整合行銷拓客模式

1、行銷成功之道行銷成功之道 圈 層 拓 客 行銷結合傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的“6 6掃掃”行銷行銷4. 4. 掃馬路掃馬路6.6.掃單位掃單位1. 1. 掃街掃街3. 3. 掃車掃車5.5.掃小區(qū)掃小區(qū)善用用彼此資源公司資源創(chuàng)造共同利利益宣傳信息拓客 資金銷售 工具拓客禮品整合的本質整合的本質整合六大步驟整合六大步驟資源整合的秘訣資源整合的秘訣整合的思維整合的思維要素一般思維整合思維思路組合整合第一步先獲得先付出中心自己為中心對方為中心先后先拿自己想要的先給對方想要的關系自己欠對方的對方欠自己的是否自愿對方非自愿對方自愿難易程度很難整合回來很易整合回來心智模式一心智模式一感覺 知覺 思維 記憶觀念 欲望沖動

2、情感 意識部分 （ 10 ） 潛意識部分（ 90 ）實踐運用實踐運用造勢Part .關系關系行銷行銷全民全民營銷營銷 如何有效整合資源？如何有效整合資源？大企業(yè)拜訪（主要是企業(yè)法人方面）全鎮(zhèn)共有企業(yè)XX家，已經完成拜訪超過XX家；最大貢獻是人脈拓展公關,以順利接洽超過XX家大企業(yè)的法人完成推薦工作；私營企業(yè)拜訪（主要針對小型私營業(yè)主、商家等等）制作戰(zhàn)略合作PPT、項目拓展PPT進行洽談，洽談重點是發(fā)掘其擁有的自身客戶資源，項目介紹及展點植入的洽談；已洽談私營企業(yè)XX家，舉辦現場活動XX場；機關企事業(yè)拜訪（主要針對公務員、銀行、醫(yī)療、教育、村委等）通過項目部、財務部、采購部、下游合作單位搭建拓展

3、平臺。金融機構XX家，已完成XX家；醫(yī)院XX家，已完成XX家；教育機構XX家，已完成XX家；村委XX個，已完成XX個。大客戶拜訪大客戶拜訪根據目標客戶群，合理規(guī)劃城市片區(qū)，將城市劃分成不同類型的區(qū)域：A類為目標客戶集中區(qū)B類為目標客戶挖掘區(qū)C類為普遍輻射區(qū) 1 1、制定大客戶開拓計劃、制定大客戶開拓計劃拜訪關鍵人物拜訪關鍵人物內部認購優(yōu)惠內部認購優(yōu)惠大客戶拜訪XX家企業(yè)舉辦推介會及活動XX場拜訪登記XX組成交XX套組織專場推薦會組織專場推薦會例如1：XX汽車專場會員內部推介會 答謝會 圈層圈層行銷行銷1 1、劃圈子、劃圈子個人層面?zhèn)€人層面搞活動：個人、小組、項目搞活動：個人、小組、項目小組組辦

4、的圈層案例全民全民營銷營銷實現雙贏： 讓身邊所有的人都加入你的營銷，他們幫你掙更多的錢，他們自己也有收獲加油站展架植入加油站展架植入酒店展架植入酒店展架植入商家展架植入商家展架植入商城展架植入商城展架植入茶莊植入展架茶莊植入展架心理輔導團隊小游戲（拓展訓練）心理輔導團隊小游戲（拓展訓練） 領袖風采 具體方法：分2個小組，每個小組的組長推選2個組員，在1分鐘內對指定產品進行推銷。并由其它組員舉手表決選出成功推銷者。失敗一方的領導受到相應處罰。 目的：加強團隊意識，由此可看出個體的不足會影響到團隊的業(yè)績，個人的成績是團隊業(yè)績的基礎。游戲一：誰是殺手（臺灣版殺人游戲）活動目的 觀察力的練習器材場地

5、室內外均可，每組1216人，無器材規(guī)則1、全部學員圍成一圈坐下，雙手與兩旁的人在身后交握，請全部人員低頭閉上眼睛，訓練員走至某學員身旁，用手指輕點其頭部，此人即為殺人不眨眼的殺手2、殺手每次選擇1-10任意數字按押手掌，以順時針或逆時針方向遞減，當被握到第1下者即發(fā)出哀嚎倒地死亡，學員此時可張開眼睛捉拿殺手3、活動中所有人都可指控殺手，只要指出XXX是殺手并說明理由，猜錯者視同暴露身份死亡4、每回合有三（人）次機會，如果沒有人猜或猜錯三次，該名殺手可繼續(xù)進行下一回合暗殺行動分享重點1、你是運用何種方式觀察出殺手是誰？邏輯、表情（視覺）、第六感.？平時在做分析判斷時，是否習慣倚重某種方式，而忽略

6、了其它觀察重點？2、當成為殺手時，心情如何？會有壓力嗎？對行為表現有什么影響？2、有沒有人是一次也沒猜（或只在心中做臆測但沒說出來）？為什么？和觀察力或表達有關系嗎？還是有所擔心？3、當伙伴表現出擔心時，有沒有人發(fā)現？這種不安全感是心理或環(huán)境造成的？4、生活中曾發(fā)生個人意見或建議，不敢表達的經驗？部分討論涉及個人心理及生理環(huán)境安全的問題，須依當時團隊情況判斷，不宜勉強做討論游戲二：塞 車活動目的 培養(yǎng)團隊精神 學習人際互動與溝通協調活動時間 30分鐘器材場地 室內外皆可，EVA墊子為一組人數再+1（每組1216人為限）規(guī)則：1.將所有墊子置放為一排，人員從頭尾兩側依序往中間站上墊子（最后中間會剩下一個空位），就定位后依序將兩方人員位置對調。2.過程中墊子不可移動，人原移動時腳要在墊子內3.只可前進一步或跳一格前進，直到完成4.塞車時請重來5.請成員說明、指揮并歸納整理一簡單明了之方法，并確認所有成員都了解分享重點1.現實生活