華南一區(qū)發(fā)展部2009年年度計劃(演講版)_第1頁
華南一區(qū)發(fā)展部2009年年度計劃(演講版)_第2頁
華南一區(qū)發(fā)展部2009年年度計劃(演講版)_第3頁
華南一區(qū)發(fā)展部2009年年度計劃(演講版)_第4頁
華南一區(qū)發(fā)展部2009年年度計劃(演講版)_第5頁
已閱讀5頁,還剩161頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、目錄目錄 市場概況l08年新店情況l競爭分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開店全景分析l09開發(fā)策略l09開店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團隊建設(shè)l市場總經(jīng)理的評價與期望華南一區(qū)華南一區(qū)/廣州區(qū)廣州區(qū)2008年明星店年明星店廣州壹馬店廣州壹馬店華南一區(qū)華南一區(qū)/外圍區(qū)外圍區(qū)2008年明星店年明星店小欖購書中心店小欖購書中心店市場概況市場概況市場版圖和已開店城市分布市場版圖和已開店城市分布809066211622253571210 71213712782213163現(xiàn)有店數(shù)麥當勞現(xiàn)有店數(shù)真功夫現(xiàn)有店數(shù)湛江市湛江市陽江市陽江市江門市江門市中山市中山市珠海市珠海市佛山市佛山市廣州市廣州市清遠市清遠市肇慶市肇慶市韶關(guān)

2、市韶關(guān)市茂名市茂名市11市場概況市場概況(廣州市)經(jīng)濟特征綜述(廣州市)經(jīng)濟特征綜述地區(qū)和城地區(qū)和城市市經(jīng)濟特征綜述經(jīng)濟特征綜述廣州市廣州市 廣東省會城市廣東省會城市,廣州廣州一直是中國華南政治、一直是中國華南政治、經(jīng)濟和文化的中心,經(jīng)經(jīng)濟和文化的中心,經(jīng)濟主要濟主要以商貿(mào)、旅游、以商貿(mào)、旅游、會展、汽車制造業(yè)、電會展、汽車制造業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)和石油化子產(chǎn)品制造業(yè)和石油化工制造業(yè)為工制造業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)。支柱產(chǎn)業(yè)。 地區(qū)地區(qū) 和城市和城市經(jīng)濟特征綜述經(jīng)濟特征綜述佛佛山山市市佛山市是典型的工業(yè)化城市,工業(yè)相當發(fā)達,服務業(yè)也比較發(fā)達,第二產(chǎn)業(yè)約占總產(chǎn)值的65%,第三產(chǎn)業(yè)約店總產(chǎn)值33%,農(nóng)業(yè)產(chǎn)值較少

3、,約為總產(chǎn)值的2%。肇肇慶慶市市肇慶市是一個旅游城市,旅游服務業(yè)相對發(fā)達,第三產(chǎn)業(yè)約占總產(chǎn)值44%,工農(nóng)業(yè)發(fā)展比較平衡,各約占總產(chǎn)值28%。市場概況市場概況(大佛山區(qū))經(jīng)濟特征綜述(大佛山區(qū))經(jīng)濟特征綜述市場概況市場概況外圍區(qū)經(jīng)濟特征綜述外圍區(qū)經(jīng)濟特征綜述l中山市:中山市:工業(yè)強市,GDP排名廣東省第五,僅次于廣州、深圳、佛山、東莞。開發(fā)區(qū)出口型企業(yè)、小欖五金、古鎮(zhèn)燈飾、沙溪服裝布匹、大涌紅木家具、南頭空調(diào)、黃圃食品等區(qū)域性集約型特色經(jīng)濟是中山的工業(yè)特色。中山市經(jīng)濟呈逐年穩(wěn)定發(fā)展趨勢,不存在工業(yè)轉(zhuǎn)移等擔憂。l珠海市:經(jīng)濟特區(qū)、依托口岸經(jīng)濟以及良好的居住環(huán)境,近年地產(chǎn)開發(fā)是其主要經(jīng)濟增長點,工業(yè)

4、發(fā)展相對滯后。珠海逐漸轉(zhuǎn)型為一個居住、消費型城市。l江門市:江門五邑是著名的僑鄉(xiāng)。企業(yè)以中小型居多,工業(yè)較分散。近年江門市政府也在規(guī)劃集約型經(jīng)濟區(qū)以吸引更多中外投資。l陽江市:無大型支柱型工業(yè)。發(fā)展較慢。l 湛江市:沿海城市,港口資源、海洋礦產(chǎn) 資源豐富。經(jīng)濟逐年發(fā)展。l 茂名市:石油化工城市, 旅游資源豐富。市場概況市場概況08年競爭形式年競爭形式品牌名稱品牌名稱0808年新開店數(shù)年新開店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未裝修店址, ,預計今年開業(yè)的店預計今年開業(yè)的店) )麥當勞麥當勞2626家家(11(11家汽車餐廳家汽車餐廳) )肯德基1515家家大家樂大家樂7 7家家味千味

5、千4 4家家市場概況市場概況總競爭形勢總競爭形勢品牌名稱品牌名稱0808年新開店數(shù)年新開店數(shù)( (包含已簽合包含已簽合同未裝修店址同未裝修店址, ,預計今年開預計今年開業(yè)的店業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱真功真功夫夫廣州區(qū)廣州區(qū) 合計合計9 9家家天河區(qū)天河區(qū)天河北萬佳天河北萬佳天河區(qū)天河區(qū)明軒店明軒店黃埔區(qū)黃埔區(qū)領(lǐng)好店領(lǐng)好店海珠區(qū)海珠區(qū)江南中、江南中、下渡路、赤崗大廈下渡路、赤崗大廈越秀區(qū)越秀區(qū)藝星大廈、藝星大廈、國訊大廈、壹馬國訊大廈、壹馬大佛山區(qū)大佛山區(qū) 合計合計4 4家家順德區(qū)順德區(qū)順德大潤發(fā)順德大潤發(fā)肇慶市肇慶市天寧店天寧店南海區(qū)南海區(qū)南海新都會南海新都會佛山市佛山市佛

6、山中醫(yī)院佛山中醫(yī)院外圍區(qū)外圍區(qū) 合計合計5 5家家陽江市陽江市陽江人民廣場陽江人民廣場中山市中山市小欖購書中心小欖購書中心江門市江門市中環(huán)廣場中環(huán)廣場臺山市臺山市臺山萬家臺山萬家 市場概況市場概況總競爭形勢匯總總競爭形勢匯總編號編號城市名稱城市名稱肯德基肯德基店數(shù)店數(shù)麥當勞麥當勞店數(shù)店數(shù)真功夫真功夫店數(shù)店數(shù)大家樂大家樂店數(shù)店數(shù)味千味千店數(shù)店數(shù)廣州市廣州市80809 09 0676710106 6佛山市佛山市8 86 66 6肇慶市肇慶市0 00 0清遠市清遠市0 00 0中山市中山市13134 41 1江門市江門市5 51 1珠海市珠海市5 52 2陽江市陽江市0 00 0茂名市茂名市0 00

7、 0湛江市湛江市6 60 00 0韶關(guān)市韶關(guān)市0 00 0合計合計9 91 14 410110130301616市場概況市場概況城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(廣州區(qū))城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(廣州區(qū))市場概況市場概況城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(大佛山區(qū))城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(大佛山區(qū))市場概況市場概況城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(外圍區(qū))城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(外圍區(qū))城市化鎮(zhèn)城市化鎮(zhèn)第一梯隊第一梯隊非城市化鎮(zhèn)非城市化鎮(zhèn)第三梯隊第三梯隊半城市化鎮(zhèn)半城市化鎮(zhèn)第二梯隊第二梯隊市場概況市場概況城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(廣州區(qū))城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(廣州區(qū))城市梯次分析:城市梯次分析: 從在左邊的列表中可看出,第一梯

8、隊的市場,我司目前都已基本布店,在該些市場的未來拓展只是“深耕細種”;第二梯隊的市場將是我們重點攻擊的對象,第三梯隊的市場目前并不適合我司開店。城市化鎮(zhèn)城市化鎮(zhèn)第一梯隊第一梯隊非城市化鎮(zhèn)非城市化鎮(zhèn)第三梯隊第三梯隊半城市化鎮(zhèn)半城市化鎮(zhèn)第二梯隊第二梯隊市場概況市場概況城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(大佛山區(qū))城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(大佛山區(qū))城市化鎮(zhèn)城市化鎮(zhèn)第一梯隊第一梯隊非城市化鎮(zhèn)非城市化鎮(zhèn)第三梯隊第三梯隊半城市化鎮(zhèn)半城市化鎮(zhèn)第二梯隊第二梯隊市場概況市場概況城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(外圍區(qū))城市經(jīng)濟數(shù)據(jù)和城市梯次(外圍區(qū))市場概況市場概況09準備進入城市準備進入城市1-1、城市所在梯次,上一梯次城市進入表

9、現(xiàn)市場概況市場概況0909準備進入城市準備進入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )MSHT4A1、韶關(guān)市屬T4A城市。上一梯次城市T3A城市為陽江市,陽江人民廣場店于今年4月份開業(yè),月均S在36萬/月左右。市場概況市場概況0909準備進入城市準備進入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )韶關(guān)市概況:韶關(guān)市概況: 近幾年來,韶關(guān)經(jīng)濟發(fā)展加快,增長速度高于全國平均水平。2007年生產(chǎn)總值482.5億元,增長14.9,增幅超過全省平均水平。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由2006年的15.8 46.2 38調(diào)整為15.4 47.3 37.3。人均生產(chǎn)總值超過2000美元,工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、年末金融機構(gòu)各項貸款余額均突破200億

10、元,多項重要經(jīng)濟指標上新臺階,經(jīng)濟運行呈現(xiàn)改革開放以來最好發(fā)展態(tài)勢。 韶關(guān)是廣東的重工業(yè)城市,工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。五、六十年代和七十年代,國家先后把韶關(guān)作為華南重工業(yè)基地和廣東戰(zhàn)略后方來建設(shè),建立起韶關(guān)鋼鐵廠、韶關(guān)冶煉廠、韶關(guān)挖掘機廠、凡口鉛鋅礦、大寶山礦等一大批骨干工業(yè)企業(yè),奠定了韶關(guān)工業(yè)在當?shù)亟?jīng)濟中的基礎(chǔ)地位。七十、八十年代以來,韶關(guān)的工業(yè)得到了進一步發(fā)展。市場概況市場概況0909準備進入城市準備進入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )2、對等城市: l肇慶市(07年肇慶市餐飲業(yè)零售額32.26億元,韶關(guān)市餐飲業(yè)零售額27.63億元,見下表) 3、對等城市真功夫表現(xiàn):、對等城市真功夫表現(xiàn):l肇慶康樂店(

11、07年底開業(yè))lS:2325萬/月(從開業(yè)40多萬下滑到目前狀況)l肇慶天寧店(08年7月份開業(yè))lS:30萬/月市場概況市場概況0909準備進入城市準備進入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )市場概況市場概況09準備進入城市準備進入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )4、新市場可分析、新市場可分析K/M的情況:的情況:lKFC韶關(guān)動態(tài): 1.步行街億和廣場一二樓(開業(yè)5年); 2.風度名城一二樓(開業(yè)1年); 3.西河全民健身廣場一樓(開業(yè)1個月)。 縱觀三家KFC營業(yè)狀況:風度名城店S比步行街店明顯高出約20萬/月,周六日、節(jié)假日對比尤為明顯。 lMCD韶關(guān)動態(tài):步行街店 MCD在韶關(guān)已有五、六個年頭,原

12、來在解放路移店到步行街,但餐廳位置不好,屬一二樓結(jié)構(gòu),一樓大堂二樓廚房,月S約5060萬之間,估計該店為加盟店。開店速度停頓。市場概況市場概況0909準備進入城市準備進入城市( (韶關(guān)篇韶關(guān)篇) )l5-1、新城市可開店規(guī)模(兩年內(nèi))(12家)l第一可選點:風度名城商圈。l內(nèi)有大潤發(fā)超市、屈臣士、KFC、味千拉面等知名品牌進駐,并且韶關(guān)市民消費動態(tài)已由步行街方式向SHOPPING MALL方式轉(zhuǎn)變。并且該商圈已漸成熟。市場概況市場概況09準備進入城市準備進入城市市場概況市場概況09準備進入城市準備進入城市(湛江篇湛江篇)湛江市湛江市湛江市屬于T4市場,位于中國大陸的最南端 ,是14個沿海開放的

13、港口城市之一。首批對外開放的沿海港口城市之一。國家一類大市,全國綜合實力50強城市。市場概況市場概況湛江城市概況湛江城市概況1、湛江是中國首批對外開放的沿海港口城市之一。國家一類大市,全國綜合實力50強城市???cè)丝?14萬人,其中市區(qū)人口143萬人,約占廣東全省的10,是廣東省人口第二大市。 湛江市轄4個市轄區(qū)、2個縣,代管3個縣級市。湛江市中心城區(qū)為赤坎區(qū)赤坎區(qū),霞山區(qū)霞山區(qū)。2、近年經(jīng)濟狀況2007年湛江全部工業(yè)總產(chǎn)值突破千億元,達到1121.34億元,同比增長17.1%,增速創(chuàng)近4年以來的新高,比上年凈增153億元。市場概況市場概況09準備進入城市準備進入城市(湛江篇湛江篇)新城市進入原

14、因分析:總?cè)丝谑袇^(qū)人口 GDPMF數(shù)量數(shù)量人均收入人均收入湛江714143770億M3K510780江門45075921M10K12 11957城市元素市場概況市場概況09準備進入城市準備進入城市(湛江篇湛江篇)1、湛江為第三梯次。上一梯次為陽江市,人民廣場店08年4月份開業(yè),營業(yè)狀況非常好。2、商業(yè)形態(tài)商業(yè)形態(tài):湛江市市區(qū)有城市廣場沃爾馬,國貿(mào)廣場,怡福國際,華潤萬家,廣百百貨,昌大昌超市,世貿(mào)廣場好又多和佳信貿(mào)以及步行街,各大商業(yè)品牌知名度強,聚客能力強。家,家,家,大家樂家江門市市區(qū)有益華百貨,雙龍廣場易初蓮花,新之城華潤萬家,中遠大廈新一佳,中環(huán)廣場,地王廣場五邑城,人人樂超市和步行街

15、家家,家,大家樂家無論是從品牌知名度還是聚客能力,湛江市市區(qū)都比江門市市區(qū)要強很多3、對等城市真功夫表現(xiàn):江門全市真功夫已開業(yè)7家。表現(xiàn)良好。4、新城市可開店規(guī)模(兩年內(nèi)):3-6家5、新城市配送成本預估:如和廣西南寧成為統(tǒng)一配送專線可大大節(jié)省成本。新進城市競爭狀況新進城市競爭狀況(湛江篇湛江篇)競爭對手店數(shù)(市區(qū))分布商圈品牌狀況KFC5城市廣場、國貿(mào)、怡福國際、世貿(mào)廣場、嘉信茂湛江市區(qū)餐飲第一品牌,5家店均在大型賣場的高點位置。MCD3湛江大廈、榮基國際廣場、赤坎步行街MCD湛江表現(xiàn)遠遜色于KFC,商圈、店址位置、營業(yè)狀況均不如KFC。味千拉面1嘉信貿(mào)店址位置好,經(jīng)營狀況良好。福穎腸粉王(

16、當?shù)刂惺娇觳推放疲?城市廣場、國貿(mào)、世貿(mào)廣場、霞山步行街湛江當?shù)刂惺娇觳推放?,店址位置不錯,產(chǎn)品多樣價錢適中。結(jié)論:湛江市區(qū)品牌餐飲表現(xiàn)良好,市場反饋的信息是:湛江A級商圈、M商圈絕對具備消費需求和消費力,是我公司開發(fā)該市場的主攻商圈。目錄目錄l市場概況l08年新店情況l競爭分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開店全景分析l09開發(fā)策略l09開店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團隊建設(shè)l市場總經(jīng)理的評價與期望08新店情況新店情況當下進度當下進度l目前進度。包括已獲批/已簽約/已進場/已開業(yè)(用圖表示與計劃比較缺口)l與去年同期的比較(以圖表示)歷年八月進度年度計劃41家獲批有9家開業(yè)+進場+簽約18家目前進度開業(yè)開

17、業(yè)/籌建籌建/簽約簽約/獲批獲批 從下到上從下到上缺口23家08新店情況新店情況逐月進度與計劃比較逐月進度與計劃比較08新店情況新店情況概況概況城市店名開店日期商圈商圈定義定義M-SM-S餐廳凈餐廳凈利潤額利潤額現(xiàn)金流量現(xiàn)金流量IRRIRR9 9月月1廣州市/天河區(qū)天河北萬家店2008/01/07X445224-1008630719914.23%5032702廣州市/越秀區(qū)壹馬店2008/01/11 Q118528815492462037808144.9%16148513廣州市/越秀區(qū)藝星大廈店2008/3/24O279222-67057 9520427.28%2937744佛山市/順德區(qū)順德

18、大福源店2008/3/28X354928160549 30530592.69%4079445廣州市/海珠區(qū)江南中店2008/4/3B396849 -253135-1288427.68%4023626陽江市人民廣場店2008/4/17T4A42832436613049142163.85%3993767廣州市/天河區(qū)明軒店2008/4/26B 348077 8151217692534.99%3627768中山市購書中心店2008/4/27B481852349001456772121.7%5282659廣州市/黃埔區(qū)領(lǐng)好廣場店2008/5/01X261257346438951724276810江門市

19、中環(huán)廣場店2008/6/28X15827191593067021208411肇慶市天寧路店2008/7/12T4A775598596434755412廣州市/海珠區(qū)下渡路店2008/7/18C699407593633365413廣州市/海珠區(qū)赤崗店2008/8/30C61312408新店情況新店情況概況概況08新店情況新店情況城市分布城市分布廣州市區(qū)24廣州郊區(qū)3中山市2肇慶市1佛山市1江門市2珠海市1清遠市1開平市1 0707年年3636(08新店含已開,籌建,簽約,獲批有效)新店含已開,籌建,簽約,獲批有效)廣州市區(qū)1廣州郊區(qū)1中山市2肇慶市1佛山市4江門市2陽江市1 0808年年2727

20、0808新店情況新店情況商圈結(jié)構(gòu)商圈結(jié)構(gòu)l新店商圈結(jié)構(gòu)。分商圈類型的新店數(shù)/新店均月S/新店IRR店名開店時間商圈類型實際月S三分球兩分球壹馬店2008/01/11Q150.6萬購書中心店2008/04/27B52.3萬廣州白云機場J85萬(預估) 國訊店2008/09/25Y78萬廣州沙河F80萬(預估) 廣州瑞康F70萬(預估) 0808新店情況新店情況高點執(zhí)行結(jié)果高點執(zhí)行結(jié)果此表可包括已經(jīng)籌建,簽約,簽定意向書和已經(jīng)獲批此表可包括已經(jīng)籌建,簽約,簽定意向書和已經(jīng)獲批0808新店情況新店情況營業(yè)額和回報營業(yè)額和回報l用EXCEL表格,展現(xiàn)07/08年度新店開店當年的平均營業(yè)額/IRRl新店

21、截至8月的總營業(yè)額和去年的比較 -備注:2007年9家店負值太大按-50%計算歷年租金結(jié)構(gòu)租金市場全部店19.15%06店開業(yè)當年20.87%07店開業(yè)當年17.47%08店開業(yè)當年19.67%08租金分析/城市租金廣州市22.90%佛山9.53%外圍區(qū)7.17%08單城市租金分析租金T4A6.28%B20.56%C020.57%X19.34%Q21.89%0808新店情況新店情況新店租金分析新店租金分析0808新店情況新店情況他項費用他項費用07070808新店情況新店情況他項費用他項費用07070808新店情況新店情況他項費用他項費用080807年新店店數(shù)店均金額07新開店數(shù)3620999

22、2中介費46450012903各類補償費1410000 39167特殊交際費41050011402履約保證金5274712146520水電押金其他費08年新店店數(shù)店均金額08已報批店數(shù)24 180443中介費1835427648各類補償費76500031875特殊交際費1350005625履約保證金3247075 135295水電押金其他費0808新店情況新店情況他項費用分析他項費用分析07/0807/080808新店情況新店情況營業(yè)額預估差異營業(yè)額預估差異0808新店情況新店情況IRRIRR分析分析08新店中的不成功店新店中的不成功店江南中店江南中店商圈人口商圈人口8.8萬人萬人09年可新增

23、年可新增0.5萬人萬人萬松園小區(qū)萬國廣場M和家樂福中國石油大廈穗花新村店址周人流店址周人流183266人人政、寫人數(shù)政、寫人數(shù)7390人人海珠名店城國美電器江南大道店l新店不成功店原因綜合08新店中的不成功店新店中的不成功店江南中店江南中店店址分析店址分析項目項目情況情況ACTION PLANACTION PLAN能見度能見度能見度一般,受天橋阻擋的影響,招牌部分被阻擋。爭取在江南西路增加側(cè)招方便性方便性店址位于一樓,便利性還可以。 增加宣傳,以吸引更多的客流??山咏钥山咏钥山右娦院軓?無費用分析費用分析租金租金租金較高,14萬最好通過分租、降租控制在11.5萬/月內(nèi)其他費用其他費用無分租

24、的部分部分租金1.5萬元商圈分析結(jié)論商圈分析結(jié)論 江南中商圈是目前海珠區(qū)所有商圈當中是最好的商圈之一,交通最為便利,商業(yè)氣氛最濃,餐廳目前經(jīng)營狀況穩(wěn)定,最重要的問題就是租金過高。目錄目錄l市場概況l08年新店情況l競爭分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開店全景分析l09開發(fā)策略l09開店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團隊建設(shè)l市場總經(jīng)理的評價與期望競爭分析競爭分析競爭品牌歷年新開店數(shù)競爭品牌歷年新開店數(shù)l競爭對手當年開店數(shù),當?shù)刈钪匾闹惺娇觳推放疲ù蠹覙?味千/大快活/東方既白/KFC、MCD)。競爭分析競爭分析和主流品牌在區(qū)域上的差距(廣州區(qū))和主流品牌在區(qū)域上的差距(廣州區(qū))區(qū)區(qū)域域分分布布競爭分析競爭分

25、析和主流品牌在區(qū)域上的差距(大佛山區(qū))和主流品牌在區(qū)域上的差距(大佛山區(qū))區(qū)區(qū)域域分分布布競爭分析競爭分析和主流品牌在區(qū)域上的差距(外圍區(qū))和主流品牌在區(qū)域上的差距(外圍區(qū))區(qū)區(qū)域域分分布布競爭分析競爭分析和主流品牌在區(qū)域上的差距(廣州市)和主流品牌在區(qū)域上的差距(廣州市)麥當勞獨占商圈麥當勞獨占商圈肯德基獨占商圈肯德基獨占商圈沙河商圈沙河商圈 天河北百佳天河北百佳冼冼 村商圈村商圈 鳳凰城鳳凰城(得來速餐廳得來速餐廳)解放北路商圈解放北路商圈 黃石路(得來速)黃石路(得來速)嘉禾(得來速)嘉禾(得來速) 機場商圈機場商圈花都易初蓮花商圈花都易初蓮花商圈 烈士凌園站商圈烈士凌園站商圈海珠廣場商

26、圈海珠廣場商圈 公園前商圈公園前商圈海印商圈海印商圈 環(huán)市東商圈琶洲商圈環(huán)市東商圈琶洲商圈新港西百佳商圈新港西百佳商圈 中大商圈荔灣路商圈中大商圈荔灣路商圈芳村好又多商圈芳村好又多商圈 易發(fā)商業(yè)街商圈繁華萬佳商圈易發(fā)商業(yè)街商圈繁華萬佳商圈番禺客運站商圈市橋南郊商圈番禺客運站商圈市橋南郊商圈鐘村商圈鐘村商圈大石城商圈大石城商圈天河城商圈天河城商圈 購書中心商圈購書中心商圈車陂易初蓮花車陂易初蓮花天匯城商圈天匯城商圈石化好又多商圈圣地商圈石化好又多商圈圣地商圈百信廣場商圈百信廣場商圈易初蓮花商圈易初蓮花商圈大潤發(fā)商圈大潤發(fā)商圈中山五商圈中山五商圈凌園西商圈凌園西商圈一德路商圈一德路商圈金沙商圈金沙

27、商圈恒寶廣場商圈寶華豪庭商圈恒寶廣場商圈寶華豪庭商圈石基城市廣場商圈石基城市廣場商圈大學城廣大商業(yè)區(qū)商圈大學城廣大商業(yè)區(qū)商圈大崗鎮(zhèn)商圈大崗鎮(zhèn)商圈競爭分析競爭分析和主流品牌在區(qū)域上的差距(大佛山區(qū))和主流品牌在區(qū)域上的差距(大佛山區(qū))麥當勞獨占商圈麥當勞獨占商圈(大佛山區(qū)大佛山區(qū))肯德基獨占商圈肯德基獨占商圈(大佛山區(qū)大佛山區(qū))肯德基獨占商圈肯德基獨占商圈(肇慶區(qū)肇慶區(qū))南莊商圈南莊商圈海八路商圈海八路商圈廣佛路商圈廣佛路商圈瀝西商圈瀝西商圈張槎商圈張槎商圈北滘商圈北滘商圈勒流商圈勒流商圈倫教商圈倫教商圈里水商圈里水商圈杏壇商圈杏壇商圈南海廣場商圈南海廣場商圈大良吉之島商圈大良吉之島商圈禪城嘉信

28、茂商圈禪城嘉信茂商圈廣百商圈廣百商圈四會高圈四會高圈競爭分析競爭分析和主流品牌在區(qū)域上的差距(外圍區(qū))和主流品牌在區(qū)域上的差距(外圍區(qū))麥當勞獨占商圈麥當勞獨占商圈(外圍區(qū)外圍區(qū))肯德基獨占商圈肯德基獨占商圈(外圍區(qū)外圍區(qū))中山車站中山車站中山步行街中山步行街開發(fā)區(qū)金匯廣場開發(fā)區(qū)金匯廣場中山港壹加壹中山港壹加壹珠海吉之島珠海吉之島珠海金碧時代廣場珠海金碧時代廣場珠海旺角百貨珠海旺角百貨鶴山新天地廣場鶴山新天地廣場吉之島吉之島古鎮(zhèn)益華百貨古鎮(zhèn)益華百貨國際酒店國際酒店珠海茂業(yè)百貨珠海茂業(yè)百貨珠海家樂福珠海家樂福檸溪市場檸溪市場斗門步行街斗門步行街江門新一佳江門新一佳江門人人樂江門人人樂恩平華潤萬家

29、恩平華潤萬家競爭分析競爭分析和主要競爭對手在商圈上的差距(廣州區(qū))和主要競爭對手在商圈上的差距(廣州區(qū))商商圈圈類類型型66家家80家家91家家10家家6家家38家家19家家競爭分析競爭分析和主要競爭對手在商圈上的差距(大佛山區(qū))和主要競爭對手在商圈上的差距(大佛山區(qū))82535一、佛山一、佛山商商圈圈類類型型6家家6家家競爭分析競爭分析和主要競爭對手在商圈上的差距(大佛山區(qū))和主要競爭對手在商圈上的差距(大佛山區(qū))262二、肇慶二、肇慶商商圈圈類類型型0家家0家家競爭分析競爭分析和主要競爭對手在商圈上的差距(外圍區(qū))和主要競爭對手在商圈上的差距(外圍區(qū))商商圈圈類類型型23家家38家家31家

30、家分析:我店在外圍區(qū)X商圈、M商圈與肯德基、麥當勞存在一定差距。而在車站商圈、醫(yī)院商圈開發(fā)還有較大空間(競爭對手在該類商圈開發(fā)也很薄弱)。14家家4家家競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新開明星店新開明星店(珠海拱北車站店珠海拱北車站店)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新開店匯總表新開店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開店數(shù)年新開店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未裝修店址, ,預計今年開業(yè)的店預計今年開業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱 肯肯德德基基(1515家家)廣州區(qū)合計廣州區(qū)合計1

31、010家家天河區(qū)天河區(qū)天匯城店、佳潤廣場天匯城店、佳潤廣場黃埔區(qū)黃埔區(qū)領(lǐng)好店領(lǐng)好店海珠區(qū)海珠區(qū)信和廣場、萬國廣場信和廣場、萬國廣場白云區(qū)白云區(qū)白云書城、羅沖圍白云書城、羅沖圍越秀區(qū)越秀區(qū)市客運站、名盛廣場市客運站、名盛廣場番禺區(qū)番禺區(qū)石基城市廣場石基城市廣場大佛山區(qū)合大佛山區(qū)合計計2 2家家南海區(qū)南海區(qū)南海新都會南海新都會禪城區(qū)禪城區(qū)禪城嘉信茂禪城嘉信茂外圍區(qū)合計外圍區(qū)合計3 3家家中山市中山市中山旭日中山旭日珠海市珠海市拱北車站拱北車站江門市江門市中環(huán)廣場中環(huán)廣場 競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新店策略觀察新店策略觀察KFC08年華南一區(qū)選址采取了

32、如下幾點策略年華南一區(qū)選址采取了如下幾點策略: 1、繼續(xù)加強KFC在優(yōu)勢商圈的選址,對于KFC明顯優(yōu)勢的商圈(例如車站、大賣場等等)不斷拉大優(yōu)勢,讓競爭對手望塵莫及,無法追趕。 2、贏在有序。市場容量大的優(yōu)質(zhì)商圈先做好布點規(guī)劃。KFC在壹馬店、白云書城、拱北車站、萬國廣場店均體現(xiàn)了這一點。 3、貴在堅持。KFC對選擇點址時堅持等待具有明確競爭力的店址,對于商圈對而點址不對的位置堅決不進,只等待有競爭力的店址一出毫不猶疑,馬上拿下而不給競爭對手絲毫機會。白云書城、拱北車站很好的體現(xiàn)了在多年等待后,一改造馬上得手。 競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新店策略

33、觀察新店策略觀察 4、策略聯(lián)盟威力無窮:佛山市在KFC人員很弱的情況下依然依靠策略聯(lián)盟的力量保證了每年的開店數(shù),而依靠策略聯(lián)盟的力量在賣場商圈上遠超競爭對手。 總結(jié):肯德基總結(jié):肯德基2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開發(fā)策略主要向大賣場、交通樞紐(車站、的開發(fā)策略主要向大賣場、交通樞紐(車站、機場機場 )方向發(fā)展)方向發(fā)展競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(肯德基肯德基)KFC08新店策略觀察新店策略觀察KFC08年華南一區(qū)選址值得我們參考的地方:年華南一區(qū)選址值得我們參考的地方: 1、KFC在中山三角、三灶這樣的小鎮(zhèn),只在中山三角、三灶這樣的小鎮(zhèn),只要新賣場出

34、來他們也會選擇進駐。租金一般都要新賣場出來他們也會選擇進駐。租金一般都是按營業(yè)額提點,租期是按營業(yè)額提點,租期1520年。前期營業(yè)額年。前期營業(yè)額也不高。而類似的點對于真功夫來說還要面對也不高。而類似的點對于真功夫來說還要面對很大的挑戰(zhàn)。很大的挑戰(zhàn)。 2、對于真功夫在廣州有明顯優(yōu)勢(、對于真功夫在廣州有明顯優(yōu)勢(O、Y)的商圈的商圈KFC的態(tài)度的非常進取,在體育東、體的態(tài)度的非常進取,在體育東、體育西等寫字樓及白云書城等醫(yī)院商圈的爭奪上育西等寫字樓及白云書城等醫(yī)院商圈的爭奪上08年年KFC也表現(xiàn)了其進取的一面,預計其在也表現(xiàn)了其進取的一面,預計其在2009年的開發(fā)中將呈現(xiàn)出良好的結(jié)果。年的開發(fā)

35、中將呈現(xiàn)出良好的結(jié)果。競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(東方既白東方既白)東方既白東方既白08新開明星店新開明星店(廣州天河城店廣州天河城店)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(東方既白東方既白)KFC08新開店匯總表新開店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開店數(shù)年新開店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未裝修店址, ,預計今年開業(yè)的店預計今年開業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱 東東方方既既白白廣州區(qū)合計廣州區(qū)合計1 1家家天河天河區(qū)區(qū)天河城分店天河城分店東方既白東方既白08新店策略觀察新店策略觀察競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略

36、分析(東方既白東方既白) 肯德基的中式快餐兄弟品牌東方既白08年年7月月23日日高調(diào)進駐廣州頂級商圈天河城,東方既白進入華南市場第一家分店,就選擇在華南地區(qū)最有影響力的城市(廣州)、最有影響力的商圈及商圈制高點(天河城),由此可見東方既白拓展廣州(華南)市場的策略跟KFC一樣:。MCD08新開明星店新開明星店(琶洲國際會展中心二期分店琶洲國際會展中心二期分店)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(MCD)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(MCD)MCD08新開店匯總表新開店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開店數(shù)年新開店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店址包含已簽合同未

37、裝修店址, ,預計今年開業(yè)的店預計今年開業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱麥當勞(26家)廣州區(qū)合計9家 其中4家得來速天河區(qū)中石化大廈花都區(qū)花都華潤萬家10月份開業(yè)白云區(qū)黃石西路得來速7月份開業(yè)海珠區(qū)琶洲國際會展中心越秀區(qū)匯美國際番禺區(qū)大石城餐廳、南郊得來速番禺客運站得來速、鐘村得來速大佛山區(qū)合計5家 其中4家得來速南海區(qū)大瀝得來速、南海新都會、海八路得來速、西樵得來速順德區(qū)倫教得來速外圍區(qū)合計12家 其中3家得來速珠海市蓮花路、金碧時代、旺角百貨、明珠廣場臺山市臺山商業(yè)城、臺山碧桂園新會市新會碧桂園中山市博愛路、開發(fā)區(qū)、壹加壹、古鎮(zhèn)陽江市陽江新一佳 競爭分析競爭分析競爭對手策略分

38、析競爭對手策略分析(MCD)MCD08新店策略觀察新店策略觀察 1、08年年MCD在華南一區(qū)所在區(qū)域大大加快了開店的步伐,在華南一區(qū)所在區(qū)域大大加快了開店的步伐,08年全年年全年開店數(shù)將在開店數(shù)將在26家以上。家以上。 2、08年年MCD繼續(xù)以汽車餐廳為主,目前在繼續(xù)以汽車餐廳為主,目前在08年已經(jīng)開出年已經(jīng)開出11家汽車餐家汽車餐廳。而且在廳。而且在08年所開的汽車餐廳中均考慮了多種元素,例如在鐘村、南郊、年所開的汽車餐廳中均考慮了多種元素,例如在鐘村、南郊、臺山碧桂園、新會碧桂圓等考慮了社區(qū)元素,番禺客運站考慮了汽車站的臺山碧桂園、新會碧桂圓等考慮了社區(qū)元素,番禺客運站考慮了汽車站的元素在

39、內(nèi)。元素在內(nèi)。 3、繼續(xù)加強、繼續(xù)加強MCD在優(yōu)勢商圈的選址,對于在優(yōu)勢商圈的選址,對于MCD明顯優(yōu)勢的商圈(例明顯優(yōu)勢的商圈(例如會展、汽車餐廳等等)不斷拉大優(yōu)勢。如會展、汽車餐廳等等)不斷拉大優(yōu)勢。 總結(jié):總結(jié):MCD2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開發(fā)策略主要向年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開發(fā)策略主要向汽車餐廳及賣場商圈方向發(fā)展汽車餐廳及賣場商圈方向發(fā)展競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(MCD)MCD08新店策略觀察新店策略觀察MCD08年華南一區(qū)選址值得我們參考的地方: 1、MCD在會展商圈開設(shè)第二家分店,進一步在該商圈上取得優(yōu)勢。 2、鎖定新大賣場和還有空鋪的大賣場,奮起直追

40、,一一拿下。旺角百貨做得很差但MCD拿下該賣場最好的位置、金碧時代廣場規(guī)模小,配套不齊,鋪租高,但這一帶消費力高,MCD也進駐。MCD較為看重長遠發(fā)展。 3、好的機會點上毫不含糊:蓮花路和臺山商業(yè)城他們都拿下了舉足輕重的位置。 4、對于真功夫在廣州有明顯優(yōu)勢(O、F)的商圈KFC的態(tài)度的非常進取,在體育東、體育西等寫字樓及站西路等批發(fā)市場商圈的爭奪上08年MCD也表現(xiàn)了其進取的一面。味千拉面味千拉面08新開明星店新開明星店(天匯城分店天匯城分店)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(味千拉面味千拉面)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(味千拉面味千拉面)味千拉面味千拉

41、面08新開店匯總表新開店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開店數(shù)年新開店數(shù) ( (包含已簽合同未裝包含已簽合同未裝修店址修店址, ,預計今年開預計今年開業(yè)的店業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱味千拉面味千拉面廣州市廣州市2家家天河區(qū)天河區(qū)東站天匯城東站天匯城白云區(qū)白云區(qū)百信廣場百信廣場大佛山區(qū)大佛山區(qū)1家家南海南海南海新都會南海新都會外圍區(qū)外圍區(qū)1家家珠海珠海拱北迎賓路拱北迎賓路競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(味千拉面味千拉面)味千拉面華南一區(qū)策略觀察味千拉面華南一區(qū)策略觀察 1、2008年9月1日截止,味千在廣州市共有6家店址、佛山市6家,中山、江門個1家,珠海2

42、家。其開店選址策略主要是選擇在賣場商圈開店,在華南一區(qū)16家門店選址皆屬于賣場商圈(即X商圈),利用大賣場聚集的人流、客流,為餐廳經(jīng)營帶來客源。 2、從廣州這幾家店址中可觀察到,由于味千對租金要求非常高,因此其選址對樓層要求也就變的相當靈活,味千的所選店址并不在商圈及物業(yè)最好的位置上,往往在2-4樓開店,但味千在本區(qū)域內(nèi),除了在天匯城分店外,其它幾家分店的選址并不理想,如總統(tǒng)數(shù)碼港分店(四樓)、天娛分店(三樓)、東方分店(二樓),其選址并不在商圈的制高點上,這與其品牌定位并不相符,因此這幾家門店營業(yè)額的狀況并不理想。但是由于味千的位置較為偏,因此其租金相對較底,經(jīng)營狀況還算不錯。競爭分析競爭分

43、析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(味千拉面味千拉面)味千拉面華南一區(qū)策略觀察味千拉面華南一區(qū)策略觀察 3、在2008年味千也經(jīng)歷了重大人事改革,在總部及南區(qū)引進了前MCD的重量級人物,而且在廣州市場引進了原來KFC的精英,其求大求變的心態(tài)一目了然。2009年必將會大大改變這種以大賣場、位置在二、三流上的選址方法。 總結(jié):味千總結(jié):味千2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開發(fā)策略年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開發(fā)策略主要向賣場商圈方向發(fā)展,主要向賣場商圈方向發(fā)展,2009年隨著人事逐漸穩(wěn)定,年隨著人事逐漸穩(wěn)定,在新店策略上將會迎來大的改變,重新回到以高點為主在新店策略上將會迎來大的改變,重新回到以高點為主的

44、策略上來。的策略上來。 大家樂大家樂08新開明星店新開明星店(中山二路分店中山二路分店)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(大家樂大家樂)競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(大家樂大家樂)大家樂大家樂08新開店匯總表新開店匯總表品牌名稱品牌名稱0808年新開店數(shù)年新開店數(shù) ( (包含已簽合同未裝修店包含已簽合同未裝修店址址, ,預計今年開業(yè)的店預計今年開業(yè)的店) )所在區(qū)域所在區(qū)域店址名稱店址名稱大家樂大家樂廣州區(qū)廣州區(qū)3家家海珠區(qū)海珠區(qū)信和廣場信和廣場越秀區(qū)越秀區(qū)中山二路、名盛廣場中山二路、名盛廣場大佛山區(qū)大佛山區(qū)1家家南海區(qū)南海區(qū)南海新都會南海新都會外圍區(qū)外圍區(qū)

45、3家家江門江門江門益源大廈江門益源大廈金碧時代金碧時代三鄉(xiāng)三鄉(xiāng)三鄉(xiāng)雅居樂新城三鄉(xiāng)雅居樂新城競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(大家樂大家樂)大家樂大家樂08新店策略觀察新店策略觀察 1、08年大家樂新店繼續(xù)采用大賣場策略,新開7家分店中有6家新店屬于賣場商圈,而且在外圍區(qū)的營業(yè)表現(xiàn)繼續(xù)領(lǐng)先真功夫。 2、從中山二路分店的選址來看,大家樂在廣州也緊跟真功夫的步伐,在國訊店與真功夫競爭失敗后馬上在同一商圈尋址,并成功開店。 總結(jié):大家樂總結(jié):大家樂2008年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開發(fā)策年在華南一區(qū)所在區(qū)域的開發(fā)策略主要向賣場商圈方向發(fā)展。略主要向賣場商圈方向發(fā)展。2009年在與競爭對手激

46、年在與競爭對手激烈交手中學習后,在新店策略上也將會迎來大的改變。烈交手中學習后,在新店策略上也將會迎來大的改變。競爭分析競爭分析大西豪明星店大西豪明星店競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(大西豪大西豪)大西豪新店策略觀察大西豪新店策略觀察 1、07年大西豪一改以往低端定位,社區(qū)為主的新店策略,嘗試在高點拿位置改做旗艦店,并對價格做了很大調(diào)整,但從北京路店來說并不成功。 2、由于大西豪在廣州老城區(qū)的日益衰落,在天河的局部區(qū)域?qū)⒂瓉硪哉婀Ψ虻恼鎿屼伕偁帯?總結(jié):大西豪在廣州已經(jīng)失去了競爭力總結(jié):大西豪在廣州已經(jīng)失去了競爭力,憑一時之力憑一時之力已經(jīng)難于給我們造成威脅已經(jīng)難于給我們造

47、成威脅,只會在局部的戰(zhàn)役中相會只會在局部的戰(zhàn)役中相會.競爭分析競爭分析都城明星店都城明星店競爭分析競爭分析競爭對手策略分析競爭對手策略分析(都城都城)都城都城08新店策略觀察新店策略觀察 都城堅持在社區(qū)及寫字樓商圈發(fā)展.已經(jīng)與真功夫的定位產(chǎn)生了極大的分歧,雙方的顧客群也發(fā)生了很大的差異. 總結(jié):都城在廣州已經(jīng)失去了競爭力總結(jié):都城在廣州已經(jīng)失去了競爭力,憑一時之力已憑一時之力已經(jīng)難于給我們造成威脅經(jīng)難于給我們造成威脅,只會在局部的戰(zhàn)役中相會只會在局部的戰(zhàn)役中相會.競爭分析競爭分析09競爭策略競爭策略 1 1、繼續(xù)加強、繼續(xù)加強ZKFZKF在在競爭對手還未發(fā)現(xiàn)或還競爭對手還未發(fā)現(xiàn)或還未摸透而擁有

48、未摸透而擁有優(yōu)勢商圈優(yōu)勢商圈的選址,對于的選址,對于ZKFZKF明明顯優(yōu)勢的商圈(例如醫(yī)院商圈、車站商圈)顯優(yōu)勢的商圈(例如醫(yī)院商圈、車站商圈)力求在短時間內(nèi)拉大優(yōu)勢力求在短時間內(nèi)拉大優(yōu)勢, ,從而形成整體優(yōu)從而形成整體優(yōu)勢。勢。 2 2、在競爭激烈而且市場容量大的商圈由、在競爭激烈而且市場容量大的商圈由專人負責專人負責該區(qū)域,力爭在短時間內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)該區(qū)域,力爭在短時間內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗。例如在火車站商圈,為實現(xiàn)單商圈內(nèi)斗。例如在火車站商圈,為實現(xiàn)單商圈內(nèi)年營業(yè)額過億的目標決定由專人負責該區(qū)年營業(yè)額過億的目標決定由專人負責該區(qū)域進行重點攻擊。域進行重點攻擊。競爭分析競爭分析09競爭策略競爭策略 3 3、

49、在、在KFCKFC、MDCMDC擁有明顯優(yōu)勢的商圈加入擁有明顯優(yōu)勢的商圈加入決決戰(zhàn)戰(zhàn)的行列,例如會展商圈、軌道商圈、機的行列,例如會展商圈、軌道商圈、機場商圈等等。場商圈等等。 4 4、利用總部策略聯(lián)盟擁有的大賣場資源優(yōu)、利用總部策略聯(lián)盟擁有的大賣場資源優(yōu)勢,勢,繼續(xù)加強與賣場合作的力度,力求繼續(xù)加強與賣場合作的力度,力求縮縮短短與競爭對手在賣場商圈上差距。與競爭對手在賣場商圈上差距。目錄目錄l市場概況l08年新店情況l競爭分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開店全景分析l09開發(fā)策略l09開店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團隊建設(shè)l市場總經(jīng)理的評價與期望08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行自行拆分頁來對照說明自行拆分頁來對

50、照說明08年策略與執(zhí)行08年新店城市優(yōu)先和重點執(zhí)行結(jié)果商圈優(yōu)先和重點執(zhí)行結(jié)果店址爭奪策略執(zhí)行結(jié)果人員發(fā)展和組織發(fā)展策略執(zhí)行結(jié)果08重組工作重組計劃與完成比較重組工組暴露團隊在建制上的弱點08資產(chǎn)年工作主動關(guān)店、降租,08改造安排優(yōu)化成果:當年減虧額08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-城市優(yōu)先和重點城市優(yōu)先和重點城市優(yōu)先和重點執(zhí)行結(jié)果: 華南一區(qū)市場轄區(qū)現(xiàn)有廣州、大佛山、珠海、中山、江門、陽江、清遠、肇慶共八個地級市中,從左表中可以看到,華南一區(qū)在08年的開發(fā)策略中依然以廣州為重點城市,同時加大了在佛山的開發(fā)力度。廣州市區(qū)16廣州郊區(qū)1中山市2肇慶市1佛山市4江門市2陽江市1 0808年年2727(08新

51、店含已開,籌建,簽約,獲批有效)新店含已開,籌建,簽約,獲批有效)08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-商圈優(yōu)先和重點商圈優(yōu)先和重點商圈類型店名數(shù)量X X天河北萬家店、順德大福源店、黃埔領(lǐng)好分天河北萬家店、順德大福源店、黃埔領(lǐng)好分店、中山萬家、店、中山萬家、中環(huán)廣場店、中環(huán)廣場店、臺山萬家、南臺山萬家、南海新都會、恒寶廣場、南海城市廣場海新都會、恒寶廣場、南海城市廣場9 9Y Y赤崗店、國訊店、佛山中醫(yī)院、太陽城廣場赤崗店、國訊店、佛山中醫(yī)院、太陽城廣場4 4F F廣州沙河、瑞康路、匯美國際、華南影都廣州沙河、瑞康路、匯美國際、華南影都4 4B B江南中分店、崗頂明軒店、小欖購書中心店、江南中分店、崗頂明

52、軒店、小欖購書中心店、3 3Q Q壹馬分店、大瀝車站壹馬分店、大瀝車站2 2T3/T4AT3/T4A人民廣場店、人民廣場店、肇慶天寧分店肇慶天寧分店2 2J J廣州白云機場廣州白云機場1 1C C下渡路分店下渡路分店1 1O O藝星大廈店藝星大廈店1 1總計總計2727(08新店含已開,籌建,簽約,獲批有效)新店含已開,籌建,簽約,獲批有效)08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-商圈優(yōu)先和重點商圈優(yōu)先和重點商圈優(yōu)先和重點執(zhí)行結(jié)果:商圈優(yōu)先和重點執(zhí)行結(jié)果: 從上表中可以看出:華南一區(qū)發(fā)展部在08年所報新店中以X商圈最多,同時在真功夫擁有明顯優(yōu)勢的J、Q、Y、F商圈上也取得的了很明顯的成績。08策略與執(zhí)行策略

53、與執(zhí)行-店址爭奪策略店址爭奪策略店址爭奪策略店址爭奪策略執(zhí)行結(jié)果:執(zhí)行結(jié)果: 由于品牌影響力的不同,真功夫在與KFC、MCD店址的爭奪中明顯處于下風,但從08年的結(jié)果來看,除了在天河城、白云書城與百勝的爭奪中失敗外,在陽江人民廣場、國訊、瑞康路、沙河等店址的爭奪中也取得了成功。 08年在店址爭奪中華南一區(qū)最大的障礙來源于公司內(nèi)部流程及要求的改變。08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-人員發(fā)展與組織發(fā)展策略人員發(fā)展與組織發(fā)展策略人員發(fā)展與組織發(fā)展策略人員發(fā)展與組織發(fā)展策略執(zhí)行結(jié)果:執(zhí)行結(jié)果: 部門部門0707年在年在職人數(shù)職人數(shù)0808年編年編制人數(shù)制人數(shù)現(xiàn)有在現(xiàn)有在職人數(shù)職人數(shù)人員平人員平均工資均工資華南

54、一區(qū)市場發(fā)展部3138161642761 1、華南一區(qū)發(fā)展部在華南一區(qū)發(fā)展部在0808年年0404月主動改變組織架構(gòu),月主動改變組織架構(gòu),在在0808年年0505月主動調(diào)整人員數(shù)量。月主動調(diào)整人員數(shù)量。2 2、目前人員士氣高、戰(zhàn)斗力強。、目前人員士氣高、戰(zhàn)斗力強。3 3、存在問題:整體人員的工資偏低,希望公司能、存在問題:整體人員的工資偏低,希望公司能在在0909年對于因組織架構(gòu)改變而成績表現(xiàn)卓越的人考年對于因組織架構(gòu)改變而成績表現(xiàn)卓越的人考慮重新定級定薪。慮重新定級定薪。08策略與執(zhí)行策略與執(zhí)行-0808重組工作重組工作08重組工作重組工作執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行結(jié)果: 08 08年公司的重組工作在年公

55、司的重組工作在0808年計劃外年計劃外的工作,由于對重組工作難度及工作量的工作,由于對重組工作難度及工作量的預計不足,在執(zhí)行的過程中遭遇了很的預計不足,在執(zhí)行的過程中遭遇了很多的難題。但是華南一區(qū)還是克服了重多的難題。但是華南一區(qū)還是克服了重重困難,最終在規(guī)定時間內(nèi)完成大部分重困難,最終在規(guī)定時間內(nèi)完成大部分重組工作。重組工作。 目錄目錄l市場概況l08年新店情況l競爭分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開店全景分析l09開發(fā)策略l09開店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團隊建設(shè)l市場總經(jīng)理的評價與期望已開店全景已開店全景市場平均成長(可比增長)市場平均成長(可比增長)已開店全景已開店全景06/07/08年新店分商

56、圈營業(yè)額年新店分商圈營業(yè)額從從S上看商圈類型對品牌的價值。上看商圈類型對品牌的價值。已開店全景已開店全景06/07/08年新店分商圈營業(yè)額年新店分商圈營業(yè)額從從S上看上看H、T、Q、Y、F類型對品牌價值很大。類型對品牌價值很大。 從增長率看商圈優(yōu)先已開店全景已開店全景各店成長率中尋找城市和商圈優(yōu)先各店成長率中尋找城市和商圈優(yōu)先肇慶新天地店60大學城店72新會店70順聯(lián)百佳店150中山大信店141廣百新一城店131名門大廈店132%中怡店130%從成長率上看從成長率上看M類型成長最大類型成長最大已開店全景已開店全景各店成長率中尋找城市和商圈優(yōu)先各店成長率中尋找城市和商圈優(yōu)先哪些城市成長明顯,哪些

57、城市衰退明顯?哪些城市成長明顯,哪些城市衰退明顯? 從城市的角度我們可以觀察到:中山、珠海、佛山成長明顯,廣州一直能保持平穩(wěn)發(fā)展,江門由于店址質(zhì)量的下降直接導致店均營業(yè)額發(fā)生明顯衰退。哪些商圈成長,哪些商圈成長, 哪些商圈平穩(wěn),哪些商圈下沉,有沒有共性哪些商圈平穩(wěn),哪些商圈下沉,有沒有共性 Q、H、 Y、M、X商圈成長,B、C、D、F、O商圈平穩(wěn),由于在年商圈有家店明顯處于低營業(yè)額的狀況而讓商圈的店均營業(yè)額發(fā)生明顯下降哪些突出個案有研究價值?哪些突出個案有研究價值?大大佛山區(qū)在年只開了家祖廟店,而在之前的大佛山真功夫的整體表現(xiàn)極為不好年開始對大佛山區(qū)的新店策略發(fā)生了很大的改變,因此年所開新店的

58、表現(xiàn)也馬上發(fā)生改變,這也從另外的角度證明了只要店址對,營業(yè)額必然也對這告訴我們:在新店選址中,沒有不對的城市,只有不對的點址目錄目錄l市場概況l08年新店情況l競爭分析l08策略與執(zhí)行l(wèi)已開店全景分析l09開發(fā)策略l09開店匯總l資產(chǎn)優(yōu)化l人員和團隊建設(shè)l市場總經(jīng)理的評價與期望153213209開發(fā)策略開發(fā)策略新城市策略新城市策略新進區(qū)域主攻區(qū)域廣州依然為主要城市 賣場較多很集中,百貨檔次高,消費力較高,競爭對手基本飽和,只等位置出。09開發(fā)策略開發(fā)策略中心城市策略中心城市策略中心城市經(jīng)濟特征中心城市經(jīng)濟特征“在十一五期間,廣州將按照強化城市六大功能建設(shè)目標強化城市六大功能建設(shè)目標 廣州規(guī)劃局

59、2006年2月發(fā)布經(jīng)濟中心經(jīng)濟中心-綜合經(jīng)濟實力在國內(nèi)城市中名列前茅,體制和技術(shù)創(chuàng)新對經(jīng)濟的驅(qū)動力明顯增強,產(chǎn)業(yè)向集群化和高級化轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)競爭力進一步提升,與周邊區(qū)域形成合理的產(chǎn)業(yè)梯度,要素綜合配置能力進一步增強;區(qū)域制造中心、商貿(mào)流通中心、金融中心、科技中心、信息中心優(yōu)勢充分發(fā)揮,具有強大集聚和輻射能力的經(jīng)濟中心基本形成。十一五期間全市生產(chǎn)總值(GDP)年均增長12%,到2010年達到9500億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP的比重達到59%,高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的比重超過30%。 國際都會國際都會-陸??罩卮蠼煌ɑ驹O(shè)施接近世界先進水平,功能齊備、輻射面廣、通達性強的區(qū)域性綜合交通樞紐加

60、快形成;在中國-東盟(10+1)和CEPA的基礎(chǔ)上對外開放水平全面提高,在泛珠三角緊密合作的基礎(chǔ)上推動區(qū)域一體化和資源整合的能力明顯增強;建成泛珠三角乃至全國與東南亞經(jīng)貿(mào)合作和文化體育交流的中心城市,成為具有廣泛國際影響力的活力之都和魅力之都。到2010年,全市戶籍人口控制在810萬人以內(nèi),常住人口1090萬人,實現(xiàn)進出口總額超過850億美元,信息化綜合指數(shù)達到90%,城鎮(zhèn)人均道路面積15平方米,城市化率超過85%,外國人入境旅游人數(shù)超過300萬人次。 09開發(fā)策略開發(fā)策略中心城市策略中心城市策略中心城市規(guī)劃信息中心城市規(guī)劃信息“在十一五期間,廣州將按照強化城市六大功能建設(shè)目標 廣州規(guī)劃局20

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論