小米市場營銷分析

1、為發(fā)燒而生目錄：小米簡介小米產(chǎn)品生命周期與經(jīng)營戰(zhàn)略小米市場營銷環(huán)境及對策三星簡介及與小米的對比2022-5-31產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 小米手機(jī)是小米手機(jī)是 小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的高性能發(fā)小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的高性能發(fā)燒級燒級智能手機(jī)智能手機(jī)。 小米手機(jī)堅(jiān)持小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品。同時(shí)小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其成為當(dāng)年最值術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品。同時(shí)小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。得期待的智能手機(jī)。 小米公司創(chuàng)始人雷

2、軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，就目前發(fā)展趨勢看，小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動(dòng)未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會承載用戶大部分需求，雖然的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞諾基亞，摩托羅拉，摩托羅拉，三星三星，到現(xiàn)在的，到現(xiàn)在的iphoneiphone，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地，但在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，方。作為一個(gè)

3、資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。 2022-5-31小米手機(jī)標(biāo)志說明小米手機(jī)標(biāo)志說明 小米手機(jī)logo看上去是非常簡約的，亮麗的橙色底上是字母“MI”，沒有任何附加的東西，顯得很大方。 然而，很多用戶認(rèn)為在機(jī)身上小米的標(biāo)志實(shí)在是太不出眾了。小米的定位是年輕人,年輕人的特點(diǎn)就是時(shí)尚熱血有激情，他們認(rèn)為得把手機(jī)上的LOGO換成如電腦上小米的橙色LO

4、GO會顯得更出眾的。 小米的標(biāo)志基地色為橘黃色，明亮而搶眼，很能抓住人們的眼球，在橘黃色的矩形中間是一個(gè)鏤空的米字的拼音，結(jié)構(gòu)簡單，卻不失大氣。字母“mi”的每一豎，每一行都是相等的，從中透漏著嚴(yán)謹(jǐn)。 2022-5-31小米手機(jī)包裝盒分析小米手機(jī)包裝盒分析 對于小米手機(jī)的包裝盒，宣稱的85公斤承重筆者并沒有去實(shí)際測試，不過從打開包裝到擠壓來看，小米手機(jī)的包裝盒的確能夠抵抗外界給的較大壓力，不管是最外面的牛皮紙殼，還是內(nèi)在的白色硬紙漿的抗壓效果都比較出眾，日常的擠壓撞擊完全不會造成損壞。小米手機(jī)包裝盒設(shè)計(jì)簡約，牛皮紙質(zhì)地外殼除了抗壓效果出色以外，小米科技在盒子正面還提供了豐富的信息。包裝盒正面的

5、印刷了小米手機(jī)，值得一提的是，這個(gè)小米手機(jī)外包裝上的手機(jī)圖和真機(jī)大小完全一致，而上面印刷的電路圖相信也是小米手機(jī)的真實(shí)電路設(shè)計(jì)。手機(jī)圖案的四周內(nèi)置主要元件的位置說明。機(jī)身背面則為小米手機(jī)的整體規(guī)格信息。 2022-5-31小米手機(jī)包裝盒欣賞小米手機(jī)包裝盒欣賞2022-5-31小米手機(jī)包裝盒欣賞小米手機(jī)包裝盒欣賞2022-5-31手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品總體特性：手機(jī)行業(yè)產(chǎn)品總體特性：升級換代極快， 生命周期很短， 一般在3個(gè)月到半年左右 小米品牌在行業(yè)中現(xiàn)狀：小米品牌在行業(yè)中現(xiàn)狀：處于成長期，并趨向成熟（總體闡述下目前行業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀。以及小米品牌的發(fā)展現(xiàn)狀）2022-5-31小米手機(jī)核心產(chǎn)品的的生命周期手

6、機(jī)型號手機(jī)型號小米小米2s小米小米3紅米紅米紅米紅米1s紅米紅米Note生命周期生命周期穩(wěn)定成熟期穩(wěn)定成熟期成長成熟期成長成熟期衰退成熟期衰退成熟期穩(wěn)定成熟期穩(wěn)定成熟期成長成熟期成長成熟期2022-5-31產(chǎn)產(chǎn)品引入期品引入期促銷策略促銷策略高調(diào)發(fā)布，高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，并制造媒體炒作的話題。工程機(jī)先發(fā)市。小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。消息半遮半露，讓人猜測，讓媒體跟著跑，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。品牌策略品牌策略小米手機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一使用“MI”這個(gè)品牌，充分利用其品牌效應(yīng)，

7、減少成本聚焦重點(diǎn)市場打造品牌形象。各種營銷策略其實(shí)他在各個(gè)時(shí)期都有使用，我按照自己的理解給他們劃分了下，不知道正確不，供參考吧。上述以及下面的分析應(yīng)該說是各個(gè)時(shí)期采取的主要策略。但是其大的策略應(yīng)該不變的，而且也都有穿插產(chǎn)品策略挖掘顧客對產(chǎn)品的新需求，從而不斷創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者更多個(gè)性化的需求。如在小米手機(jī)上開發(fā)新的功能：1獨(dú)有的無鎖雙系統(tǒng)，分區(qū)內(nèi)置兩個(gè)系統(tǒng)（MIUI、Android原生）；獨(dú)特的米鍵功能；米聊；小米伴侶等新功能。小米手機(jī)的硬件配置是最為矚目的地方。包裝。特別承重抗摔，以及物流配送渠道是凡客支持。 2022-5-31產(chǎn)產(chǎn)品成長期品成長期定價(jià)策略定價(jià)策略渠道策略渠道策略官方直銷小米手

8、機(jī)通過電商渠道進(jìn)行主要銷售，渠道成本一般占整個(gè)手機(jī)成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機(jī)的售價(jià)。改變傳統(tǒng)的銷售模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷與電子營銷的新渠道。運(yùn)營商渠道：與移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營商合作，生產(chǎn)定制機(jī)。3.第三方渠道：各大手機(jī)電商、IT賣場。尾數(shù)定價(jià)。保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級檔次上，使小米手機(jī)定位在中端手機(jī)，給人一種心理上低價(jià)的暗示，提高購買欲望。招徠定價(jià)。利用消費(fèi)者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的價(jià)格進(jìn)行商品銷售的策略，小米官網(wǎng)每期一款限量秒殺，每周固定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)開始，每個(gè)賬號限購一件，一般都是手機(jī)配件，以半價(jià)或低

9、價(jià)引人注目。小米官網(wǎng)上出售的配件配件專區(qū)，往往以保護(hù)套裝，電池套裝進(jìn)行搭配銷售2022-5-31產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成熟期品牌延伸策略：在小米手機(jī)及其配件生產(chǎn)成功之后，把小米品牌成功嫁接到小米盒子、小米電視等衍生產(chǎn)品上。 產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品衰退期由于手機(jī)產(chǎn)品周期極短，在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，小米采取停銷策略，為新產(chǎn)品的上市提供市場小米經(jīng)營戰(zhàn)略小米公司采用一步一步試探性和市場大力的宣傳性，短期和長期營銷的結(jié)合方式來經(jīng)營。小米選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當(dāng)前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機(jī)的相繼問世，小米也真正實(shí)現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認(rèn)的是，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費(fèi)用，

10、而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。營銷模式存在的優(yōu)勢營銷模式存在的優(yōu)勢 不通過實(shí)體中間商，通過快遞直達(dá)客戶，成本低。因此手機(jī)可以做到同配低價(jià)。 微博廣告營銷成本極低，能在短期內(nèi)獲得大量的傳播。 文化營銷的能銷售大量的配件產(chǎn)品，增加收益。 饑渴營銷能引起大量關(guān)注，促進(jìn)宣傳。先收錢后生產(chǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。 公司的MIUI專門針對中國市場進(jìn)行優(yōu)化，小米公司模仿蘋果公司的硬件+軟件模式取得了一定成效。營銷模式存在的劣勢 線下未設(shè)實(shí)體店，售后服務(wù)廣 受詬病，銷售人群有限。 微博開始清理垃圾廣告，用戶開始抵制微博廣告。 饑渴營銷策略，產(chǎn)品經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，產(chǎn)品產(chǎn)能無法滿足需要，對公司有

11、許多負(fù)面影響。 米聊作為一款即時(shí)通訊產(chǎn)品，面臨騰訊微信的競爭，生存困難。 主要零部件如屏幕、處理器、攝像頭都依靠進(jìn)口，容易受上游供應(yīng)商限制。 主要的產(chǎn)品手機(jī)有大量的競爭者。 產(chǎn)品也具有很強(qiáng)的可替代性，市場優(yōu)勢不明顯。小米手機(jī)市場營銷環(huán)境分析宏觀市場環(huán)境分析 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)環(huán)境微觀市場環(huán)境分析 營銷渠道企業(yè) 顧客 競爭者 公眾一一宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境人口環(huán)境1.中國龐大的人口基數(shù)中國龐大的人口基數(shù)，其中國產(chǎn)手機(jī)使用數(shù)量達(dá)到十億智能機(jī)用戶達(dá)到4億人口，因此小米擁有很大的市場.2.中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模合理利用互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓小米更加的廣為推傳。 經(jīng)

12、濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平的提高，人們開始追求高質(zhì)量的生活，手機(jī)成為人們生活中必不可少的東西，小米抓住了機(jī)會，確定好安卓的前景，開始走手機(jī)路線。 2013年國內(nèi)GDP總量:568845億元,人均GDP:42557元。屬于較低水平。小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，低價(jià)高性能，1999的驚艷價(jià)格吸引了許多人購買，市場前景大?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境u中國的第三代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，為智能機(jī)的普及提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。u小米手機(jī)的MIUI系統(tǒng)在安卓基礎(chǔ)上改版，改版后的系統(tǒng)更適合中國人使用，可以得到國人青睞。u但系統(tǒng)操作系統(tǒng)由谷歌公司負(fù)責(zé)，無自主知識產(chǎn)權(quán) 。二二微觀環(huán)境分析微觀

13、環(huán)境分析 （一）營銷渠道企業(yè)1供應(yīng)商小米小米處理器供應(yīng)商代工企業(yè)攝像頭、電池供應(yīng)商其他供應(yīng)商屏幕供應(yīng)商2營銷中間商小米公司最主要的營銷方式：互聯(lián)網(wǎng)營銷：通過，京東商城， 淘寶商城等。 微博營銷：利用微博媒介，廣泛傳播購買信息。 文化營銷：同城會，米粉文化節(jié)，隨手拍等活動(dòng) 廣告營銷：電視廣告、微博廣告、實(shí)體廣告等實(shí)體分配公司：小米產(chǎn)品主要營銷渠道是網(wǎng)絡(luò)營銷。 財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，主要支付工具是：銀行網(wǎng)銀、支付寶等3.顧客顧客小米公司的產(chǎn)品主要是手機(jī)及配件，現(xiàn)階段，主要在中小米公司的產(chǎn)品主要是手機(jī)及配件，現(xiàn)階段，主要在中國地區(qū)銷售，目前正在開發(fā)新加坡市場。國地區(qū)銷售，目前正在開發(fā)新加坡市

14、場。在大陸，主要客戶是有意愿購買者、中國聯(lián)通、中國電在大陸，主要客戶是有意愿購買者、中國聯(lián)通、中國電信采購的合約機(jī)。信采購的合約機(jī)。小米進(jìn)入香港、臺灣市場的主要方式是與當(dāng)?shù)卮砩毯闲∶走M(jìn)入香港、臺灣市場的主要方式是與當(dāng)?shù)卮砩毯献?，也主要采取電商模式。作，也主要采取電商模式?小米SWOT分析外部威脅機(jī)會競爭壓力大，新的競爭者可能會進(jìn)入該行業(yè)技術(shù)革新快淘汰率高經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展產(chǎn)品更新快消費(fèi)者喜好轉(zhuǎn)移與各大通訊商合作青年追逐潮流者多，購買力較高與各大媒體合作，打造知名度培養(yǎng)新的用戶人群科技的不斷發(fā)展內(nèi)部優(yōu)勢劣勢企業(yè)家的個(gè)人魅力管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大良好的資金融資來源獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷（微博營銷）蘋果的配置華為

15、的價(jià)格（價(jià)格低）產(chǎn)品單一、銷售方式單一核心技術(shù)掌握不夠，過份依賴供應(yīng)商無法大規(guī)模生產(chǎn)，自主產(chǎn)權(quán)不高營銷方式為線上營銷，缺乏實(shí)體體驗(yàn)售后服務(wù)不完善微博垃圾廣告的清理由于是饑餓營銷限量，銷量會造成缺貨狀態(tài)2022-5-31三星galaxy galaxy 廣告分析廣告特色：廣告整體給人一種時(shí)尚，高檔的感覺廣告技巧：感官上 慢動(dòng)作、色彩、光線、聲音、音樂、視覺。 情感上讓人產(chǎn)生一種美妙的聯(lián)想。包括景象、好笑、家庭溫馨、浪漫、設(shè)計(jì)靈等。 廣告結(jié)構(gòu)：感覺無需再讓人羨慕攝影師的專業(yè)相機(jī)，自己也可以拍攝出品質(zhì)卓越的照片。2022-5-31小米廣告我們的時(shí)代在我們的時(shí)代廣告片中，小米沒有對公眾去銷售一種產(chǎn)品概念

16、，而是去銷售一個(gè)整體的文化概念。 這里可能的原因，一是，小米銷售業(yè)績已達(dá)到一定的量級，需要再次強(qiáng)調(diào)整體品牌。二是，騰訊、百度、阿里、360的產(chǎn)品線較多，需要在春晚期間重點(diǎn)推具體的產(chǎn)品，而小米目前產(chǎn)生較大規(guī)模性的產(chǎn)品主要是手機(jī)，不需要再具體就某個(gè)產(chǎn)品來說。三是，央視春晚的特定場景，在這個(gè)特殊場景下，用戶更容易記住一些感性元素，而對于產(chǎn)品特性和差異性等理性元素很難產(chǎn)生記憶。 三星電子(Samsung Electronics)作為大韓民國電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國規(guī)模最大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國際市場處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個(gè)國家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人，2009年超越惠普(HP)躍升為世界最大的IT企業(yè)，其中LCD TV、LED TV和半導(dǎo)