國內(nèi)外游艇會研究

1、國內(nèi)外典型游艇會研究1.1 香港典型游艇俱樂部研究1.1.1 深灣游艇會規(guī)模：深灣游艇會成立于1984年，位于香港仔避風塘，會所面積超過550,000平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會所只需15分鐘。此會所為會員提供一系列國際標準船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。會所設(shè)有238個船位，長度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達95%。此外會所更附設(shè)很多設(shè)施予會員及家人享用。船位數(shù)量分布如下：船只長度船位數(shù)量31尺 36尺5436尺 42尺5443尺 50尺8051尺 64尺3965尺 72尺873尺或以上3總船位238功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計算機室，停車場

2、，多用途室，網(wǎng)球場，壁球場，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸氣及桑拿浴，兒童游樂場，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉OK房，桌球室，會議室，休息室價格水平：會價：個人會籍：港幣1,550,000元正公司一提名人會籍:港幣1,600,000元正公司二提名人會籍:已停售 公司三提名人會籍:已停售 (以上會價已包含轉(zhuǎn)讓費)轉(zhuǎn)讓費：個人會籍：港幣550,000元正 公司一提名人會籍:港幣550,000元正 公司二提名人會籍:港幣1,100,000元正 公司三提名人會籍:港幣1,650,000元正更改提名人費:港幣13,000元正 (只適用于公司會籍)月費：個人會籍：港幣1,

3、680元正 公司一提名人會籍：港幣1,680元正 公司二提名人會籍：港幣3,360元正 公司三提名人會籍：港幣5,040元正船位管理費分短期及長期，管理費如下:短期船只長度每月租金(港幣)每月管理費(港幣)每月總支出(港幣)31尺2,230元正1,770元正4,000元正36尺3,400元正2,700元正6,140元正42尺5,865元正3,640元正9,505元正50尺6,110元正4,890元正11,000元正64尺17,010元正6,660元正23,670元正72尺23,840元正7,800元正31,640元正90尺32,925元正11,550元正44,475元正100尺32,175元正

4、19,030元正51,205元正長期船只長度船位市場價(港幣)每月管理費(港幣)50尺500,000元正4,890元正72尺1,000,000元正7,800元正90尺1,600,000元正11,550元正100尺2,000,000元正19,030元正船位轉(zhuǎn)讓費船只長度轉(zhuǎn)讓價(港幣)50尺179,900元正72尺567,800元正90尺749,800元正100尺/客戶構(gòu)成及特征：此會所所提供之會籍分別有個人會籍及公司會籍，公司會籍之提名人更可多達3位，正表示其目標客人多是以公司團體為主，另外當然有部份客戶以私人名義成為會員。此會所之會籍價格較其它會所為高，反映其目標客人皆是大型公司及經(jīng)濟環(huán)境較富

5、裕之人士。由于會所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而設(shè)施亦應(yīng)有盡有，非常完善，故能為會員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設(shè)施。營運狀況：深灣游艇會成立22年，已有大約1,500會員。其主要收入是來自會員每月繳交之月費及轉(zhuǎn)讓會籍所收取之轉(zhuǎn)讓費，當中以個人會籍及公司一提名人會籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設(shè)每月轉(zhuǎn)讓10個個人會籍及10個公司一提名人會籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費已高達港幣1,100,000元正，其它收入會是會員每月繳交之船位管理費，會員購買船位之款項，更改提名人費用及其它設(shè)施收費。成功之處深灣游艇會于1984年成立，成立至今已超過20年，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會俱樂部，其主要

6、成功因素有以下數(shù)項：Ø 地區(qū)：深灣游艇會位于香港仔，會所面積超過550,000平方尺，交通非常方便，多種公共交通工具均能到達。會所設(shè)有238個船位，長度由31尺至100尺不等，會所更設(shè)有專用停車場供會員使用。會所附近一帶地區(qū)是豪宅區(qū)，如赤柱、石澳和淺水灣，居于此區(qū)的人非富則貴，加上附近的娛樂場地不多，故此深灣游艇會絕對是他們首選的娛樂場地及休憩消閑的地方。Ø 設(shè)施：由成立至今，會所的設(shè)施不斷更新來迎合會員所需，緊貼時代潮流及節(jié)奏。香港人生活節(jié)奏緊張，工作繁重，對健康的要求比以往更為注重及關(guān)注，而會所后期增設(shè)按摩房、水力按摩池和蒸氣及桑拿浴，舒緩港人平日的工作壓力，為會員提供

7、一等的享受。會所的設(shè)施很多，有為成人而設(shè)的酒吧、麻雀房、會議室等，亦有為小童而設(shè)的兒童泳池、兒童游樂場和電子游戲室等；動方便有室內(nèi)暖水泳池、網(wǎng)球場、壁球場、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設(shè)施有室內(nèi)暖水泳池，計算機室，停車場，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉OK房和休息室，以上種種完善的設(shè)施絕對能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用。此外，會所更有多元化的飲食服務(wù)，單是供飲食之座位已超過500個，有中西餐廳、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都設(shè)有室外及室內(nèi)座位，亦提供不過國家之飲食，如中菜、西菜、意大利菜及泰國菜等以供不過國籍的會員選擇?？Х仁乙嘣O(shè)三間，其中一間更設(shè)于泳池側(cè)，會員可于夏天在

8、池邊燒烤，共聚天倫。Ø 服務(wù)及管理：深灣游艇會隸屬于香格里拉酒店集團，套用于游艇會會所的是五星級的酒店管理模式。會所大樓建設(shè)冠冕堂皇，地方極為寬敞及舒適；另外，會所員工服務(wù)態(tài)度親切，為會員詳細解答任何問題，絕對照顧到會員所需，提供五星級的服務(wù)，會員到達會所的每個部門均有員工的熱切招待，令會員有賓至如歸的感覺。深灣游艇會為會員提供一個五星級的會所，五星級的設(shè)施及五星級的服務(wù)，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會俱樂部絕對是實至名歸。Ø 價錢與需求：由會所成立至今，會籍價格由港幣15萬升至港幣160萬，升幅跟需求量有著密切關(guān)系。成立至今的價格變化年份1984-19861987-19

9、901991-19931994-19961997-2005價格港幣$150,000港幣$500,000港幣$1,000,000港幣$1,200,000港幣$1,600,000會所成立初期，乃是起步階段，主要是吸納會員，為吸引客人，會所推出價格便宜的會籍，當時的設(shè)施有停車場、麻雀房、室外泳池、網(wǎng)球場、壁球場、中西餐廳及咖啡室，而船位方面，已經(jīng)提供了大約100個船位供會員購買。由于反應(yīng)理想，于1987年作了首次價格調(diào)整，將會籍價格由港幣15萬升至港幣50萬，當時亦增設(shè)了新的設(shè)施，如船用商品店、兒童泳池、兒童游樂場及桌球室。到了1991年，會籍價格再提升，由港幣50萬增加至港幣100萬，設(shè)施亦增設(shè)了

10、會議室、多用途室、計算機室、健身室及露天茶座，船位數(shù)量亦已增至超過200個來迎合市場需要。由于會籍需求有增無減，于1994年會籍價格再度提升，由港幣100萬增加至港幣120萬，增設(shè)了泰國餐廳及意大利餐廳、電子游戲室、暖水泳池及卡拉OK房。由1997年至今，會籍價格已經(jīng)升至160萬，而會所亦因應(yīng)市場需求而增設(shè)了按摩房、水力按摩、蒸氣及桑拿，以舒緩港人日常的工作壓力。當中成功秘訣是會所了解會員需要，于不同時期將會所設(shè)施更新來迎合市場需求，與時并進，提供一個五星級的娛樂場地之外，亦提供五星級的服務(wù)予會員。1.1.2 清水灣游艇會規(guī)模：清水灣游艇會成立于1987年6月27日，位于清水灣大坳門路，會所面

11、積占120公頃 (連高爾夫球場及鄉(xiāng)村俱樂部)。會所提供大約300個船位，長度由35尺至100尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量79%。船位數(shù)量分布如下：船只長度船位數(shù)量35尺1240尺8545尺9750尺4755尺1460尺1970尺875尺12100尺5總船位299功能：中西餐廳，乒乓球室，羽毛球場，壁球場，演講廳，咖啡室，保齡球場，兒童游樂場，兒童美術(shù)室，電子游戲室，桑拿室，麻雀房，電視室，美容室，泳池，水療，貴賓房，商品售賣店，男女更衣室，會議室，休息室價格水平：會價：個人會籍：港幣400,000元正公司一提名人會籍：港幣585,000元正 (以上會價已包含轉(zhuǎn)讓費)船位會價：已售罄月費：

12、個人會籍：港幣1,550元正 公司一提名人會籍：港幣1,650元正管理費：個人會籍：港幣1,930元正 公司一提名人會籍：港幣1,930元正船位管理費及租金價錢如下：短期船位租金及管理費船只長度管理費及租金(港幣)40尺4,530元正45尺5,370元正50尺6,320元正長期船位之管理費 (不設(shè)租用)船只長度管理費(港幣)40尺1,330元正45尺1,570元正50尺1,860元正55尺2,230元正60尺2,600元正70尺3,260元正75尺3,740元正100尺7,980元正110尺7,990元正*長期船位已售罄客戶構(gòu)成及特征：會所會員人數(shù)多達1,200人，會員來自30多個國家，可稱得

13、上為國際性會所。其主要針對客戶多是居住于西貢地方及從外地來港工作之外籍人士，當中亦不乏本地人士及家庭，為他們提供一個位于居所附近及可供消閑休憩的地方。營運狀況：清水灣游艇會是清水灣高爾夫球會之副會所，其主要收入來自會籍轉(zhuǎn)讓費，會員月費及船只管理費，船位出售收入及出租船位租金等。1.1.3 黃金海岸游艇會規(guī)模：黃金海岸游艇會成立于1992年12月，位于屯門清山灣，交通方便快捷，往返香港島及九龍大約45至60分鐘，具有專用車位供駕車來賓使用。會所富美國加利福尼亞洲之文化色彩，建筑具西班牙風格，附近更有黃金海岸酒店及商場。會所提供二百個游艇水上停泊位，尺寸由20尺至200尺不等以供會員租用，小型及中

14、型船位占總船位數(shù)量之79%。船位數(shù)量分布如下：船只長度船位數(shù)量31尺 45尺9046尺 60尺6861尺 75尺3076尺 200尺12總船位200功能：l 游艇會設(shè)施：二百個游艇水上停泊位、各級電力供應(yīng)、燃料供應(yīng)碼頭、食水供應(yīng)、衛(wèi)星電視、圖鑒室、船用商品店、廢物處理泵、24小時保安巡邏、電話網(wǎng)絡(luò)、水力按摩池、蒸氣及桑拿浴、按摩房、上將酒吧、露天茶座、六間私人卡拉OK房、多用途室、會議室、桌球室、男女更衣室及空間寬敞之休息室l 鄉(xiāng)村俱樂部設(shè)施：大班中菜廳、遨航西餐廳、宴會廳、三十五米室內(nèi)暖水泳池、計算機世界、兒童游泳池、會員停車場、多用途室、三個室外網(wǎng)球場、壁球室、健身室、跳舞室、男女更衣室、

15、水力按摩池、蒸氣及桑拿浴、戶外及戶內(nèi)兒童游樂場、電子游戲機室、麻雀房及樂高世界價格水平：游艇會會價：個人會籍：港幣328,000.00元正公司一提名人會籍：港幣420,000.00元正(以上會價已包含轉(zhuǎn)讓費)轉(zhuǎn)讓費：個人會籍：港幣45,808.00元正 公司一提名人會籍：港幣57,120.00元正月費：個人會籍：港幣1,050.00元正 公司一提名人會籍：港幣1,050.00元正船位租金 (已包含管理費)如下：船只長度月費(港幣)25尺以上1,300元正30尺1,830元正35尺2,520元正45尺3,825元正55尺5,335元正65尺6,955元正75尺10,425元正85尺14,450元

16、正95尺19,380元正105尺26,775元正115尺31,970元正135尺41,175元正155尺50,995元正155尺以上每尺335元正客戶構(gòu)成及特征：此會所重點客戶會是居住于屯門一帶的住客居民，擁有游艇之人士及家庭，可于假日及公眾假期與親朋戚友歡聚或駕船出海游玩。此會所之會籍價格相對于深灣游艇會及清水灣游艇會為低，故此此會所之主要客戶大部份是擁有游艇但希望運用相對較平義宜的價錢來購買會籍及船位之中等階層人士，對此類人士，黃金海岸游艇會絕對是他們首選。此會所附近設(shè)有黃金海岸酒店及商場，會員除了可享用會所內(nèi)所有設(shè)施，更可到就近商場購物，不用局限于會所活動，從而擴大了會員之活動空間并刺激

17、區(qū)內(nèi)經(jīng)濟。而入住黃金海岸酒店的客人更加有機會了解黃金海岸游艇會，對會籍之推廣必有一定幫助。營運狀況：黃金海岸游艇會現(xiàn)有大約1,000會員，尚在吸納當中，其會所之主要收入來源是會員租用船位所支付之每月租金，假設(shè)現(xiàn)有100名會員租用55尺船位，會所每月租金收取將會是港幣533,500元正。其它收入會是會員月費及享用會所設(shè)施之費用和會籍轉(zhuǎn)讓費等。1.2 國內(nèi)典型游艇俱樂部研究1.2.1 青島銀海國際游艇俱樂部規(guī)模：青島銀海國際游艇俱樂部成立于2005年6月，位于黃金海岸線東海路中段，俱樂部擁有陸域面積75000平方米水域面積87000平方米，項目總投資三億元人民幣。設(shè)有366個專業(yè)游艇泊位。俱樂部碼

18、頭設(shè)施齊全，為俱樂部會員及各國運動員提供一處配套設(shè)施齊全的專業(yè)化海上運動休閑服務(wù)場所。功能：充電、供水、加油、起吊、修船和干船塢，帆船訓練基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飛機起降場，游艇駕駛培訓學校、健身會館、不同風格的酒店、賓館、歌廳、咖啡廳、酒吧、釣魚場、美容中心，辦公和運動員公寓等。目前已成為全國青少年帆船帆板訓練基地；中國大陸地區(qū)第一家按國際規(guī)范運作的規(guī)模全國最大、硬件設(shè)施國際一流國際游艇俱樂部；中國第一個國際帆船訓練基地；第一個“中國游艇（帆船）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地”；第一家規(guī)范化的游艇駕駛培訓機構(gòu)；第一部非營業(yè)性游艇管理方面的行政規(guī)章的催生劑；中國第一個以游艇俱樂部為主體的國家4級旅游景區(qū)

19、；亞洲一流的水療SPA健康會館。價格水平：一期海上泊位價目表(人民幣計算)個人會員（20年） （一個記名人）VIP 會員入會費會費泊位租船會所銀海金卡會員390,000每年9600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會所消費享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈會所 5000元人民幣消費卡法人會員（20年） （三個記名人）銀海金卡法人會員560,000每年26600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會所消費享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈會所 10000元人民幣消費卡船位租金及管理費:泊位6米泊位8米泊位10米泊位12米泊位15米泊位16米泊位18米泊位短期日租金30040048055075085

20、01000短期月租金7,50010,00012,00013,50015,00020,00025,000短期年租金80,000107,000126,000140,000166,000177,000228,000長期泊位銷售價（20年）800,000起1,070,000起1,260,000起1,400,000起1,660,000起1,770,000起2,280,000起月管理費1,2001,6001,8002,0002,5002,6003,000年管理費14,40019,20021,60024,00030,00031,20036,000二期海上泊位價目表(人民幣計算)個人會員（20年） （一個記名

21、人）VIP 會員入會費會費泊位租船會所銀海金卡會員390,000每年9,600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會所消費享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈會所 5000元人民幣消費卡法人會員（ 20 年） （三個記名人）銀海金卡法人會員560,000每年26,400 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會所消費享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈會所 10000元人民幣消費卡船位租金及管理費:泊位10米泊位12米泊位18米泊位20米泊位22米泊位40米泊位短期年租金149,000168,000279,000299,000319,000888,800長期泊位銷售價（20年）1,490,0001,680

22、,0002,790,0002,990,0003,190,0008,880,000月管理費1,8002,0003,0003,3003,6005,000年管理費21,60024,00036,00039,60043,20060,000客戶構(gòu)成及特征：此會所重點客戶會是青島富裕階層、附近一帶商務(wù)人士及居民，擁有游艇之人士及家庭，可于假日及公眾假期與親朋戚友歡聚或駕船出海游玩。此會所之會籍價格相對于香港的游艇會偏高很多，故此此會所之主要針對客戶相信大部份是擁有游艇之高等階層人士。此會所亦有舉辦游艇駕學及帆船培訓，籍此讓更多人士了解游艇及其會所。營運狀況：青島銀海國際游艇俱樂部現(xiàn)有約300名會員，尚在吸納

23、當中。通過青島政府的政策支持及每年舉辦相關(guān)的帆船賽事，在中國游艇俱樂部內(nèi)知名度較高。1.2.2 深圳萬科浪騎游艇會規(guī)模：深圳市浪騎游艇會有限公司成立于1998年5月27日，是中國內(nèi)地最早投資開發(fā)、經(jīng)營游艇會項目的企業(yè)之一。由深圳市浪騎游艇會有限公司投資開發(fā)的浪騎游艇會，前期投資為人民幣3.17億元，按國際游艇會標準，由美國著名游艇碼頭設(shè)計公司Bellingham公司設(shè)計，是國內(nèi)首家已建成的大型游艇會，并被譽為國內(nèi)游艇會項目建設(shè)的樣板。2006年，萬科集團全資收購浪騎游艇會。主要建筑物設(shè)施包括會所大樓、全封閉的會員公寓、800多米長的防波堤、275個游艇泊位、400個干船倉、游艇維護車間等設(shè)施。

24、功能：除基礎(chǔ)設(shè)施外，游艇會還設(shè)有游艇駕駛培訓中心、海釣中心、潛水中心、浪琴灣婚紗攝影、西餐廳、酒店客房、多功能會議室、KTV房、海天茶座、露天燒烤場等價格水平：會價：個人會籍：人民幣$390,000元正 公司一提名人會籍：人民幣$390,000元正月費：個人會籍：每張證人民幣300.00元正 公司一提名人會籍：每張證人民幣300.00元正 (以上會籍只包括3張會員證)船位售價：40尺船位：人民幣$1,030,000元正 60尺船位：人民幣$2,460,000元正客戶構(gòu)成及特征：此會所之會員是居住在廣東省的居民，會員數(shù)量在06年萬科收購后增多。經(jīng)過十多年的發(fā)展，萬科浪騎游艇會已經(jīng)發(fā)展成熟，所有設(shè)

25、施完善，每年舉辦大型游艇展，一躍中國知名的游艇會。營運狀況：此會所現(xiàn)有大約400名會員，擁有私人船位的大約有50-60名會員，而會所擁有275個船位，以現(xiàn)時60名擁有私人船位的比例，只占總船位的大約22%。目前還是以游艇酒店經(jīng)營、船只旅游及租金為主要收入來源。游艇帆船出海價格：浪騎858號 休閑觀光 52英呎 8人 3680元/小時 浪騎868號 休閑觀光 52英呎 11人 4980元/小時 快艇 休閑觀光 20英呎 6人 880元/小時 博納多帆船 帆船體驗 40英呎 8人 2980元/小時 小帆船 帆船體驗 19英呎 4人 600元/小時 游艇帆船培訓價格：培訓項目 課程內(nèi)容 A套餐 理論

26、課程培訓、理論考試 、實操考評 8780元 推廣價8折： 6980B套餐 理論課程培訓、理論考試、兩人分組實操技能培訓（共計8小時） 、實操考考評；含一晚游艇會標房（含早）、兩套餐 13800元 推廣價8折：11080C套餐 包括理論課程培訓、理論考試、VIP專享實操技能培訓（4小時） + 實操考考評；含一晚游艇會豪華房（含早）、兩套餐，一小時大帆船出海 19800元 推廣價8折：161681.2.3 蘇州太湖水星游艇俱樂部規(guī)模：蘇州太湖水星游艇俱樂部于1999年成立，位于江蘇省蘇州市中國第三大湖太湖湖畔，隸屬于美國水星海事并受其管理，擁有兩層樓的高級會所樓，船位有144個，亦設(shè)有船艇駕駛培訓

27、中心。此外，蘇州太湖水星游艇俱樂部還提供自行設(shè)計制造的豪華游艇，可供劃水、滑板及個人水上活動或駕駛巡游之用。功能：水上房艇住宿、25米室內(nèi)游泳池、水力按摩池、桑拿、游艇及設(shè)備展示廳、會員專用停車場、健身房、草地排球、迷你超市、兒童游藝設(shè)備、桌球房、閱覽室及多功能廳。價格水平：會價 (2006年會價)短期會籍：美金$3,000元正一年美金$4,880元正兩年不可轉(zhuǎn)讓無需年費會員資格期滿可續(xù)會個人會籍：美金$16,500元正- 會員配偶贈送5年會員資格- 會員卡可轉(zhuǎn)讓- 年費美金$580.00- 美金$500餐飲消費- 奉送一晚豪華房艇休閑住宿公司一提名人會籍：美金17,880元正- 會員卡可轉(zhuǎn)讓

28、- 年費美金$880.00- 贈送美金$500餐飲消費- 贈送美金$500船艇公司三提名人會籍：美金40,880元正- 會員卡可轉(zhuǎn)讓- 年費美金$880.00- 贈送美金$500餐飲消費- 贈送美金$2,500船艇更改提名人費：免轉(zhuǎn)讓費：個人會籍：RMB$200.00公司會籍：RMB$2,000.00年費：個人會籍：美金$580.00公司一提名人會籍：美金$580.00 公司二提名人會籍：美金$1,160.00 公司三提名人會籍：美金$1,740.00船位租金：27尺以下船位：美金1,500.00一年 27尺以上船位：美金1,800.00一年 (包括船只清潔、管理及檢查)游艇租用價格 (人民幣

29、計算):船只型號會員租金準會員租金48尺房艇每小時432元正每小時1,307元正43尺房艇每小時348元正每小時1,046元正48尺房艇每晚1,130元正每晚1,740元正43尺房艇每晚780元正每晚1,395元正21尺平底船每小時235元正每小時697元正18尺平底船每小時235元正每小時697元正貝蓮娜游船每小時272元正每小時785元正薩維奇游船每小時362元正只限會員貝蓮娜滑水及滑板每小時299元正每小時828元正龍船每小時110元正每小時210元正貝蓮娜香蕉船每小時399元正只限會員摩托艇每小時250元正只限會員北極星每小時250元正只限會員噴氣艇每小時310元正只限會員水老鼠每小時

30、100元正只限會員19尺至21尺私人游艇停泊費每年12,450元正只限會員28尺至48尺私人游艇停泊費每年14,940元正只限會員*所有準會員之租船價需加15%服務(wù)費客戶構(gòu)成及特征：會員人數(shù)大約有800人，60%至70%會員來自外地，主要是美國人，其次是澳洲人、德國人及歐洲人，公司會籍客戶多是美國駐地投資的公司，而內(nèi)資的會員方面，來自上海的會員人數(shù)占大約七成，其余三成的是蘇州本地的會員。此游艇會的特征是他們的會籍價格平宜，能夠吸引更多想擁有會籍的人士，此外他們提供自行設(shè)計制造的多款游艇予會員租用，亦舉辦游艇理論和實踐考核，考試合格者就可以取得海事局頒發(fā)的游艇實習駕照，在蘇州太湖水域通用，從而培

31、養(yǎng)會員對游艇的興趣，正正能夠增加會員租用游艇的次數(shù)，讓更多人體驗駕駛游艇的樂趣。營運狀況：蘇州太湖水星游艇俱樂部現(xiàn)時船位已出租近7成，尚有少量船位供租用。另外，此游艇會的特點是他們明白于當?shù)負碛杏瓮е耸坎欢?，所以提供自行設(shè)計制造的豪華游艇供會員租用，而且船只型號眾多，尺寸由18尺至48尺不等，費用可以每小時或每晚計算。由此可見以租用船只之租金會是蘇州太湖水星游艇俱樂部的主要收入。1.2.4 國內(nèi)三個游艇會之比較蘇州太湖水星游艇俱樂部青島銀海國際游艇俱樂部深圳浪騎游艇會成立年份199920051998船位數(shù)量144366275會員人數(shù)約800人約300人約400人會籍價格短期會籍：美金$3,0

32、00.00一年美金$4,880.00一年個人會籍：美金$16,500.00公司一提名人會籍:美金$17,800.00公司三提名人會籍:美金$40,880.00第一期個人會籍：人民幣390,000.00公司三提名人會籍：人民幣560,000.00第二期個人會籍：人民幣390,000.00公司三提名人會籍: 人民幣560,000.00個人會籍：人民幣390,000.00公司一提名人會籍:人民幣390,000.00年費短期會籍：免個人會籍：美金$580.00公司一提名人會籍:美金$880.00公司三提名人會籍:美金$1,740.00第一期個人會籍：人民幣$9,600.00公司三提名人會籍: 人民幣$

33、26,600.00第二期個人會籍：人民幣$9,600.00公司三提名人會籍: 人民幣$26,400.00個人會籍: 人民幣$3,600.00公司一提名人會籍:人民幣$3,600.00(以每張會員證計算)船位售價及租金27呎以下船位: 每年美金$1,500.0027呎以上船位: 每年美金$1,800.00第一期短期年租租金6米泊位：人民幣$80,000.008米泊位：人民幣$107,000.0010米泊位：人民幣$126,000.0012米泊位：人民幣$140,000.0015米泊位：人民幣$166,000.0016米泊位：人民幣$177,000.0018米泊位：人民幣$228,000.00長期

34、泊位銷售價（20年）6米泊位：人民幣$800,000.00起8米泊位：人民幣$1,070,000.00起10米泊位：人民幣$1,260,000.00起12米泊位：人民幣$1,400,000.00起15米泊位：人民幣$1,660,000.00起16米泊位：人民幣$1,770,000.00起18米泊位：人民幣$2,280,000.00起管理費6米泊位：人民幣$14,000.008米泊位：人民幣$19,200.0010米泊位：人民幣$21,600.0012米泊位：人民幣$24,000.0015米泊位：人民幣$30,000.0016米泊位：人民幣$31,200.0018米泊位：人民幣$36,000.0

35、0第二期短期年租租金10米泊位：人民幣$149,600.0012米泊位：人民幣$168,000.0018米泊位：人民幣$279,000.0020米泊位：人民幣$299,200.0022米泊位：人民幣$319,000.0040米泊位：人民幣$888,800.00長期泊位銷售價（20年）10米泊位：人民幣$1,490,000.00起12米泊位：人民幣$1,680,000.00起18米泊位：人民幣$2,790,000.00起20米泊位：人民幣$2,990,000.00起22米泊位：人民幣$3,190,000.00起40米泊位：人民幣$8,880,000.00起管理費10米泊位：人民幣$21,600.

36、0012米泊位：人民幣$24,000.0018米泊位：人民幣$36,000.0020米泊位：人民幣$39,600.0022米泊位：人民幣$43,200.0040米泊位：人民幣$60,000.00船位售價40呎船位：人民幣1,030,000.0060呎船位：人民幣2,460,000.00設(shè)施1) 水上房艇2) 25米室內(nèi)游泳池3) 水力按摩池4) 桑拿5) 游艇及設(shè)備展示廳6) 會員專用停車場7) 健身房8) 草地排球9) 迷你超市10) 兒童游藝設(shè)備11) 桌球室12) 閱覽室13) 多功能廳1) 充電，供水，加油，起吊，修船和干船塢2) 帆船訓練基地3) 帆船下水坡道4) 海上搜救直升機起降

37、場5) 游艇駕駛培訓學校6) 健身會館7) 不同風格的酒店8) 賓館9) 歌廳10) 酒吧11) 釣魚場12) 美容中心13) 辦公和運動完公寓1) 西餐咖啡廳2) 海天茶座3) 露天燒烤4) 怡情海釣5) 游艇婚紗服務(wù)內(nèi)容游艇運動航海培訓大亞灣旅游觀光大鵬半島度假休閑五星級酒店式服務(wù)游艇停泊、租賃、維護保養(yǎng)、游艇俱樂部活動策劃和組織會員架構(gòu)60%至70%是外資公司，主要是美國人，其次是澳洲人，德國人及歐洲人，20%至30%會員來自上海及蘇州主要是居住于黃金海岸線東海路附近的居民，尚在吸納會員主要是居住于廣東省附近的居民，尚在吸納會員賣點1) 會籍價格便宜2) 自行制造各款游艇給會員租用3)

38、安排考取海事局頒發(fā)的游艇實習駕照4) 提供水上房艇住宿5) 設(shè)施完善1) 舉辦游艇課程及帆船培訓2) 碼頭設(shè)施齊全3) 船位可分日租，月租，年租及售賣1) 深圳唯一的游艇會2) 環(huán)境優(yōu)美弱項1) 船位數(shù)量較少1) 會所設(shè)施尚未完全建成2) 價錢定位太高1) 會所設(shè)施太少2) 船位價錢太高3) 不設(shè)船位租用1.3 國外典型游艇俱樂部研究1.3.1 Detroit Yacht Club- 歷史悠久，建于1870年，美國其中一個最有名游艇會- 選址優(yōu)越，在美國其中一個最繁榮的地區(qū)及擁有漂亮航道及景色- 會所經(jīng)多次改建及擴建，銳意成為全美最大型游艇會會所之一- 初期以賽艇活動為主- 后期以高級設(shè)施吸引

39、政經(jīng)和社會知名人士加入- 泊位亦在后期不斷增加至現(xiàn)時的350個，船只亦由初期的釣魚艇，經(jīng)過多年在游艇方面的會員教育和改建，現(xiàn)時的船只已大部份為高級游艇，很多美國人都以成為Detroit Yacht Club會員為榮設(shè)施船只- 384個泊位- 13只由會所擁有之游艇- 年度游艇比賽- 集合點、貯存?zhèn)}運動設(shè)施- 室外及室內(nèi)游泳池各一- 網(wǎng)球場- 離岸帆船競賽- 拍球和壁球- 高爾夫及保齡聯(lián)賽- 步行徑，跑步徑，滾軸及單車社會活動- 多種活動安排- 星期六晚活動- 星期二至星期日燒烤午餐及晚餐- 超過40個委員會，社會組織及各種運動，例如：成人游艇、每月舉辦旅行、網(wǎng)球比賽、夏天及冬天兒童泳池、初級游

40、艇、航海家庭樂、商業(yè)及專業(yè)網(wǎng)團體、船只委員會、游艇約會、水上籃球、女子艦橋、滑水、釣魚會及槍會、會員招募及維持委員會青年活動- 夏天及冬天游泳隊- 游泳課程- 游戲托兒所- 初級游艇- 夏令營- 私人及團體網(wǎng)球課程- 假期派對和兒童特備活動- 航海羅經(jīng)柜 兒童會所訓練班 / 課程- 成人航海學- 成人網(wǎng)球及網(wǎng)球隊- 烹飪- 游泳- 計算機會所服務(wù)- 提供飲食服務(wù)及筵辦酒席- 婚宴及特別活動安排- 商業(yè)會議安排- 夏天水上穿梭會所大樓設(shè)施- 燒烤餐廳及酒吧- 正式宴得房間- 舞廳- 會議室- 附設(shè)桑拿的貯物室- 洗衣房- 跑步徑- 運動設(shè)施戶外設(shè)施- 附設(shè)酒吧及小食部的跳板泳池- 四季熱水池-

41、4個網(wǎng)球場- 野餐及燒烤區(qū)- 躑馬蹄鐵游戲- 室外用餐- 圓形競技場1.3.2 帝皇會 (Emperors Club)http:/www.emperors-l 總會設(shè)于美國 <多個國際城市有會所(例如:東京,巴黎,悉尼,倫敦,紐約)及多艘游艇停泊在世界各地的不同地方(例如:加勒比海,夏威夷,地中海,印度洋,菲濟群島,佛羅里達州) 以供會員使用。>l 帝皇會屬于一個時間分享的會籍。l 成為會員的資格已可反映其會籍之頂級質(zhì)數(shù) (附件1 說明)。l 不同級數(shù)的會員享有不同之服務(wù)及設(shè)施。l 帝皇會本身擁有多架私人飛機，游艇(超過一百呎的最少6艘)和私人島嶼8個，一般可提供之住宿物業(yè)都超過5

42、00萬美元。l 身為帝皇會之會員，所享受的比國家元首及帝皇更高級。l 本公司建議貴會如將來建成后，能與帝皇會結(jié)為聯(lián)盟，絕對可以提高其國際知名度，對游艇會之級數(shù)有一定之提升及認可。會價:住宅會籍:平均房產(chǎn)價值：US$5,000,000.00會籍價錢：US$575,000.00可退還會籍：是年費：US$45,000.00可享用私人嘖射機：可以可享用私人游艇：可以單位私人廚師：有單位私人豪華汽車：有私人嘖射機會籍:會籍價錢 (使用75-100小時)：US$1,750,000.00月費：US$14,000.00時計：US$2,900.00債劵贖回：US$1,400.000.00最多使用時間：不限制終身

43、擁有權(quán)：是包飲食及機上服務(wù)：是新式機不另收費：是1.4 游艇俱樂部成敗經(jīng)驗借鑒1.4.1 游艇會成功之處² 外資公司與游艇會發(fā)展的關(guān)系經(jīng)過詳細分析及比較蘇州太湖水星游艇俱樂部、中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會的會籍價格、會員架構(gòu)和游艇會的賣點及弱項后，得出外資公司與游艇會發(fā)展的關(guān)系。會籍價格：蘇州太湖水星游艇俱樂部是三個游艇會當中最多會員的游艇會，其中的原因是會籍價錢較為便宜，原因在于俱樂部考慮蘇州的生活水平及支付能力而定下一個合理的會籍價錢來吸引外資企業(yè)人士成為會員。地理位置：蘇州太湖水星游艇俱樂部位于江蘇省蘇州市中國第三大湖 太湖湖畔，吸引了很多來自外地的公司到附近投資，順

44、理成章蘇州太湖水星游艇俱樂部自然吸引了在蘇州作投資的企業(yè)公司。同時投資方美國賓士域集團帶來部門海外客戶資源，由此可見大約七成的會員都是外資公司，主要來自美國、其次是澳洲人、德國人及歐洲人，而占其余三成的會員則來自上海及蘇州的內(nèi)資公司。游艇活動：由于游艇會會員大部份來自歐美國家，而游艇活動于外地是一種普遍的玩意，對蘇州太湖水星游艇俱樂部極為有利，可透過會員與其它外資公司的溝通，為游艇會帶來宣傳效益，能夠刺激當?shù)氐挠瓮Щ顒?，發(fā)揚游艇會外，亦有助游艇會吸納更多外資會員。² 內(nèi)地游艇會成功經(jīng)驗從蘇州太湖水星游艇俱樂部、中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會的數(shù)據(jù)來看，蘇州太湖水星游艇俱樂部會

45、籍銷售及泊位租用較為理想，其優(yōu)勝原因與會籍價格及泊位費用有莫大關(guān)系。會籍價格方面，以個人會籍為例，中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會均售人民幣390,000.00，蘇州太湖水星游艇俱樂部售美金16,500.00 (約人民幣140,000.00)，相比于中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會會籍售價便宜接近三倍。至于泊位租金方面，蘇州太湖水星游艇俱樂部的27呎以下船位每年租金是美金1,500.00 (約人民幣13,000.00)，27呎以上船位每年租金是美金1,800.00 (約人民幣15,000.00)，中國青島銀海國際游艇俱樂部以6米泊位為例，每年租金是人民幣80,000.00，而浪騎游艇會并沒有提供船位租用，以40呎船位為例，售價是人民幣1,030,000.00，可見蘇州太湖水星游艇俱樂部與中國青島銀海國際游艇俱樂部及浪騎游艇會在會籍和泊位價格相差很遠，就會員人數(shù)方面而言，蘇州太湖水星游艇俱樂部會員大約有800人，中國青島銀海國際游艇俱樂部占大約300人及浪騎游艇會占大約400人。蘇州太湖水星游艇俱樂部了解到會籍及泊位價格不能定得過高，他們因應(yīng)蘇州太湖水星游艇俱樂部的生活指數(shù)而定出適當?shù)膬r錢來吸納會員，他們亦明白到當?shù)赜瓮聵I(yè)尚在發(fā)展階段，故自行設(shè)計及制造各款不同型號的游艇給會員租用，而且價錢亦很便宜，自然能吸引到當?shù)氐耐顿Y者對會