第八章 國(guó)際貿(mào)易貨物作價(jià)

1、第第八八章章進(jìn)出口商品的價(jià)進(jìn)出口商品的價(jià)格格案例導(dǎo)讀國(guó)內(nèi)商品的報(bào)價(jià)國(guó)內(nèi)商品的報(bào)價(jià)大米大米 每每500克克 1.3 元元 國(guó)際貿(mào)易中的報(bào)價(jià)國(guó)際貿(mào)易中的報(bào)價(jià)大米大米 每公噸每公噸 350 美元美元 CIF香港香港 第一節(jié) 價(jià)格條款的基本內(nèi)容 USD 300 per metric ton CIF New York計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) C指指Commission傭金，傭金，3表示傭表示傭金率為金率為3%。訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問(wèn)題實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)掌握的原則：實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)掌握的原則：我國(guó)某外貿(mào)公司

2、業(yè)務(wù)員對(duì)外出口報(bào)價(jià)，其正確的是我國(guó)某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員對(duì)外出口報(bào)價(jià)，其正確的是傭金（Commission）明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。明傭：在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái)，而由當(dāng)暗傭：傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái)，而由當(dāng) 事人另行約定。事人另行約定。雙頭傭：中間商雙頭傭：中間商/ /代理商向貿(mào)易合同的買(mǎi)賣(mài)雙方都收取代理商向貿(mào)易合同的買(mǎi)賣(mài)雙方都收取 的傭金。的傭金。2、傭金的表示方法、傭金的表示方法3、傭金的計(jì)算方法、傭金的計(jì)算方法：關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下：關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下： 凈價(jià)凈價(jià)1 傭金率傭金率含傭價(jià)含傭價(jià)（1傭金率）傭金

3、率）凈價(jià)凈價(jià) =含傭價(jià)含傭價(jià) =例例 題題FOBFOB凈價(jià)凈價(jià)=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%）=105.26=105.26（美元）（美元）傭金傭金=100=1005%=55%=5（美元）（美元）凈價(jià)凈價(jià)=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）凈價(jià)凈價(jià)=120 =120 （1-3%1-3%）=116.4=116.4（美元）（美元）CIFC5= CIFC5= 116.4 / /（1-5%1-5

4、%）=122.526=122.526（美元）（美元）損失損失= =（122.526-122.40122.526-122.40）20000=0.126 =0.126 20000=25204 4、傭金的支付：、傭金的支付：折扣折扣“Discount”或或“Rebate”2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 3、折扣的計(jì)算方法：、折扣的計(jì)算方法：折扣通常是以成交額折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的?；虬l(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來(lái)的。單位貨物單位貨物折扣額折扣額=原價(jià)（或含折扣價(jià)）原價(jià)（或含折扣價(jià)）折扣率折扣率賣(mài)方實(shí)際凈收入賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)原價(jià)（或含折扣價(jià)）（或含折扣價(jià)） - -單位貨單位貨物折

5、扣額物折扣額原價(jià)（或含折扣價(jià)）原價(jià)（或含折扣價(jià)） （1折扣率）折扣率） 折實(shí)售價(jià)折實(shí)售價(jià)=520 =520 （1-2%1-2%）=509.6=509.6（美元）（美元）4 4、折扣的支付方法：、折扣的支付方法： 說(shuō)明：說(shuō)明：出口價(jià)格構(gòu)成不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算常用價(jià)格換算方法（）FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成 FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià) =CFR價(jià)價(jià) =這里的投保加成這里的投保加成=1+投保加成率投保加成率常用價(jià)格換算方法（）CFR價(jià)價(jià)1保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成投保加成CFR價(jià)價(jià)運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)價(jià)= FOB價(jià)價(jià) =常用價(jià)格換算方法（）

6、CIF價(jià)價(jià)（1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）CIF價(jià)價(jià)（1 投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)價(jià)= FOB價(jià)價(jià)= 第二節(jié)第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、支付條件季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。2、作價(jià)方法 固定作價(jià)價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0） 價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例價(jià)格調(diào)整條款計(jì)算實(shí)例第三節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇（1）與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣，因?yàn)椋┡c美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣，因?yàn)槊涝獙?duì)歐元和人民幣的匯率都下跌了美元對(duì)歐元和人民幣的匯率都下跌了（2）與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣，因?yàn)椋┡c人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣，因?yàn)槿嗣駧艑?duì)歐元和美元的匯率都上升了人民幣對(duì)歐元和美元的匯率都上升了 所以，所謂