市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)stp以及4p營(yíng)銷(xiāo)策略

1、L/O/G/OSTP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析目錄目錄1. 行業(yè)背景行業(yè)背景2.市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分3.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)4.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位5.品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介 6. 4P營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略行業(yè)背景行業(yè)背景 禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)禮品是一個(gè)新興的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交，伴隨著社會(huì)進(jìn)步的節(jié)拍和互動(dòng)交流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。流的日益擴(kuò)大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關(guān)注。 截止到截止到2009 年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額已達(dá)到年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額已達(dá)到8900億人民億人民幣幣（不含中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷(xiāo)品達(dá)（不含中國(guó)港

2、澳臺(tái)地區(qū)），其中促銷(xiāo)品達(dá)4千多億人民幣，全國(guó)現(xiàn)千多億人民幣，全國(guó)現(xiàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬(wàn)家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷(xiāo)售近一萬(wàn)有近一萬(wàn)家禮品生產(chǎn)企業(yè)，十萬(wàn)家禮品公司，每年生產(chǎn)和銷(xiāo)售近一萬(wàn)種不同門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，禮品品種超過(guò)種不同門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品，禮品品種超過(guò)10萬(wàn)種，萬(wàn)種，目前禮品行業(yè)尚未受品目前禮品行業(yè)尚未受品牌力過(guò)多影響，中小企業(yè)居多牌力過(guò)多影響，中小企業(yè)居多，也包括電商網(wǎng)站，其特點(diǎn)多為搶占市，也包括電商網(wǎng)站，其特點(diǎn)多為搶占市場(chǎng)占有率場(chǎng)占有率 2011年中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)容量已逾年中國(guó)禮品行業(yè)市場(chǎng)容量已逾4200億人民幣。此數(shù)據(jù)在億人民幣。此數(shù)據(jù)在2012年達(dá)到年達(dá)到6000億之巨。中國(guó)禮品行業(yè)資深人士

3、預(yù)測(cè)禮品市場(chǎng)將在億之巨。中國(guó)禮品行業(yè)資深人士預(yù)測(cè)禮品市場(chǎng)將在15年內(nèi)維持年內(nèi)維持12%-15%的高增長(zhǎng)率。此外禮品市場(chǎng)利潤(rùn)高于一般行業(yè)的高增長(zhǎng)率。此外禮品市場(chǎng)利潤(rùn)高于一般行業(yè)利潤(rùn)的利潤(rùn)的100%-200%。節(jié)日送禮和日常送禮需求拉動(dòng)下的零售市場(chǎng)已節(jié)日送禮和日常送禮需求拉動(dòng)下的零售市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)。經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機(jī)。行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)前景以及發(fā)展趨勢(shì)123品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場(chǎng)的寵兒行業(yè)趨向于專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化和規(guī)范化行業(yè)趨向于專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化和規(guī)范化與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 電子商務(wù)電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分年齡年齡 小小

4、大大送送禮禮目目的的他們對(duì)禮品的選擇都有什么特點(diǎn)？他們對(duì)禮品的選擇都有什么特點(diǎn)？ 年紀(jì)較小的學(xué)生：消費(fèi)能力低，送禮對(duì)象多為同學(xué)親人老師等，禮品注重情感表達(dá)。 年輕人：富有創(chuàng)新能力，追求個(gè)性、自我，渴望被理解。禮品的選擇注重新意。 工作人士：社會(huì)關(guān)系復(fù)雜，有社交送禮的需要，消費(fèi)能力相對(duì)較高，禮品的選擇注重面子。 年長(zhǎng)消費(fèi)者：禮品選擇注重健康送送 禮禮 目目 的的情感情感功利功利收收入入及及消消費(fèi)費(fèi)水水平平低低高高奢侈品類(lèi)奢侈品類(lèi) 煙酒類(lèi)煙酒類(lèi)保健品類(lèi)保健品類(lèi)小禮品類(lèi)小禮品類(lèi)鮮果類(lèi)鮮果類(lèi)追求時(shí)尚個(gè)追求時(shí)尚個(gè)性的學(xué)生性的學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)中等消費(fèi)水中等消費(fèi)水平的禮品需平的禮品需求者求者關(guān)注真心關(guān)注

5、真心渴望自由渴望自由表達(dá)的年表達(dá)的年輕上班族輕上班族u首先是優(yōu)秀的產(chǎn)品，從生產(chǎn)源頭開(kāi)始合首先是優(yōu)秀的產(chǎn)品，從生產(chǎn)源頭開(kāi)始合作式管理，保證產(chǎn)品安全健康。其次是作式管理，保證產(chǎn)品安全健康。其次是產(chǎn)品的獨(dú)特性，引入市場(chǎng)上已存在的造產(chǎn)品的獨(dú)特性，引入市場(chǎng)上已存在的造型水果，與傳統(tǒng)的禮品水果完全區(qū)別開(kāi)型水果，與傳統(tǒng)的禮品水果完全區(qū)別開(kāi)來(lái)。來(lái)。u把水果與設(shè)計(jì)完美結(jié)合，提高產(chǎn)品附加把水果與設(shè)計(jì)完美結(jié)合，提高產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品包裝采用無(wú)污染的新型包裝材值。產(chǎn)品包裝采用無(wú)污染的新型包裝材料，設(shè)計(jì)成一系列漫畫(huà)故事，述盡人間料，設(shè)計(jì)成一系列漫畫(huà)故事，述盡人間真情，浪漫動(dòng)人。標(biāo)準(zhǔn)化、精美化，這真情，浪漫動(dòng)人。標(biāo)準(zhǔn)化、精

6、美化，這不僅是一件禮品更是一件藝術(shù)品。不僅是一件禮品更是一件藝術(shù)品。市場(chǎng)定位 禮品水果品牌發(fā)展戰(zhàn)略禮品水果品牌發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)差異化戰(zhàn)略 品牌形象差異化戰(zhàn)略品牌形象差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)差異化戰(zhàn)略 品牌形象差異化戰(zhàn)略品牌形象差異化戰(zhàn)略u(píng)喬布斯說(shuō)：?jiǎn)滩妓拐f(shuō)：情感的經(jīng)濟(jì)情感的經(jīng)濟(jì)必將取代必將取代理性的經(jīng)濟(jì)理性的經(jīng)濟(jì)。提供能賦予產(chǎn)品更。提供能賦予產(chǎn)品更多情感的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者需求，對(duì)多情感的服務(wù)。根據(jù)消費(fèi)者需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化的后期加工和包裝，產(chǎn)品進(jìn)行差異化的后期加工和包裝，在標(biāo)準(zhǔn)化包裝的基礎(chǔ)上，留有一部分在標(biāo)準(zhǔn)化包裝

7、的基礎(chǔ)上，留有一部分個(gè)性化發(fā)展空間。個(gè)性化發(fā)展空間。u允許顧客允許顧客DIY設(shè)計(jì)包裝或進(jìn)行后期加工設(shè)計(jì)包裝或進(jìn)行后期加工（主要為產(chǎn)品裝飾）并為之提供專(zhuān)業(yè)（主要為產(chǎn)品裝飾）并為之提供專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)。為禮品注入更多的心意?；闹笇?dǎo)。為禮品注入更多的心意。市場(chǎng)定位 禮品水果品牌發(fā)展戰(zhàn)略禮品水果品牌發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)差異化戰(zhàn)略 品牌形象差異化戰(zhàn)略品牌形象差異化戰(zhàn)略u(píng)品牌品牌Logo、產(chǎn)品包裝、廣告都采用彩、產(chǎn)品包裝、廣告都采用彩色漫畫(huà)故事的表現(xiàn)形式，樹(shù)立出年輕色漫畫(huà)故事的表現(xiàn)形式，樹(shù)立出年輕活力、自由快樂(lè)、創(chuàng)意多彩的品牌形活力、自由快樂(lè)、創(chuàng)意多彩的品牌形象。象。u

8、IO 愛(ài)噢愛(ài)噢 傳達(dá)出了積極溫暖的人生態(tài)度：傳達(dá)出了積極溫暖的人生態(tài)度：“愛(ài)我愛(ài)我”，熱愛(ài)生活，創(chuàng)意生活。，熱愛(ài)生活，創(chuàng)意生活。“愛(ài)噢愛(ài)噢”，為愛(ài)承擔(dān)，感恩身邊的每，為愛(ài)承擔(dān)，感恩身邊的每一份愛(ài)。一份愛(ài)。市場(chǎng)定位 禮品水果品牌發(fā)展戰(zhàn)略禮品水果品牌發(fā)展戰(zhàn)略上海、北京的大學(xué)、步行街地區(qū)上海、北京的大學(xué)、步行街地區(qū)第三步第三步第一步第一步 第二步第二步市場(chǎng)定位 禮品水果品牌地區(qū)發(fā)展三步曲禮品水果品牌地區(qū)發(fā)展三步曲主攻東南沿海發(fā)達(dá)城市主攻東南沿海發(fā)達(dá)城市國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面進(jìn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面進(jìn)攻品牌介紹品牌介紹 IO 愛(ài)噢是水果禮品創(chuàng)新領(lǐng)先品牌，提供獨(dú)具特色的造型水果產(chǎn)品和時(shí)尚DIY設(shè)計(jì)服務(wù)，具有造型獨(dú)特創(chuàng)新，

9、包裝精美，寓意深遠(yuǎn)，時(shí)尚健康的特點(diǎn)。 品牌的以“愛(ài)”為宗旨，品牌名稱(chēng)及Logo設(shè)計(jì)哲學(xué)是：I（我）愿為愛(ài)遮風(fēng)避雨，支撐起一片凈土。因此品牌命名為“IO 愛(ài)噢”，承載了新一代青年的責(zé)任感和情感意愿。Logo色彩設(shè)計(jì)突出了產(chǎn)品是綠色健康與美麗精美并存。 產(chǎn)品分為ZI （珍愛(ài)）系列和JI（節(jié)日）系列產(chǎn)品。ZI系列有親情、愛(ài)情、友情、（生日、健康）祝福等禮品設(shè)計(jì)，JI系列包括一些列節(jié)日特別禮品。 產(chǎn)品服務(wù)個(gè)性化4P營(yíng)銷(xiāo)策略與已有的禮品水果生產(chǎn)基地建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。銷(xiāo)售產(chǎn)品主要為獨(dú)特的造型禮品水果。提供一定程度的定制或自己DIY包裝和售后加工的服務(wù)。與傳統(tǒng)的禮品水果相區(qū)別，滿(mǎn)足個(gè)性化的送禮需求。產(chǎn)品個(gè)性化廣告宣傳滿(mǎn)足顧客心理需求禮品是人表達(dá)情感的一種方式。情感主要分為親情、友情、愛(ài)情和祝福。廣告、海報(bào)、包裝底圖等均采用一系列漫畫(huà)故事的形式，具有浪漫主義色彩。即有利于品牌宣傳也易于與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，滿(mǎn)足消費(fèi)者情感表達(dá)的需求。4P營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品服務(wù)個(gè)性化廣告宣傳滿(mǎn)足顧客心理需求連鎖服務(wù)店+電子商務(wù)通過(guò)實(shí)體服務(wù)店與顧客建立了直接聯(lián)系，直接地了解顧客的需求，并培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)定的顧客群體。同時(shí)，建立電子商務(wù)平臺(tái)，提供網(wǎng)上在線銷(xiāo)售。4P營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品服務(wù)個(gè)性化廣告宣傳連鎖服務(wù)店+電子商務(wù)包裝標(biāo)準(zhǔn)化采用低價(jià)格的可食用包裝材料