市場營銷客觀題(含答案)

1、市場營銷客觀題(含答案)市場營銷學期末復習客觀題要求（?？疲?8練習一一、單項選擇題1、下列哪種說法是正確的？ （ ）。A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需要 B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求 D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生 2、市場營銷學認為，需求是（ ）。A、沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) B、想得到基本需要的具體滿足物的愿望 C、對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 D、對于已購買的某個具體產(chǎn)品的欲望 3、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（ ）。A、買賣雙方進行商品交換的場所 B、買賣之間商品交換關(guān)系的總和C、以商品

2、交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式 D、具有一定購買力的人群組成的集合 4、工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導思想是（ ）。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 5、某些企業(yè)認為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（ ）。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念6、在顧客總價值的構(gòu)成中，（ ）是決定顧客購買總價值大小的關(guān)鍵因素。A、產(chǎn)品價值 B、服務價值 C、人員價值 D、形象價值 7、在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（ ）。A、時間成本越低，顧客讓渡價值越低 B、時間成本越高，顧客讓渡價值越高C、時間成本越低，顧客讓渡價值越高 D、時間成本無論高低，顧客讓渡

3、價值越低 8、麥當勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（ ）。A、市場營銷觀念 B、整體營銷觀念 C、綠色營銷觀念 D、大市場營銷觀念 二、多項選擇題1、產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（ ）。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念 2、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧 （ ）。A、企業(yè)內(nèi)部條件 B、企業(yè)利潤 C、消費者利益 D、競爭者反應 E、社會整體利益 3、根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（ ）。A、產(chǎn)品價值 B、服務價值 C、人員價值 D、形象價值 E、時間價值 4、根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總成本包括（ ）

4、。A、貨幣成本 B、時間成本 C、精神成本 D、體力成本 E、機會成本 三、判斷題（ ）1、需要與需求都是由欲望引起的。（ ）2、市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往會導致企業(yè)的利潤減少。（ ）3、顧客讓渡價值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤。（ ）4、制造能銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品這是市場營銷觀念在企業(yè)實踐中的體現(xiàn)。（ ）5、推銷觀念認為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會沒有銷路。練習二一、單項選擇題1、“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（ ）。 A、企業(yè)的短期目標 、企業(yè)的任務 C、企業(yè)的經(jīng)營策略 D、企業(yè)的計劃2、波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0

5、.4，表示（ ）。 A、戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率為40 B、戰(zhàn)略業(yè)務競爭地位高C、戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40%D、競爭對手的市場占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位市場占有率的40%3、可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（ ）。 A、問號類 B、金牛類 C、明星類 D、瘦狗類4、某業(yè)務單位市場增長率為15，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務單位屬于 （ ）。 A、問號類 B、明星類 C、金牛類 D、瘦狗類5、軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（ ）。 A、市場滲透、多角化 C、產(chǎn)品發(fā)展D、市場發(fā)展6、市場營銷組合是指（ ）。 A、對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合 B、對

6、企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合 C、對影響價格因素的組合 D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合7、某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（ ）。 、水平多角化 、同心多角化、綜合多角化 、前向一體化8、把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ ）。 A、產(chǎn)品發(fā)展 B、市場發(fā)展 C、市場滲透 D、多角化經(jīng)營9、某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務新增長，這屬于 （ ）。 A、后向一體化 B、前向一體化 C、水平一體化 D、多角化經(jīng)營10、青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴大到年

7、產(chǎn)100萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（ ）。 A、同心多角化 B、水平一體化 C、水平多角化 D、綜合多角化11、市場營銷組合概念的提出者是（ ）。 A、尼爾迪登 B、尤金麥卡錫 C、菲利浦科特勒 D、溫德爾斯密二、多項選擇題1、企業(yè)任務一般具備的特征是（ ）。 A、具有可行性 B、體現(xiàn)市場導向 C、富有激勵性D、具有一定彈性 E、具體明確2、企業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有（ ）。 A、提高現(xiàn)有顧客的購買量 B、爭取新顧客 C、吸引競爭者的顧客 D、進入新的細分市場 E、增加產(chǎn)品的花色品種3、對問號類業(yè)務單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ ）。A、發(fā)展策略 B、維持策略 C、收縮策略 D、放棄策略E、

8、滲透策略4、某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會，這時企業(yè)可考慮采取的增長策略是（ ）。 A、市場滲透 B、產(chǎn)品發(fā)展 C、市場發(fā)展 D、市場細分 E、一體化經(jīng)營三、判斷題（ ）1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標。（ ）2、企業(yè)任務的具體化就形成了企業(yè)各級組織層次的目標。 （ ）3、由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實行多角化是每個企業(yè)的發(fā)展方向。（ ）4、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅決實施，須實行企業(yè)任務多年不變制。練習三一、單項選擇題1、企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經(jīng)營的業(yè)務，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（ ）。 A、理想業(yè)務 B、成

9、熟業(yè)務 C、冒險業(yè)務 D、困難業(yè)務2、下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（ ）。A、公眾 B、中間商 C、企業(yè) D、人口 3、消費者個人全部收入中扣除個人應繳的稅費之后所得的余額叫做（ ）。 、個人全部收入 、個人可支配收入 、個人可任意支配的收入 、人均國民收入4、下列哪種因素是企業(yè)的個體環(huán)境因素（ ）。A、人口 B、購買力 C、競爭者 D、科技環(huán)境5、“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（ ）。A、科學技術(shù)的發(fā)展 B、政治環(huán)境的改善 C、經(jīng)濟發(fā)展水平的提高 D、法律環(huán)境的變化6、世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區(qū)來應對，此種策略稱為（ ）。

10、 A、促變策略 B、減輕策略C、轉(zhuǎn)移策略 D、保持策略7、嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際形勢變化給該公司造成市場威脅，正對這種威脅該公司增加摩托車生產(chǎn)線。八五年成為我國最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對市場威脅的做法叫（ ）。A、對抗 B、減輕 C、轉(zhuǎn)移 D、保持8、某企業(yè)進行微觀環(huán)境分析，已對供應商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾進行了分析，還應分析（ ）。A、企業(yè)內(nèi)部 B、國外的消費者 C、社會文化 D、人口二、多項選擇題1、下列屬于微觀環(huán)境因素的是（ ）。 A、人口 B、供應商 C、顧客 D、企業(yè)員工 E、經(jīng)濟周期2、以下哪些因素屬于市場營銷總體環(huán)境的范疇（ ）。A、國內(nèi)外政治

11、形勢 B、生產(chǎn)資料購買者 C、社會文化狀況 D、競爭對手 E、人口與收人3、歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕瘋牛病而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（ ）。A、促變 B、減輕 C、穩(wěn)定 D、轉(zhuǎn)移 E、重組4、對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個方面進行（ ）。A、人口的數(shù)量 B、人口的構(gòu)成 C、人口的密度 D、收入 E、消費狀況三、判斷題（ ）1、企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應不斷變化的市場營銷環(huán)境。 （ ）2、出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會稱為行業(yè)市場機會。（ ）3、自然環(huán)境是指影響社會生產(chǎn)過程的自然資源。練習四一、單項選擇題1、市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（ ）。 A、產(chǎn)業(yè)市場和中間商市

12、場 B、消費者市場和組織市場 C、消費者市場和中間商市場 D、產(chǎn)業(yè)市場和政府市場2、對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（ ）。 A、文化因素 B、社會因素 C、個人因素 D、心理因素 3、消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（ ）。 A、文化因素 B、社會因素 C、個人因素 D、心理因素4、小劉計劃購買一臺電腦，他對電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（ ）。A、幫助消費者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性 B、大幅度降低產(chǎn)品的價格C、保證一定的存貨水平 D、贈品銷售5、在消費者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務的人是（ ）。 A

13、、發(fā)起者 B、使用者 C、決策者 D、購買者6、產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（ ）。 A、直接重購型 B、修正重購型 C、新購 D、變更購買7、產(chǎn)業(yè)市場的需求特點是（ ）。 A、無彈性 B、富有彈性 C、缺乏彈性 D、彈性無窮大8、“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語利用了哪種影響消費者購買行為的因素（ ）。 A、成員團體 B、社會階層 C、理想團體 D、生活方式9、消費者介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（ ）。 A、復雜的購買行為 B、化解不協(xié)調(diào)感的購買行為C、尋求多樣化的購買行為 D、習慣性購買行為二、多項選擇題1、從消費者心理角度看，消費者的購買

14、行為主要受（ ）等方面因素的影響。 A、需要和動機 B、年齡和性格 C、消費者的收入水平 D、知覺 E、信念和態(tài)度2、消費者購買行為中，復雜的購買行為一般有以下特點（ ）。A、商品差異不大 B、不必花費很多時間收集商品信息 C、消費者對所需要的商品很不了解 D、商品一般價格高，購買頻率低 E、消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷3、行為科學認為學習是（ ）等因素相互作用的過程。 A、驅(qū)使力 B、刺激物 C、提示物 D、反應 E、強化4、以下屬于生產(chǎn)者市場特點的有（ ）。 A、衍生需求 B、波動的需求 C、需求具有彈性 D、專業(yè)人員購買 E、影響購買決策者眾多三、判斷題（ ）1、同一社會階層的成員具

15、有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。 （ ）2、消費者購買決策過程始于搜集信息。 （ ）3、消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。 （ ）4、市場營銷學是根據(jù)購買者及其購買目的進行市場劃分的。練習五一、單項選擇題1、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（ ）方面進行。A、產(chǎn)業(yè)和市場 B、分銷渠道 C、目標和戰(zhàn)略 D、利潤2、選擇跟隨策略的突出特點是（ ）。A、仿效 B、低調(diào) C、合適地保持距離 D、跟隨與創(chuàng)新并舉3、杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領(lǐng)先者采取的（ ）。策略。A、擴大市場需

16、求總量 B、保護原有市場份額 C、提高市場占有率 D、專業(yè)化4、精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（ ）。A、市場領(lǐng)先者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者 D、市場補缺者5、市場補缺者的市場競爭策略是（ ）。A、多角化 B、一體化 C、專業(yè)化 D、無差異化6、以進攻為核心是（ ）的競爭策略。A、市場領(lǐng)先者 B、市場挑戰(zhàn)者 C、市場跟隨者 D、市場補缺者二、多項選擇題1、下列屬于市場領(lǐng)先者策略的是（ ）。A、開辟產(chǎn)品的新用途 B、提高市場占有率 C、市場多角化 D、陣地防御 E、正面進攻2、市場領(lǐng)先者擴大市場需

17、求總量的途徑有（ ）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者 B、開辟產(chǎn)品的新用途 C、增加產(chǎn)品的使用量 D、正面進攻 E、專業(yè)化經(jīng)營3、緊密跟隨策略的特點是（ ）。A、仿效 B、合適地保持距離 C、低調(diào)D、跟隨與創(chuàng)新并舉 E、創(chuàng)新三、判斷題（ ）1、市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。 （ ）2、通過產(chǎn)品差異化進行的競爭稱為非價格競爭。 （ ）3、企業(yè)進行價格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本。（ ）4、市場跟隨者因為模仿、追隨市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。練習六一、單項選擇題1、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（ ）。A、探測性調(diào)研 B、描述性調(diào)研 C、因果性調(diào)研

18、D、預測性調(diào)研2、實驗法最適宜（ ）。 A、收集描述性信息 B、實地觀察 C、收集因果方面信息 D、專家調(diào)查3、由人、計算機和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息的系統(tǒng)是（ ）。A、市場營銷信息系統(tǒng) B、單一來源調(diào)研系統(tǒng) C、市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) D、決策支持系統(tǒng)4、在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（ ）。 A、內(nèi)部報告系統(tǒng) B、營銷情報系統(tǒng) C、營銷調(diào)研系統(tǒng) D、營銷決策支持系統(tǒng)5、一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量

19、，我們稱為（ ）。A、市場預測 B、市場潛量 C、企業(yè)潛量 D、市場需求二、多項選擇題1、市場營銷信息系統(tǒng)是由（ ）構(gòu)成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng) B、營銷決策支持系統(tǒng) C、內(nèi)部報告系統(tǒng) D、營銷情報系統(tǒng) E、營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)2、抽樣設計涉及的問題有（ ）。A、抽樣總體 B、抽樣方法 C、樣本數(shù)目 D、電話訪問 E、人員訪問三、判斷題（ ）1、在專家意見法中，現(xiàn)在應用較普遍的方法是德尓菲法。 （ ）2、市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。 （ ）3、沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求。（ ）4、用購買者意向調(diào)查法預測非耐用消費品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性

20、最低。練習七一、單項選擇題1、市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關(guān)系為（ ）。A、市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場B、市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合C、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合D、市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合2、在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于（ ）。A、地理細分 B、人口細分 C、心理細分 D、行為細分3、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是 （ ）。A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、大量市場營銷4、當產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導入

21、期時，一般實行的是（ ）。A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、大市場營銷5、在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（ ）。A、同質(zhì)性市場 B、異質(zhì)性市場 C、消費者市場 D、目標市場6、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（ ）。A、填補定位策略 B、對抗定位策略 C、非價格競爭策略 D、避強定位策略7、消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（ ）。A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素8、

22、對于水泥、平板玻璃等標準化產(chǎn)品，一般情況下應實行（ ）。A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、區(qū)別性市場策略9、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是（ ）。A、細分市場范圍小 B、潛伏的風險大 C、企業(yè)資源有限 D、成本費用高二、多項選擇題1、面對整個市場的目標市場策略有（ ）。 A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、市場滲透 E、一體化增長2、若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應采用（ ）。A、大量市場營銷 B、集中性市場營銷 C、無差異性營銷策略 D、差異性營銷策

23、略 E、目標市場營銷3、企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（ ）。A、企業(yè)實力 B、產(chǎn)品的同質(zhì)性 C、市場的同質(zhì)性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段 E、競爭對手的策略4、實行差異性營銷策略的優(yōu)點是（ ）。A、降低經(jīng)營風險 B、有利于提高企業(yè)的市場占有率 C、經(jīng)營成本低 D、能更好地滿足市場深層次的需求 E、增強消費者對企業(yè)的信任感5、消費者市場細分的依據(jù)有（ ）。A、地理因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行為因素 E、最終用戶三、判斷題（ ）1、差異性營銷策略的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。（ ）2、市場細分的理論依據(jù)是消費需求的差異性。（ ）3、為了使細分市場更加準確，最好用

24、完全細分的方法細分市場。（ ）4、企業(yè)在選擇目標市場時，市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利越多。（ ）5、競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。練習八一、單項選擇題1、產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導入期時的營銷目標是（ ）。 A、產(chǎn)品盡快投入上市 B、提高市場占有率 C、建立知名度，爭取試用 D、保持市場占有率 2、用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）。A、配套包裝 B、附贈品包裝 C、等級包裝 D、再使用包裝3、香煙屬于（ ）。 A、便利品 B、選購品 C、特殊品 D、非渴求品4、我們通常所說的一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（ ）。A、寬度

25、B、深度 C、長度 D、相關(guān)性5、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。A、導入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期6、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（ ）A、全新產(chǎn)品 B、換代產(chǎn)品 C、改進產(chǎn)品 D、仿制產(chǎn)品7、產(chǎn)品組合的（ ）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。A、寬度 B、深度 C、長度 D、相關(guān)性8、“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買化妝品”這句廣告詞是想喚起消費者對（ ）產(chǎn)品的重視。 A、整體 B、附加 C、核心 D、形體9、產(chǎn)品成長期的特點是（ ）。A、產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受 B、銷售量迅速增長 C、利潤率迅速增長并達到

26、頂峰 D、競爭十分激烈10、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（ ）。A、向上延伸 B、向下延伸 C、雙向延伸 D、縮減產(chǎn)品組合 11、某消費者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（ ）。A、核心產(chǎn)品 B、無形產(chǎn)品 C、有形產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品12、決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（ ）。A、品牌化策略 B、品牌使用者策略 C、品牌名稱策略 D、品牌延伸策略13、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（ ）。A、市場改良 B、產(chǎn)品改良 C、市場營銷組合改良 D、特性改良二、多項選擇題1、屬于產(chǎn)

27、品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ ）。A、產(chǎn)品質(zhì)量水平 B、免費送貨 C、提供信貸 D、品牌名稱 E、外觀特色2、一般來說，（ ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A、高科技產(chǎn)品 B、消費者偏好相對穩(wěn)定 C、技術(shù)相對穩(wěn)定 D、新潮產(chǎn)品 E、科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化3、產(chǎn)品延伸策略有（ ）。A、向上延伸 B、向下延伸 C、雙向延伸 D、反向延伸 E、橫向延伸4、附加產(chǎn)品的是指（ ）。A、免費產(chǎn)品 B、安裝 C、包裝D、保修包換 E、消費信貸三、判斷題（ ）1、所謂產(chǎn)品是指有形的物品。 （ ）2、商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)。（ ）3、品牌化策略對購銷雙方都有利。（ ）4、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始

28、使用到報廢為止所經(jīng)歷的全部時間。（ ）5、附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務形象。（ ）6、日本尼康公司所提供的照相機都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項目就構(gòu)成了一個產(chǎn)品組合。 練習九一、單項選擇題1、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價策略。A、撇脂定價 B、滲透定價 C、彈性定價 D、認知價值定價2、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（ ）。A、

29、維持企業(yè)生存目標 B、市場占有率最大化目標 C、當期利潤最大化目標 D、穩(wěn)定價格目標3、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ）。A、功能折扣 B、現(xiàn)金折扣 C、季節(jié)折扣 D、數(shù)量折扣4、某企業(yè)運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（ ）產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性 B、產(chǎn)品需求富有彈性 C、生活必需品 D、名牌產(chǎn)品5、下列屬于需求導向定價法的是（ ）。A、成本加成定價法 B、認知價值定價法 C、隨行就市定價法 D、目標利潤定價法6、電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（ ）。A、認知價值定價法

30、 B、區(qū)分需求定價法 C、心理定價策略 D、習慣定價法 7、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（ ）。A、折扣定價 B、撇脂定價 C、滲透定價 D、尾數(shù)定價8、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（ ）。A、一定比率的利潤 B、一定比率的價格 C、固定比率的利潤 D、固定比率的成本9、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（ ）。A、數(shù)量折扣 B、季節(jié)折扣 C、現(xiàn)金折扣 D、功能折扣二、多項選擇題1、企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（ ）。A、市場需求對價格極為敏感 B、市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力 、C、低價會引起實

31、際和潛在的競爭 D、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)銷量的增加而下降E、低價不會提高市場占有率2、競爭導向定價法包括（ ）。A、隨行就市定價法 B、習慣定價法 C、盈虧平衡定價法 D、密封遞價法 E、區(qū)分需求定價法3、需求導向定價法包括（ ）。A、密封遞價法 B、盈虧平衡定價法 C、認知價值定價法 D、逆向定價法 E、習慣定價法4、采用撇脂定價策略應具備的條件是（ ）。A、新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B、商品的需求價格彈性較小 C、競爭對手少 D、新產(chǎn)品較難被仿制 E、市場規(guī)模大5、成本導向定價法包括（ ）。A、成本加成定價法 B、盈虧平衡定價法 C、目標利潤定價法 D、區(qū)分需求定價法

32、E、習慣定價法三、判斷題（ ）1、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。 （ ）2、隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。 （ ）3、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。（ ）4、如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。練習十一、單項選擇題1、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（ ）。A、公司式垂直渠道系統(tǒng) B、管理式垂直渠道系統(tǒng)C、契約式垂直渠道系統(tǒng) D、水平式渠道系統(tǒng)2、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（ ）。A、單價低、體積小的日常用品B、處在飽和階段的產(chǎn)品C、技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品 D、生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品3、對于直接銷售渠道

33、而言,（ ）的說法是錯誤的。A、生產(chǎn)者同消費者直接接觸 B、產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C、可使商品快速同用戶見面 D、不便于為消費者提供特殊服務4、下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（ ）。A、選購品 B、便利品 C、特殊品 D、非渴求品5、市場營銷學認為，中間機構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（ ）。A、長度為3 B、寬度為3 C、流程為3 D、深度為36、分銷渠道寬度是指（ ）。A、中間環(huán)節(jié)多少 B、生產(chǎn)廠家多少 C、同一層次分銷點多少 D、不同層次分銷點多少7、有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ）。A、垂直渠道系統(tǒng) B、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C、水平渠道系統(tǒng) D

34、、多渠道系統(tǒng)8、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（ ）。A、密集分銷B、選擇分銷 C、獨家分銷 D、間接分銷9、密集分銷適用于（ ）。A、選擇性較強的日用消費品 B、便利品 C、技術(shù)服務要求較高的商品 D、工業(yè)用品10、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（ ）。A、公司式垂直渠道系統(tǒng) B、管理式垂直渠道系統(tǒng)C、契約式垂直渠道系統(tǒng) D、水平渠道系統(tǒng)二、多項選擇題1、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（ ）。A、消費品中的選購品 B、消費品中的便利品 C、消

35、費品中的特殊品 D、工業(yè)品中的標準件 E、工業(yè)品中的通用小工具2、具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道（ ）。A、市場集中 B、消費者或用戶一次需求批量大C、中間商實力強、信譽高 D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強 E、產(chǎn)品技術(shù)性強3、可供選擇的渠道寬度策略有（ ）。A、密集分銷 B、垂直分銷 C、選擇分銷 D、獨家分銷 E、聯(lián)合分銷4、評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（ ）。A、經(jīng)濟性標準 B、控制程度 C、適應性 D、合作性 E、暢通性5、企業(yè)在經(jīng)營（ ）時最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品 B、技術(shù)性強的產(chǎn)品 C、體積大、重量大的產(chǎn)品 D、成熟期的產(chǎn)品 E、產(chǎn)品價值較低的三、判斷

36、題（ ）1、相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。（ ）2、渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。（ ）3、非標準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。（ ）4、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。練習十一一、單項選擇題1、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜采?。?）的方式。A、廣告宣傳 B、營業(yè)推廣 C、經(jīng)銷商商品陳列 D、人員推銷2、當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（ ）。A、通知廣告 B、勸說廣告 C、提示廣告 D、報紙廣告3、當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（ ）。A、使消費者知曉并產(chǎn)生興趣 B、促成信任、購買 C、增進信任與偏愛 D、滿足需求的多樣性4、消費品市場的主要促銷工具通常是（ ）。A、廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、公共關(guān)系5、產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（ ）。A、廣告 B、人員推銷 C、營業(yè)推廣 D、公共關(guān)系二、多項選擇題1、以下屬于營