新華保險“祥和萬家”兩全保險)

1、產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析主險產(chǎn)品要素主險產(chǎn)品要素主險產(chǎn)品名稱：祥和萬家兩全保險（分紅型）投保年齡：出生滿30天55周歲交費(fèi)方式：一次交清，5年、10年、20年交 保險期間：期滿型：15、20、30年； 歲滿型：至60、70周歲分析：分析：1 1、投保范圍滿足主體客戶需求、投保范圍滿足主體客戶需求2 2、交費(fèi)方式分為短期、中期、中長期，滿足不同客戶交費(fèi)習(xí)慣、交費(fèi)方式分為短期、中期、中長期，滿足不同客戶交費(fèi)習(xí)慣3 3、保障期間靈活，根據(jù)不同客戶規(guī)劃圓滿人生、保障期間靈活，根據(jù)不同客戶規(guī)劃圓滿人生保險責(zé)任給付條件給付金額/利益描述滿期生存保險金生存至保險期間屆滿（基本保險金額+累積紅利保險金額）1.5身故或

2、身體全殘保險金一年內(nèi)因疾病身故或全殘18周歲前實(shí)際交納的保險費(fèi)18周歲后實(shí)際交納的保險費(fèi)的1.1倍因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘18周歲前為以下二者之和：實(shí)際交納的保險費(fèi)與基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之較大者； 累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。18周歲后（基本保險金額+累積紅利保險金額）2.5豁免保費(fèi)投保人因意外傷害身故或身體全殘，且年齡已滿18周歲未滿61周歲免交續(xù)期保險費(fèi)，合同繼續(xù)有效其他利益保單貸款、減保、轉(zhuǎn)換條款、滿期養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換等保險責(zé)任保險責(zé)任滿期生存保險金滿期生存保險金 被保險人生存至保險期間屆滿，本公司按基本保險被保險人生存至保險期間屆滿，本公司按基本保險金額與累積紅

3、利保險金額二者之和的金額與累積紅利保險金額二者之和的1.51.5倍倍給付滿期生給付滿期生存保險金，本合同終止。存保險金，本合同終止。滿期領(lǐng)取多釋義：滿期生存保險金為保額的釋義：滿期生存保險金為保額的1.51.5倍，更利于客戶對于資金積累倍，更利于客戶對于資金積累與未來規(guī)劃的需求。與未來規(guī)劃的需求。身故或身體全殘保險金身故或身體全殘保險金身故或身體全殘保身故或身體全殘保險金險金若身故或身體全殘時被保險人處于若身故或身體全殘時被保險人處于1818周周歲保單生效對應(yīng)日之前（不含歲保單生效對應(yīng)日之前（不含1818周歲保周歲保單生效對應(yīng)日）單生效對應(yīng)日）若身故或身體全殘時被保險若身故或身體全殘時被保險人

4、處于人處于1818周歲保單生效對應(yīng)周歲保單生效對應(yīng)日之后（含日之后（含1818周歲保單生效周歲保單生效對應(yīng)日）對應(yīng)日）被保險人于本合被保險人于本合同生效之日起一同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故年內(nèi)因疾病身故或身體全殘或身體全殘本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)的的1.1倍倍被保險人因意外被保險人因意外傷害或于本合同傷害或于本合同生效之日起一年生效之日起一年后因疾病身故或后因疾病身故或身體全殘身體全殘二者之和：二者之和：實(shí)際交納的保險費(fèi)與基本保險金實(shí)際交納的保險費(fèi)與基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之較大者；額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之較大者； 累積紅利保

5、險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值。值?；颈ｋU金額與累積紅利基本保險金額與累積紅利保險金額二者之和的保險金額二者之和的2.5倍倍給付給付釋義：釋義：1818周歲后因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘，可獲得周歲后因意外傷害或一年后因疾病身故或身體全殘，可獲得2.52.5倍保額給付，增強(qiáng)了保障功能。倍保額給付，增強(qiáng)了保障功能。思考：若客戶出險時年齡已滿思考：若客戶出險時年齡已滿1818周歲，但未達(dá)保單生效對應(yīng)日，如何給付？周歲，但未達(dá)保單生效對應(yīng)日，如何給付？身價保障高滿期養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換滿期養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換 保險期間屆滿時，如被保險人仍生存且年滿60周歲，則自保險期間屆滿之日起60日

6、內(nèi)，被保險人可向本公司申請，將領(lǐng)取的滿期生存保險金與終了分紅之和的全部或部分，作為一次交清保險費(fèi)購買個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險。 個人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險的領(lǐng)取金額和方式按照購買當(dāng)時本公司提供的年金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。 申請轉(zhuǎn)換的金額不得低于轉(zhuǎn)換當(dāng)時本公司規(guī)定的最低限額。釋義：釋義：6060周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，充分滿足客戶對養(yǎng)老金方面的需求，實(shí)現(xiàn)了周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，充分滿足客戶對養(yǎng)老金方面的需求，實(shí)現(xiàn)了客戶客戶“活著也能拿到錢活著也能拿到錢”的愿望，合理完善了終身壽險的功能，降低了營銷隊的愿望，合理完善了終身壽險的功能，降低了營銷隊伍的展業(yè)難度。伍的展業(yè)難度。 可轉(zhuǎn)換部分可轉(zhuǎn)換部分= =滿期保險金滿期保

7、險金+ +終了紅利終了紅利養(yǎng)老規(guī)劃活保單貸款保單貸款保單貸款快 在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)被保險人、受益人書面同意，您可憑保險單向本公司提出保單貸款申請，經(jīng)本公司審核同意后您可辦理保單貸款。 每次貸款期限不得超過六個月，貸款額度和貸款利率根據(jù)您與我們的約定執(zhí)行。 貸款利息根據(jù)貸款額度和貸款利率按年復(fù)利計算，并應(yīng)在貸款到期時與本金一并歸還，逾期不還者，貸款本息與其他各項欠款達(dá)到保險單的現(xiàn)金價值時，本合同終止。釋義：釋義：猶豫期過后即可進(jìn)行保單貸款。該產(chǎn)品貸款限額最高為保單現(xiàn)金價值的猶豫期過后即可進(jìn)行保單貸款。該產(chǎn)品貸款限額最高為保單現(xiàn)金價值的70%70%。對于高端客戶，保單貸款是其重點(diǎn)需求之一；該功能

8、使得高端客戶的資金對于高端客戶，保單貸款是其重點(diǎn)需求之一；該功能使得高端客戶的資金周轉(zhuǎn)變得靈活，有利于營銷隊伍對高端客戶進(jìn)行產(chǎn)品促成。周轉(zhuǎn)變得靈活，有利于營銷隊伍對高端客戶進(jìn)行產(chǎn)品促成。風(fēng)險提示 祥和萬家兩全保險（分紅型）為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。 年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分配。 終了紅利在合同生效一年后，因被保險人身故或身體全殘、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議或保險期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：附加08定期重大疾病保險投保年齡、交費(fèi)方式、保險期間須與主險保持一致。保險責(zé)

9、任：保險責(zé)任：重大疾病保險金 一年內(nèi)，確診初次發(fā)生合同所指重大疾病，給付該附加險保險金額的10%+該附加險實(shí)際交納的保險費(fèi)，合同終止。 一年后，確診初次發(fā)生合同所指重大疾病，給付該附加險的保險金額，合同終止。條款解析條款解析附加險產(chǎn)品要素附加險產(chǎn)品要素分析：分析：可附加最高可附加最高2.5倍保額的重疾，給予客戶更高的重疾保障。倍保額的重疾，給予客戶更高的重疾保障。健康保障全可同時附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保險產(chǎn)品名稱：附加防癌疾病保險投保年齡、交費(fèi)方式、保險期間須與主險保持一致。保險責(zé)任：癌癥保險金被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次患

10、本合同所指的癌癥 ，本公司按本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)的1.1倍給付癌癥保險金，本合同終止。被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起一年后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，本公司按本合同保險金額給付癌癥保險金，本合同終止。投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費(fèi)豁免保險費(fèi)的，本公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費(fèi)已經(jīng)交納。健康保障全可同時附加08定期重大疾病和附加防癌疾病保險利益利益30歲歲10萬萬2，理財，（，理財，（10萬萬+累計年度紅利）累計年度紅利）*1.5+終了紅利，復(fù)利分紅遞終了紅利，復(fù)利分紅遞增增1，健康：擁有，健康：擁有10萬的萬的32類重疾保障類重疾保障4，身價：（，身價：（10