男裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上男裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告專心-專注-專業(yè)男裝行業(yè)的基本資料截止 6月，紡織服裝近五年增速均保持在20%以上，隨著潛在農(nóng)村居民消費(fèi)潛力被逐步挖掘，預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)容量將超過(guò)4萬(wàn)億（ 大約在7000億左右）。而男裝行業(yè)零售額以平均18%的增速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來(lái)20年男裝市場(chǎng)繼續(xù)保持至少10%的擴(kuò)容速度，至2030年可達(dá)到1.5萬(wàn)億的規(guī)模。男裝當(dāng)前主要是以商務(wù)正裝為主，占據(jù)男裝消費(fèi)的50%市場(chǎng)份額，不過(guò)增速有所放慢。休閑和運(yùn)動(dòng)類男裝有逐年上市的趨勢(shì)， 約為41.4%。男裝品牌基本上能夠分為高端品牌與主流品牌兩大類。高端品牌主要銷售渠道是高檔百貨公司和品牌專賣店，網(wǎng)店集中于一線城市和省

2、會(huì)城市，包括如ZEGNA, DUNHILL和CERRUTI 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要銷售渠道是品牌專賣店，網(wǎng)店集中于二線及以下城市，包括利郎、勁霸和七匹狼等。男裝市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率不高，以 男裝市場(chǎng)零售總額為基數(shù)計(jì)算，幾家大牌公司的市場(chǎng)份額均在1%-3%（按終端零售價(jià)換算）。男裝行業(yè)的護(hù)城河男裝行業(yè)的主要門檻包括：品牌推廣能力，供應(yīng)鏈整合能力，門店拓展能力，企業(yè)管理能力。這些能夠作為男裝企業(yè)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)指標(biāo)。（1）品牌推廣能力服裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。從西裝到后來(lái)的商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑，以及運(yùn)動(dòng)裝等細(xì)分市場(chǎng)，均出現(xiàn)領(lǐng)先的國(guó)際或者國(guó)內(nèi)品牌，新進(jìn)入品牌與這

3、些細(xì)分行業(yè)龍頭競(jìng)爭(zhēng)難度很大。因此，要求已在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)盡快建立自己的品牌知名度。（2）供應(yīng)鏈整合能力現(xiàn)在主要流行以生產(chǎn)外包和特許加盟為主的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，因此需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，保證體系的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，還需要完善的信息管理系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)督、控制和管理。供應(yīng)鏈能力我不覺(jué)得是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，而是生存必須的保障。（3）門店拓展能力門店除了是主流品牌的銷售渠道，更是產(chǎn)品展示和品牌傳達(dá)的媒介。品牌服裝零售門店對(duì)周邊商業(yè)環(huán)境要求較高，能否在黃金地段獲得商鋪資源也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)門檻。（4）企業(yè)管理能力（廢話不多說(shuō)）男裝行業(yè)的利潤(rùn)水平上市公司中，主要的男裝零售企業(yè)如報(bào)喜鳥、雅戈?duì)枴⑸忌脊煞?、紅

4、豆股份、美爾雅、大楊創(chuàng)世、七匹狼、九牧王等 前三季度平均銷售毛利率水平約為39.46%，平均銷售凈利潤(rùn)率為12.98%，盈利水平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平。男裝行業(yè)主要業(yè)務(wù)模式服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)包含以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、渠道銷售和品牌推廣，其中采購(gòu)生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)附加值相對(duì)較少，基本上都會(huì)把產(chǎn)品的加工生產(chǎn)以及物流運(yùn)輸委托給第三方，自身則著重于品牌建設(shè)和產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。除了從設(shè)計(jì)著手以外，國(guó)際知名服裝品牌商還經(jīng)過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)贊助、文化宣導(dǎo)、拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷手段來(lái)不斷地?cái)U(kuò)大品牌影響力，把品牌管理和市場(chǎng)拓展有機(jī)結(jié)合起來(lái)，與時(shí)代同步發(fā)展品牌內(nèi)涵，加大品牌創(chuàng)新力度

5、，以提升品牌的市場(chǎng)影響力和占有率為最終目標(biāo)，走“啞鈴型”業(yè)務(wù)模式。國(guó)內(nèi)主要的服裝企業(yè)采用以下幾種模式：（1）傳統(tǒng)服裝企業(yè)的商業(yè)模式能夠概括為“全能型”，即追求生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及渠道拓展的完全自主，經(jīng)過(guò)大量固定資產(chǎn)投資和資金投入不斷完善內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)降低生產(chǎn)成本。這方面的代表企業(yè)為雅戈?duì)枺ǖ鸥隊(duì)栆呀?jīng)不能說(shuō)是一家服裝企業(yè)了）。（2）部分企業(yè)進(jìn)行了商業(yè)模式的改進(jìn)，逐步將部分生產(chǎn)、物流運(yùn)輸和渠道經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)外包，主要控制核心產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以有限的資金和精力抓住產(chǎn)業(yè)鏈上最核心的環(huán)節(jié)。這方面的代表企業(yè)為報(bào)喜鳥和七匹狼等。（3）美邦服飾等公司則繼續(xù)推進(jìn)了服裝行業(yè)

6、商業(yè)模式的變革，其將生產(chǎn)環(huán)節(jié)和部分銷售渠道大部分或者完全外包，把公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，成為服裝企業(yè)中“輕資產(chǎn)”的典型案例。男裝行業(yè)的周期性、季節(jié)性、地域性特點(diǎn)（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服飾產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響較為明顯，主流品牌的服飾產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)周期影響相對(duì)較小。時(shí)尚度較高的服裝相對(duì)基本款式的服裝而言更容易受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。（2）季節(jié)性 ：服裝零售業(yè)在下半年的銷售額一般明顯高于上半年，主要原因在于下半年秋冬裝銷售旺盛，且秋冬裝的單價(jià)也要普遍高于春裝和夏裝。（3）地域性 ：服裝零售業(yè)受地域影響較為明顯。東部沿海及各一、二線城市購(gòu)買力較高，對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)也較為敏感，而三、四線城市及周邊地區(qū)的購(gòu)買力和時(shí)尚敏感度則較低。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，因此對(duì)服裝產(chǎn)品的需求比較多樣化；南方地區(qū)一年之中氣候差異較小，因此對(duì)服裝產(chǎn)品的需求比較單一。男裝行業(yè)也呈現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)集群特征：集中于沿海省份如浙江、江蘇、福建、廣東等地，形成了浙派、蘇派、閩派和粵派男裝。男裝行業(yè)與上下游關(guān)系服裝零售行業(yè)的上游是紡織行業(yè)的面、輔料子行業(yè)和成衣制造業(yè)，隨著外包式生產(chǎn)方式的流行，服裝零售行業(yè)和上游行業(yè)的聯(lián)系度不斷增強(qiáng)。紡織面料和成衣制造主要在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲。上游行