樣板田實施方案

1、樣板田操作方案目目 錄錄l 樣板田建設(shè)實施步驟樣板田建設(shè)實施步驟 l 樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范 l 樣板田建設(shè)的工具規(guī)范樣板田建設(shè)的工具規(guī)范l 附件附件 前前 言言 1 建立樣板田目的建立樣板田目的 u 使經(jīng)銷商眼見為實，為渠道推廣建立根據(jù)地；使經(jīng)銷商眼見為實，為渠道推廣建立根據(jù)地；u 使用戶眼見為實，帶動產(chǎn)品銷售；使用戶眼見為實，帶動產(chǎn)品銷售；u 為產(chǎn)品宣傳提供系統(tǒng)的標準化素材；為產(chǎn)品宣傳提供系統(tǒng)的標準化素材；2 樣板田誰來做樣板田誰來做 u 永業(yè)區(qū)域經(jīng)理永業(yè)區(qū)域經(jīng)理u 經(jīng)銷商人員經(jīng)銷商人員一、樣板田建設(shè)實施步驟一、樣板田建設(shè)實施步驟步驟一：樣板田規(guī)劃步驟一：樣板田規(guī)劃1、樣

2、板田選擇的條件、樣板田選擇的條件u樣板田要求在同一地區(qū)，同一地塊，同一作物，同一種植模式（栽培設(shè)施統(tǒng)一），同一栽培管理條件下進行建立。u樣板田選址要處于交通便利的地區(qū) u用戶要有良好的溝通表達能力，最好在當?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥在一個區(qū)域內(nèi)選擇樣板田要注意樣板田作物的品種具有代表性，不要過于單一。u用于會議參觀的樣板田，選擇會場附近建立。u針對經(jīng)濟作物，盡可能選擇保護地（大棚）栽培作物。u針對大田作物，選擇土壤地力均衡，作物長勢一致的地塊。以下情況不宜做樣板田：以下情況不宜做樣板田：u土壤過于肥沃：因土壤自身養(yǎng)分供應(yīng)充足，導(dǎo)致效果不明顯；u土壤過于貧瘠：因土壤無法提供基本的養(yǎng)分供給，僅借助生命素

3、自身的營養(yǎng)成分無法滿足作物的營養(yǎng)需求，不能充分發(fā)揮生命素促進作物吸收的功能，導(dǎo)致效果不明顯；u過于干旱的土壤：因土壤過于干旱，影響作物的吸收功能，導(dǎo)致效果不明顯；u低洼澇地：由于長期排水不暢，造成土壤通透性差，不利于作物養(yǎng)分的吸收，導(dǎo)致效果不明顯；u鹽堿地：土壤條件不利于作物生長，不適宜做樣板田；u作物處于發(fā)病高峰期：易產(chǎn)生產(chǎn)品功效糾紛。2、作物品種及面積規(guī)劃、作物品種及面積規(guī)劃u所選品種的生長周期較短，建議選擇作物生長周期在1-3個月（生長周期從直播種子出苗兩葉一心至三葉一心或移栽的株苗在定植緩苗后開始計算，直到作物采收）。詳見附件1樣板田操作指南 u樣板田面積不宜過大或過小，一般以1畝為宜

4、，最少不得低于0.2畝；果樹類作物面積以1-2畝為宜，最少不得低于0.5畝，以保證觀察效果明顯。3、樣板田數(shù)量及分布規(guī)劃、樣板田數(shù)量及分布規(guī)劃 以村為單位，選擇2種主要作物品種，各建立12塊樣板田，鄰近村樣板田品種要具有差異化。4、樣板田內(nèi)噴施區(qū)與對照區(qū)的劃分、樣板田內(nèi)噴施區(qū)與對照區(qū)的劃分u在暖棚內(nèi)，選擇靠近棚進口處10-15米（約棚區(qū)面積的五分之一）的面積作為對照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)；u在冷棚內(nèi)，針對有田間作業(yè)道（處于中間）的，選擇靠近棚進口處左右各10米的面積作為對照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)，或選擇北側(cè)部分作為對照區(qū)（不噴施），南側(cè)部分作為噴施區(qū)；如無田間作業(yè)道，選擇靠

5、近北側(cè)二分之一面積作為對照區(qū)（不噴施），剩余部分作為噴施區(qū)；u在陸地，延道路方向，一半面積作為對照區(qū)（不噴施），一半面積作為噴施區(qū)。參見附件參見附件2樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示步驟二：洽談確定步驟二：洽談確定 樣板田負責(zé)人員（區(qū)域經(jīng)理）與農(nóng)戶進行樣板田操作相關(guān)事宜洽談（詳見第二部分話術(shù)規(guī)范）步驟三：樹立樣板田標識步驟三：樹立樣板田標識1、樣板田標識種類、樣板田標識種類u插牌：用于大田示范及不利于掛牌的棚區(qū)內(nèi)u掛牌：用于棚區(qū)內(nèi)2、樣板田標識應(yīng)用分類、樣板田標識應(yīng)用分類u無對照區(qū)樣板田示范區(qū)：在生命素應(yīng)用作物產(chǎn)區(qū)，用戶已認可產(chǎn)品，無需作對照，樣板田標識主要用于公司宣傳

6、展示。u設(shè)立對照區(qū)樣板田示范區(qū)：用于向經(jīng)銷商、用戶等展示生命素應(yīng)用效果，設(shè)立噴施區(qū)與對照區(qū)。3、標識材質(zhì)與規(guī)格、標識材質(zhì)與規(guī)格u材質(zhì)：KT板u位置及規(guī)格：插牌：插牌： 用于大田作物插于畦前或壟間（靠近主干道），要求位置醒目、突出；設(shè)對照區(qū)的作物，要將對照區(qū)與噴施區(qū)插牌分開插放，使對比效果一目了然。用于畦前的插牌高度為地面以上1.2-1.5米，用于壟間的插牌高度插好后應(yīng)高于作物20-50cm。用于棚區(qū)作物的插牌（棚區(qū)種植較高作物時選用插牌），在對照區(qū)中間位置插掛對照區(qū)標識，在噴施區(qū)與對照區(qū)分界處插噴施區(qū)標識，以噴施區(qū)標識為起點，每間隔20米插一塊噴施區(qū)標識。插牌高度為地面以上1-1.2米。大田插

7、牌（長：1.5米 寬：1米）；大棚插牌（長：1米 寬：0.5米）；掛牌：掛牌： 用于棚區(qū)作物（棚區(qū)種植低矮作物時選用掛牌），在棚區(qū)入口處對照區(qū)中間上方位置懸掛對照區(qū)標識，在噴施區(qū)與對照區(qū)分界處靠近噴施區(qū)上方中間位置懸掛噴施區(qū)標識，以噴施區(qū)標識為起點，每間隔10米懸掛一塊噴施區(qū)標識。掛牌（長：1米 寬：0.3米；）4、標識元素、標識元素?zé)o對照區(qū)樣板田：無對照區(qū)樣板田：包含“生命素樣板田、生命素組合包裝照片、永業(yè)集團LOGO、全國營銷中心咨詢熱線400-817-0088”設(shè)立對照區(qū)樣板田：設(shè)立對照區(qū)樣板田：包含“生命素樣板田噴施區(qū)（生命素樣板田對照區(qū)）、生命素組合包裝照片、永業(yè)集團LOGO、全國營

8、銷中心咨詢熱線400-817-0088”步驟四：施用生命素步驟四：施用生命素 1、永業(yè)生命素施用技術(shù)要點、永業(yè)生命素施用技術(shù)要點（1）永業(yè)植物生命素使用方法）永業(yè)植物生命素使用方法a、本品主要用于葉面噴施、浸種、拌種、蘸根。、本品主要用于葉面噴施、浸種、拌種、蘸根。葉面噴施：葉面噴施：在作物幼苗期稀釋600800倍，生長期稀釋400600倍均勻噴施葉莖，葉片正反面噴施效果更佳。每季作物噴施25次，噴施間隔10-25天。浸浸 種：種：水稻浸種：1、無包衣種子：浸種250公斤種子、兌水250公斤加25%施?？耍⒕鷦?2.5ml加生命素100ml2、包衣種子： 浸種50公斤種子、兌水50公斤加生

9、命素100ml浸種的具體時間按照當?shù)氐牧?xí)慣進行，浸完種后最好用清水沖洗再進行催芽（根據(jù)當?shù)氐牧?xí)慣）。馬鈴薯浸種：200300倍稀釋液浸種3小時，撈出晾干即可播種。拌拌 種：種：小麥、谷子拌種： 用100ml原液兌水1.5公斤，拌種30公斤。玉米、高粱拌種： 用70100ml原液兌水1公斤，拌種 8公斤。棉花拌種： 用50 70ml原液兌水1公斤，拌種10公斤。 上述種子經(jīng)拌種后堆悶2小時，攤開晾干即可播種。水稻拌種： 用70100ml原液兌水2 2.5公斤，拌種25公斤。然后堆悶2小時，用清水沖洗1到2次，晾干后即可播種或進行催芽。 使用生命素浸種后不再使用生命素拌種。使用生命素浸種后不再使用

10、生命素拌種。蘸蘸 根：根：苗木移苗時，用250倍稀釋液中拌入一些沃土攪成糊狀蘸根，可提高成活率。b、用于抵御旱情時，在干旱來臨前、用于抵御旱情時，在干旱來臨前23天施用抗旱效果最佳。天施用抗旱效果最佳。（2）永業(yè)生命素使用技術(shù)要點及注意事項）永業(yè)生命素使用技術(shù)要點及注意事項u使用技術(shù)要點：使用技術(shù)要點：a、生命素稀釋前注意事項：、生命素稀釋前注意事項： 確定噴霧器的容量。 用清水涮凈噴霧器內(nèi)的雜質(zhì)，藥桶應(yīng)沖洗三遍以上，盡量不使用噴施過除草劑的藥桶，如使用要將藥桶清洗4-5遍。清洗后向藥桶內(nèi)加入總水量1/3量水。 將生命素搖勻，準備稀釋。不定量稀釋：用量杯量好加入噴霧器內(nèi)（生命素稀釋公式：容器的

11、容量斤500稀釋倍數(shù)=加入生命素毫升數(shù)），再將噴霧器加滿水進行稀釋，并要充分的攪勻。定量稀釋：15公斤藥桶，稀釋500倍（一瓶兌三桶水）兌生命素6-7蓋（圓瓶廣譜型）；稀釋600倍（一瓶兌四桶水）兌生命素5蓋（圓瓶廣譜型）；稀釋800倍（一瓶兌五桶水）兌生命素4蓋（圓瓶廣譜型）； 將剩余2/3清水加入藥桶內(nèi)攪勻。 把剩余的生命素密封并放置陰涼處。 b、生命素稀釋倍數(shù)確定原則：、生命素稀釋倍數(shù)確定原則：苗床：植株3葉一心至4葉一心（不含子葉）時開始使用，生命素稀釋800倍；苗期：植株苗期或定植緩苗后，生命素稀釋600-800倍液；作物旺盛生長期：生命素稀釋400-600倍；特殊作物：瓜類作物、油

12、菜苗期生命素稀釋800倍，生長期生命素稀釋600倍。注：生命素稀釋倍數(shù)并非濃度越高越好，因其營養(yǎng)全面，含量較高，過量會造成抑制作物生長或中毒現(xiàn)象。c、生命素噴施時期確定原則：、生命素噴施時期確定原則：常見作物：參見附件1樣板田操作指南其它作物：針對“樣板田操作指南”中沒有的作物，首先了解該種作物的需肥特性及需肥時期，確定生命素中所含營養(yǎng)成份是否可以滿足作物的營養(yǎng)需求，是否有作物禁忌的營養(yǎng)元素，如果沒有，便可選擇該種作物的幾個重要需肥時期進行噴施生命素，稀釋倍數(shù)遵循上述“生命素稀釋倍數(shù)確定原則”。當作物處于生長中后期時，不適宜建立樣板田。u生命素應(yīng)用注意事項生命素應(yīng)用注意事項 對作物進行噴施時，

13、要避開強光照、高溫和大風(fēng)天氣。 在進行噴施時，土壤不能過澇或過旱，要保持墑情適宜。 為了避免外界因素影響生命素使用效果，建立樣板田時不與農(nóng)藥、激素、其它葉面肥等產(chǎn)品混合使用。 本產(chǎn)品與農(nóng)藥復(fù)配時，只需在配好的弱酸性、中性或堿性農(nóng)藥稀釋液中將產(chǎn)品按稀釋要求加入混勻即可，農(nóng)藥稀釋倍數(shù)要嚴格按農(nóng)藥使用說明執(zhí)農(nóng)藥稀釋倍數(shù)要嚴格按農(nóng)藥使用說明執(zhí)行行，建議每次與本產(chǎn)品混合的農(nóng)藥種類不宜超過2種。 為避免藥害的發(fā)生，本產(chǎn)品不建議與除草劑、銅制劑、其它葉面肥混合使用，不得與激素、強酸、強堿藥劑混合使用，使用本產(chǎn)品時應(yīng)按正確的對比濃度隨兌隨用，兌水后12小時內(nèi)用完。 在產(chǎn)品使用的過程中，因濃度過大造成肥害（肥害

14、癥狀：葉片卷曲、萎蔫、葉緣焦枯等），應(yīng)及時噴施清水1-3次進行稀釋，必要時采取田間灌水，待肥害緩解后，單獨噴施生命素600-800倍液促進植株恢復(fù)長勢。 選擇晴天早晚【早上露水干（上午10點前）和下午避過高溫（下午16點后）】無風(fēng)或微風(fēng)時噴施，以作物莖、葉濕潤為宜，葉片正反面噴施效果最佳。 不能因使用本產(chǎn)品而停止施肥、澆水、摘心、打叉等日常田間管理工作。 保質(zhì)期內(nèi)，本產(chǎn)品存放時間過長或遇低溫時出現(xiàn)少量沉淀或結(jié)晶，因產(chǎn)品營養(yǎng)成分濃度過高引起，并非質(zhì)量原因，不影響產(chǎn)品使用效果，搖勻后即可稀釋使用。 本產(chǎn)品噴施后4小時內(nèi)遇雨淋需重噴，應(yīng)在通風(fēng)陰涼處密封儲存。2、生命素施用、生命素施用（1）第一次施用

15、）第一次施用u填寫永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表 (附件3)u施用方法、時期：詳見樣板田操作指南（附件1）u填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 （附件4）（2）第二次施用）第二次施用素材收集素材收集 訪問用戶使用效果：填于永業(yè)生命素樣板田操作記錄表中 填寫事項：第一次噴施后作物生長狀況 照片拍攝（看到效果差異）： 分別拍攝噴施區(qū)與對照區(qū)單株生長狀態(tài)，根據(jù)不同作物，從根、莖、葉、果實角度進行選擇拍攝。 根據(jù)用戶所述使用效果，進行有針對性的拍攝噴施效果。 拍攝噴施區(qū)與對照區(qū)單位面積作物長勢，照片中要具備作物、樣板田標牌、用戶三要素。 拍攝數(shù)量：噴施與對照各2張以上（根據(jù)作物生長情況，分別針對根、莖、葉、果

16、實進行選擇拍攝）；針對用戶所述使用效果，拍出對比效果，張數(shù)不限；“三要素”照片1張；填寫填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 填寫事項：填寫事項：噴施事項、底肥/追肥/農(nóng)藥投入情況；（3）第三次施用）第三次施用根據(jù)永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表進行按時噴施 ，后期操作方法均同第二次。步驟五：測產(chǎn)步驟五：測產(chǎn)1、針對密植作物的測產(chǎn)（如菠菜、芹菜、小麥等）、針對密植作物的測產(chǎn)（如菠菜、芹菜、小麥等）u在噴施區(qū)與對照區(qū)分別選擇三個對應(yīng)點，每點劃出1平方米的面積并進行編號（噴施1/2/3、對照1/2/3)；u對作物進行分點采收，單獨放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級，分別稱重并記錄；

17、u計算出每平方米平均增產(chǎn)量。u了解作物市場價格u計算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。2、針對單位面積定植作物的測產(chǎn)（如黃瓜、茄子、辣、針對單位面積定植作物的測產(chǎn)（如黃瓜、茄子、辣椒、西紅柿等）椒、西紅柿等）u在噴施區(qū)與對照區(qū)分界處，左右各選擇六行（壟）作物劃分出測產(chǎn)區(qū)域（噴施測產(chǎn)區(qū)域、對照測產(chǎn)區(qū)域），每三行（壟）劃分為一組（即噴施1、噴施2、對照2、對照1）；u針對一次性采收的作物，測產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級，分別稱重并記錄；u針對采摘時期較長的作物，每次測產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨放置，根據(jù)不同作物品種劃分出不同等級，分別稱重并記錄，連續(xù)測產(chǎn)4-5次 ；u了

18、解作物市場價格u針對一次性采收的作物，測量出測產(chǎn)區(qū)域面積后，計算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。u針對采摘時期較長的作物，測量出測產(chǎn)區(qū)域面積后，通過5次測產(chǎn)數(shù)據(jù)計算出平均每次增產(chǎn)量及增收數(shù)值，再根據(jù)作物整個采摘期的采摘次數(shù)，計算出每畝平均增產(chǎn)量及增產(chǎn)數(shù)值。參考樣板田測產(chǎn)圖示（見附件參考樣板田測產(chǎn)圖示（見附件5）3、填寫、填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表u填寫事項：測產(chǎn)區(qū)域單位面積、產(chǎn)品等級、重量、單價、單位面積平均總重量、單位面積平均總效益、平均畝產(chǎn)量、平均畝效益、；u永業(yè)生命素樣板田操作記錄表由農(nóng)戶、樣板田操作者簽字確認步驟六：總結(jié)步驟六：總結(jié)完成完成永業(yè)生命素樣板田操作

19、記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 的書寫的書寫u內(nèi)容：總結(jié)（樣板田效果小結(jié)） u照片（標注姓名、時期、效果） 注：針對樣板田所做效果不明顯的，需要評估產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯的原注：針對樣板田所做效果不明顯的，需要評估產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯的原因，以便后續(xù)避免類似問題的再次出現(xiàn)。（見附件因，以便后續(xù)避免類似問題的再次出現(xiàn)。（見附件6）步驟七：上報步驟七：上報 樣板田責(zé)任人（區(qū)域經(jīng)理）在樣板田操作周期完成后將所有資料上交省營銷中心商務(wù)部，由省營銷中心商務(wù)部匯總后交全國營銷中心商務(wù)部區(qū)域負責(zé)人存檔備案。1、上報資料：、上報資料：u永業(yè)生命素樣板田操作記錄表u 樣板田照片 （按照要求至少3張）2、上報方式：、

20、上報方式：樣板田操作人員在樣板田操作周期完成后，將相關(guān)上報資料以電子版形式發(fā)送到省營銷中心商務(wù)部，并于回省營銷中心總部進行月度總結(jié)時，將原始數(shù)據(jù)資料（上報材料）以書面形式提交省營銷中心商務(wù)部備案；步驟八：監(jiān)控步驟八：監(jiān)控1、監(jiān)控內(nèi)容、監(jiān)控內(nèi)容u樣板田操作人員在與農(nóng)戶洽談時是否使用標準的溝通話術(shù)；u噴施過程是否嚴格按照操作流程執(zhí)行；u是否及時準確進行測產(chǎn)，保留數(shù)據(jù)；（每一區(qū)域內(nèi)務(wù)必每種作物至少要選兩塊效果較為明顯的樣板田嚴格測產(chǎn)，留存數(shù)據(jù)作為資料，以便日后使用）u永業(yè)生命素樣板田操作記錄表填寫是否完整、屬實；u樣板田素材收集是否全面；u是否按時上報樣板田相關(guān)文件；2、監(jiān)控手段、監(jiān)控手段u永業(yè)生命

21、素樣板田操作記錄表填寫完成后要有農(nóng)戶簽字確認；u區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）每周檢查1次永業(yè)生命素樣板田操作記錄表填寫情況， 針對不規(guī)范填寫人員進行及時指正。u區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）在樣板田建立10天后，每周抽取10%的樣板田農(nóng)戶進行電話回訪，核實永業(yè)生命素樣板田操作記錄表內(nèi)容的真實性；步驟九：樣板田現(xiàn)場推廣會步驟九：樣板田現(xiàn)場推廣會1、“樣板田效果現(xiàn)場會樣板田效果現(xiàn)場會”安排安排（1）時間：噴施生命素后，作物表現(xiàn)出明顯的對比效果及增產(chǎn)效果時為宜；（2）用戶選擇：善于溝通，表達能力強；2、“樣板田效果現(xiàn)場會樣板田效果現(xiàn)場會”準備準備（1）物資準備u照相機u宣傳資料：植保報、生命素產(chǎn)品使用及功效（完全

22、手冊）等u品嘗品：可以品嘗的作物產(chǎn)品，要準備好適量品嘗品（噴施、未噴施產(chǎn)品）u紙巾u樣板旗：在召開現(xiàn)場推廣會時插于樣板田壟間或棚區(qū)外面醒目位置。 （2）人員準備u區(qū)域經(jīng)理（縣級經(jīng)銷商）u樣板田操作人員u樣板田用戶u成功案例的用戶（周邊地區(qū)）u村長或村支書u參加“使用效果現(xiàn)場會”的農(nóng)戶或者潛在代理商3 3、“使用效果現(xiàn)場會使用效果現(xiàn)場會”程序程序u樣板田負責(zé)人發(fā)言：對來參加的朋友表示感謝，介紹公司發(fā)展情況及產(chǎn)品的市場拓展情況和召集大家來樣板田參加“使用效果現(xiàn)場會”的目的。u請村長或村支書發(fā)言：以權(quán)威身份的評論來表明其對公司實力和產(chǎn)品功效的認可。u樣板田用戶發(fā)言：介紹生命素在自家作物上的噴施時期；

23、每次噴施后的效果；增產(chǎn)增收情況；對產(chǎn)品使用后的體會。u其他成功的案例用戶發(fā)言：以受益人身份介紹使用生命素在自己地里的效果，增產(chǎn)增收情況，并邀請大家到他的樣板田觀摩。u現(xiàn)場效果引導(dǎo)方法：“一看、二摸、三說、四算、五品嘗”.“一看”：引導(dǎo)參觀者觀察葉片大小、葉片顏色、植株高矮、植株疏密、果實顏色、果實大小、根須粗細長度、抗病蟲害對比、抗旱對比、抗凍對比；“二摸”：指要引導(dǎo)參觀者用手去摸植株的葉片、莖桿、果實，感受厚度、粗細、大小；“三說”：讓樣板田農(nóng)戶親口訴說施用的對比效果?！八乃恪保涸儐柎藰影逄镛r(nóng)戶去年的收成，推算此樣板田農(nóng)戶現(xiàn)在的收成，對比產(chǎn)出比“五品嘗”：引導(dǎo)參觀者親口對比品嘗施用與未施用的

24、果實。u現(xiàn)場控制 由樣板田負責(zé)人以及樣板田用戶對參會人員提出的各種問題進行示范和解答。4、會議總結(jié) “使用效果現(xiàn)場會”結(jié)束后，樣板田負責(zé)人一定要進行及時總結(jié)，對未能現(xiàn)場解決的問題，要認真研究對策，并上報省營銷中心商務(wù)部。二、樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范二、樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范與農(nóng)戶洽談樣板田話術(shù)與農(nóng)戶洽談樣板田話術(shù) u你們是干什么的？有什么事嗎？你們是干什么的？有什么事嗎？ 您好！我們是北京永業(yè)集團的，公司要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）挑選家樣板用戶，被選中的用戶都可以免費使用我們公司的產(chǎn)品，您可以先看看產(chǎn)品資料（提供植保報紙），這個產(chǎn)品就像您以前使用過的種子、化肥一樣，都是讓您增產(chǎn)增收的，在各地我們有很多用戶，使用后

25、，增收幾百到幾千元的太多了，您手上拿的資料里的用戶就都是使用過我們產(chǎn)品的用戶。不知您愿不愿意做我們的樣板用戶？ u你們是來推銷的吧？你們是來推銷的吧？ 您看我們像推銷的嗎？是不是推銷的人都免費讓您使用產(chǎn)品呀？那您豈不是不用買農(nóng)資產(chǎn)品了？我們是來做樣板田的，而且并不是誰想使用這個產(chǎn)品都可以的，是有條件的，一方面要看您家作物的生長時期是否滿足樣板田建立的要求，另一方面我們在建立樣板田的過程中，還需要您配合我們收集一些數(shù)據(jù)資料，您要的是增產(chǎn)增收的效益，而我們要的是數(shù)據(jù)和效果。u你們又拿一個什么東西來糊弄我們農(nóng)民啦？你們又拿一個什么東西來糊弄我們農(nóng)民啦？ 一聽您這問話，就知道您一直苦于找不到真正的好產(chǎn)

26、品，不能因為接觸過不好的產(chǎn)品，就對真正的好產(chǎn)品視而不見呀！而且，我們這個產(chǎn)品是免費提供給您使用的，您還擔(dān)心什么？ u你們給我弄壞了怎么辦你們給我弄壞了怎么辦? 跟你講，我們這個生命素里的主要原料都能吃的，人都吃不壞，作物怎么能壞了？u你們準備在我的地里怎么做呢你們準備在我的地里怎么做呢? 我在永業(yè)公司是負責(zé)技術(shù)的，我會指導(dǎo)您使用，為了將樣板田做出對比效果，您家的作物一半噴，一半不噴，每次到噴施的時候我都會帶產(chǎn)品過來，您只要按照我們的要求去做就成了。等出了效果，您幫我們向您周圍的鄰居、親戚朋友推薦一下我們的產(chǎn)品就可以了。u我不希望你們拿我作為案例推廣？我不希望你們拿我作為案例推廣？ 您放心，我們

27、不會對您進行夸大宣傳的，都是以您的實際效果為依據(jù)的，對外宣傳前我們會把宣傳內(nèi)容整理好讓您確認，所以，您不必擔(dān)心會給您帶來什么負面影響。沒準，因此您還成為明星了呢！u用了你們的生命素，怎么看著效果不是很明顯？用了你們的生命素，怎么看著效果不是很明顯？ 生命素并不是只對植物的某一方面有效，它能夠全方面激發(fā)植物的生長潛能，植物的一些生理變化我們用肉眼是觀察不到的，所以，除了對植物根、莖、葉、果實的觀察外，最終的測產(chǎn)也是非常重要的。u用了你們的生命素后植株長勢旺盛、葉片肥大，這種現(xiàn)象是不是旺用了你們的生命素后植株長勢旺盛、葉片肥大，這種現(xiàn)象是不是旺長？到后期如果影響通風(fēng)該如何處理？長？到后期如果影響通

28、風(fēng)該如何處理？ 您看到的這種現(xiàn)象不是旺長，更不會影響到作物的通風(fēng)。葉片質(zhì)量的好壞直接影響作物糖份、維C、蛋白質(zhì)等物質(zhì)合成。使用生命素后，可以提高葉片的質(zhì)量，增加作物營養(yǎng)的積累，同時增強作物的抗病蟲能力。因此葉片質(zhì)量好壞，是您高產(chǎn)的前提。有些作物（如黃瓜）進入中后期，為避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老葉和死葉，增加通風(fēng)量。u生命素的最佳噴施時間是什么時候？與農(nóng)藥混合在哪個時間段噴施生命素的最佳噴施時間是什么時候？與農(nóng)藥混合在哪個時間段噴施最好呢？最好呢？ 一般在上午10：00之前，早上作物葉片上的露水消失后即可噴施，避開高溫期，下午一般在16：00以后進行，噴施的適宜溫度最好不要超過25，噴施

29、后葉片保濕在半小時左右效果最佳。 根據(jù)植物的生長特性，選擇好植物的幾個關(guān)鍵生長時期結(jié)合農(nóng)藥一起使用，可以達到理想的使用效果。u你們的產(chǎn)品多少錢？你們的產(chǎn)品多少錢？ 我們的產(chǎn)品在全國都是統(tǒng)一價格，14塊錢一瓶，如果您買到的價格低了或高了，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就沒法保證了。u效果真不錯，我想把我家的地都用上生命素，到哪兒去買？效果真不錯，我想把我家的地都用上生命素，到哪兒去買？ 這個簡單，在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）/你們村就有賣的，為了方便用戶購買，公司在（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)建了多個銷售網(wǎng)點，最近好多經(jīng)銷點都賣斷貨了，你們鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）/村的XX農(nóng)資店里就賣的可火了，那個XX農(nóng)資店就是我們公司的銷售網(wǎng)點，您抽空兒去看看，如果不方便下次我

30、來時給你捎幾瓶？三、樣板田建設(shè)的工具規(guī)范三、樣板田建設(shè)的工具規(guī)范（一）產(chǎn)品（一）產(chǎn)品 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各省營銷中心規(guī)定，按照樣板田噴施計劃和具體噴施情況領(lǐng)用生命素產(chǎn)品。 經(jīng)銷商與廠家商定產(chǎn)品支持數(shù)量，按照雙方約定提供產(chǎn)品支持。（二）標識（二）標識 u樣板旗u樣板牌樣板田標準化標識由市場部統(tǒng)一設(shè)計，標識按樣板田規(guī)范插（掛）于樣板田指定區(qū)域內(nèi)。（三）宣傳品（三）宣傳品 植保報 生命素產(chǎn)品使用及功效（完全手冊）四、附件四、附件附件附件1：樣板田操作指南樣板田操作指南 作作 物物 名名 稱稱稀釋倍數(shù)稀釋倍數(shù)推薦使用時期推薦使用時期樣板田最佳（）及最遲（）噴施時期樣板田最佳（）及最遲（）噴施時期功功 效效

31、表表 現(xiàn)現(xiàn)總用量總用量棉 花見備注拌種提高發(fā)芽率及植株抗病能力；每畝總用量3-4瓶800苗期幼苗生長健壯，提高抗病能力；500蕾期提高棉花抗病、抗旱、抗寒能力，減少蕾鈴脫落，提高成鈴率，增加單鈴重；500結(jié)桃期小麥、大麥見備注拌種提高發(fā)芽率及植株抗病能力，提高分蘗能力；每畝總用量3瓶500拔節(jié)期抗倒伏，促進植株生長健壯；500孕穗期抽穗整齊、抗病、抗倒伏，增加穗長；500灌漿始期抗倒伏、抗干熱風(fēng)，促進顆粒飽滿，提高千粒重；玉 米見備注拌種種子消毒、提高發(fā)芽率；每畝總用量3瓶500苗期（株高1520cm）促進植株生長健壯，提高抗病能力；500大喇叭口前期間隔10-15天連續(xù)噴施2次（第一次）（第

32、一次）抗倒伏，促進果穗增長，增加千粒重；水稻、谷子見備注拌種、浸種種子消毒，提高發(fā)芽率，促進分蘗能力；每畝總用量3瓶500緩苗期（移栽后7-10天）促進植株生長，提高抗病能力；500孕穗期抽穗整齊，抗倒伏，增加穗長；500灌漿始期抗倒伏，顆粒飽滿，提高千粒重；馬鈴薯見備注浸種提高發(fā)芽率、促進苗期生長健壯；每畝總用量3-4瓶500塊莖形成期促進塊莖形成，提高塊莖數(shù)量；400塊莖膨大期促進塊莖膨大，提高產(chǎn)量，抗寒、抗病；500淀粉積累期增加淀粉含量，改善品質(zhì)；甜菜、胡蘿卜、白蘿卜等600苗期促進植株生長，提高抗病能力；每畝總用量3-4瓶500塊根形成期促進塊根形成，增加養(yǎng)份積累；400塊根膨大期促

33、進塊根膨大，提高產(chǎn)量，塊根大小均勻；500糖分積累期增加含糖量，改善品質(zhì)；豆類（黃豆、豆角）600苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3瓶500花前提高座花座果率；500結(jié)莢鼓粒期可預(yù)防大豆花莢脫落，增加結(jié)莢數(shù)，籽粒飽滿，增加千粒重；果樹（蘋 果、梨、李、葡萄、 桃、櫻桃、杏等）見備注蘸根苗木定植時可提高苗木成活率；每畝總用量6-8瓶800謝花后提高座果率，增強樹體抗病能力；600-800果實膨大期每間隔1015天噴施一次，連續(xù)噴施34次促進果實膨大，果實大小均勻，增加單果重,提高果實可溶性固形物含量,改善果實品質(zhì)，提高果樹抗凍、抗病、抗旱等抗逆能力，保花、保果、保葉效果顯著。人參果

34、600苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量4-6瓶500座果期提高座果率，促進養(yǎng)份積累；500果實膨大期每間隔1015天噴施一次，連續(xù)噴施34次促進果實膨大，增加畝產(chǎn)量，提高維生素C含量，改善果實品質(zhì)；葵花600苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量2-3瓶500現(xiàn)蕾期增加千粒重，減少秕粒，抗旱、抗??；葫蘆600苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3-4瓶500花前促進座花座果，增強植株抗旱、抗病能力；500膨果期增加產(chǎn)量，提早上市，改善品質(zhì)，減少畸形果率；茄果類（番茄、辣椒、茄子等）600苗期（4-6片葉）促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量4-5瓶600初

35、果形成期提高座果率，促進養(yǎng)分積累；500盛果期每間隔1015天噴施一次，連續(xù)噴施34次促進果實膨大，果實大小均勻，增加產(chǎn)量，提早成熟，改善品質(zhì)；瓜類（甜瓜、西瓜、等）800苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3-4瓶600座瓜期提高座瓜率，促進養(yǎng)分積累；600膨瓜期每間隔1015天噴施一次，連續(xù)噴施34次促進果實膨大，大小均勻，增加果實含糖量及畝產(chǎn)量、改善品質(zhì)、提早上市；瓜類蔬菜（南瓜、冬瓜、黃瓜等）600苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3-4瓶500座瓜期提高座瓜率，促進養(yǎng)分積累；500膨瓜期每間隔1015天噴施一次，連續(xù)噴施34次促進果實膨大，大小均勻，增加果實含糖

36、量及畝產(chǎn)量、改善品質(zhì)、提早上市；葉菜類（芹菜、菠菜、油菜、萵苣、茼蒿、茴香等）600定植緩苗期（苗期）/促進植株緩苗，植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3-4瓶500生長期每隔715天噴施一次增加畝產(chǎn)量，改善品質(zhì)，延長產(chǎn)品貯藏時間；油菜（油料作物）800苗期/促進植株生長健壯，根系發(fā)達，增強作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆能力。每畝總用量3-4瓶600蕾苔期（每間隔10-15天噴施一次，連續(xù)噴施兩次。）增加結(jié)莢數(shù)，籽粒飽滿，有效提高畝產(chǎn)量，提高出油率。白菜、芥菜、甘藍600苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3瓶500蓮座期加快生長，促進養(yǎng)分積累；500結(jié)球期增加畝產(chǎn)量，提早成熟，改善

37、品質(zhì)；韭菜、大蔥、洋蔥、大蒜等600苗期/促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3瓶400-500生長期每隔1015天噴施一次，連續(xù)噴施23次植株生長旺盛，增加畝產(chǎn)量、改善產(chǎn)品品質(zhì)；花生600苗期促進植株生長健壯，提高抗病能力；每畝總用量3瓶500下針期提高座花座果率；400-500結(jié)莢鼓粒期增加結(jié)莢數(shù)，籽粒飽滿，增加千粒重，提高畝產(chǎn)量；草莓600緩苗后植株生長健壯，促進草莓提早開花；每畝總用量4-5瓶500開花前提高座花座果率；500結(jié)果期每間隔1015天噴施一次，連續(xù)噴施45次促進提早成熟，植株生長旺盛，座果率高，果實均勻，增加畝產(chǎn)量，改善品質(zhì)。牧草500生長期每隔1520天噴施一次生

38、長旺盛，增加草產(chǎn)量每畝總用量3瓶菌類1000-1500出菇后每間隔57天噴施一次生長快，子實體大且均勻，增加產(chǎn)量，改善品質(zhì)；每畝總用量3-4瓶備注：備注： 浸浸 種：種：水稻浸種：1、無包衣種子：浸種250公斤種子、兌水250公斤加25%施保克（殺菌劑）62.5ml加生命素100ml2、包衣種子：浸種50公斤種子、兌水50公斤加生命素100ml浸種的具體時間按照當?shù)氐牧?xí)慣進行，浸完種后最好用清水沖洗再進行催芽（根據(jù)當?shù)氐牧?xí)慣）。馬鈴薯浸種：用200300倍稀釋液浸種3小時，撈出晾干即可播種。拌拌 種：種：小麥、谷子拌種：用100ml原液兌水1.5公斤，拌種30公斤。玉米、高粱拌種：用70100

39、ml原液兌水1公斤，拌種8公斤。棉花拌種： 用50 70ml原液兌水1公斤，拌種10公斤。 上述種子經(jīng)拌種后堆悶上述種子經(jīng)拌種后堆悶2小時，攤開晾干即可播種小時，攤開晾干即可播種。水稻拌種： 用70100ml原液兌水22.5公斤，拌種25公斤。然后堆悶2小時，用清水沖洗1到2次，晾干后即可播種或進行催芽。使用生命素浸種后不再使用生命素拌種。 蘸蘸 根：根：苗木移苗時，用250倍稀釋液中拌入一些沃土攪成糊狀蘸根，可提高成活率。 附件附件2：樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)劃分圖示保護地栽培噴施區(qū)與對照區(qū)圖示保護地栽培噴施區(qū)與對照區(qū)圖示陸地栽培噴施區(qū)與對照區(qū)圖示陸地栽培噴施區(qū)與對照

40、區(qū)圖示鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板田規(guī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板田規(guī)劃劃村名村名品種品種樣板田數(shù)樣板田數(shù)量量樣板田用戶樣板田用戶姓名姓名聯(lián)系方式聯(lián)系方式噴施時間計劃噴施時間計劃第一次第一次第二次第二次第三次第三次第四次第四次第五次第五次第六次第六次附件附件3：永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計劃表附件附件4：永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表農(nóng)戶姓名：農(nóng)戶姓名： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 樣板田地址：樣板田地址： 技術(shù)人員簽字：技術(shù)人員簽字： 農(nóng)戶簽字：農(nóng)戶簽字：品種品種 名名稱稱噴施噴施 次次數(shù)數(shù)噴施事項噴施事項噴施區(qū)噴施區(qū)對照區(qū)對照區(qū)噴施區(qū)、對照區(qū)作物生長狀況描述（長勢、株高、葉片數(shù)

41、、噴施區(qū)、對照區(qū)作物生長狀況描述（長勢、株高、葉片數(shù)、葉色、根系生長情況、座花座果）葉色、根系生長情況、座花座果）底肥底肥 投投入入追肥追肥 投入投入農(nóng)藥農(nóng)藥 投入投入備注備注 日日 期期時時 間間倍數(shù)倍數(shù)用量用量位置位置面積面積位置位置面積面積第一次第一次噴施前：噴施前：第二次第二次第一次噴施后：第一次噴施后：第三次第三次第二次噴施后：第二次噴施后：第四次第四次第三次噴施后：第三次噴施后：第五次第五次第四次噴施后：第四次噴施后：第六次第六次第五次噴施后：第五次噴施后：_第六次噴施后：第六次噴施后：測產(chǎn)測產(chǎn)測測 產(chǎn)產(chǎn) 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù)單單 位位 面面 積積噴施區(qū)噴施區(qū)1 1噴施區(qū)噴施區(qū)2 2噴施區(qū)噴

42、施區(qū)3 3對照區(qū)對照區(qū)1 1對照區(qū)對照區(qū)2 2對照區(qū)對照區(qū)3 3等級重量單價等級重量單價等級重量單價等級重量單價等級重量單價等級重量單價樣板田產(chǎn)樣板田產(chǎn)出出_單位面積平均總重量單位面積平均總效益平均畝產(chǎn)量平均畝效益噴施區(qū)對照區(qū)總結(jié)總結(jié)樣板田效果小結(jié)樣板田效果小結(jié)（含增產(chǎn)、增收情（含增產(chǎn)、增收情況；抗病、抗蟲、況；抗病、抗蟲、抗旱、抗寒等抗逆抗旱、抗寒等抗逆效果；采摘期變化；效果；采摘期變化；產(chǎn)品品質(zhì)；產(chǎn)品耐產(chǎn)品品質(zhì)；產(chǎn)品耐貯性；作物生長情貯性；作物生長情況等方面描述）況等方面描述） 注：注：“測產(chǎn)數(shù)據(jù)測產(chǎn)數(shù)據(jù)”一欄，在針對單位面積定植作物測產(chǎn)時，只需選擇一欄，在針對單位面積定植作物測產(chǎn)時，只需

43、選擇“噴施區(qū)噴施區(qū)1 1、噴施區(qū)、噴施區(qū)2 2、對照區(qū)、對照區(qū)1 1、對照區(qū)、對照區(qū)2”2”四欄進行填寫并計算出樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)的產(chǎn)出。四欄進行填寫并計算出樣板田噴施區(qū)與對照區(qū)的產(chǎn)出。附件附件5：樣板田測產(chǎn)圖示樣板田測產(chǎn)圖示附件附件6 6：產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后常見問題產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后常見問題在對每類農(nóng)作物進行噴施的過程中，要全程跟蹤產(chǎn)品應(yīng)用效果，針對不同類在對每類農(nóng)作物進行噴施的過程中，要全程跟蹤產(chǎn)品應(yīng)用效果，針對不同類型作物噴施前要選擇好作物的最佳噴施時期。型作物噴施前要選擇好作物的最佳噴施時期。1、造成產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯的主要原因：、造成產(chǎn)品應(yīng)用效果不明

44、顯的主要原因：u產(chǎn)品使用方法不正確：產(chǎn)品使用方法不正確：產(chǎn)品用前沒有搖勻，稀釋倍數(shù)不正確，噴施不均勻等（詳見永業(yè)生命素施用技術(shù)要點）；u產(chǎn)品噴施時期不正確：產(chǎn)品噴施時期不正確：氣溫太高，噴施后蒸發(fā)太快，作物無法吸收，造成噴施效果不明顯；氣溫太低植物停止生長沒有吸收，無效果；作物未展葉或葉面積較小時，作物吸收利用率低，造成效果不明顯；在作物盛花期進行噴施，影響作物授粉，造成效果不明顯；錯過了作物的最佳營養(yǎng)生長及生殖生長時期，造成產(chǎn)品效果不明顯；棚內(nèi)濕度過大，造成產(chǎn)品稀釋，效果不明顯；遇雨4小時后未補噴生命素，無效果；u施肥影響：施肥影響：作物底肥及追肥量過少，無法滿足作物生長的養(yǎng)分需求，造成效果不明顯；作物底肥及追肥量過大，充分滿足作物生長的養(yǎng)分需求，造成作物對比效果不明顯；土壤肥力過盛，單一肥量偏重，微量元素不足。如氮素施用量過大，植株長勢過旺，噴施生命素后，造成植株在高度及葉色上對比效果不明顯u產(chǎn)品保存影響：產(chǎn)品保存影響：用后剩余產(chǎn)品沒有密封好，時間過長，造成產(chǎn)品自身功效下降，影響到產(chǎn)品的噴施效果。產(chǎn)品超過保質(zhì)期，功效下降，影響噴施效果。產(chǎn)品在高溫條件下放置過久（如夏天置于汽車后備箱內(nèi)）導(dǎo)致產(chǎn)品效果下降。2、產(chǎn)品使用后的常見問題：、產(chǎn)品使用后的常見問題：u影響作物發(fā)芽率的原因：影響作物發(fā)芽率的原因：浸種時間過長或生命素使用濃度