品牌運營方案

1、品牌運營方案導讀：本文品牌運營方案，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。品牌運營方案（一）一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復、簡單、重復、積累?；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。二、市場分析（略）三、廣告定位1、市場定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對象定位：四、營銷建

2、議為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：引導期：主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

3、初步樹立品牌的形象。加強期：深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點：時尚、優(yōu)雅的歐陸風格自由如風高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議：、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；、拍攝并制作高檔次的畫冊；、設計制作精美的加盟手冊；、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；、促銷活動：品牌運營方案（二）一、*市場背景

4、分析1、*市場基本概況*市位于*省*部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售情況目前*市場銷售較好的是“a”其卮各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深

5、厚的客情關系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。二、x產(chǎn)品swot分析1、優(yōu)勢X品牌自身優(yōu)勢由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。X品牌整體發(fā)展趨勢復讀機行業(yè)整

6、體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品當?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、劣勢市場需重新進入成本高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對

7、于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔阍缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。部分利潤型產(chǎn)品款式少x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來祗薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、機會東莞消費特點市場容量東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來

8、人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。4、威脅市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。原代理可能設置市場進入障礙由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠

9、商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。三、東莞市場操作方案1、復讀機的市場特點東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點：東莞市場基本上以終端為主；終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；市場競爭激勵程度非常殘酷；復讀機整體市場呈下滑趨勢。2、東莞終端網(wǎng)絡情況東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，

10、對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近100家：國際型大型連鎖商場（02家）地方性大型連鎖商場（25家）大中型單店終端商場（15家）中小型商場超市書城（50家）地方性專業(yè)電器商場（15家）3、總體市場推廣策略面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力?？傮w策略：市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡基本情況；保持低調(diào)進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；樹立終端樣板市場，以點

11、帶面穩(wěn)步拓展市場；制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5、建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終

12、端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。6、中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達成交易。7、業(yè)務開拓時間推進東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成 重點掌握終端網(wǎng)絡分布情況； 了解各商場各品牌銷售情況； 調(diào)查商場信用相關費用情況； 洽談客戶合作意向及其意見。樣板市場樹立5月25日前約10-15家 參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場； 樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。形象終端開拓6月25日前約25家 結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。零售終端業(yè)務7月15日前約40家此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營