跨境電商計劃書

1、跨境電商商業(yè)計劃書Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaOSO 0L項目介紹項目簡介愿臬與目標項目模式核心團隊02.市場分析目錄CONTENTS跨墳電商市場分析跨境電商發(fā)屐史全美電商幀分析跨墳電商換SWOT分析行業(yè)痛點主要跨墳電商企業(yè)經(jīng)莒數(shù)據(jù)解決思路 03項目規(guī)劃公司定位發(fā)飆劃路線圖04投資回報投資需求投資預算全年人員規(guī)劃全年莒收1+1項目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONE項目簡介PROJECTINTRODUCTION中國制造產(chǎn)品品牌+利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷,將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在全球范圍內(nèi)打造中國產(chǎn)品品牌。電商是

2、全球貿(mào)易的必然趨勢,電商打破傳統(tǒng)線下1弋里制的弊端,商品可以迅速到達終端消費者.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國有世界領先的生產(chǎn)供應鏈集胖優(yōu)勢，中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級的機遇，隨看一帶一路偉大戰(zhàn)略實施,中國品牌產(chǎn)品必將走向世界。中國制造產(chǎn)品品牌+MadeInChinaBrand+愿景：it世界爵斤認識中國制造目標：3年內(nèi)通過跨境電商平尙丁造肖費電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品,5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費電子全品類產(chǎn)品項目模式產(chǎn)品打造品牌營銷銷售渠道售后服務用戶沉淀以產(chǎn)品為核心，初期關(guān)整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資打造Online與Offline體逐步提供肓于本地化標圍繞用戶需求與市場打注選品,專注產(chǎn)品微創(chuàng)源，以用

3、戶沉淀為核,的綜合全網(wǎng)銷售渠道準的服務質(zhì)量造產(chǎn)品新，中期加碼產(chǎn)品差異產(chǎn)品鑄售瑁重為目標化需求、目標打適口碑勢能.oeo跨境電商市場分析Cross-borderEcommercemarketanalysisPARTTWO初創(chuàng)1999-200屛外貿(mào)信餉務舷阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺.血f跨境出口電商發(fā)展史w*起步200作開始fB2B平臺模式為跨境電商主流模式f通過直接對接中小企業(yè)商戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的時步縮短,提升商品鑄售利潤空間.草莽2007-2011期間，一扌比海夕卜留字的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣,賣假貨，賣仿貨崛起2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年,跨墳電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)

4、模式的變匕大型工廠耳B類買家啟模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征oeo14.6%全美電商市場分析竺電子商務零售總額占比201奔全球零售總額達22.049萬彳乙美元，其中井不包括磁、f諸口餐館的銷售額全球電子商務201屛電商的零售額達1.915刃乙美元f占比僅為8.7%預計202昨全球電商零售占比將超15%fromeMarketer雪全年零售銷售數(shù)據(jù)EJd商鑄售總額預計將達350"乙美元占比全美零售總額超14.6%美國商務部oeo昨?qū)缈跀?shù)據(jù)2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨墳電商占比21.9%中國海關(guān)進出口數(shù)據(jù)雪市場亞馬遜銷售額占比美國亞馬遜20

5、16年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務部mf跨境電商市場SWOT分析應商相同f產(chǎn)品相同。賣家無法提醴異化產(chǎn)品與服芻，價格競爭激烈新市場崛起除了歐美市場外，東南亞、中東市場開始崛起。產(chǎn)品需求多樣化，對團隊挑戰(zhàn)難度加大。產(chǎn)品豐富,需品牌化除了_些大的賣家開始注重品牌,工r型賣家基本沒有品牌塑造能力。營銷手段單一，依托虛假評論，沒有高價值沉淀。本地標準當前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標準fl艮勢專禾I、認證、VAT需要本地化。oeoSKU過多靠海重SKU來貢獻銷售額,SKU管理相對粗放,運莒效益庫存過多SKU過多導致壇只庫存,一旦超過最佳鑄售期大量SKU變成死庫存，無法動銷.人員成本過

6、高過多SKU導致需要大覇售人員,對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大官銷手段低級.沒有品牌，沒有用戶沉淀SKU生產(chǎn)過程粗放，沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑r營鑄邊際成本貳oeo<2>主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)海翼股份0.150.3跨境通傲基電商258020406080100120SKU數(shù)量(x10000)公司規(guī)模(x100)利潤(億)銷售額(億)ANKER/海翼股份J5E32于2011年201舞10月掛牌三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類f精品SKU、品牌化主莒品類：消費電子主要產(chǎn)品：移動電源、蘋果嘶Gearbest/跨境通前身為環(huán)球易購創(chuàng)辦于2007年,正式設立公司于201曲百園蒔業(yè)

7、1002640收購環(huán)球易購,后更名為跨境通主莒品類：服裝、消費電子主要產(chǎn)品：全品類產(chǎn)品AUKEY/傲基電商創(chuàng)辦于200拜f公司于2010鏈深圳成立。2015年11月16曰傲基電商834206.OCf三板掛牌上市.目前戰(zhàn)略：多品類,深耕供應鏈，打適品稗主莒品類：手機酉誚決、家居類、工a類、健康類：oeo解決思路聚焦品類，精選SKU隼中優(yōu)勢品類,獲取供應鏈支持產(chǎn)品創(chuàng)新人才品K卑的成功在產(chǎn)品,當今全球信息對稱產(chǎn)品碑才是王道開拓銷售渠道線上線下打通渠道,降低單V道風臉專注產(chǎn)品運營與營銷基于優(yōu)質(zhì)體驗產(chǎn)品的綜合增量運營與整合莒銷,而不是傳統(tǒng)的點對廟營銷.項目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHR

8、EE公司走位oeo產(chǎn)品60%營銷40%全球互聯(lián)網(wǎng)消費電子產(chǎn)品品牌公司利用亞馬遜平臺的優(yōu)質(zhì)買家客戶測試市場，結(jié)合用戶真實反饋與區(qū)域市場需求打造產(chǎn)品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺定位為公司3年內(nèi)核匕銷售渠道，然后拓展至全網(wǎng)銷售。曲發(fā)展規(guī)劃Z201弊品牌亞馬遜+OnlineB2B(2020年全網(wǎng)營銷Xoeo2018年規(guī)劃具體事項莒銷運莒：開設并運營3-4個全球亞馬遜賬號，至少一套賬號FEEDBACK過1000,目標八個月內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡，12個月內(nèi)月銷售額過丄00萬美金。 需要準留$4套完全獨立沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人VI從信用卡并有流水賬單。 耒要;隹爸2貂、品牌,最好已經(jīng)在艘注冊,用于注冊賬號保

9、護亞馬遜產(chǎn)品運營:期導入2SSKU,其中非3C電君15個,電子類產(chǎn)品5個。品牌B2B團隊產(chǎn)品運莒:面向國內(nèi)跨境出口賣家，根據(jù)調(diào)硏數(shù)據(jù),走制產(chǎn)品，進行品牌包裝后銷售給這舉家賺取差價。這部分團隊有充分的運營經(jīng)驗,可以復制團隊在智能手機領域的操館至驗與營銷資源,利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢營¥肖勢能快速打爆單品，在投入相對較少的人力情況下，獲取最大回報。品牌亞馬遜執(zhí)彳我w*團隊組建+貝絹開設產(chǎn)品開發(fā)FBA發(fā)貨+官銷資源組建產(chǎn)品開售盈虧平衡其中開設亞馬遜賬號的在公司資料沒有問題的情況，產(chǎn)品上線后,需要基于產(chǎn)品開售所有SKU產(chǎn)品上線開售三周期最長，需要注冊公我們可以走特殊通道申請賬新的賬號整合原有

10、的推開站二波SKU坯5月個月內(nèi)r運莒團隊實現(xiàn)司,公司注冊下來后開號,但是考瞬！J春節(jié)期間的情廣資源,這些資源主要底之前全部上線銷售盈虧平衡始注冊賬號,整個周期況,各個工r無法正常生產(chǎn),是指一些站外的網(wǎng)站與需要45天左右把訂單生門非期到年后.這樣評論資源有利于庫齡控制同步開麗!1余SKU5l(/bSKU計劃要在4月中之前逐步上線。Of品牌B2B團隊執(zhí)行討劃w*團隊組建+貝絹開設產(chǎn)品開發(fā)營銷資源組建產(chǎn)品開售盈虧羽斷以母公司入住方式進入結(jié)合平臺銷售數(shù)據(jù)，開發(fā)智能產(chǎn)品上線后,整合全網(wǎng)持續(xù)對產(chǎn)品進行營銷，品）WB2B團隊實現(xiàn)盈虧平跨境電商上市公司舷手環(huán)及安防類產(chǎn)品，優(yōu)勢營銷資源，扌艮據(jù)預開拓銷售通道衡商資料庫，成為優(yōu)質(zhì)供fitnesstrackerandIPcamera.售結(jié)果確走訂單星，與應商r需要715天25個SKU組合，計劃要在3月工r治談最后訂單計劃咤前逐步踐,售。oeo投資回報INVESTMENTRETURENSPART