某飲品新品牌上市推廣方案

1、某飲品新品牌上市推廣方案飲品市場是巨大的消費市場，今天遍布各大商圈的奶茶店，昨日的可口可樂娃哈哈，都是飲品領域的財富神話，能抓住一個細分市場就再造一個財富神話。本篇小馬識途探討一個飲品上市的策劃案。一、前期市場調查本次市場調查主要是為X養(yǎng)生飲品推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容：1.管理層深度訪談2.營銷人員小組座談或問卷調查3.渠道調查：養(yǎng)生飲品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策4.終端調查：養(yǎng)生飲品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仞B(yǎng)生飲品市

2、場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等6.消費者調查：對生態(tài)養(yǎng)生飲品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點_區(qū)域二、推廣目的1.讓目標消費群在較短的時間內認知新品的功能、效果，縮短新品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。2.使目標消費群產生試喝的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3.提高品牌知名度和美譽度。4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。6.注重網(wǎng)絡品牌形象和網(wǎng)絡口碑，促進電商渠道銷售增長。三、產品策略1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。2.價

3、格策略(1)利用專賣、網(wǎng)銷、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。四、產品推廣1.廣告方面本公司針對X養(yǎng)生飲品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。電視廣告以省級臺和央視為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助互聯(lián)網(wǎng)及自媒體對本公司生產的X養(yǎng)生飲品進行宣傳，以達到如下效果。(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣(2)提升企業(yè)及品牌形象2.促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高X養(yǎng)生飲品的

4、知名度及銷售額的效果。3.事件營銷(1)贊助有重大影響的活動(2)為相關群體免費提供X養(yǎng)生飲品五、終端策略1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高X養(yǎng)生飲品的影響力2.強化終端形象建設，提高終端銷售力3.提高終端導購人員執(zhí)行力六、服務策略1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題2.建立客戶檔案3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率七、相關部門職責1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4.物流部：主要負責原材料及設備的采購、產品的配送。5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。八、工作進度安排對X養(yǎng)生飲品推廣工作大體安排內容如下表所示。X養(yǎng)生飲品推廣工作時間安排時間工作安排_月_日_月_日 進行充分準備和市場調研_月