小戶型公寓調(diào)研匯總及招商租賃方案

1、小戶型公寓調(diào)研匯總及招商租賃方案 第一部分：調(diào)研情況匯總及建議   根據(jù)汽車城推出的租賃或者銷售型小戶型公寓，為掌握第一手的資料，切實(shí)的反應(yīng)市場(chǎng)需求，策劃部和營(yíng)銷部去年夏天和今年4月份對(duì)4S店員工小公寓需求進(jìn)行了調(diào)研。一、 調(diào)查方法采用定量的方法，對(duì)大中原國(guó)際汽車城簽約的4S店員工進(jìn)行調(diào)研，涉及崗位有管理人員，銷售、客服、維修、財(cái)務(wù)、行政等，力求全面、真實(shí)的反應(yīng)4S店各層員工對(duì)小戶型的需求。我們采取填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷并選取代表面對(duì)面交流的方式進(jìn)行，其中廣發(fā)，天威，天行健幾家店內(nèi)各部門(mén)代表均參加面談會(huì)。著重詢問(wèn)了他們的想法以及回答他們問(wèn)題。用討論的方式有效快捷的

2、收集信息。 2、 調(diào)研分析 1、戶型  接受調(diào)研的人員大部分選擇為40-50，戶型標(biāo)間、一室一廳和二室一廳，普遍要求簡(jiǎn)裝+廚衛(wèi)裝修，有單獨(dú)的廚房，可進(jìn)行日常的做飯要求。  2、租賃  選擇小戶型居住原因租金低以及離工作地點(diǎn)近的人員占60%，支付租金方式有三個(gè)月、半年和整年。  50%的員工接受的最長(zhǎng)租賃期限為3-5年，還有50%的員工選擇租賃期限因工作而定。  3、配套  在小戶型調(diào)查中，無(wú)車位需求和視情況而定的人員占到35%，有車位需求的員工占到65%。周邊配套多

3、集中在超市，餐飲，網(wǎng)絡(luò)通訊，交通，配送和商務(wù)。   4、年齡 所調(diào)研人員中，年齡在25-35歲占到70%，銷售和客服人員年齡多在25歲以下，大部分是剛參加工作不久的年輕人。 5、擁有住房情況  參與調(diào)研者中，在鄭擁有住房的占33%，多為年齡在30歲左右已婚的管理人員和財(cái)務(wù)人員，另外的67%則大部分租住在所工作4S店周邊的都市村莊，面積多為30平方左右的標(biāo)間，租金大多在300-500元每月，其中水電費(fèi)另計(jì)。6、在大中原租房意向  通過(guò)與入駐我大中原項(xiàng)目4S店員工溝通了解到，如果后期4S店員工被委派至大中原項(xiàng)目上班，60%以上的會(huì)考慮在上

4、班期間租住小戶型公寓。7、在大中原購(gòu)買(mǎi)小戶型意向有70%的員工無(wú)法接受只有50年使用權(quán)的小戶型購(gòu)買(mǎi)。價(jià)格方面：90%的員工接受2000-3000元價(jià)格。  原因如下：（1）無(wú)法按揭，工作不久的未婚員工購(gòu)買(mǎi)無(wú)法按揭覺(jué)得有壓力。（2）我們價(jià)格目前還不明確，據(jù)天威奔騰店員工透露，豫龍站旁邊帝華凱旋城房?jī)r(jià)一次性付清單價(jià)3600元。經(jīng)我們實(shí)地售樓部調(diào)查，春節(jié)前推出有這種價(jià)格，目前一次性付款享受8折優(yōu)惠，折合3700元，而且是五證齊全、70年產(chǎn)權(quán)。（3）對(duì)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的擔(dān)憂。  部分員工反映，購(gòu)買(mǎi)使用期限內(nèi)乙方只有使用權(quán)沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，如遇到政府等不可抗力改變規(guī)劃，則難以保證

5、自身利益。 （4）工作不確定性4S店員工在本單位的工作時(shí)間，工作地點(diǎn)不確定，流動(dòng)性太大。  （5）投資觀念：一線員工的待遇普遍在3000-4000元，日常開(kāi)銷較大且沒(méi)有投資的概念，一線員工對(duì)于先住后租興趣不大。  （6）家庭因素：?jiǎn)紊碓趫@區(qū)內(nèi)工作的租賃小戶型公寓的會(huì)比較多，但如果已經(jīng)結(jié)婚或戀愛(ài)的，要考慮雙方的工作地點(diǎn)。   建議  1、結(jié)合此次的調(diào)研結(jié)論，4S店普通員工對(duì)購(gòu)買(mǎi)50年使用權(quán)的抗性較大，近6成人在租金合理情況下愿意租住園區(qū)公寓。主要關(guān)心租金水平。水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是他們關(guān)心問(wèn)題之一。2、 在調(diào)研4S員工同時(shí)，我們也結(jié)

6、合調(diào)研大中原項(xiàng)目周邊租房及商品房情況；二砂村、廟王村單間普遍價(jià)格為150元-200元/間·月，一室一廳普遍價(jià)格維持在250-300元之間，普遍價(jià)格偏低。建議我們標(biāo)間租金定價(jià)在400到600元合適（單價(jià)折合10-15元/平方/月）。根據(jù)與財(cái)務(wù)結(jié)合核算，按照租金5%年增長(zhǎng)率，400元起步租金標(biāo)準(zhǔn)需要18年收回成本；500元起步租金標(biāo)準(zhǔn)需要13年收回成本；600元起步租金標(biāo)準(zhǔn)需要10年收回成本。3、裝修標(biāo)準(zhǔn)為簡(jiǎn)裝+廚衛(wèi)+床鋪，我項(xiàng)目所建小戶型公寓較周邊村莊在環(huán)境、安全性、節(jié)省交通時(shí)間和費(fèi)用等方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)。 第二部分：小戶型公寓招商租賃方案 一、小戶型公寓房源梳理：1、目前在建公寓共六

7、棟：D03、D05、D09、D10、C08、C11。每棟184套房源，總計(jì)1104套（44000平方）。建筑面積40平方/套，實(shí)用面積28平方/套，層高3.3米。2、4S店員工小戶型需求預(yù)估：目前開(kāi)工在建10家4S店，按照每家70人概算，小計(jì)700人。根據(jù)調(diào)研匯總60%的租房意向，4S店能消化掉約400套房源，剩余可出租房源為700套。3、 如果按照十棟樓小高層計(jì)算、總套數(shù)1840套；推算4S店入住30家，員工2100人，60%租房，可消化1260套，剩余580套。 二、快捷酒店招商：引進(jìn)品牌連鎖快捷酒店可消化80到100套房間。具體品牌酒店聯(lián)系方式已經(jīng)搜集。序號(hào)聯(lián)系方式郵箱1七天40087

8、40087junjiao2漢庭86-21-61952011crservice3格林豪泰021-3617-4886GreenTree4錦江之星(86-21)61276600jj-innjj-5尚客優(yōu)4006-168-1696速8（+86 10）59348008fd7莫泰168021-333733338都市1184006-225-11810未來(lái)宜居0371-6568859912悅?cè)R時(shí)尚400-667-686813如 三、周邊2公里以內(nèi)企業(yè)匯總：序號(hào)企業(yè)名稱序號(hào)企業(yè)名稱1鵬龍萬(wàn)通奔馳16銘將機(jī)械2晉工機(jī)械17萬(wàn)隆冶金爐料3眾通汽車18世博有色金屬4通用礦山機(jī)械19醒獅高新技術(shù)5瑞勇機(jī)械20一汽大眾東佳6科恒機(jī)械21眾泰汽車7九天機(jī)械22星光機(jī)械廠8海納混凝土公司23環(huán)源環(huán)保9發(fā)展混凝土公司24四通鐵路10德宏機(jī)械25立新實(shí)業(yè)11泰隆經(jīng)緯26正一機(jī)械12水工機(jī)械廠27鑫源機(jī)械13工大保溫材料28康華包裝14茂祥機(jī)械29德英科教設(shè)備15亞龍超硬材料30光大紡織印染廠調(diào)查范圍為：杭州路以西，中原路以北，繞城高速以東，建設(shè)西路以南 具體企業(yè)員工人數(shù)下一步需要細(xì)化調(diào)查，待我們租賃政策確定后可以專門(mén)去招租推廣。 四、周邊村莊未來(lái)一兩年內(nèi)拆遷，也會(huì)擠出部分外來(lái)人員租房需求，比如二砂村、三十里鋪等。 五、租金水平確定后，可以在58同城、趕集網(wǎng)、本地生活類網(wǎng)站大量發(fā)布出租信息。