地產(chǎn)廣告投放及效果分析資料

1、地產(chǎn)廣告媒體投放及效果分析項目策劃六大時期項目策劃六大時期蓄水期、認(rèn)籌期、開盤、強銷、持銷、清盤我們將從以上幾個時期對廣告媒體的選擇、投放量、投放時間及效果進行分析一、蓄水期一、蓄水期 項目剛面市，若項目比作一個人，需要給大家展現(xiàn)的是良好的第一印象，此時期作為項目的形象期，廣告主要是以項目的品牌、規(guī)模、產(chǎn)品功能、未來增值的形象信息為主（項目工程未完成30%，預(yù)售證未取得） 信息持續(xù)時間長：1-3個月（以預(yù)售證取得時間為止） 廣告媒體主要為長效性媒體： 戶外大牌戶外大牌 ：4-6塊 LED屏：屏：2-3塊 公交車公交車：10-15輛（覆蓋全城） 公交車站臺公交車站臺：項目所在主干道 10-15塊

2、 公路護欄公路護欄：項目所在主干道都上 投入時間：投入時間：項目開始動工了即可投入廣告 時效性為輔： 網(wǎng)站：2-3家知名網(wǎng)站 （認(rèn)籌前一月投放） 報紙：2篇/周 （認(rèn)籌前半個月投放，告知全城認(rèn)籌將盛大開啟） 選擇商圈投放二、認(rèn)籌期二、認(rèn)籌期項目總體工程達到30%，取得預(yù)售證！此時開始對蓄水期客戶進行意向客戶篩選，繳納認(rèn)籌金為開盤做好誠意客戶的蓄水！持續(xù)時間：1個月長效繼續(xù)使用時效媒體增加：報紙：報紙：3-4篇/周 主流雜志：一個主流雜志：一個網(wǎng)站：網(wǎng)站： 2-3家知名網(wǎng)站，認(rèn)籌信息上頭條、新聞要點短信短信：3-4條/周 廣播廣播：交通廣播 電視電視：今日播報全面覆蓋項目認(rèn)籌信息三、開盤三、開盤

3、所有長效、時效媒體繼續(xù)使用開盤信息投放時間：開盤前半個月四、強銷、持銷期四、強銷、持銷期強銷期：強銷期：開盤后的兩個月 持銷：持銷：開盤的第三、四個月所有長效、時效媒體繼續(xù)使用保證時效性媒體投放量：報紙：2篇/周 短信：2條/周五、清盤五、清盤主打項目清盤低價、優(yōu)惠等時效性信息，此階段廣告媒體以時效的為主：報紙、廣播、短信、網(wǎng)站長效型媒體為輔：公交站臺、公交護欄（可適量選擇）廣告媒體效果分析廣告媒體效果分析戶外大牌戶外大牌v 對地區(qū)和消費者的選擇性強 v 可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理v 具有一定的強迫訴求性質(zhì)v 表現(xiàn)形式豐富多彩 v 內(nèi)容單純，能避免其他

4、內(nèi)容及競爭廣告的干擾 v 費用較低覆蓋面小創(chuàng)造力受限制信息量小且相對滯后但是：LED屏屏以宣傳片的形式展示項目形象視覺沖擊力強容易塑造客戶對項目的第一印象！但是:和其他項目混在一起，畫面變換快！客戶僅有項目整體的感覺不利于客戶記憶時效性信息公交車公交車流動性好，項目信息覆蓋面大但是：公車的流動性導(dǎo)致項目信息不容易被記憶 傳播速度慢、見效慢公交站臺公交站臺/公路護欄公路護欄利用行人步行、等車空閑時間傳播信息對項目周邊片區(qū)人群的針對性強成本低，回報較高但是：具有區(qū)域限制性 信息傳播周期長、見效慢網(wǎng)站網(wǎng)站v 傳播范圍廣v 靈活的互動性和選擇性 v 內(nèi)容豐富、形象生動 v 易于實時修改 v 價格低廉

5、但是：競爭項目過多 信息容易被忽略報紙報紙覆蓋面廣、傳播范圍廣 ，發(fā)行量大 讀者廣泛而穩(wěn)定 時效性強，文字表現(xiàn)力強 傳播信息詳盡 但是：有效時間短 閱讀注意度低 印刷不夠精致 使用壽命短 感染力較差 電視電視傳播速度快信息、形象表現(xiàn)直觀突出沖擊力強，客戶易產(chǎn)生記憶但是：費用高、廣告時間短 其他各類廣告多，容易被忽略 對創(chuàng)意要求很高廣播廣播覆蓋面廣、受眾全面低投入、較高回報 但是：競爭強受眾對信息記憶差對信息創(chuàng)意及感染力要求很高短信短信備注：短信每天早上11點30發(fā)最好，因為此時人比較閑，準(zhǔn)備吃午飯了，有時間和耐心看短信，且和競爭項目時間錯開了！覆蓋面廣、受眾全傳播速度快成本低、較高回報但是：

6、競爭項目和其他類信息多 客戶對信息感覺淡化 對短信創(chuàng)意要求很高！需要第一眼搏得眼球！案例分析案例分析路過路過聽說聽說朋友朋友介紹介紹報廣報廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)老帶老帶新新戶外戶外派單派單電約電約知天知天會會老客老客戶戶1153442163108661412海容幸福大院海容幸福大院12月總來訪月總來訪320組組 ,具體如下：具體如下：路過36%聽說11%朋友介紹13%報廣5%網(wǎng)絡(luò)1%老帶新3%戶外2%派單21%電約知天會4%老客戶4%見效媒體：報廣：5%戶外：2%網(wǎng)絡(luò)：1%海容幸福大院海容幸福大院路過路過戶外戶外大牌大牌報廣報廣 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)老客老客戶戶朋友朋友介紹介紹單片單片 聽說聽說 電視電視532418

7、88129212月總來電月總來電89組，具體如下組，具體如下路過, 6%戶外大牌3%報廣27%網(wǎng)絡(luò)20%老客戶9%朋友介紹, 9%單片14%聽說10%電視, 2%見效媒體：報廣：27%戶外：3%電視：2%海容幸福大院海容幸福大院1月來訪:154組路過路過聽說聽說朋友介朋友介紹紹報廣報廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)老帶新老帶新戶外戶外派單派單電約知電約知天會天會老客戶老客戶電視廣電視廣告告總來訪總來訪5318219341013887154路過34%聽說12%朋友介紹14%報廣6%網(wǎng)絡(luò)2%老帶新3%戶外6%派單8%電約知天會5%老客戶5%電視廣告5%有效媒體：戶外：6%電視：5%網(wǎng)絡(luò)：2%海容幸福大院海容幸福大院1月

8、來電：38組路過路過報廣報廣網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)老客戶老客戶 朋友介紹朋友介紹單片單片聽說聽說電視電視總來電總來過3%報廣18%網(wǎng)絡(luò)29%老客戶16%朋友介紹10%單片8%聽說13%電視3%有效媒體：網(wǎng)絡(luò)：29%報廣：18%電視：3%海容幸福大院媒體效果總結(jié)海容幸福大院媒體效果總結(jié)來訪中見效媒體及效果排列：報廣戶外網(wǎng)絡(luò)電視來電中見效媒體及效果排列：報廣網(wǎng)絡(luò)電視戶外其他媒體效果甚微鼎府鼎府見效媒體：見效媒體：網(wǎng)絡(luò)：20.12%短信：19.4%報廣：16.96%戶外：11.95%公交車：0.63%（全年）鼎府鼎府（全年）見效媒體：見效媒體：報廣：5.64%網(wǎng)絡(luò)：2.14%戶外：1.7

9、7%鼎府媒體效果總結(jié)鼎府媒體效果總結(jié)網(wǎng)絡(luò)短信報廣戶外公交車（效果甚微）來電中見效媒體及效果排列：來訪中見效媒體及效果排列：報廣網(wǎng)絡(luò)戶外其他媒體效果甚微襄遇襄遇12月來訪：240組路過聽說朋友介紹報廣 網(wǎng)絡(luò)老帶新派單電約知天會老客戶聯(lián)合售房總來訪10616621104617351240路過44.17%聽說6.67%朋友介紹2.50%報廣0.83%網(wǎng)絡(luò)0.42%老帶新4.17%派單19.17%電約知天會7.08%老客戶14.58%聯(lián)合售房0.42%見效媒體：報廣：0.83%網(wǎng)絡(luò)：0.42%襄遇襄遇路過7%戶外大牌3%報廣38%短信0%網(wǎng)絡(luò)15%老客戶11%朋友介紹2%單片17%聽說7%路過 戶外大牌報廣短信網(wǎng)絡(luò)老客戶 朋友介紹單片聽說總來電834101612218810812月總來電：108組見效媒體：報廣：38%網(wǎng)絡(luò)：15%戶外：3%路過51%聽說15%朋友介紹7%老帶新4%公交車0%派單3%電約知天會6%老客戶14%襄遇襄遇1月來訪：94組路過聽說朋友介紹 老帶新 公交車 派單 電約知天會 老客戶 總來訪4814640361394見效媒體： 無路過13%報廣14%網(wǎng)絡(luò)24%老客戶27%朋友介紹3%單片14%聽說5%襄遇襄遇1月來電：37組路過報廣網(wǎng)