第章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概述3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開(kāi)發(fā)3.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范3.3商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)商業(yè)模式的開(kāi)發(fā)與評(píng)價(jià)3.41. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在新生產(chǎn)方式、新產(chǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在新生產(chǎn)方式、新產(chǎn)出或生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間新的關(guān)系形成出或生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間新的關(guān)系形成過(guò)程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料過(guò)程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)成本具有更和組織方式等，得到比創(chuàng)業(yè)成本具有更高價(jià)值的狀態(tài)。高價(jià)值的狀態(tài)。 （1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可識(shí)別性分類。）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可識(shí)別性分類。 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可識(shí)別性，可將創(chuàng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)

2、會(huì)的可識(shí)別性，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)業(yè)機(jī)會(huì)分為潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和顯現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。會(huì)。 （2）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源分類。）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源分類。 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源分類，可將創(chuàng)根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源分類，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)業(yè)機(jī)會(huì)分為行業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和邊緣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。會(huì)。 （3）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響時(shí)間分類。）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)影響時(shí)間分類。 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響時(shí)間進(jìn)行分類，可根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的影響時(shí)間進(jìn)行分類，可將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分為現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。會(huì)。（1）客觀性和偶然性。）客觀性和偶然性。（2）時(shí)效性和不確定性。）時(shí)效性和不確定性。（3）均等性

3、和差異性。）均等性和差異性。1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五大來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的五大來(lái)源（1）從）從“需求需求”中挖掘機(jī)會(huì)。中挖掘機(jī)會(huì)。（2）從）從“變化變化”中把握機(jī)會(huì)。中把握機(jī)會(huì)。（3）自主發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會(huì)。）自主發(fā)明創(chuàng)造機(jī)會(huì)。（4）從競(jìng)爭(zhēng)中）從競(jìng)爭(zhēng)中“劫取劫取”機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)。（5）新生知識(shí)、新生技術(shù)里藏有機(jī)會(huì)。）新生知識(shí)、新生技術(shù)里藏有機(jī)會(huì)。 大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇，通常大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇，通?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面考慮?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面考慮。 （1）創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是否成熟。）創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是否成熟。 （2）對(duì)市場(chǎng)信息和變化規(guī)律的掌握是否）對(duì)市場(chǎng)信息和變化規(guī)律的掌握是否充足。充足。 （3）選擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否實(shí)際可行。）選

4、擇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否實(shí)際可行。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)，應(yīng)秉承以下對(duì)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)，應(yīng)秉承以下3個(gè)原則。個(gè)原則。 正確認(rèn)識(shí)資源平臺(tái)。正確認(rèn)識(shí)資源平臺(tái)。 具有創(chuàng)新理念。具有創(chuàng)新理念。 尊重個(gè)性與興趣。尊重個(gè)性與興趣。 （1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的分類。）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的分類。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)可分為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)可分為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估和效益評(píng)估，這評(píng)估和效益評(píng)估，這3個(gè)方面的分析如下。個(gè)方面的分析如下。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。a. 宏觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。宏觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。b. 微觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。微觀風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。項(xiàng)目盲目性評(píng)估項(xiàng)目盲目性評(píng)估技能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管

5、理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估無(wú)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估無(wú)意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場(chǎng)評(píng)估。市場(chǎng)評(píng)估。a. 定位評(píng)估。定位評(píng)估。b. 運(yùn)作評(píng)估。運(yùn)作評(píng)估。c. 規(guī)模評(píng)估。規(guī)模評(píng)估。d. 產(chǎn)品服務(wù)的成本評(píng)估。產(chǎn)品服務(wù)的成本評(píng)估。效益評(píng)估。效益評(píng)估。a. 稅后凈利潤(rùn)。稅后凈利潤(rùn)。b. 毛利率。毛利率。c. 收支平衡的時(shí)間。收支平衡的時(shí)間。d. 市場(chǎng)活力考察。市場(chǎng)活力考察。e. 市場(chǎng)自由度。市場(chǎng)自由度。 （2）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)目標(biāo)。）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)目標(biāo)。 認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要類型 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程

6、中存在的風(fēng)險(xiǎn)，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性，而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性。（1）創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。）創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)。（2）創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。）創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（3）創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)。）創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)。（4）創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。）創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。（5）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。）創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。（1）客觀性。）客觀性。（2）不確定性。）不確定性。（3）潛在性。）潛在性。（4）損益雙重性。）損益雙重性。（5）可測(cè)性。）

7、可測(cè)性。（6）相關(guān)性。）相關(guān)性。（1）做好創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備。）做好創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備。（2）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)。）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)。（3）拓展融資渠道，科學(xué)管理資金。）拓展融資渠道，科學(xué)管理資金。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資小技巧。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資小技巧。 巧選銀行，貸款貨比三家。巧選銀行，貸款貨比三家。 親情借貸。親情借貸。 創(chuàng)業(yè)融資寶。創(chuàng)業(yè)融資寶。 （4）積極利用社會(huì)資本。）積極利用社會(huì)資本。1商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的內(nèi)涵 商業(yè)模式是指為了能實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值商業(yè)模式是指為了能實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，將企業(yè)內(nèi)在和外在所有要素進(jìn)最大化，將企業(yè)內(nèi)在和外在所有要素進(jìn)行整合，從而形成高效率且具有獨(dú)特核行整合，從而形成高效率且具有

8、獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并且通過(guò)推出的心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并且通過(guò)推出的產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到持續(xù)盈利目標(biāo)的組織產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到持續(xù)盈利目標(biāo)的組織設(shè)計(jì)的整體解決方案。設(shè)計(jì)的整體解決方案。（1）發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。）發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。（2）匹配商業(yè)價(jià)值。）匹配商業(yè)價(jià)值。（3）獲取商業(yè)價(jià)值。）獲取商業(yè)價(jià)值。（1）開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈空白區(qū)。）開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈空白區(qū)。（2）差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。）差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。（3）樹(shù)立品牌核心價(jià)值。）樹(shù)立品牌核心價(jià)值。 商業(yè)模式一定要向客戶展示企業(yè)的商業(yè)模式一定要向客戶展示企業(yè)的核心能力和關(guān)鍵資產(chǎn)的價(jià)值所在。核心能力和關(guān)鍵資產(chǎn)的價(jià)值所在。 核心能力核心能力獨(dú)特的服務(wù)和技術(shù)。獨(dú)特的服務(wù)和技術(shù)。體現(xiàn)客

9、戶價(jià)值。體現(xiàn)客戶價(jià)值。不可被模仿。不可被模仿?？上蛐滦袠I(yè)、新機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型?？上蛐滦袠I(yè)、新機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型。 關(guān)鍵資產(chǎn)：指企業(yè)所擁有的稀缺的、關(guān)鍵資產(chǎn)：指企業(yè)所擁有的稀缺的、有價(jià)值的事物，包括品牌、工廠設(shè)備、有價(jià)值的事物，包括品牌、工廠設(shè)備、獨(dú)特的合作關(guān)系等。獨(dú)特的合作關(guān)系等。 （4）連縱伙伴網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。）連縱伙伴網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。（1）持續(xù)盈利原則。）持續(xù)盈利原則。（2）客戶價(jià)值最大化原則。）客戶價(jià)值最大化原則。（3）資源整合原則。）資源整合原則。 整合就是要優(yōu)化資源配置，有進(jìn)有整合就是要優(yōu)化資源配置，有進(jìn)有退、有取有舍，以獲得整體的最優(yōu)。退、有取有舍，以獲得整體的最優(yōu)。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，獲得專業(yè)化集優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部

10、價(jià)值鏈，獲得專業(yè)化集中優(yōu)勢(shì)。中優(yōu)勢(shì)。深化與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游企業(yè)的協(xié)同深化與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游企業(yè)的協(xié)同關(guān)系，整體化。關(guān)系，整體化。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，釋放整體強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的薄弱環(huán)節(jié)，釋放整體效能。效能。把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重新組織產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重新組織產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。（4）創(chuàng)新原則。）創(chuàng)新原則。（5）融資有效性原則。）融資有效性原則。（6）組織管理高效率原則。）組織管理高效率原則。（7）風(fēng)險(xiǎn)控制原則。）風(fēng)險(xiǎn)控制原則。（8）合理避稅原則。）合理避稅原則。 （1）任何創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，他已）任何創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，他已經(jīng)不單單是為了謀求利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值，他經(jīng)不單單是為了謀求利潤(rùn)和商業(yè)價(jià)值，他已經(jīng)進(jìn)化成為政治家、外交家、產(chǎn)業(yè)規(guī)律已經(jīng)進(jìn)化成為政治家、外交家、產(chǎn)業(yè)規(guī)律缺陷研究專家以及行業(yè)協(xié)會(huì)、小政府等多缺陷研究專家以及行業(yè)協(xié)會(huì)、小政府等多個(gè)角色的混合體，雖然企業(yè)這個(gè)基本角色個(gè)角色的混合體，雖然企業(yè)