新一代企業(yè)聯(lián)名卡場(chǎng)方案

1、中國(guó)聯(lián)通“博逸卡”產(chǎn)品防偽解決方案中國(guó)聯(lián)通（一）關(guān)于中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)合通信有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)聯(lián)通）是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)于1994年7月19日正式成立，按照現(xiàn)代企業(yè)制度組建的大型股份制國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)公司，屬于中央直接管理的44家國(guó)有重要骨干企業(yè)之一。中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市設(shè)立了300多個(gè)分公司和子公司。中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)在紐約、香港、上海三地上市的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。2000年6月，公司在香港、紐約成功上市，籌資56.5億美元，進(jìn)入全球首次股票公開(kāi)發(fā)行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)流通股最大的上市公司。（二）關(guān)于中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)中國(guó)聯(lián)通通信網(wǎng)

2、是國(guó)家公眾通信網(wǎng)的重要組成部分，是目前國(guó)內(nèi)唯一具有信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)全部電信業(yè)務(wù)的綜合性大型電信運(yùn)營(yíng)公司，其經(jīng)營(yíng)范圍包括：移動(dòng)通信業(yè)務(wù)、長(zhǎng)途電話(huà)業(yè)務(wù)、本地電話(huà)業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、無(wú)線(xiàn)尋呼業(yè)務(wù)、電信增值業(yè)務(wù)以及與主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的其他業(yè)務(wù)?！安┮菘ā保ㄒ唬┦裁词恰安┮菘ā敝袊?guó)聯(lián)通“博逸卡”業(yè)務(wù)，是以一項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)為核心，以中國(guó)聯(lián)通的IP電話(huà)卡業(yè)務(wù)為載體，在卡面印制企業(yè)的宣傳廣告圖案和文字，具有防偽、統(tǒng)計(jì)、廣告、物流管理等多種功能。中國(guó)聯(lián)通發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，尋求與國(guó)內(nèi)各大中企業(yè)的合作。載體：17910環(huán)球漫游IP卡一世界上最大的IP電話(huà)網(wǎng)，可在國(guó)內(nèi)所有城市和國(guó)際上50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)漫游使用。合作形式：每

3、個(gè)產(chǎn)品包裝內(nèi)放一張有價(jià)IP電話(huà)卡聯(lián)通IP卡對(duì)企業(yè)有一定的折扣回報(bào)IP卡整合了聯(lián)通的全業(yè)務(wù)同時(shí)具有防偽、統(tǒng)計(jì)、廣告、物流管理等功能（二）正面內(nèi)容（設(shè)計(jì)）廣告宣傳圖案（三）背面內(nèi)容XXXX卡號(hào)：XXXXXXXXXXXX防偽號(hào)（系統(tǒng)生成的產(chǎn)品序列號(hào)）全國(guó)電話(huà)接入號(hào)（市話(huà)接入）：10175999互聯(lián)網(wǎng)域名：www.boyi.cc全國(guó)短信接入號(hào)：7012博逸卡具有的功能面向品牌企業(yè)多贏(yíng)的市場(chǎng)解決方案全新的打假防偽理念：防止假冒，保護(hù)品牌市場(chǎng)。利用通信網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)卡進(jìn)行加密，可靠性更高。方法不能復(fù)制。更強(qiáng)的受益廣告效應(yīng)：“博逸卡”產(chǎn)品是隱含的，突出的是企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。一張有價(jià)卡片是宣傳企業(yè)產(chǎn)品最佳場(chǎng)所一一通

4、過(guò)強(qiáng)大的通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)二次受益廣告。獨(dú)特的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)手段：“博逸卡”以成本價(jià)格給企業(yè)，與面值差價(jià)極大，增大產(chǎn)品價(jià)值。可以便于企業(yè)采取靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使用戶(hù)不斷使用不斷受益。便捷的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)方法：銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，客觀(guān)無(wú)費(fèi)用。消費(fèi)者使用IP電話(huà)的記錄、查詢(xún)防偽的語(yǔ)音記錄、網(wǎng)絡(luò)記錄便是真實(shí)銷(xiāo)售記錄?？茖W(xué)的物流管理體系：及時(shí)掌握商品流向防止串貨功能，能夠及時(shí)反映商品的售出時(shí)間及相對(duì)地點(diǎn)，使商品管理者及時(shí)了解銷(xiāo)售流向區(qū)域。（一）全新的打假防偽理念防偽方法的發(fā)展物理防偽技術(shù)：激光膜、破壞性、防偽線(xiàn)、防偽幣電碼防偽技術(shù)：800電話(huà)查詢(xún)、短信查詢(xún)、互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)物理+電碼防偽技術(shù)：防偽卡+電碼防偽通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品身份證防偽技

5、術(shù)：普通物理防偽成本低易與產(chǎn)品結(jié)合仿制最容易一點(diǎn)突破全部產(chǎn)品均被突破保真標(biāo)識(shí)二次利用“博逸卡”與普通物理防偽的區(qū)別物理防偽（激光、破壞性、防偽線(xiàn)、防偽幣）博逸卡防偽方法的可靠性可復(fù)制。不論是何種防偽技術(shù)，只要是物理防偽，只要突破一個(gè)，則所有的防偽產(chǎn)品全部被突破。不可復(fù)制。造假者無(wú)法控制、經(jīng)營(yíng)信息通信網(wǎng)。IP電話(huà)等通信網(wǎng)及其接入號(hào)在任何國(guó)家都不是隨意出租的，是在國(guó)家的嚴(yán)格管理下由特許單位經(jīng)營(yíng)的。可二次利用、重復(fù)利用無(wú)法二次利用。方法可復(fù)制。沒(méi)有其它功能，方法最可靠。鑒別商品身份的方法綜合評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可信度不高，最簡(jiǎn)單，鑒別無(wú)成本。使用率高。83%勺消費(fèi)者不相信（新浪網(wǎng)02年03月26日?qǐng)?bào)）傳

6、統(tǒng)電碼防偽安全系數(shù)比物理防偽高（造假成本高）成本低無(wú)附加功能查詢(xún)率低造假隱患依然較大博逸卡與傳統(tǒng)的電碼防偽的區(qū)別電碼防偽博逸卡防偽方法的可靠性可復(fù)制。制造者可利用此方法建造電碼或查詢(xún)系統(tǒng)或?qū)ξ词褂玫臉?biāo)識(shí)二次利用制假護(hù)假。在任何一條電話(huà)線(xiàn)（包括普通電話(huà)線(xiàn)和168信息臺(tái)、800對(duì)方付費(fèi)等線(xiàn)路）都可建立查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)。不可復(fù)制。造假者無(wú)法控制、經(jīng)營(yíng)信息通信網(wǎng)。IP電話(huà)等通信網(wǎng)及其接入號(hào)在任何國(guó)家都不是隨意出租的，是在國(guó)家的嚴(yán)格管理下由特許單位經(jīng)營(yíng)的。防偽編碼的可靠性一般，只有一組密碼，有一定的重碼?？煽浚哂猩唐诽?hào)、卡號(hào)、密碼、防偽數(shù)據(jù)等多重防偽特性，且具有關(guān)聯(lián)關(guān)系。保真標(biāo)識(shí)二次利用可二次利用，甚至真品

7、未被查詢(xún)的密碼，被二次用在偽劣品上查詢(xún)?yōu)檎妗２蛔?%勺查詢(xún)率，99%的標(biāo)識(shí)可二次利用，每枚標(biāo)識(shí)可復(fù)制1000枚造假。無(wú)法二次利用。電話(huà)卡的特性。查詢(xún)效果查詢(xún)率不超過(guò)1%采用800的防偽公司要支付高額電話(huà)費(fèi)。查詢(xún)率高達(dá)3%就會(huì)虧損。所以，每天查詢(xún)率達(dá)到一定值時(shí)，會(huì)出現(xiàn)電話(huà)盲音，不能接入。高，理論可達(dá)100%一力殳為85蛆上，非常歡迎查詢(xún)，通信網(wǎng)絡(luò)容量巨大，不存在接入問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)容量都是一些獨(dú)立公司，依靠租用的少量的中繼線(xiàn)支撐，查詢(xún)量稍大，其網(wǎng)絡(luò)就無(wú)法接受。通信網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)功能及網(wǎng)絡(luò)管理、監(jiān)控功能強(qiáng)大，網(wǎng)絡(luò)容量及功能將不斷擴(kuò)大普通的電話(huà)卡防偽防偽可靠防偽以外的其他功能不足拓展性不夠博逸卡與普

8、通電話(huà)卡防偽的區(qū)別博逸卡電話(huà)卡防偽使用期限防偽的有效期與電話(huà)卡的有效期相同。電話(huà)卡失效后防偽也失效防偽的查詢(xún)不因電話(huà)卡的失效而失效防偽查詢(xún)次數(shù)統(tǒng)計(jì)功能只能進(jìn)行有限次數(shù)的查詢(xún)，一般不超過(guò)4次，超過(guò)后查詢(xún)結(jié)果為假防偽和電話(huà)卡使用分開(kāi)，查詢(xún)率依然不高可以無(wú)限次數(shù)查詢(xún)，但第二次起會(huì)告知用戶(hù)此產(chǎn)品被查詢(xún)過(guò)。由于具有極高的使用率，電話(huà)卡一經(jīng)使用，數(shù)據(jù)庫(kù)便會(huì)反映出來(lái)，所以能夠及時(shí)全面反映商品的售出情況，并實(shí)時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售。用戶(hù)使用查詢(xún)時(shí)為長(zhǎng)途費(fèi)，從IP卡中扣除費(fèi)用，使用戶(hù)造成損失查詢(xún)費(fèi)用為市話(huà)費(fèi)綜合評(píng)價(jià)防偽功能不完善，統(tǒng)計(jì)功能不完善，新功能開(kāi)發(fā)的空間小。方法最可靠。鑒別商品身份的方法最簡(jiǎn)單，鑒別無(wú)成本。使用率高

9、。案例分析某名牌酒廠(chǎng)各品牌酒原年產(chǎn)銷(xiāo)量2000萬(wàn)瓶，最初使用激光膜防偽，造價(jià)較低，但造假者利用一定的投資突破了該防偽技術(shù)，假冒產(chǎn)品日益充斥市場(chǎng)，造成消費(fèi)者不再相信貼有此激光膜的產(chǎn)品為真品，此防偽方式失去意義，雖然造價(jià)較低，但實(shí)際沒(méi)有起到任何作用。后該酒廠(chǎng)采用一次性外包裝破壞性防偽+防偽卡+800電碼防偽，防偽的投入較大，希望加大造假者的造假成本，盡量保護(hù)市場(chǎng)。然而造假者已從仿造產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉旅捌放?，在產(chǎn)品質(zhì)量差距不大的情況下，利用名牌產(chǎn)品通過(guò)大量廣告投入和市場(chǎng)投資所逐步形成的名牌效應(yīng)，改賣(mài)自己的產(chǎn)品，搶占名牌產(chǎn)品的既有市場(chǎng)。因此，造假者投入一定的資金，申請(qǐng)了800號(hào)碼進(jìn)行電碼防偽的護(hù)假，同時(shí)自己

10、印制防偽卡，制作包裝，形成了假冒產(chǎn)品從品牌、外觀(guān)到品質(zhì)都和真品差距不大的情況。并且其“防偽”方法也和真品一致，消費(fèi)者根本無(wú)法辨別，逐漸對(duì)其真品的真實(shí)性又產(chǎn)生了懷疑。由于市場(chǎng)上假貨充斥，該酒廠(chǎng)的市場(chǎng)被假貨搶占了1/3,一直沒(méi)有恢復(fù)。后該廠(chǎng)決定采用博逸卡防偽技術(shù)進(jìn)行防偽。造假者無(wú)法復(fù)制一個(gè)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，制造一個(gè)可以使用的IP電話(huà)卡，也不能二次回收利用。消費(fèi)者看到產(chǎn)品包裝內(nèi)配有可使用IP電話(huà)卡，即可放心消費(fèi)。（二）更強(qiáng)的受益廣告效應(yīng)全方位廣告效應(yīng)一一多方式：圖像、文字、語(yǔ)音跨媒體：卡面、短信、固定電話(huà)、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)全內(nèi)容：產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、產(chǎn)品功能廣告環(huán)節(jié)一一閉環(huán)廣告現(xiàn)有的廣告多為消費(fèi)行為發(fā)生前的

11、形象廣告，缺少事中、事后的廣告，使用博逸卡用戶(hù)在使用卡上話(huà)費(fèi)的同時(shí)可以隨時(shí)看到卡面上的產(chǎn)品廣告；可以隨時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品的信息、使用方法、產(chǎn)品功能等信息。豐富了廣告的環(huán)節(jié)，使其成為一個(gè)消費(fèi)前廣告、消費(fèi)中廣告、消費(fèi)后廣告的廣告閉環(huán)。受益廣告一一不斷消費(fèi)不斷受益形象廣告往往是面向廣大的消費(fèi)人群，其中只有一小部分是潛在消費(fèi)者，但是傳統(tǒng)的廣告無(wú)法區(qū)分哪些是無(wú)關(guān)用戶(hù)，哪些是消費(fèi)人群，無(wú)法進(jìn)行針對(duì)性的宣傳。傳統(tǒng)的廣告消費(fèi)者在接受廣告的過(guò)程中并沒(méi)有任何收益，而利用“博逸卡”進(jìn)行的廣告是受益型的，消費(fèi)者不斷消費(fèi)產(chǎn)品不斷接受廣告就會(huì)不斷受益。通信網(wǎng)絡(luò)上的廣告一一滲透性強(qiáng)在通信網(wǎng)絡(luò)上的廣告（包括語(yǔ)音、短信、互聯(lián)網(wǎng)廣告）是

12、一種新興的廣告形式，它與傳統(tǒng)的形象廣告相比具有直觀(guān)、方便、隨時(shí)隨地查詢(xún)、信息容量大，可反復(fù)接收的特點(diǎn)，滲透性非常強(qiáng)。廣告內(nèi)容一一客服中心本廣告的內(nèi)容已經(jīng)超越了一般的形象廣告，不僅有產(chǎn)品名稱(chēng)、出廠(chǎng)日期等基本信息，同時(shí)還包括產(chǎn)品的功能、使用方法的宣傳、企業(yè)的歷史企業(yè)文化的宣傳。同時(shí)可以將企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、維修網(wǎng)點(diǎn)等相關(guān)信息發(fā)布在通信網(wǎng)絡(luò)上，相當(dāng)于建立了一個(gè)產(chǎn)品客服中心。案例分析某煙廠(chǎng)原來(lái)一直在主要媒體作形象廣告，其他的詳細(xì)信息無(wú)法宣傳。采用“博逸卡”解決方案后，可以利用卡面進(jìn)行產(chǎn)品的外觀(guān)宣傳或形象宣傳，利用短信、語(yǔ)音互聯(lián)網(wǎng)使用戶(hù)方便的查到該煙廠(chǎng)系列產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、制作工藝等信息，可以使用戶(hù)

13、了解該廠(chǎng)的實(shí)力等等。相當(dāng)于建立了一個(gè)語(yǔ)音、短信、互聯(lián)網(wǎng)上的客服中心。某歷史悠久的酒廠(chǎng)宣稱(chēng)其白酒為功能型白酒，但在所有的媒體上都沒(méi)有見(jiàn)到其白酒具體功能的宣傳。利用“博逸卡”可以幫助其進(jìn)行白酒功能的宣傳，同時(shí)可以將其酒廠(chǎng)的歷史、獲獎(jiǎng)情況等一一進(jìn)行宣傳。（三）獨(dú)特的有獎(jiǎng)促銷(xiāo)手段強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合跨行業(yè)合作一一促進(jìn)產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量在行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降，產(chǎn)品勢(shì)均力敵的情況下，為避免價(jià)格進(jìn)一步下降危及到企業(yè)的利潤(rùn)乃至生存，最好的辦法是在行業(yè)外部尋找合作共同參與本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果有一種產(chǎn)品能把價(jià)格降到最低，與其合作等于間接的為企業(yè)進(jìn)行了成本補(bǔ)償一一“博逸卡”具備了這種條件。低檔產(chǎn)品：與中國(guó)聯(lián)通合作提升知名度防

14、偽功能提高了產(chǎn)品價(jià)值高檔產(chǎn)品：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，戰(zhàn)略合作防偽功能保護(hù)品牌保護(hù)市場(chǎng)價(jià)格游戲一一資源互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格：100元博逸卡面值：100元附加功能：100元話(huà)費(fèi)、防偽、統(tǒng)計(jì)、物流管理。心理價(jià)值：100元IP卡+100元產(chǎn)品=200元實(shí)際價(jià)格：IP卡6折后（60元）+100元產(chǎn)品=160元消費(fèi)者心理價(jià)位分析：160元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了大于200元價(jià)值的產(chǎn)品案例分析某微波爐廠(chǎng)家在國(guó)慶期間準(zhǔn)備利用“博逸卡”進(jìn)行產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，產(chǎn)品原定價(jià)為200元，促銷(xiāo)期間反而定價(jià)為500元，其中300元配谿了面值500元的“博逸卡”，利用“博逸卡”進(jìn)行了產(chǎn)品形象和產(chǎn)品差異化的宣傳。促銷(xiāo)口號(hào)是“買(mǎi)500送500”。促銷(xiāo)期間其產(chǎn)品銷(xiāo)量為

15、該商場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品第一。促銷(xiāo)期過(guò)后，調(diào)整了“博逸卡”的面值，降低了產(chǎn)品的定價(jià)，將“博逸卡”作為贈(zèng)品贈(zèng)送給用戶(hù)，使其產(chǎn)品在利潤(rùn)不變的情況下一直保持高銷(xiāo)量。某唱片公司發(fā)行的正版VC應(yīng)到假冒產(chǎn)品的沖擊，為打擊盜版只得采取降低價(jià)格的方法將原定的50元價(jià)格的VCD降低利潤(rùn)，以20元的價(jià)格在市場(chǎng)銷(xiāo)售，但是假冒產(chǎn)品仍以更低的價(jià)格充斥市場(chǎng)。采用“博逸卡”解決方案后，該VCD的定價(jià)仍為50元，同時(shí)贈(zèng)送面值30元的“博逸卡”（實(shí)際成本18元），該卡保證了正版VCD勺品質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)正版、盜版一目了然。同時(shí)在“博逸卡”上印制了帶有歌星簽名的照片和本唱片的宣傳廣告，極具收藏價(jià)值。使用“博逸卡”后其利潤(rùn)比原方案提高了12元，

16、而且保護(hù)了市場(chǎng)，銷(xiāo)量比使用“博逸卡”前增加了3倍。（四）便捷的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)方法以極高的查詢(xún)率為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)強(qiáng)一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)全面?zhèn)鹘y(tǒng)電碼防偽：查詢(xún)率不超過(guò)1%采用800的防偽公司懼怕查詢(xún)率提高，因?yàn)橐Ц陡哳~電話(huà)費(fèi)。有防偽公司作過(guò)計(jì)算，查詢(xún)率高達(dá)3%就會(huì)虧損。所以，每天查詢(xún)率達(dá)到一定值時(shí)，會(huì)出現(xiàn)電話(huà)忙音，不能接入。博逸卡：查詢(xún)率高，由于具備產(chǎn)品功能企業(yè)信息查詢(xún)，同時(shí)具備電話(huà)卡功能，屬于強(qiáng)制”使用，IP電話(huà)一經(jīng)使用，在聯(lián)通強(qiáng)大的網(wǎng)管內(nèi)就有用戶(hù)使用記錄出現(xiàn)，因此查詢(xún)率為85%Z上（全國(guó)IP電話(huà)的使用率至少為85%）,非常歡迎查詢(xún)，通信網(wǎng)絡(luò)容量巨大，不存在接入問(wèn)題。傳統(tǒng)電碼防偽：管理不足1%勺查詢(xún)率，其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是

17、極其片面的，不能用以反映和指導(dǎo)全面的營(yíng)銷(xiāo)工作。博逸卡：電話(huà)卡一經(jīng)使用，數(shù)據(jù)庫(kù)便會(huì)反映出來(lái)，所以能夠及時(shí)全面反映商品的售出情況，并實(shí)時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售。統(tǒng)計(jì)報(bào)表豐富一一及時(shí)指導(dǎo)銷(xiāo)售可以根據(jù)客戶(hù)要求定制形式豐富的報(bào)表、圖表。提供產(chǎn)品銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、地區(qū)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、價(jià)格與銷(xiāo)量對(duì)比等多內(nèi)容統(tǒng)計(jì)報(bào)表。案例分析：某品牌的飲料，剛推出市場(chǎng)，不了解市場(chǎng)分布和需求情況，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)尚不健全，經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)繁多，經(jīng)銷(xiāo)層次多，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不準(zhǔn)確。曾經(jīng)采用傳統(tǒng)的電碼防偽技術(shù)，根據(jù)用戶(hù)查詢(xún)防偽的主叫電話(huà)所在的區(qū)號(hào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由于其查詢(xún)率低，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)十分不準(zhǔn)確，無(wú)法指導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售。如曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)河北市場(chǎng)有2例防偽查詢(xún)，河南市場(chǎng)有5例查詢(xún)，系

18、統(tǒng)分析結(jié)果為：河南市場(chǎng)的該飲料銷(xiāo)量為河北市場(chǎng)的2.5倍的情況。采用“博逸卡”后，進(jìn)行的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)以各地IP電話(huà)卡的使用量為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)量增大到所有產(chǎn)品的85%統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確率大大提高。（五）科學(xué)的物流管理體系物流統(tǒng)計(jì)一一及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)量、流向使用“博逸卡”系統(tǒng)后，由于每一個(gè)產(chǎn)品都配有一個(gè)IP卡號(hào)，此卡號(hào)就成了產(chǎn)品的唯一身份標(biāo)識(shí)，這個(gè)身份標(biāo)識(shí)在中國(guó)聯(lián)通的系統(tǒng)里是非常容易跟蹤和管理的。由于各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的IP卡號(hào)在系統(tǒng)中可以分別跟蹤記錄，因此各經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)量和產(chǎn)品流向在系統(tǒng)中可以一目了然。使用“博逸卡”可以有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)品流向的管理。防止壓貨、串貨由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，產(chǎn)

19、品銷(xiāo)售與否，銷(xiāo)售多少，銷(xiāo)售在何地都可以及時(shí)準(zhǔn)確地反映出來(lái)，可以有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品的跟蹤管理。案例分析某出版商的圖書(shū)采用先由經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，銷(xiāo)售完付款訂下一批貨的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)。但在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售完不付款，下一批貨從其它經(jīng)銷(xiāo)商處借貨的情況，由于沒(méi)有有效的證據(jù)，因此屢禁不止。采用“博逸卡”解決方案可以利用系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所售產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的IP卡號(hào)進(jìn)行跟蹤，IP卡一經(jīng)使用，說(shuō)明產(chǎn)品已被銷(xiāo)售，同時(shí)可以很清楚的知道，IP使用的地區(qū)是否是經(jīng)銷(xiāo)商所管理的地區(qū)，即，產(chǎn)品是否發(fā)生了串貨。從而有效地杜絕壓款、串貨情況的發(fā)生。（六）防偽領(lǐng)域的發(fā)展方向傳統(tǒng)的物理防偽屬于第一代防偽技術(shù)；傳統(tǒng)的電碼防偽屬于第二代防

20、偽技術(shù)，它們都是在通信網(wǎng)絡(luò)尚不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)上又存在著大量的防偽需求的情況下出現(xiàn)的過(guò)渡產(chǎn)品?！安┮菘ā笔腔谕ㄐ啪W(wǎng)絡(luò)的“產(chǎn)品身份證”防偽技術(shù)，屬于第三代防偽技術(shù)，它是通信網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)，屬于通信網(wǎng)絡(luò)功能的延伸，是信息技術(shù)發(fā)展的必然產(chǎn)物。它不僅可以在防偽領(lǐng)域取代現(xiàn)有的技術(shù)，而且由于其整合了通信網(wǎng)絡(luò)的各種業(yè)務(wù)，他的功能將根據(jù)用戶(hù)的需求不斷的擴(kuò)大（如電話(huà)調(diào)查、查詢(xún)后購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)商訂貨、電子商務(wù)等等）。因此，“博逸卡”是連接通信網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)產(chǎn)品的橋梁，他的資源整合和合作發(fā)展的理念，在提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，必將得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可，成為防偽領(lǐng)域的發(fā)展方向。博逸卡的使用（1） 防偽查詢(xún)撥打語(yǔ)音電話(huà)撥寸T

21、10175999,輸入產(chǎn)品號(hào)和卡號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品身份的驗(yàn)證并根據(jù)語(yǔ)音提示進(jìn)行產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功能信息、企業(yè)信息的查詢(xún)。通過(guò)短信方式通過(guò)發(fā)女信到7012,輸入產(chǎn)品號(hào)和卡號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品身份的驗(yàn)證和產(chǎn)品相關(guān)信息的查詢(xún)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式登陸www.boyi.cc,輸入產(chǎn)品號(hào)和卡號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品身份的驗(yàn)證和產(chǎn)品相關(guān)信息的查詢(xún)。企業(yè)保護(hù)方式用戶(hù)不查詢(xún)直接利用IP電話(huà)卡打電話(huà)，在網(wǎng)管中同樣會(huì)顯示數(shù)據(jù)，表示本卡所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品已經(jīng)被使用。強(qiáng)制查詢(xún)方式系統(tǒng)可以根據(jù)用戶(hù)需求將IP電話(huà)卡的密碼隱藏起來(lái)，只有查詢(xún)后才可以將密碼告知用戶(hù)使其繼續(xù)使（2） 獎(jiǎng)勵(lì)方式直接獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)可以直接利用配送的IP電話(huà)卡的面額作為對(duì)用戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)。有獎(jiǎng)查詢(xún)用戶(hù)在查詢(xún)

22、防偽后得到面值不定的IP電話(huà)卡金額，以刺激其查詢(xún)。（3） 廣告方式卡面廣告在隨產(chǎn)品贈(zèng)送的IP卡卡面上，印制產(chǎn)品廣告及相關(guān)信息。語(yǔ)音廣告用戶(hù)在用語(yǔ)音方式查詢(xún)產(chǎn)品真?zhèn)魏?，直接收?tīng)產(chǎn)品功能廣告；或輸入正確的產(chǎn)品防偽號(hào)、IP卡號(hào)后,可以收聽(tīng)到產(chǎn)品信息及企業(yè)信息。短信廣告用戶(hù)在用短信方式查詢(xún)真?zhèn)魏?，直接發(fā)送免費(fèi)短信介紹產(chǎn)品功能及企業(yè)情況；或?qū)⒄_的產(chǎn)品防偽號(hào)，IP卡號(hào)發(fā)到7012后可以收到產(chǎn)品信息及企業(yè)信息。互聯(lián)網(wǎng)廣告用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上查詢(xún)產(chǎn)品真?zhèn)魏?，或輸入正確的產(chǎn)品防偽號(hào)，IP卡號(hào)后，可以看到產(chǎn)品的圖像、文字廣告和企業(yè)的廣告。其它用戶(hù)在想了解產(chǎn)品情況的時(shí)候，可以隨時(shí)隨地?fù)艽螂娫?huà)或發(fā)短信了解產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功

23、能信息、企業(yè)信息。（四）統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)管理根據(jù)強(qiáng)大的網(wǎng)管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以通過(guò)使用IP電話(huà)卡數(shù)量、地區(qū)、時(shí)間等信息來(lái)確定產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量、地區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商等信息，從而防止串貨的發(fā)生?？蛻?hù)檔案管理利用聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的及時(shí)統(tǒng)計(jì)功能，建立良好的客戶(hù)消費(fèi)檔案，對(duì)于經(jīng)常使用產(chǎn)品的用戶(hù)建立檔案，通過(guò)短信方式、電話(huà)方式進(jìn)行問(wèn)候、獎(jiǎng)勵(lì)。預(yù)警閥值建立串貨、造假的預(yù)警閥值：某一產(chǎn)品的查詢(xún)量高于一定的數(shù)值的時(shí)候，自動(dòng)發(fā)出警告報(bào)表，表示其被造假的可能性增大；某一地區(qū)的產(chǎn)品在異地被查詢(xún)的數(shù)量高于一定的數(shù)值時(shí)發(fā)出警告報(bào)表，表示其串貨的可能性增大；某一批產(chǎn)品超過(guò)規(guī)定時(shí)間沒(méi)有被查詢(xún)，發(fā)出警告，表明其積壓的可能性增大等。報(bào)表對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售地區(qū)、存量市場(chǎng)、銷(xiāo)售周期等進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，定期發(fā)送需要格式的報(bào)表。（五）數(shù)據(jù)管理：數(shù)據(jù)管理如廠(chǎng)家對(duì)數(shù)據(jù)保密要求更高，可以在生產(chǎn)廠(chǎng)建立網(wǎng)管設(shè)備，專(zhuān)人管理，其他人包括聯(lián)通內(nèi)部人員無(wú)法打開(kāi)。運(yùn)營(yíng)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)支持將需要大量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)運(yùn)算的工作放到聯(lián)