學(xué)期項(xiàng)目PPT匯報(bào) 蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

1、學(xué)期項(xiàng)目PPT匯報(bào) 蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 工商管理系 商務(wù)09302班 BY VIP小組項(xiàng)目名稱：會(huì)展策劃案小組名稱：小組成員：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿 小組口號(hào)： 會(huì)展設(shè)計(jì)小組分工會(huì)議記錄實(shí)施過程具體內(nèi)容項(xiàng)目體會(huì)項(xiàng)目細(xì)分組長(zhǎng)：劉丹PPT、問卷制作：施曉紅問卷、海報(bào)制作：劉丹市場(chǎng)調(diào)研：陳卿物品采購(gòu)：王春霞項(xiàng)目書策劃：申艾婉璐返回會(huì)議記錄（一）時(shí)間：12月1日上午9點(diǎn)地點(diǎn)：宿舍記錄人：申艾婉璐參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿 會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論確定主要要辦的展覽的類型。會(huì)議結(jié)論：最后確定為冬季用品。結(jié)束時(shí)間：12月1日上午12點(diǎn)會(huì)議記錄（二）時(shí)間：12月2號(hào)9

2、：30地點(diǎn)：宿舍記錄人：施曉紅參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿 會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論展覽的產(chǎn)品。會(huì)議結(jié)論：最后確定展覽棉衣、雪地靴、手套等。結(jié)束時(shí)間：12月2日11:00會(huì)議記錄（三）時(shí)間：12月5號(hào)14:00地點(diǎn)：宿舍記錄人：申艾婉璐參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿 會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論去哪找商家。會(huì)議結(jié)論：最后確定在周邊找商家。結(jié)束時(shí)間：12月5日15:30會(huì)議記錄（四）時(shí)間：12月6號(hào)12:30地點(diǎn)：食堂記錄人：陳卿參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論參展產(chǎn)品的價(jià)位。會(huì)議結(jié)論：最后確定展品為銷售價(jià)位在25-40元。結(jié)束

3、時(shí)間：12月6號(hào)13:30會(huì)議記錄（五）時(shí)間：12月6號(hào)16:00地點(diǎn)：教室記錄人：王海樂參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿 會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論如何宣傳我們的展會(huì)。會(huì)議結(jié)論：最后確定通過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)及以人傳人的方式宣傳產(chǎn)品 。結(jié)束時(shí)間：12月6號(hào)17:00會(huì)議記錄（六）時(shí)間：12月8號(hào)9:00地點(diǎn)：宿舍記錄人：劉丹參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿 會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論刺激參觀商消費(fèi)的方式 會(huì)議結(jié)論：最后確定以個(gè)性產(chǎn)品刺激客戶的消費(fèi)欲望。結(jié)束時(shí)間：12月8號(hào)10:30會(huì)議記錄（七）時(shí)間：12月10號(hào)9：00地點(diǎn)：宿舍、記錄人：王春霞參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春

4、霞 劉丹 陳卿 會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論展會(huì)地點(diǎn) 會(huì)議結(jié)論：最后確定展會(huì)地點(diǎn)為獨(dú)墅湖高教區(qū)的文星廣場(chǎng)。結(jié)束時(shí)間：12月10號(hào)11:00 會(huì)議記錄（八）時(shí)間：12月12號(hào)15:00地點(diǎn)：宿舍、記錄人：王春霞參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論展會(huì)的盈利方式會(huì)議結(jié)論： 主要有租賃物品收費(fèi)，門票收費(fèi)，以此參展商注冊(cè)費(fèi)結(jié)束時(shí)間：12月12號(hào)14:30會(huì)議記錄（九）時(shí)間：12月15號(hào)8:30地點(diǎn)：宿舍、記錄人：王春霞參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論是否聯(lián)系更多的參展商會(huì)議結(jié)論：最后確定再加一些商家進(jìn)來，讓顧客有了更多的選擇余地。

5、結(jié)束時(shí)間：12月15號(hào)10:00會(huì)議記錄（十）時(shí)間：12月20號(hào)9:00地點(diǎn)：宿舍、記錄人：王春霞參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論如何布置會(huì)場(chǎng)會(huì)議結(jié)論：以U型布置會(huì)場(chǎng)，個(gè)性商品在U型的腹部正對(duì)著大門。結(jié)束時(shí)間：12月17號(hào)11:00會(huì)議記錄（十一）時(shí)間：12月17號(hào)9:00地點(diǎn)：宿舍、記錄人：王春霞參加者：申艾婉璐 施曉紅 王春霞 劉丹 陳卿 會(huì)議內(nèi)容：小組成員開會(huì)討論最后的撤展工作會(huì)議結(jié)論：參展商有序撤展，主辦方退回押金，現(xiàn)場(chǎng)保持有序。 結(jié)束時(shí)間：12月17號(hào)11:00返回 1、冬天您認(rèn)為最必不可少的戶外保暖工具是什么？A、手套 B、帽子 C、耳包 D、

6、圍巾 E、雪地靴2、您會(huì)去哪邊購(gòu)買您的冬季保暖用品？A、禮品店 B、商場(chǎng) C、自己織 D、其他地方3、您會(huì)選擇什么價(jià)位的冬季保暖用品？A、10-20 B、30-40 C、50-60 D、100以上4、您會(huì)在什么時(shí)候去選購(gòu)冬季保暖用品？A、夏天（反季節(jié)） B、秋末 C、凍的不行的時(shí)候 D、隨心所欲5、您對(duì)于冬季保暖用品更注重其：A、美觀 B、質(zhì)量 C、款式 D、品牌6、您覺得怎樣的冬季用品展覽會(huì)比較吸引您？A、漫天吆喝 B、富有特色 C、搞價(jià)格戰(zhàn) D、其他類7、您會(huì)在展覽會(huì)上買東西嗎？A、會(huì) B、不會(huì) C、看情況 D、去打醬油的有樹狀圖我們可知，在這個(gè)冬季雪地靴的需求量最多，其次是圍巾、手套和帽

7、子，耳包的需求量最少?？梢姡┑匮ピ诮衲赀@個(gè)寒冷的冬季并將引領(lǐng)一段風(fēng)尚。有餅狀圖我們可知，消費(fèi)者最注重的是冬季保暖用品的質(zhì)量，其次是美觀。由于大多數(shù)消費(fèi)者都是學(xué)生，所以品牌觀念比較淡。由圖我們可知，富有特色的冬季用品展覽會(huì)比較能吸引消費(fèi)者的目光。返回冬季來臨，我們經(jīng)過一定的問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)周邊學(xué)校的學(xué)生都在為自己的衣櫥添置新衣，新褲，新鞋。而今年的雪地鞋更是大行其道。所以，我們借著這樣的天時(shí)準(zhǔn)備籌劃一個(gè)冬季用品的展銷會(huì)。其次，我們選址的地方時(shí)位于高教區(qū)的文星廣場(chǎng)。這里集合了蘇州大約60%以上的高校，所以我們的目標(biāo)客戶可以得到滿足，這是地利。而學(xué)生作為冬季保暖用品的消費(fèi)主力軍，對(duì)于一些時(shí)尚保暖的新型

8、冬季用品自然是充滿了吸引力的，這是人和。結(jié)合這天時(shí)，地利，人和。所以，我們決定要弄這個(gè)冬季用品的展銷會(huì)。既可以開拓市場(chǎng)，又開始為高教區(qū)的學(xué)生提供一個(gè)選購(gòu)冬季用品的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析冬季潮流御寒用品的展銷會(huì)的SWOT分析S：我們的展銷會(huì)將會(huì)在蘇州工業(yè)園區(qū)的高教區(qū)內(nèi)舉行，在蘇州的高教區(qū)內(nèi)集合著可以說是蘇州60%以上的大學(xué)生，可以說大學(xué)生是市場(chǎng)上絕大部分的潮流先驅(qū)，他們對(duì)于流行有著敏銳的觸覺。每到冬天，很多人都是保暖和時(shí)尚不能兼顧，大多數(shù)人都希望自己可以穿的很少但是很保暖，很時(shí)尚。所以，我們的冬季潮流御寒用品展銷會(huì)正好切合了這個(gè)實(shí)際，給了人們一個(gè)很好的契機(jī)，我們展銷會(huì)的舉行，不但可以為人們提供時(shí)

9、尚保暖的冬季用品，更可以打開我們的銷售市場(chǎng)，以此打響我們的知名度。W：但是，由于我們的展銷會(huì)只是在高教區(qū)舉行的小型展覽會(huì)，恐怕很難和那些在蘇州博覽中心，科文中心舉辦的大型冬季用品展覽會(huì)進(jìn)行比較。再加上我們的展銷會(huì)是一些潮流時(shí)尚的保暖用品，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)可能不大，可能只是局限在一些潮流的年輕人。所以，我們的影響力可能有限。O：我們可以借著此次在高教區(qū)的展銷會(huì)看看，何種類型的冬季用品更收到廣大青年朋友的喜歡，并且以此作為一個(gè)參考的案例，做一份市場(chǎng)的細(xì)致分析。然后，我們打開更廣大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備，比如：我們可以把我們賣的比較好的到時(shí)候推廣到各大精品店甚至可以在各大高校找校園代理，或者是在淘寶網(wǎng)上開店

10、。T：可能由于現(xiàn)在我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位比較小，所以我們的銷售渠道也會(huì)有限。在加上各大店面早就開始了冬季用品的銷售，所以，我們的起步比較晚，自然面臨的挑戰(zhàn)比較大。而且我們的小的展銷會(huì)，自然無法和蘇州博覽中心那些大的舉辦展銷會(huì)的地方比較，有沒有會(huì)關(guān)注我們又會(huì)成為一個(gè)比較大的難題。資源分析資源分析區(qū)位資源分析：我們的展銷會(huì)在蘇州工業(yè)園區(qū)的高教區(qū)舉辦，在這里集結(jié)著蘇州60%以上的大學(xué)生，大學(xué)生是流行時(shí)尚的先驅(qū)，自然對(duì)一些潮流用品有很強(qiáng)的觸覺。這也正切合我們最初的目標(biāo)市場(chǎng)的分析。人力資源分析：我們的展會(huì)會(huì)用在在校的大學(xué)生幫助我們一起舉辦，但是可能都是在校大學(xué)生所以大家的經(jīng)驗(yàn)尚淺，資歷尚少。但是，也正是由于

11、如此，可能我們的大學(xué)生會(huì)有很多的新的心意，想法迸發(fā)出來。物資資源分析：在開始我們的展銷會(huì)之前，我們會(huì)先上網(wǎng)，瀏覽淘寶網(wǎng)上賣的很好的前10位的冬季用品。首先，使得使得自己先了解市場(chǎng)的動(dòng)向。其次，我們會(huì)去各大有銷售冬季用品的廠家進(jìn)行調(diào)研和比較，看看各大廠家的銷售情況。競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析：借鑒：借鑒：類似該展會(huì)的活動(dòng)也舉辦過跟多。其舉辦時(shí)間各不相同、舉辦的規(guī)模有大有小、展品的范圍很廣闊、主要的效果對(duì)本次展會(huì)有很大的借鑒。周邊環(huán)境分析：周邊環(huán)境分析：在文星廣場(chǎng)附近經(jīng)常有一些展會(huì)舉辦，因?yàn)槲男俏挥讵?dú)墅湖高校區(qū)，周邊大學(xué)生居多，所以舉辦的展會(huì)關(guān)于學(xué)生用品較多，所以很受學(xué)生們的歡迎，正好符合了他們的需求。所

12、以展會(huì)舉辦的都很成功。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：在寒冷的冬季來臨之際，學(xué)生都正在為自己添置冬季用品，所以對(duì)于棉衣，棉鞋，被子，毯子等，需求隨之增大。正好可以為周邊的大學(xué)生們服務(wù)。劣勢(shì)劣勢(shì):因?yàn)槲男菑V場(chǎng)是屬于獨(dú)墅湖高校區(qū)，周邊除了幾所大學(xué)之外很少有居民區(qū)，客流量很小，客戶也隨之很少，所以不能很好的展示我們的產(chǎn)品。財(cái)務(wù)分析1、支出預(yù)算序號(hào) 項(xiàng)目費(fèi)用備注 總計(jì)1場(chǎng)地租賃80*1002員工費(fèi)用100*203宣傳廣告5004展會(huì)道具10*100桌椅5水電供應(yīng)2006交通運(yùn)輸5007其他物品100060002、收入預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用備注總計(jì)1物品租賃 10002門票2*5003參展商注冊(cè)5*504贊助2005其他2002

13、650u使我們的展會(huì)在局部地區(qū)取得影響，從中獲得一定的盈利。使我們的展會(huì)在局部地區(qū)取得影響，從中獲得一定的盈利。u鍛煉自我實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力。鍛煉自我實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力。u將課堂上的營(yíng)銷技巧理論知識(shí)和會(huì)展知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。將課堂上的營(yíng)銷技巧理論知識(shí)和會(huì)展知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。u可以積累銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富銷售經(jīng)歷?？梢苑e累銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富銷售經(jīng)歷。u為以后的工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為以后的工作打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 u鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神u贏得媒體曝光度以及公眾關(guān)注贏得媒體曝光度以及公眾關(guān)注u建立新客戶關(guān)系以及像潛在客戶提供產(chǎn)品和樣品建立新客戶關(guān)系以及像潛在客戶提供產(chǎn)品和樣品u培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶

14、培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶u有效的將時(shí)間花在現(xiàn)有客戶身上有效的將時(shí)間花在現(xiàn)有客戶身上 確定展覽類型，時(shí)間及地點(diǎn)確定盈利方式確定邀請(qǐng)參展商的類型如何另辟蹊徑吸引參觀商如何在同類展覽中脫穎而出如何推廣參展商的參展產(chǎn)品、如何樹立品牌形象如何招商如何布置會(huì)展如何找會(huì)展場(chǎng)地項(xiàng)目計(jì)劃日期工作內(nèi)容責(zé)任人2010年 12月1日開會(huì)討論展覽什么劉丹2010年12月3日進(jìn)行調(diào)查王春霞2010年12月5日制作調(diào)查問卷劉丹2010年12月7日問卷分析陳卿2010年12月9日產(chǎn)品的篩選施曉紅2010年12月11日開始宣傳展會(huì)陳卿2010年12月13日宣傳展會(huì)時(shí)間，地點(diǎn)申艾婉璐2010年12月15日制作海報(bào)劉丹2010年

15、12月16日張貼海報(bào)陳卿2010年12月18日電話聯(lián)系參展商劉丹2010年12月15日走訪參展商王春霞2010年12月17日展會(huì)的布置申艾婉璐2010年12月1日會(huì)計(jì)施曉紅返回場(chǎng)地在一次展會(huì)中是至關(guān)重要的，一個(gè)好的場(chǎng)地可以吸引更多的參展商和參展觀眾。1、我們這次主要針對(duì)的是學(xué)生，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚有敏銳的觸覺，而且容易接受新事物，所以場(chǎng)地應(yīng)選擇在學(xué)校聚集的地方。蘇州獨(dú)墅湖高教區(qū)的文星廣場(chǎng)附近聚集了西交大，港大等學(xué)院。2、展會(huì)的場(chǎng)地要選擇在人流量比較大的地方，這樣方便提高展會(huì)本身的媒體曝光率。文星本身就處在學(xué)校聚集地，學(xué)生人流量眾多。3、文星本身就包含衣食住行，很多的學(xué)生都愿意選擇文星廣場(chǎng)為出行之地。

16、那里也往往集聚了很多的潮流風(fēng)尚人士。4、文星附近交通便利，本身就離觀前小商品市場(chǎng)近，而我們的目標(biāo)參展商就集中在觀前。這樣便于參展商的到來。而文星又毗鄰圓融時(shí)代廣場(chǎng)，這樣又便于我們的參展觀眾在參展后的休閑享受。5、選擇文星廣場(chǎng)有利于我們培訓(xùn)現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶及零售商，有效的將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上，向潛在客戶提供產(chǎn)品或者樣品。綜上所述，文星廣場(chǎng)是我們展會(huì)舉辦的理想之地。首先，確定目標(biāo)客戶。1、派發(fā)宣傳單。主要向一些出售冬季保暖用品的商家派發(fā)，使得他們知道并且了解這個(gè)展會(huì)的存在，并且愿意來參加。2、報(bào)紙，廣播。在蘇州的一些主流媒體上刊登我們的展會(huì)宣傳信息，贏得媒體曝光率以及公眾關(guān)注，增強(qiáng)我們展

17、會(huì)的口碑。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳。在各大院校的校內(nèi)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，使得我們的目標(biāo)客戶群知道我們的展會(huì)消息。還可以到各個(gè)知名論壇上發(fā)布消息，提高媒體曝光度，吸引參展商的關(guān)注。4、樹立廣告牌。在文星廣場(chǎng)，以及觀前小商品市場(chǎng)比較醒目的地方樹立廣告牌，吸引我們的目標(biāo)客戶注意。5、走訪調(diào)研。篩選我們的目標(biāo)參展商，選擇主要的進(jìn)行走訪邀請(qǐng)。并且，會(huì)向一些小的出售冬季保暖用品的店家發(fā)放問卷，吸引其注意力。我們將冬季保暖用品展分成3個(gè)區(qū)域主要有實(shí)用區(qū)域，品牌區(qū)域，個(gè)性區(qū)域。1、實(shí)用區(qū)域：主要展覽一些經(jīng)濟(jì)、實(shí)用但沒有自己獨(dú)立品牌的展品，所以該區(qū)域的布置與普通展會(huì)的布置大體一致。這個(gè)區(qū)域較為適合一些理性的參展觀眾。2、品牌區(qū)域

18、：主要展覽一些品牌商品，如阿迪達(dá)斯，耐克等。我們會(huì)為其預(yù)留放置其品牌LOGO的地方，該區(qū)域的布置會(huì)按照各自品牌特色進(jìn)行布置。該區(qū)域主要適合品牌控的參展觀眾。3、個(gè)性區(qū)域：主要展覽一些個(gè)性化的冬季保暖商品，所以該區(qū)域的展位設(shè)計(jì)完全由參展商自行決定，富有其產(chǎn)品的鮮明個(gè)人特色。該區(qū)域比較適合追求個(gè)性化的參展觀眾。冬季保暖用品的展會(huì)大致呈U型，正對(duì)著U口的是個(gè)性化區(qū)域，用來吸引參展觀眾的注意，向右是品牌區(qū)域，向左是實(shí)用區(qū)域，參展觀眾可按照自己的喜好決定自己的參觀路線。邀請(qǐng)函親愛的參展商： 您好！我們將舉行一次冬季保暖用品展覽會(huì)，誠(chéng)邀您的參加。l展會(huì)名稱：冬季保暖用品展覽會(huì)l展會(huì)時(shí)間：2010年12月1日15日l展會(huì)地點(diǎn)：蘇州工業(yè)園區(qū)獨(dú)墅湖高教區(qū)文星廣場(chǎng)您的到來，我們榮幸之至！ 冬季保暖用品展覽會(huì)籌辦委員會(huì) 2010年11月15日-回復(fù)函冬季保暖用品展覽會(huì)籌辦委員會(huì)： 您好！感謝您的邀請(qǐng)，我們將準(zhǔn)時(shí)參加。 參展商 20