自由市場(chǎng)體系的運(yùn)作

1、2 2 自由市場(chǎng)體系的運(yùn)作自由市場(chǎng)體系的運(yùn)作版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)v市場(chǎng)的運(yùn)作v需求和供給v彈性的重要性v利潤(rùn)的概念版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容v2.1 價(jià)格機(jī)制和市場(chǎng)v2.2 彈性v2.3 成本、收益和利潤(rùn)版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.1 2.1 價(jià)格機(jī)制和市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制和市場(chǎng)v2.1.1 需求v2.1.2 需求變化v2.1.3 供給v2.1.4 供給變化v2.1.5 市場(chǎng)版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.1.1 2.1.1 需求需求v需求需求是在一定的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者愿意愿意以一定的價(jià)格來購(gòu)買購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。 （需求者希望購(gòu)

2、買金錢支付能力）版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v個(gè)人需求曲線個(gè)人需求曲線數(shù)據(jù)僅僅和個(gè)人的潛在需求有關(guān)（橫軸、縱軸的區(qū)分？）v市場(chǎng)需求曲線市場(chǎng)需求曲線一組人中的每個(gè)人都使用同一產(chǎn)品的個(gè)人需求曲線，并對(duì)之進(jìn)行相加（如何相加？） 觀點(diǎn)觀點(diǎn)1 1：需求曲線來自于需求調(diào)查表：需求曲線來自于需求調(diào)查表 觀點(diǎn)觀點(diǎn)2 2：需求曲線從左到右向下傾斜：需求曲線從左到右向下傾斜 觀點(diǎn)觀點(diǎn)3 3：需求曲線不是一條直線：需求曲線不是一條直線 觀點(diǎn)觀點(diǎn)4 4：每條個(gè)人需求曲線都不一樣：每條個(gè)人需求曲線都不一樣版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝需求曲線需求曲線v說明需求擴(kuò)大需求擴(kuò)大和需求收縮需求收縮的需求曲線版權(quán)所有版

3、權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.1.2 2.1.2 需求變化需求變化v價(jià)格不變的前提下，影響需求變化的主要因素之一收入收入版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝此外還有。此外還有。v消費(fèi)潮流 v替代品 v互補(bǔ)品 v季節(jié)和天氣 v廣告 v對(duì)價(jià)格的預(yù)測(cè) v政府政策 版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝練習(xí)一下練習(xí)一下v指出發(fā)生下列幾種情況時(shí)，某種蘑菇的需求曲線的移動(dòng)方向，是左移、右移，還是不變？（1）衛(wèi)生組織發(fā)布一份報(bào)告，稱該蘑菇會(huì)致癌；（2）另一種蘑菇的價(jià)格上漲了；（3）消費(fèi)者的收入增加了；（4）培育蘑菇的工人工資增加了。版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝需求變化的總結(jié)需求變化的總結(jié)v某種商品價(jià)格變化導(dǎo)致

4、數(shù)量變化沿著需求曲線的移動(dòng)v某種商品價(jià)格以外的因素發(fā)生變化，導(dǎo)致數(shù)量變化整個(gè)需求曲線的位置移動(dòng) 思考：減少香煙需求量的兩種方法？思考：減少香煙需求量的兩種方法？版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝特例特例1 1吉芬商品吉芬商品v吉芬商品吉芬商品 ( (GiffenGiffen Goods) Goods)在其他因素不變的情況下，某種商品的價(jià)格如果上升，消費(fèi)者對(duì)其需求量反而增加的商品。（1854年，愛爾蘭，馬鈴薯）版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝特例特例2 2凡勃倫商品凡勃倫商品v凡勃倫商品（凡勃倫商品（Veblen GoodsVeblen Goods），炫耀性商

5、），炫耀性商品（品（Conspicuous GoodsConspicuous Goods）價(jià)格越高吸引力越高的物品。此類物品的效用可分為兩部分，一部分是實(shí)際使用效用，另一部分是炫耀消費(fèi)效用，且后者隨價(jià)格而升高。（茅臺(tái)酒茅臺(tái)酒）版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v關(guān)鍵詞和術(shù)語關(guān)鍵詞和術(shù)語 個(gè)體需求、市場(chǎng)需求、需求擴(kuò)大、需求緊縮、需求增加、需求減少版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.1.3 2.1.3 供給供給v供給供給是生產(chǎn)者在特定時(shí)間內(nèi)在各種可能的價(jià)格上愿意愿意并能夠能夠生產(chǎn)一種商品的數(shù)量。1.生產(chǎn)者準(zhǔn)備生產(chǎn)所需的產(chǎn)品所需的產(chǎn)品的事實(shí)產(chǎn)生了產(chǎn)品或服務(wù)的供給。2.只有當(dāng)公司愿意愿意并且能夠能夠

6、生產(chǎn)所需產(chǎn)品時(shí)，才存在供給。3.供給是和生產(chǎn)什么生產(chǎn)什么相聯(lián)系的，而與想要什么想要什么無關(guān)。版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v個(gè)人供給曲線個(gè)人供給曲線數(shù)據(jù)僅僅和某個(gè)生產(chǎn)商的潛在供給有關(guān)（橫軸、縱軸的區(qū)分？）v市場(chǎng)供給曲線市場(chǎng)供給曲線一組生產(chǎn)商中的每個(gè)生產(chǎn)商都使用同一產(chǎn)品的個(gè)人供給曲線，并對(duì)之進(jìn)行相加（如何相加？） 觀點(diǎn)觀點(diǎn)1 1：供給曲線來自于供給調(diào)查表：供給曲線來自于供給調(diào)查表 觀點(diǎn)觀點(diǎn)2 2：供給曲線從右到左向下傾斜：供給曲線從右到左向下傾斜 觀點(diǎn)觀點(diǎn)3 3：供給曲線不是一條直線：供給曲線不是一條直線 觀點(diǎn)觀點(diǎn)4 4：每條個(gè)人供給曲線都不一樣：每條個(gè)人供給曲線都不一樣版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)

7、勿拷貝請(qǐng)勿拷貝供給曲線供給曲線v說明供給緊縮供給緊縮和供給擴(kuò)大供給擴(kuò)大的供給曲線版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.1.4 2.1.4 供給變化供給變化版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝影響供給變化的主要因素影響供給變化的主要因素v成本 l員工工資 l原材料和設(shè)備成本 v季節(jié)和天氣 v政府政策 版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝供給變化的總結(jié)供給變化的總結(jié)v某種商品價(jià)格變化導(dǎo)致數(shù)量變化 沿著供給沿著供給曲線的移動(dòng)曲線的移動(dòng)v某種商品價(jià)格以外的因素發(fā)生變化，導(dǎo)致數(shù)量變化 整個(gè)供給曲線的位置移動(dòng)整個(gè)供給曲線的位置移動(dòng)版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v關(guān)鍵詞和術(shù)語關(guān)鍵詞和術(shù)語 個(gè)體供給、市場(chǎng)供給

8、、供給擴(kuò)大、供給緊縮、供給增加、供給減少版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.1.5 2.1.5 市場(chǎng)市場(chǎng)v對(duì)同一產(chǎn)品的供給和需求都必須同時(shí)存在同時(shí)存在，從而形成了市場(chǎng)。v生產(chǎn)者和購(gòu)買者相互接觸相互接觸（有形接觸、電話、傳真或網(wǎng)絡(luò)）都會(huì)形成市場(chǎng)。v市場(chǎng)要求兩種力量互相作用互相作用。 同時(shí)存在同時(shí)存在相互接觸相互接觸相互作用相互作用版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝市場(chǎng)均衡（市場(chǎng)均衡（equilibriumequilibrium）狀態(tài)）狀態(tài)v均衡點(diǎn)均衡點(diǎn)供求雙方都能接受的價(jià)格以及理想的銷售水平。版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝市場(chǎng)均衡變化市場(chǎng)均衡變化需求變化需求變化版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)

9、勿拷貝市場(chǎng)均衡變化市場(chǎng)均衡變化供給變化供給變化版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v市場(chǎng)通過“隱形的手隱形的手”不斷試圖建立均衡，使得資源能夠最優(yōu)配置。v政府政府等力量也會(huì)影響均衡狀態(tài)。 價(jià)格的重要性！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要性！價(jià)格的重要性！市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要性！版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v關(guān)鍵詞和術(shù)語關(guān)鍵詞和術(shù)語 市場(chǎng)價(jià)格、均衡狀態(tài)、均衡價(jià)格、均衡變化版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.2 2.2 彈性彈性v2.2.1 需求彈性的概念v2.2.2 需求價(jià)格彈性的計(jì)算v2.2.3 影響需求價(jià)格彈性的因素版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝引例引例v王婆賣瓜，每個(gè)1元，每天可以賣100個(gè)，她覺得生意不

10、錯(cuò)，決定漲價(jià)，每個(gè)1.5元，這樣算下來一天能多掙50元。你覺得她能多掙50元嗎？為什么？版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.2.1 2.2.1 需求彈性的概念需求彈性的概念v需求曲線的斜率陡峭程度是由價(jià)格的改變引起數(shù)量改變多少來決定的，這被稱為需需求（價(jià)格）彈性（求（價(jià)格）彈性（Price elasticity of demand）。版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝（1 1）完全無彈性需求曲線）完全無彈性需求曲線v在任何價(jià)格處需求都為一個(gè)常數(shù)常數(shù)版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝（2 2）完全彈性需求曲線）完全彈性需求曲線v價(jià)格上升導(dǎo)致需求消失需求消失版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝（3

11、 3）需求缺乏彈性）需求缺乏彈性v需求缺乏缺乏彈性的情況版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝（4 4）需求富有彈性）需求富有彈性v需求富有富有彈性的情況版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝（5 5）單位彈性需求）單位彈性需求v需求量與價(jià)格同比例變動(dòng)同比例變動(dòng)版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.2.2 2.2.2 需求價(jià)格彈性的計(jì)算需求價(jià)格彈性的計(jì)算v需求價(jià)格彈性需求數(shù)量的變動(dòng)（需求價(jià)格彈性需求數(shù)量的變動(dòng)（% %）/ /價(jià)價(jià)格的變動(dòng)（格的變動(dòng)（% %）版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝EdEd如何計(jì)算？如何計(jì)算？v當(dāng)Ed = 0Ed = 0：完全無彈性完全無彈性（perfect inelastic

12、ity）v當(dāng)0 Ed 10 Ed 1：缺乏彈性缺乏彈性、不富彈性不富彈性，或無彈性無彈性（inelastic）v當(dāng)Ed = 1Ed = 1：?jiǎn)挝粡椥詥挝粡椥浴我粡椥詥我粡椥?，或恒一彈性恒一彈性（unit elasticity）v當(dāng)1 Ed 1 Ed ：富有彈性富有彈性（elastic）v當(dāng)Ed = Ed = ：完全彈性完全彈性或完全富有彈性完全富有彈性（perfect elasticity）版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝有用結(jié)論有用結(jié)論1.對(duì)于富有彈性富有彈性的產(chǎn)品應(yīng)該降價(jià)降價(jià)，使得總收益增加。2.對(duì)于缺乏彈性缺乏彈性的產(chǎn)品應(yīng)該提價(jià)提價(jià)，使得總收益增加。3.對(duì)于單位彈性單位彈性的產(chǎn)品無論

13、降價(jià)降價(jià)還是提價(jià)提價(jià)，總收益不變。 為什么？為什么？版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝需求彈性與總收益需求彈性與總收益版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝價(jià)格變動(dòng)時(shí)總收益如何變動(dòng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)總收益如何變動(dòng)需求缺乏彈性需求缺乏彈性版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝價(jià)格變動(dòng)時(shí)總收益如何變動(dòng)價(jià)格變動(dòng)時(shí)總收益如何變動(dòng)需求富有彈性需求富有彈性版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝所以，薄利未必多銷所以，薄利未必多銷v價(jià)格從3元降到2元，需求量從8個(gè)單位增加到10個(gè)單位，這時(shí)賣者的總收益怎樣？ 薄利多銷的條件是，需求的價(jià)格彈性足夠大薄利多銷的條件是，需求的價(jià)格彈性足夠大版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.2.3

14、 2.2.3 影響需求價(jià)格彈性的因素影響需求價(jià)格彈性的因素v幾個(gè)問題幾個(gè)問題1.你年薪100萬，你會(huì)在乎大米每斤漲價(jià)0.5元嗎？2.你每餐必吃肉，豬肉價(jià)格上漲，你怎么辦？3.廣州的一年四季，加濕器和除濕器你如何選擇？4.報(bào)紙每份原來5角錢，現(xiàn)在1塊錢，你是否介意？5.水電費(fèi)又漲價(jià)了，除了抱怨你還能干啥？。版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v實(shí)際收入v可獲得的替代品v必需品和奢侈品v低價(jià)產(chǎn)品v習(xí)慣用品版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v關(guān)鍵詞和術(shù)語關(guān)鍵詞和術(shù)語 需求價(jià)格彈性、需求完全富有彈性、需求完全無彈性版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.3 2.3 成本、收益和利潤(rùn)成本、收益和利潤(rùn)v2.3

15、.1 收益v2.3.2 成本v2.3.3 利潤(rùn)v2.3.4 利潤(rùn)最大化版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.3.1 2.3.1 收益收益v收益收益是一個(gè)企業(yè)從銷售的產(chǎn)品或服務(wù)中收到的資金數(shù)量。 總收益價(jià)格總收益價(jià)格數(shù)量數(shù)量版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.3.2 2.3.2 成本成本v一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本經(jīng)營(yíng)成本可以分為兩部分。 總成本固定成本總成本固定成本（租金、房地產(chǎn)稅和保險(xiǎn)等租金、房地產(chǎn)稅和保險(xiǎn)等）變動(dòng)成本變動(dòng)成本（工資、購(gòu)買的原材料和動(dòng)力能源工資、購(gòu)買的原材料和動(dòng)力能源）版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.3.3 2.3.3 利潤(rùn)利潤(rùn)v利潤(rùn)利潤(rùn)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)的收益和制造這些產(chǎn)品或

16、服務(wù)的成本之間的差額。 總利潤(rùn)總收入總成本總利潤(rùn)總收入總成本版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝2.3.4 2.3.4 利潤(rùn)最大化利潤(rùn)最大化v單位利潤(rùn)單位利潤(rùn)的計(jì)算平均成本數(shù)量總成本平均收益數(shù)量總收益平均成本總成本/數(shù)量平均收益總收益/數(shù)量單位利潤(rùn)平均收益平均成本企業(yè)追求企業(yè)追求還是還是？版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝邊際成本和邊際收益邊際成本和邊際收益v你復(fù)習(xí)市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷課程考試，3天在寢室只吃了一袋泡面，終于考完了，同學(xué)喊你逛街，你看到麥當(dāng)勞，口水直流三千尺，一口氣點(diǎn)了10個(gè)巨無霸漢堡。請(qǐng)想象你每吃一個(gè)會(huì)有什么感覺？版權(quán)所有版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝請(qǐng)勿拷貝v邊際成本邊際成本每多生產(chǎn)1個(gè)單位的產(chǎn)品所增加的額外成本。v邊際收益邊際收益每多銷售1個(gè)單位的產(chǎn)品所增加的額外收益。 如果銷售如果銷售1 1個(gè)單位的產(chǎn)品所獲得的邊際收益大于個(gè)單位的產(chǎn)品所獲得的邊際收益大于制造它的邊際成本，那么生產(chǎn)這制造它的邊際成本，那么生產(chǎn)這1 1個(gè)單位產(chǎn)品就個(gè)單位產(chǎn)品就可