學習管理師薪酬與激勵制度

1、學習管理師薪酬與激勵制度學習管理師的待遇由以下部分構(gòu)成： （1）固定待遇 +（2）課時提成 + （3）學生數(shù)津貼 +（4）續(xù)費獎金1、 固定待遇：固定待遇中包含基本工資、司齡補助和一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報銷。職級別實習生助理學管師學管師優(yōu)秀學管師卓越學管師未來規(guī)劃師基本工資￥800￥1200￥1500￥2000￥3000￥4200司齡補助無￥50￥50￥50￥50￥50業(yè)務(wù)費用報銷無￥50￥100￥200￥400￥6002、 課時獎金：學習管理師從其負責維護管理的學員實際產(chǎn)生的課時中，按照如下算法和比例核算課時獎金。算法：獎金 = 每個考核周期獎金 過往考核周期已發(fā)獎金 單個考核周期獎金 =

2、分公司當考核周期平均課時單價×（課時量檔I×獎金比率I +課時量檔II×獎金比率II +課時量檔III×獎金比率III+課時量檔IV×獎金比率IV） 獎金比率（分段相加）：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月課時量檔I 0 1600之間的課時 0 3200之間的課時 0 4800之間的課時 0 6400之間的課時獎金比率I0.5% 課時收入0.5% 課時收入0.5% 課時收入0.8% 課時收入課時量檔II1601 2400之間的課時0 4800之間的課時0 7200之間的課時6401 9600之間的課時獎金比率II0.8% 課時收入0.8

3、% 課時收入0.8% 課時收入1.0% 課時收入課時量檔III2401 4800之間的課時4801 9600之間的課時7201 14400之間的課時9601 19200之間的課時獎金比率III1.0% 課時收入1.0% 課時收入1.0% 課時收入1.2% 課時收入課時量檔IV4800以上的課時9600以上的課時14400以上的課時19200以上的課時獎金比率IV1.2% 課時收入1.2% 課時收入1.2% 課時收入1.5% 課時收入3、 學生數(shù)津貼（分段相加）：學管師每個月根據(jù)其所管理的上課學員（當月發(fā)生了課時的學員）的人數(shù)按照以下標準領(lǐng)取津貼：當月上課學員人數(shù)0 50人51 80人81 10

4、0人100以上學生數(shù)津貼￥4 /人￥6 /人￥8 /人￥10 /人4、 續(xù)費獎金：學管師對由其續(xù)費的合同中發(fā)生的課時收入按照2%的比例核算續(xù)費獎金。5、 固定待遇說明：1） 處在某個級別的學管師享受固定的基本工資，當月基本工資于次月15日發(fā)放。2） 學管師的定級和晉級降級管理，詳見學管師職級別管理辦法。 3） 新入職學管師原則上一律按實習生/助理學管員標準執(zhí)行； 具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗的教學管理服務(wù)人才，經(jīng)分公司學管負責人審核后，可按學管師標準執(zhí)行；如需為新入職學管師定在更高級別，須報總教管部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。4） 入職一年以上的助理學管師開始享受司齡補助，標準為50元/月，以后

5、司齡每增加一年月司齡補助增加50元，5） 業(yè)務(wù)費用報銷項目包括：交通費、通訊費、書籍費，須嚴格遵照公司財務(wù)管理制度。費用報銷額度經(jīng)分公司人事部核準后，于次月30日前到分公司財務(wù)部報銷。6、 課時獎金說明：1） 某個考核周期（見名詞定義）的實發(fā)獎金，為該考核周期的整期獎金（見名詞定義）減去過往考核周期已發(fā)的整期獎金。2） 每個考核周期的整期獎金，等于該考核周期內(nèi)所有課時量檔（見名詞定義）上發(fā)生的獎金的總和。3） 某個課時量檔的獎金額，等于在該課時量檔區(qū)間內(nèi)的課時數(shù)，乘以當考核周期的分公司平均課時單價，再乘以該課時量檔在當考核周期的獎金比率（見名詞定義）。4） 名詞定義： 考核周期：每年以季度為單

6、位分為四個考核周期，每個考核周期跨度為1月1日到當季度最后一天，四個考核周期分別為1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。 整期獎金：是指以考核周期的全部數(shù)據(jù)值為基礎(chǔ)計算出來的獎金數(shù)。 課時量檔：在每個考核周期內(nèi)設(shè)置的四個課時量檔次，將學管師所管理學員產(chǎn)生的課時數(shù)劃分到不同的檔位里；每個課時量檔設(shè)置有一個獎金比率。 獎金比率：每個課時量檔在每個考核周期都有一個獎金比率，用以決定在本考核周期內(nèi)達到該課時量檔的課時所對應(yīng)的獎金額；最后一個考核周期的獎金比率，代表著全年的獎金比率，一般大于同一課時量檔上先前考核周期的獎金比率。 分公司平均課時單價：算法為某個考核周期內(nèi)整個分公司的全部課時收入除以全

7、部課時數(shù)。 課時收入：本規(guī)定中提到的所有“課時收入”，都是指課時數(shù)乘以分公司平均課時單價。5） 獎金發(fā)放規(guī)則：A. 每月課時獎金算法為：本月課時數(shù)乘以本月分公司平均課時單價再乘以當月所處考核周期的最低獎金比率。每月課時獎金于次月15日同本月工資一并發(fā)放。B. 每個考核周期結(jié)束后，完整核算本考核周期的獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于下個考核周期第2個月15日發(fā)放。C. 如遇國慶節(jié)和春節(jié)，獎金發(fā)放時間由發(fā)放月的15日延后至當月30日。6） 新學管師的課時量檔為：正常課時量檔-全年課時量檔×（入職日以前本年度已過天數(shù)÷全年天數(shù)）7） 發(fā)生以下情況，學管

8、師不再獲得從情況發(fā)生之日起所管理學員發(fā)生的課時所產(chǎn)生的課時獎金：A. 學管師離職；B. 學管師調(diào)離學管工作崗位；C. 學員轉(zhuǎn)給其他學管師維護；D. 因其他任何原因，學管師不再負責管理和服務(wù)此學員；學管師發(fā)生以上情況后，按照本年度最低獎金比例，核算在情況發(fā)生之日之前該考核周期內(nèi)所管理學員已經(jīng)發(fā)生課時的課時獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于情況發(fā)生之日所在月份之后的第2個月15日發(fā)放。7、 學生數(shù)津貼說明：1） 學生數(shù)津貼按月獨立計算，于次月15日發(fā)放。2） 學生數(shù)是指由學管師負責管理并且在當月一日至當月最后一天有上課記錄的學員人數(shù)。3） 負責管理的學管師的界定：當月最后

9、一天的晚12時整系統(tǒng)中學員對應(yīng)的學管師，即認定為本月負責管理該學員的學管師。4） 發(fā)生以下情況的學員不計入負責管理該學員的學管師的當月學生數(shù)：A. 投訴了負責管理的學管師的學員；B. 提交了退費申請并且在當月最后一天的晚12時整還沒有撤銷退費申請的學員；5） 如果學管師發(fā)生以下情況，取消該學管師當月的學生數(shù)津貼：A. 學管師離職；B. 上課學生數(shù)占所管理學生總數(shù)的比例不到80%；8、 續(xù)費獎金說明：1） 對于學員在學管師負責管理期間簽訂的續(xù)費合同，對該學管師給予續(xù)費獎金獎勵。2） 續(xù)費獎金在課時實際發(fā)生后方才生效，每月按學管師續(xù)費合同在當月實際發(fā)生的課時核算續(xù)費獎金。3） 續(xù)費獎金屬于簽訂續(xù)費

10、合同的學管師，與合同中的課時發(fā)生時負責管理該學員的學管師無關(guān)。4） 學管師離職，則該學管師簽訂的續(xù)費合同中截至其離職之日尚未發(fā)生的課時對任何人不再有續(xù)費獎金。9、 合同相關(guān)規(guī)定：1） 同一個學員同級別同年級的課時（課時級別指普通課時、3A課時、5A課時等）按照合同簽訂日期的先后順序發(fā)生；2） 計算續(xù)費獎金所依據(jù)的課時單價，是合同簽訂時約定的平均課時單價，計算方法是合同總額除以總課時數(shù)（包括贈送課時在內(nèi)）；3） 續(xù)費獎金的核算，必須以合同被分公司審核部在系統(tǒng)中審核通過為前提；未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^的合同所產(chǎn)生的課時不計算續(xù)費獎金，直至合同被審核確認后方可核算計發(fā)續(xù)費獎金；4） 合同一旦經(jīng)審核部審核確認后就不得再做任何修改；5） 如果合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時約定的平均課時單價作為本合同續(xù)費獎金的計算依據(jù)；6） 如果客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時，必須簽署新的續(xù)費合同，不允許修改原合同課時數(shù)；7） 如果發(fā)現(xiàn)學管師在簽約操作過程中有任何舞弊行為，扣罰該學管師在此合同中的所有獎金和提成，已發(fā)的獎金要全額追回，同時按照公司相關(guān)規(guī)定給