互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、“互聯(lián)網(wǎng)+ ”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱:項目類型：團隊成員：指導(dǎo)教師：中報日期：（備注：各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容，但本模板所有項內(nèi)容必須填寫，不得空缺。）一、項目概述提示： 從市場分析及定位、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、營銷策略、財務(wù)分析、團隊介紹、 其他說明等方面闡述。 對項目總體情況的描述， 項目在什么樣的背景下，針對市場上存在的什么問題， 采用什么樣的技術(shù)或什么樣的方式， 解決問題， 該技術(shù)或方式具有哪些優(yōu)勢、特點、創(chuàng)新點，獲得了哪些認可，具體有哪些應(yīng)用；近期及未來3 5 年要實現(xiàn)的目標（ 銷售收入、盈利目標、市場占有、產(chǎn)品品牌、行業(yè)地位等）

2、 ，實現(xiàn)這些目標準備怎么做，需要多少費用，本次融資多少，釋放多少股權(quán)。 目前團隊成員的基本構(gòu)成是什么， 有哪些優(yōu)勢， 團隊以往獲得的業(yè)績和成就等。（ 備注： 800 字以內(nèi)，正文小四、宋體、 1.5 倍行距，首行縮進2 字符。 ）二、市場分析與定位2.1 市場分析提示： 講清楚項目相關(guān)的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（注意行業(yè)市場分析要具體且有針對性， 與所要做的事要緊密相關(guān)， 避免空泛論述， 主要包括行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等。2.2 市場定位提示： 市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置， 針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋?為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，

3、給人印象鮮明的形象， 并將這種形象生動地傳遞給顧客， 從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢茫óa(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位、客戶定位等。2.3 SWOT 分析提示：SWOT分析將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部通過調(diào)查列舉出來， 并依照矩陣形式排列， 然后用系統(tǒng)分析的思想， 把各種因素相互匹配起來加以分析， 從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論， 而結(jié)論通常帶有一定的決策性。三、產(chǎn)品與研發(fā)介紹提示： 產(chǎn)品與研發(fā)應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的功能、性能及特性；產(chǎn)品的市場競爭力； 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。3.1 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹提示

4、： 在這部分，項目要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂， 使非專業(yè)人員的投資者也能明白。 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、 照片或其他介紹。 該產(chǎn)品具有什么功能、 性能？能解決什么問題？為客戶帶來什么直接收益和間接收益？3.2 產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢提示： 與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？顧客為什么會選擇本產(chǎn)品?說明你的產(chǎn)品或解決方案的競爭力 （為什么這件事情你能做， 而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么， 你與眾不同的地方是什么？（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）3.3 . 產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)提示： 目前的產(chǎn)品是如何研發(fā)的？已有哪些技術(shù)成果及指標？關(guān)鍵

5、技術(shù)和創(chuàng)新點是什么？后續(xù)如何改進提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、工藝？后續(xù)的新產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃？3.4 知識產(chǎn)權(quán)情況提示： 對產(chǎn)品是否有相應(yīng)的保護措施？（專利、許可證、排他性協(xié)議）四、營銷策略提示：營銷策略是企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點， 根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及 購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，包括產(chǎn)品策略、 價格策略、渠道策略和促銷策略等，最終為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企 業(yè)目標的過程。五、商業(yè)模式提示：商業(yè)模式主要包含了客戶價值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵流程等四 個關(guān)鍵要素?？蛻魞r值主張是針對客戶的需要設(shè)計出圓滿的解決方案，幫助客戶完成某項重要工作，為客戶創(chuàng)造價值；贏利模式

6、是對公司如何既為客戶提供價值、 又為自己創(chuàng)造價值的詳細計劃；關(guān)鍵資源是指人員、技術(shù)、產(chǎn)品與廠房設(shè)備以及 品牌這類資產(chǎn)，用以向目標客戶群體傳遞價值主張； 關(guān)鍵流程包括員工的培訓(xùn)與 發(fā)展、生產(chǎn)制造、預(yù)算與規(guī)劃、銷售和服務(wù)等重復(fù)發(fā)生的工作及公司的制度和條 例、績效指標等。六、財務(wù)分析6.1 未來三年營收預(yù)測表表6-1未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅）減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以產(chǎn)號）力口：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以-“'號）減：營業(yè)費用管理費用財務(wù)費用三、營業(yè)利潤（虧損以-“'填列）四、利潤

7、總額（虧損以-“'填列）減：所得稅五、凈利潤（虧損以-"'號填列）6.2 未來三年費用預(yù)測表表6-2未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計支出2016201720186.3 融資需求提示：根據(jù)實際需要，按年度說明融資計劃。（具體包括需要多少錢，釋放 多少股份，用這些錢做什么，達成什么目標等）七、風險分析提示：項目執(zhí)行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對 策來規(guī)避這些風險？（簡要分析，須有實際意義；具體包括資金、技術(shù)、市場、 環(huán)境、管理等存在的風險和規(guī)避方案）7.1 資金風險及規(guī)避方案提示：資金風險包括融資不到位、賬目混亂

8、、擴張?zhí)臁⒖铐椈厥詹患皶r等？ 針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.2 技術(shù)風險及規(guī)避方案提示：技術(shù)風險包括技術(shù)不足、開發(fā)難度大、技術(shù)保護不力、技術(shù)使用不安 全、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓不合規(guī)等。針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.3 市場風險及規(guī)避方案提示： 市場風險包括銷售不達標、 產(chǎn)量不足、 產(chǎn)量過剩、 出現(xiàn)強力競爭對手、產(chǎn)品價格變化等？針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.4 環(huán)境風險及規(guī)避方案提示： 市場環(huán)境風險包括行業(yè)政策變化、 法律法規(guī)調(diào)整、 國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力大、人民幣匯率調(diào)整、投資環(huán)境惡化、樓市升溫（租金升高）等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。7.

9、5 管理風險及規(guī)避方案提示： 管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、 管理不善、 判斷失誤等影響管理的水平。包括管理者素質(zhì)不高、管理不完善、重大決策失誤、職責不清等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規(guī)避方案。八、團隊介紹提示： 講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例；團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長， 能夠優(yōu)勢互補 （強調(diào)個人的能力適合該崗位， 團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目） ； 講清楚你們團隊的優(yōu)勢和以往成績 （要讓聽眾相信為什么這個事情你們這個團隊來做， 會更靠譜， 會更容易成。 如果是科技成果轉(zhuǎn)化項目，有必要說明老師在團隊中的角色）8.1 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置8.2 團

10、隊核心成員介紹九、項目其它附件材料提示：附件包括組織機構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、榮譽證書、媒體宣傳等。注：附錄-圖表使用說明圖、表等一律用阿拉伯數(shù)字分章連續(xù)編號，如圖 1-3、表2-1等。圖、表與 正文之問間隔0.5行。圖應(yīng)有圖題，表應(yīng)有表題，并分別置于圖號和表號之后， 圖號和圖題應(yīng)置于圖下方的居中位置， 表號和表題應(yīng)置于表上方的居中位置。 引 用圖或表應(yīng)在圖題或表題右上角標出來源。(1)文中用圖插圖須緊跟文述，在正文中應(yīng)先見圖號及圖的內(nèi)容后再見圖，圖應(yīng)具有“自明性”，即只看圖、圖題和圖例，不閱讀正文，就可理解圖意。同類圖片的大小 應(yīng)該一致，編排美觀、整

11、齊。圖題居中，宋體五號；圖中用字為宋體五號，如排 列過密，可小于五號字，但不得小于七號字。圖1-1中國軟件市場規(guī)模預(yù)測(2)文中用表表格的設(shè)計應(yīng)緊跟文述，應(yīng)有自明性。一律使用三線表，與文字齊寬，線 粗1.5磅。表內(nèi)線，線粗1磅。使用他人表格須注明出處。表中用字為五號字體 如排列過密，用五號字有困難時，可小于五號字，但不小于七號。表1-1某某調(diào)查表序號名稱數(shù)量占比備注1水銀溫度計106.2%2電子溫度計2012.5%33119.3%如某個表需要轉(zhuǎn)頁接排，在隨后的各頁上應(yīng)重復(fù)表的編號。編號后跟表題（可 省略）和“（續(xù)）”，如表1-1 （續(xù)），續(xù)表均應(yīng)重復(fù)表頭和關(guān)于單位的陳述。表1-1某某調(diào)查表（續(xù)）名稱數(shù)量占比備注4金屬溫度計4125.6%5輻射溫度計4025.0%6紅外溫度計1811.2%在三線表中可以加輔助線，以適應(yīng)較復(fù)雜表格，如 錯誤所示。表2-3某某管道流速比較名稱UL二號截面二號截面理論值0.010.020.300.25計算值0.010.020.210.21慶方0.003.120.070.202.項目計劃書目錄