既得到了品質(zhì)保證，也控制了原料方面的投資。4、中間商選擇各大超市，便利店和學(xué)校食堂及周邊商店。在營(yíng)銷(xiāo)方面，甜心（Honey）果汁有限公司的產(chǎn)品主要針對(duì)的是江蘇省的廣大青少年，在校大學(xué)生等消費(fèi)群體，又因?yàn)楣a(chǎn)品適合男女老幼，所以需要不斷擴(kuò)大其市場(chǎng)。首先在各大超市，便利店和學(xué)校食堂及周邊商店進(jìn)行試吃，促銷(xiāo)等推廣活動(dòng)，并投入適量廣告，一步步打入競(jìng)爭(zhēng)激烈的江蘇果汁市場(chǎng)。5、優(yōu)勢(shì)果汁市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激

10、烈，但是諸侯紛爭(zhēng)，王者未出，并且地域性品牌在這個(gè)市場(chǎng)中相當(dāng)活躍。江蘇是一個(gè)發(fā)展迅速，高校云集，年輕人眾多，接受新鮮事物能力較強(qiáng)的省，甜心果汁公司以江蘇市場(chǎng)為依托，有利于在此區(qū)域打響品牌。甜心果汁公司推出的富含蜂蜜元素的果汁飲料。首先， 蜂蜜有很高營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值，其次， 目前市場(chǎng)上做的比較大的富含蜂蜜的飲料只有康師傅的茉莉蜜茶系列這一款，并沒(méi)有其他果汁飲料有特別說(shuō)明添加天然蜂蜜，具有新鮮感, 可吸引消費(fèi)者的注意力。6、劣勢(shì)甜心（Honey）果汁有限公司是果汁市場(chǎng)上的新晉的品牌，沒(méi)有財(cái)團(tuán)在背后支持， 資金不夠雄厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和的自身資源能力狀況也較薄弱的一個(gè)中小型企業(yè)。7、解決方案采用適合的集中

11、性經(jīng)營(yíng)原則，采取“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新政策。甜心公司除了需要得到大財(cái)團(tuán)的支持，整合品牌外，更為重要的是根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。推出了富含蜂蜜元素的果汁飲料這款系列果汁包括葡萄，水蜜桃，蘋(píng)果等水果的蜂蜜果汁飲料。其中葡萄，水蜜桃作為主打款果汁。三市場(chǎng)需求果汁作為一種天然、低糖的新型健康飲料，正日益受到消費(fèi)者的青睞。不論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，果汁消費(fèi)需求量很大，果汁行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。果汁及果汁飲料是近年發(fā)展較快的品種之一，2004 年果汁及果汁飲料的年產(chǎn)量已達(dá)到500.04 萬(wàn)噸，占整個(gè)軟飲料產(chǎn)量的17.17 , 從 2001 年到 2004年 ,4年內(nèi)增長(zhǎng)

12、2.3 倍。預(yù)計(jì)未來(lái)果汁及果汁飲料還會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。果汁飲料呈大、小品種多樣化，添加功能因子的高附加值飲料發(fā)展。純天然、高果汁含量是發(fā)展方向，復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁大有市場(chǎng)，并且值得期待。甜心公司之所以選擇葡萄，水蜜桃果汁作為主打產(chǎn)品，是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上橘子和蘋(píng)果口味雖然仍舊占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但越來(lái)越多的人開(kāi)始接受其他果味，葡萄、 梨、桃口味會(huì)后來(lái)居上，象酸果蔓、石榴等口味也會(huì)受到歡迎?，F(xiàn)在消費(fèi)者除了選擇口味外， 也越來(lái)越注重養(yǎng)生，看重果汁中添加的成分，希望從中得到一些除維生素外的營(yíng)養(yǎng)，如：礦物質(zhì)，纖維素等成分。所以甜心公司選擇蜂蜜這種天然又富含礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的成分。第三部分目標(biāo)設(shè)定一、目標(biāo)市場(chǎng)公司

13、之所以推出果汁飲料作為新產(chǎn)品是因?yàn)橛?4%的大學(xué)生會(huì)選擇果汁這種飲料，這說(shuō)明果汁飲料具有很大的市場(chǎng)。眾所周知，在現(xiàn)今的果汁市場(chǎng)，各種品牌的果汁層出不窮，知名品牌已經(jīng)搶占了大部分的市場(chǎng)份額，如何能讓本公司在果汁這個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)脫穎而出， 如何能讓消費(fèi)者記住公司品牌，這是公司在制定市場(chǎng)定位時(shí)急需解決的問(wèn)題。鑒于當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和較薄弱的自身資源能力狀況，本公司決定采用集中性營(yíng)銷(xiāo)的方式，將所有的資源力量集中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，在較小的市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)份額。公司將市場(chǎng)定位在各大高校中。公司之所以選擇大學(xué)生作為消費(fèi)群是因?yàn)榇髮W(xué)生接受新事物的能力比較強(qiáng)，勇于嘗試新事物。本公司作為一個(gè)新品牌，急需

14、得到消費(fèi)者的認(rèn)同，追求時(shí)尚潮流的大學(xué)生是一個(gè)很好的選擇。現(xiàn)今大學(xué)中銷(xiāo)售的果汁品種雖然比較多，但是根據(jù)調(diào)查還是有63%的大學(xué)生對(duì)果汁的新產(chǎn)品表示感興趣， 這說(shuō)明果汁市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，還有很大的銷(xiāo)售空間。而根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，大學(xué)生選擇果汁的標(biāo)準(zhǔn)品牌只占到35%，口味才是最重要的，占到62%。這說(shuō)明公司的競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有完全控制市場(chǎng)。針對(duì)這一情況，相信只要公司的產(chǎn)品具有良好的口感，一定可以吸引消費(fèi)者，同時(shí)培養(yǎng)自己的忠實(shí)客戶(hù)。基于以上情況，本公司根據(jù)自己中小型企業(yè)的特點(diǎn)，為自己制定了" 避實(shí)就虛 " 的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即將目標(biāo)市場(chǎng)定位于：集中優(yōu)勢(shì)資源和能力更好地滿(mǎn)足在校大學(xué)生的需要，扎根于各大

15、高校，爭(zhēng)做" 小池塘中的大魚(yú)"?；诖硕ㄎ唬竟驹谘邪l(fā)新產(chǎn)品時(shí)，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)適合現(xiàn)代大學(xué)生的口味的產(chǎn)品，力求新產(chǎn)品能夠時(shí)尚健康，符合當(dāng)代大學(xué)生的審美觀。公司根據(jù)自身的情況，將銷(xiāo)售區(qū)域定在江蘇省。這是因?yàn)楣井a(chǎn)地在常熟，在公司還因資金問(wèn)題無(wú)法做到將產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售時(shí)，根據(jù)公司的產(chǎn)地進(jìn)行銷(xiāo)售是一個(gè)很好的選擇，這樣可以有效的節(jié)約運(yùn)輸成本，同時(shí)盡快地進(jìn)行資金的回籠。這樣可以將產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)包裝的不同定位于2-4 元，而75%的大學(xué)生會(huì)選擇這一價(jià)位的飲料。二、市場(chǎng)定位如何能讓消費(fèi)者將公司品牌與其他品牌進(jìn)行有效的區(qū)分，這是公司能否成功的關(guān)鍵。 在確定了目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生以后，公司

16、決定將自己的形象定位于健康時(shí)尚甜蜜。 這一定位與現(xiàn)今銷(xiāo)售的果汁飲料有很大的不同，這避免了公司與其他實(shí)力雄厚的企業(yè)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。1 .健康為了體現(xiàn)本公司產(chǎn)品的健康的形象，公司決定在產(chǎn)品中添加蜂蜜。根據(jù)調(diào)查，有 46%的大學(xué)生希望新產(chǎn)品中含有礦物質(zhì)，而蜂蜜含有大量的礦物質(zhì)，同時(shí)還具有美容的功效。公司在宣傳中會(huì)著重介紹蜂蜜對(duì)人體的益處，同時(shí)相比普通糖類(lèi)而言，蜂蜜不會(huì)使人發(fā)胖，是時(shí)尚愛(ài)美的女大學(xué)生的首選。公司應(yīng)努力使消費(fèi)者相信，果汁中添加蜂蜜會(huì)使果汁的口感更好，也更能體現(xiàn)追求健康的消費(fèi)理念。喝本公司生產(chǎn)的添加蜂蜜的果汁才是對(duì)自己身體的負(fù)責(zé)，蜂蜜果汁才是喝果汁的首選。2 .時(shí)尚公司在追求時(shí)尚這一方面首先

17、體現(xiàn)在商標(biāo)上。公司的商標(biāo)以紅黃藍(lán)三色為主，紅色體現(xiàn)了熱情奔放，黃色體現(xiàn)了華麗燦爛，藍(lán)色體現(xiàn)了優(yōu)雅大方，這都是當(dāng)代大學(xué)生所具有的精神。公司在選擇銷(xiāo)售方式時(shí)，除了在超市，便利店，食堂等地方進(jìn)行銷(xiāo)售，還準(zhǔn)備在大學(xué)中安置自動(dòng)售貨機(jī)，專(zhuān)賣(mài)公司品牌。根據(jù)調(diào)查，大學(xué)生使用自動(dòng)售貨機(jī)的頻率為24%，與其他銷(xiāo)售方式相比屬于較高的。這一方法還沒(méi)有被其他果汁產(chǎn)品采用，應(yīng)該能夠引起大學(xué)生的興趣。3 .甜蜜公司的名稱(chēng)甜心（ honey）給人以溫暖甜蜜的感覺(jué)，適合處于熱戀中的情人。大學(xué)生中談戀愛(ài)的人占了大部分，如果給戀人遞上一瓶代表著健康的蜂蜜果汁，一定能使對(duì)方感到幸福，從而增進(jìn)雙方的感情。三、需要解決的問(wèn)題1 .公司的

18、目標(biāo)市場(chǎng)狹小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。公司主要針對(duì)的是在校大學(xué)生，如果公司不能得到大學(xué)生的認(rèn)同，公司將失去主要市場(chǎng)，從而失去競(jìng)爭(zhēng)的能力。針對(duì)這一情況，公司應(yīng)當(dāng)努力建立產(chǎn)品與大學(xué)生的聯(lián)系，多使用報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，這倆者是獲得飲料信息的來(lái)源中占比率最大的，分別占到26%和 28%。同時(shí)在宣傳時(shí)注重與在校大學(xué)生的互動(dòng)，比如宣傳時(shí)發(fā)傳單，進(jìn)行試償都邀請(qǐng)大學(xué)生參與。同時(shí)在各大學(xué)校設(shè)立征文比賽，以甜心果汁為主題，編寫(xiě)感人的愛(ài)情故事，以此吸引大學(xué)生。2 .公司的產(chǎn)品易于被模仿，不具有競(jìng)爭(zhēng)性。公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是添加蜂蜜，這一特點(diǎn)容易被其他競(jìng)爭(zhēng)者模仿。一旦出現(xiàn)同樣類(lèi)型的產(chǎn)品，公司不具有競(jìng)爭(zhēng)性。針對(duì)這一情況，公司應(yīng)當(dāng)在

19、初期就進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。在推出蜂蜜果汁的同時(shí)，著重突出自己的品牌名稱(chēng)，在同類(lèi)產(chǎn)品還沒(méi)出現(xiàn)時(shí)就使消費(fèi)者相信只有 “甜心”牌果汁才是正宗的添加了蜂蜜的果汁。同時(shí)在初期公司應(yīng)當(dāng)做好保密措施，努力關(guān)注其他果汁產(chǎn)品的信息，避免同類(lèi)型產(chǎn)品一起上市，使公司陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。3 .資金不夠充裕，容易造成資金緊缺。公司屬于中小型企業(yè)，而添加蜂蜜的成本較高，根據(jù)調(diào)查，5 元以上的飲料只有4%的大學(xué)生會(huì)選擇，公司必須控制銷(xiāo)售價(jià)格。這一情況容易造成公司的資金緊缺，同時(shí)容易使資金鏈斷鏈。針對(duì)這一情況，公司在初期應(yīng)努力合理地規(guī)劃好資金的使用情況，同時(shí)預(yù)先確定好生產(chǎn)線(xiàn)，保證產(chǎn)品的供應(yīng)，應(yīng)做好產(chǎn)品熱賣(mài)的準(zhǔn)備。寧可賠錢(qián)，也要保證產(chǎn)

20、品不缺貨，這與公司的信譽(yù)息息相關(guān)，只有良好的信譽(yù)，公司才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。第四部分產(chǎn)品策劃一、產(chǎn)品描述我們公司應(yīng)廣大消費(fèi)者的要求，主要把葡萄、水蜜桃、蘋(píng)果這三種口味的果汁作為主打產(chǎn)品推出。Honey果汁（葡萄口味）我們采用無(wú)錫有名的乒乓葡萄，個(gè)大味甜，只選用第一道壓榨得到的葡萄汁精華進(jìn)行果汁的制作, 保證消費(fèi)者喝到最純正的果汁飲料。產(chǎn)品口感新鮮自然、 酸甜清爽，富含維生素C， 補(bǔ)充身體每日所需，帶來(lái)更多舒潤(rùn)滋養(yǎng)。Honey果汁（水蜜桃口味）同樣采用無(wú)錫有名的陽(yáng)山水蜜桃，此水蜜桃因得天獨(dú)厚的自然氣候和火山地質(zhì)條件，使它較其它水蜜桃果形大、色澤美，香氣濃郁、汁多味甜。 我們公司也是才用第一道壓榨工藝

21、，使消費(fèi)者能喝到最純正的果汁。Honey果汁（蘋(píng)果口味）采用獲 “中國(guó)蘋(píng)果 20 強(qiáng)縣（市 ）” 榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的江蘇豐縣蘋(píng)果，豐縣紅富士蘋(píng)果被 “ 99昆明世博會(huì) ”唯一指定無(wú)公害蘋(píng)果。在全國(guó)歷次果品評(píng)比中，連獲金獎(jiǎng)，曾連續(xù)七年奪得第一，兩次榮獲部?jī)?yōu)稱(chēng)號(hào)。同樣的如此優(yōu)秀的蘋(píng)果我們也是只用第一道壓榨工藝，給消費(fèi)者最好的營(yíng)養(yǎng)。二特點(diǎn)最重要的特點(diǎn)是：我們所有的果汁飲料都含有天然的蜂蜜精華，營(yíng)養(yǎng)分析表明，蜂蜜中含有大約35葡萄糖，40果糖，這兩種糖都可以不經(jīng)過(guò)消化作用而直接被人體所吸收利用。蜂蜜還含有與人體血清濃度相近的多種無(wú)機(jī)鹽，還含有一定數(shù)量的維生素B1、 B2、 B6 及鐵、鈣、銅、錳、磷、鉀等礦物

22、質(zhì)。蜂蜜中含有淀粉酶、脂肪酶、轉(zhuǎn)化酶等，是食物中含酶最多的一種。酶是幫助人體消化、吸收和一系列物質(zhì)代謝及化學(xué)變化的促進(jìn)物。不僅可以養(yǎng)生，還有美容養(yǎng)顏的功效，適合所有年齡段的消費(fèi)者，是一種符合現(xiàn)代養(yǎng)身之道的飲料。其次， 我們的果汁飲料原產(chǎn)地都在就近城市，如無(wú)錫， 蘇州， 徐州等地，在運(yùn)送過(guò)程中避免了過(guò)長(zhǎng)的路線(xiàn)，使得水果可以在最新鮮的狀態(tài)下到達(dá)加工基地，進(jìn)行加工，使得消費(fèi)者喝的飲料都是最新鮮的。三功能蘋(píng)果汁：調(diào)理腸胃，促進(jìn)腎機(jī)能，預(yù)防高血壓。葡萄汁：調(diào)節(jié)心跳，補(bǔ)血安神，加強(qiáng)腎、肝功能，幫助消化。水蜜桃汁：使人肥美及改善皮膚彈性，使皮膚紅潤(rùn)等作用對(duì)。蜂蜜：蜂蜜的氣味芳香可口，從營(yíng)養(yǎng)和保健價(jià)值來(lái)看，不

23、僅是滋補(bǔ)，又是治病之良藥。此外，蜂蜜還有潤(rùn)肌白膚的作用，由于蜂蜜營(yíng)養(yǎng)豐富而多樣化，又易被人體吸收利用，對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)作用，尤其是冬季氣候干燥時(shí)，多吃蜂蜜能防止皮膚皸裂。 很多高級(jí)的化妝品，是由蜂蜜提煉而成的，可見(jiàn)它對(duì)皮膚有良好的保護(hù)作用。如能長(zhǎng)期內(nèi)服及外敷外涂，有助美容，還能益壽延年。四包裝經(jīng)市場(chǎng)問(wèn)卷的調(diào)查分析，我們知道了廣大消費(fèi)者喜歡小瓶裝(250-330ML)的果汁飲料。因此， 本公司決定為我們的honey果汁打造一個(gè)“小身量”的包裝。同時(shí)在瓶身印上鮮美的水果，以突出我們品牌果汁的新鮮與甜美。瓶身選用透明塑料作為材料，在瓶子下方印上一些復(fù)古花紋，偏上方印上可愛(ài)的小蜜蜂商標(biāo)，以及大紅色的甜心

24、字樣。給整個(gè)包裝添加了時(shí)尚的元素！第五部分CIS 策劃一、理念識(shí)別系統(tǒng)理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）是甜心（Honey）果汁有限公司企業(yè)文化體系的核心部分， 主要通過(guò)企業(yè)的戰(zhàn)略、發(fā)展與追求，以及為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略所規(guī)定的基本思想、信念和價(jià)值取向等來(lái)表現(xiàn)的。Honey果汁企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng)的存在方式和要求制約了行為識(shí)別系統(tǒng)（BI ）和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI） 的最終形成。構(gòu)建 Honey 果汁企業(yè)的理念文化，關(guān)鍵是要解決企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，這是基本矛盾關(guān)系。一方面，Honey果汁企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定著企業(yè)文化建設(shè)的基本方向；另一方面，Honey果汁企業(yè)企業(yè)文化建設(shè)要為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。1 .企

25、業(yè)宗旨：堅(jiān)持“以造福人類(lèi)健康為使命”的宗旨。要點(diǎn)釋義：倡導(dǎo)以 “健康高于財(cái)富 ”的健康理念， 憑借企業(yè)的實(shí)力，以純天然、無(wú)污染、多營(yíng)養(yǎng)的蜂蜜為原料，使消費(fèi)者不僅甜到心里，而且健康。2 .企業(yè)共同愿景：在環(huán)境、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面不斷改善周?chē)h(huán)境，創(chuàng)造一流產(chǎn)品。要點(diǎn)釋義：堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，以純天然、無(wú)污染、多營(yíng)養(yǎng)的蜂蜜為原料，使我們的甜心產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者信賴(lài)。3 .企業(yè)使命： 立志將Honey果汁公司建成以營(yíng)養(yǎng)健康為主的飲料消費(fèi)品公司。要點(diǎn)釋義：通過(guò)以純天然、無(wú)污染、多營(yíng)養(yǎng)的蜂蜜為原料的獨(dú)特品牌，將Honey果汁公司建成為首屈一指的主營(yíng)飲料的消費(fèi)品公司。4 .企業(yè)主導(dǎo)價(jià)值觀：以人為本，是時(shí)代發(fā)展

26、的要求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。要點(diǎn)釋義：1）以人為本： 以人為本，即以人為中心，是Honey果汁企業(yè)最基本的價(jià)值理念，構(gòu)成了Honey果汁企業(yè)“勇于創(chuàng)新”文化特征的最重要的前提，順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求。2）針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，獨(dú)辟蹊徑，內(nèi)外兼修，不斷擴(kuò)大品牌種類(lèi)，全面樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，逐漸走出一條適合企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之路，形成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。5 .企業(yè)精神：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)要點(diǎn)釋義：一心一意，團(tuán)結(jié)一致，不甘落后，勇于拼搏，我們無(wú)論開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，還是提高人生境界，都有賴(lài)于不斷地創(chuàng)新、自我超越，爭(zhēng)取做到每天都有新的變化。6 .企業(yè)哲學(xué)：顧客為尊、市場(chǎng)為首、人才為源要點(diǎn)釋

27、義：企業(yè)因顧客而得以生存，為顧客而服務(wù)。因此，顧客是第一性的，企業(yè)是第二性的。企業(yè)在某些方面，如廣告宣傳方面可以引導(dǎo)顧客，體現(xiàn)物質(zhì)的能動(dòng)性。但不可能決定顧客的意愿，違反了顧客的意愿則會(huì)受到相應(yīng)的懲罰。要重視市場(chǎng)重視外在因素。重視人才，改變內(nèi)部因素。這樣才可以搞好一個(gè)企業(yè)。7 .企業(yè)道德：恪盡職守、誠(chéng)信相濟(jì)。要點(diǎn)釋義：每個(gè)員工都做好份內(nèi)的事，一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，都要符合“誠(chéng)信”的基本要求， 實(shí)現(xiàn)道德和信譽(yù)的融合，把企業(yè)道德和企業(yè)信譽(yù)當(dāng)作企業(yè)最重要的資產(chǎn)。8 .企業(yè)作風(fēng)：精實(shí)服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)高效。要點(diǎn)釋義：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，任何品牌或產(chǎn)品要想在這個(gè)激烈的市場(chǎng)立足甚至做得非常的好，一定得有自己強(qiáng)勢(shì)的地方，尤

28、其是在產(chǎn)品方面。如果一個(gè)品牌或產(chǎn)品有了一個(gè)非常獨(dú)特的、符合市場(chǎng)需求的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法或者很難復(fù)制的東西，那么，它的運(yùn)營(yíng)成功率就會(huì)大大的提高。Honey 果汁在這方面就表現(xiàn)得非常的突出。體現(xiàn)了Honey果汁企業(yè)的處世風(fēng)格、職業(yè)操守和工作態(tài)度。9.企業(yè)價(jià)值理念體系1）企業(yè)服務(wù)觀：倡導(dǎo)服務(wù)人性化、產(chǎn)品個(gè)性化，盡心盡力，盡善盡美。要點(diǎn)釋義：體現(xiàn)自我價(jià)值，使產(chǎn)品具有個(gè)性化，創(chuàng)造人與果汁的完美和諧。2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀：打造品牌，營(yíng)銷(xiāo)文化。要點(diǎn)釋義：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是品牌。品牌的內(nèi)涵是文化。3）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀：內(nèi)外雙贏。要點(diǎn)釋義：對(duì)內(nèi)提高自身素質(zhì)，對(duì)外實(shí)現(xiàn)互利雙贏。4）企業(yè)管理觀：企業(yè)文化是管理的靈魂。要點(diǎn)釋義

29、：提倡以人為本的文化管理。5）企業(yè)人才觀：有才有德重用，有才無(wú)德少用，無(wú)才有德可用，無(wú)才無(wú)德不用。要點(diǎn)釋義：有才有德者，可高薪禮聘；有才無(wú)德者，少用，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督和教育；無(wú)才有德，委以小用，可教育培訓(xùn)，促其發(fā)展；無(wú)才無(wú)德，堅(jiān)決不用。6）企業(yè)質(zhì)量觀：質(zhì)量就是做人。要點(diǎn)釋義：Honey果汁企業(yè)就是取決于其員工的工作態(tài)度、工作精神，質(zhì)量源于素質(zhì)，質(zhì)量取決與我們的生產(chǎn)過(guò)程、管理過(guò)程、流通過(guò)程、服務(wù)過(guò)程等環(huán)節(jié)的質(zhì)量，而最終取決于人的素質(zhì)，只有把培養(yǎng)高素質(zhì)的人才放在首位，造就一流的員工隊(duì)伍，才能保證有一流的工作質(zhì)量、一流的服務(wù)質(zhì)量。7）企業(yè)學(xué)習(xí)觀：理論與實(shí)踐相結(jié)合。要點(diǎn)釋義：建立學(xué)習(xí)型組織。8)企業(yè)危機(jī)觀

30、：內(nèi)憂(yōu)外患，不自滿(mǎn)。要點(diǎn)釋義：俗話(huà)說(shuō)，生于安樂(lè)，死于憂(yōu)患。9)企業(yè)環(huán)境觀：保護(hù)環(huán)境。要點(diǎn)釋義：實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。10) 企業(yè)分工觀：分工與合作。 要點(diǎn)釋義： 以團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同為企業(yè)做貢獻(xiàn)。11) 企業(yè)成就觀：企業(yè)的成功就是我們的成功。要點(diǎn)釋義：企業(yè)和員工本是一個(gè)家，上至公司老總，下到最底層員工，只是分工不同， 其它一切平等。二、行為識(shí)別系統(tǒng)1 .行為規(guī)范紀(jì)律觀： 杜絕自由散漫，做到遵章守紀(jì)，提倡嚴(yán)以律己；道德觀： 杜絕虛偽欺瞞，做到誠(chéng)實(shí)守信，提倡正大光明；大局觀： 杜絕各自為政，做到溝通協(xié)調(diào)，提倡默契合作；學(xué)習(xí)觀： 杜絕不求上進(jìn)，做到點(diǎn)滴入手，提倡鍥而不舍；生活觀： 杜絕消極處事，做到健康積

31、極，提倡樂(lè)觀豁達(dá)；責(zé)任觀： 杜絕損公肥私，做到共建家園，提倡愛(ài)廠如家；工作作風(fēng)：杜絕作風(fēng)拖拉，做到令行禁止，提倡服從至上；工作態(tài)度：杜絕工作敷衍，做到認(rèn)真務(wù)實(shí)，提倡勤勉敬業(yè)；工作標(biāo)準(zhǔn)：杜絕粗枝大葉，做到準(zhǔn)確高效，提倡精益求精；人際關(guān)系：杜絕相互猜疑，做到理解信任，提倡彼此欣賞。2 .規(guī)章制度1)公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。2) 公司倡導(dǎo)樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想， 禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。3) 公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公

32、司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。4) 公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。5) 公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。6) 公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度， 為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇; 公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì) ; 公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。7) 公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率; 提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi) ; 倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟

33、共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。8) 員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。三、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)1 企業(yè)名稱(chēng)甜心（Honey）果汁飲料有限公司2 .品牌名稱(chēng)甜心（Honey）果汁飲料3 .標(biāo)準(zhǔn)字我們根據(jù)企業(yè)品牌的名稱(chēng)精心設(shè)計(jì)，對(duì)于線(xiàn)條的粗細(xì)、筆劃的搭配、字距的寬窄和造型的要素均作周密的規(guī)劃與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱?，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)志配合使用，兩者共同推進(jìn)，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)同步運(yùn)作，可強(qiáng)化企業(yè)的形象與品牌的訴求力。4 .標(biāo)準(zhǔn)色以紅色為主，黃色為輔紅色：熱情、喜慶、生機(jī)、興旺、豪邁、吉祥黃色：溫暖、光亮、華麗、燦爛、輝煌、富貴利用合理的色彩設(shè)計(jì)，給人們

34、帶來(lái)豐富的聯(lián)想，固定消費(fèi)者印象，達(dá)到吸引視覺(jué)的功能，塑造不同的企業(yè)形象。5 .宣傳標(biāo)語(yǔ)與口號(hào)宣傳標(biāo)語(yǔ)：甜蜜隨心，健康隨行！ 口號(hào)：甜蜜你我，源于用心！6 .象征造型及圖案等我們企業(yè)本著健康，自然的產(chǎn)品品質(zhì)，學(xué)習(xí)蜜蜂的精神：勤勞：蜜蜂迎著朝霞出，披著余暉歸，既敬業(yè)又精業(yè)，博采百花之“糖”，百樹(shù)之膠，風(fēng)雨無(wú)阻。公司人都本著這樣的勤勞的精神，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。團(tuán)隊(duì)：蜂群內(nèi)部機(jī)構(gòu)精細(xì)，分工明確，協(xié)作高效，文明有序，非常具有團(tuán)隊(duì)精神，一旦發(fā)現(xiàn)花朵，即呼朋引伴，播粉采蜜；而一旦個(gè)體遭受攻擊，蜂群相擁而至，上下齊心，用足用夠集體的智慧和力量，戰(zhàn)勝對(duì)方。公司人之間建立起友好、 協(xié)作、 樂(lè)群、 信任、 寬容

35、、 適應(yīng)能力強(qiáng)的特質(zhì)。奉獻(xiàn)：蜜蜂餐風(fēng)飲露，采花釀蜜，以苦為樂(lè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，不計(jì)個(gè)人得失，在面對(duì)強(qiáng)大敵人時(shí)，攻擊對(duì)方撥出蜂針，即便自己行將結(jié)束生命也毫不猶豫。公司人為了廣大人民的健康著想，努力研究出有益于身體健康的飲料，為社會(huì)奉獻(xiàn)。求實(shí)：蜜蜂與花為伴，與花為善，不厭其煩，精益求精，認(rèn)真采擷每一朵花，每一樹(shù)膠，精選能釀造好蜜的新鮮花粉，甘作月下老，使之花開(kāi)滿(mǎn)樹(shù)，青果滿(mǎn)枝，展現(xiàn)了良好的求實(shí)精神。公司人責(zé)任意識(shí)強(qiáng)，做事盡責(zé)，有始有終，追求完美，一旦答應(yīng)的事，就必定盡心盡力的做好。因此，我們企業(yè)利用了小蜜蜂作為我們的形象。果汁飲料市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷各位同學(xué)，您好。我們?cè)诖俗饕粋€(gè)有關(guān)果汁飲料的市場(chǎng)調(diào)查。題目不多，

36、希望您能抽出 2 分鐘認(rèn)真填完問(wèn)卷。您的舉手之勞給我們極大的幫助，在此先謝謝您！（ 請(qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)前打鉤）發(fā)布日期：2009-12-27結(jié)束日期：2010-1-171 、你的性別？A、男B 、女2、您的年齡？C、 31 40 歲F、 60 歲以上A、 20 歲以下B 、 21 -30 歲D、 41 50 歲 E 、 51 60歲3、您最常購(gòu)買(mǎi)的飲料類(lèi)型？A、果蔬飲料B 、碳酸類(lèi)飲料C 、茶飲料D、包裝飲用水E 、功能性飲料F 、咖啡飲料G、含乳飲料H 、酒精飲料I 、其它4、您通常購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的飲料？A、 2 元以下B 、 2 3 元 C 、 3 4 元D、 4 5 元E 、 5 元以上5、您經(jīng)常在

37、哪里購(gòu)買(mǎi)飲料？A、便利店B 、自動(dòng)售貨機(jī)C 、飯店D、百貨超市E 、流動(dòng)的飲料攤位F、想喝就買(mǎi)，不在乎在什么地方買(mǎi)G 、運(yùn)動(dòng)后就近購(gòu)買(mǎi)6、 . 購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)您最重視的因素？A、價(jià)格B 、品牌C 、口味D 、包裝E 、功能F、成分G 、安全性H 、生產(chǎn)日期和有效期I 、其它7、您獲得飲料信息主要來(lái)自？A、電視B 、網(wǎng)絡(luò)C 、報(bào)紙D 、雜志E、戶(hù)外廣告F 、朋友推薦G 、經(jīng)?？匆?jiàn)別人購(gòu)買(mǎi)H 、其它8、你喜歡喝什么口味的果汁？A、橙子B 、荔枝C 、葡萄D 、蘋(píng)果E 、椰子F、水蜜桃G 、芒果H 、番石榴I 、其他9、你覺(jué)得果汁使用那種包裝更好？A、盒裝B 、瓶裝C 、罐裝D 、其他10 、你有沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)品嘗市場(chǎng)上新出的果汁？A、有興趣B 、沒(méi)興趣11、對(duì)于一個(gè)果汁新品種，你最希望的是？A、添加纖維素B