第6講-創(chuàng)業(yè)資源

1、 創(chuàng) 業(yè) 基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程開發(fā)組使用教材：張玉利主編的創(chuàng)業(yè)管理（第三版）淮海工學(xué)院目錄頁CONTENTS PAGE 2 淮海工學(xué)院目錄頁CONTENTS PAGE 3 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之第六講淮海工學(xué)院目錄頁CONTENTS PAGE 4 淮海工學(xué)院目錄頁CONTENTS PAGE 5 創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個(gè)階段都會(huì)努力爭取用盡量少的資源來推創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個(gè)階段都會(huì)努力爭取用盡量少的資源來推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。 霍華德史蒂文森淮海工學(xué)院目錄頁CONTENTS PAGE 6 案例1 ：蒙牛借力牛根生和他

2、的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把一個(gè)一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業(yè)”發(fā)展成了年銷售額達(dá)21億元的大型企業(yè)。成功的核心因素之一就是借力。 逆向經(jīng)營。面對困境，公司董事會(huì)在創(chuàng)業(yè)之初就確定了“先建市場，后建工廠”的發(fā)展戰(zhàn)略，并通過“借雞生蛋”迅速做大企業(yè)。虛擬聯(lián)合。蒙牛與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，讓他們組織建奶站，與蒙牛簽訂常年供應(yīng)合同。蒙牛品牌的影響和從不拖欠資金的信譽(yù)使當(dāng)?shù)卣判模陶臼钱?dāng)?shù)厝俗约撼鲥X建的，自然盡心盡力，質(zhì)量、數(shù)量都有保證，這樣就形成了雙贏。統(tǒng)一戰(zhàn)線。蒙牛一直宣揚(yáng)和伊利是兄弟，互相間應(yīng)相互促進(jìn)，共建“中國乳都”的形象概念。國際化之夢。借助摩根士丹利、鼎暉、英聯(lián)三大國際財(cái)團(tuán)，蒙牛一直在尋找和搭建向國際

3、化發(fā)展的平臺(tái)。牛根生就是這樣用別人的錢干自己的事，用智慧、靈活的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)造了奶制品世界的神話。6淮海工學(xué)院目錄頁CONTENTS PAGE 7 阿迪奇維立（Ardichvili,A）等認(rèn)為，機(jī)會(huì)識(shí)別并不能簡單地被視為機(jī)會(huì)的“感知”，而是可細(xì)化為三個(gè)過程：特定個(gè)體的機(jī)會(huì)感知；發(fā)現(xiàn)市場需求和資源之間的“匹配點(diǎn)”；創(chuàng)造商業(yè)概念?，F(xiàn)實(shí)生活中，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中所展現(xiàn)出的卓越的創(chuàng)業(yè)技能之一是創(chuàng)造性地整合資源7淮海工學(xué)院 8 6.1 創(chuàng)業(yè)資源的類型人力資源社會(huì)資源財(cái)務(wù)資源物質(zhì)資源技術(shù)資源組織資源8資源基礎(chǔ)理論基本觀點(diǎn)：將企業(yè)概念化為一系列資源的集合體資源分類有價(jià)值稀缺性難以模仿不可替代淮海工學(xué)院

4、 9 6.1 資源分類9復(fù)雜性組織資源人力資源技術(shù)資源社會(huì)資源物質(zhì)資源財(cái)務(wù)資源高生產(chǎn)性高低低資源分類 淮海工學(xué)院 10 1.有價(jià)值 2.稀缺性 3.難以模仿 4.不可替代 6.1.2 戰(zhàn)略性資源淮海工學(xué)院 11 6.2 創(chuàng)業(yè)者利用資源的方法 1.控制好資源利 依靠自有資源113.發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)2.創(chuàng)造性的利用資源 拼湊淮海工學(xué)院 12 步步為營活動(dòng)：資源受限情況下對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)最大限度降低外部融資需要最大限度發(fā)揮自有資金作用現(xiàn)金流最佳使用6.2.1 利用自有資源步步為營策略節(jié)儉外包孵化器和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心自力更生淮海工學(xué)院 13 l企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金l新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來

5、源受到限制l創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求l創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望l使可承受風(fēng)險(xiǎn)最小化的一種方式l創(chuàng)造一個(gè)更高效的企業(yè)l使自己看起來“強(qiáng)大”以便爭奪顧客l為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財(cái)富l審慎控制和管理的價(jià)值理念136.2.1 利用自有資源杰弗里康沃爾總結(jié)步步為營的9條理由淮海工學(xué)院 14 在已有的神話元素基礎(chǔ)上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認(rèn)識(shí)146.2.1 創(chuàng)造性的利用資源拼湊的概念和要素手邊的已有資源整合資源用于新目的將就使用創(chuàng)造性拼湊的三個(gè)關(guān)鍵要素：淮海工學(xué)院 15 6.2.1 創(chuàng)造性的利用資源海外北經(jīng)提到“共工之臣曰相柳氏，九首，以食于九山。相柳之所抵，厥為澤溪。禹殺相

6、柳，其血腥，不可以樹五谷（種）。禹厥之，三仞三沮，乃以為眾帝之臺(tái)。在昆侖之北，柔利之東。相柳者，九首人面，蛇身而青。不敢北射，畏共工之臺(tái)。臺(tái)在其東，臺(tái)四方，隅有一蛇，虎色，首沖南方?！?淮海工學(xué)院 16 往往過分重視“零碎”，經(jīng)常收集儲(chǔ)存各種工具、材料、二手舊貨等； 偏重個(gè)人技術(shù)、能力和經(jīng)驗(yàn)；不太遵守工藝標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、規(guī)章制度； 不遵守在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的傳統(tǒng)角色，顧客、供應(yīng)商、雇員、親戚、朋友等角色都是可以互換的，并且形成了一種“互動(dòng)強(qiáng)化模式”。 在應(yīng)用領(lǐng)域上，他們往往只選擇在一到兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行拼湊，以避免全面拼湊的那種自我加強(qiáng)循環(huán)； 在應(yīng)用時(shí)間上，他們只在早期創(chuàng)業(yè)資源緊缺的情況下采用拼湊，隨著

7、企業(yè)的發(fā)展逐漸減少拼湊，甚至到最后完全放棄。166.2.2 全面拼湊和選擇性拼湊選擇性拼湊：全面拼湊：淮海工學(xué)院 17 突破習(xí)慣思維方式 外銷內(nèi)銷手邊資源的再利用 將就資源整合 渠道 零售和QQ不是所有的領(lǐng)域都在拼湊 核心價(jià)值176.2.2 拼湊策略湊淮海工學(xué)院 18 能比別人更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識(shí)到的資源利用他人、或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的將一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高復(fù)合價(jià)值利用一種資源獲得其他資源186.2.2 發(fā)揮資源的杠桿效應(yīng)淮海工學(xué)院 19 識(shí)別利益相關(guān)者及其利益構(gòu)建共贏的機(jī)制維持信任長期合作19淮海工學(xué)院 20 本案例選自中央電視臺(tái)“財(cái)富故事會(huì)

8、”欄目，該故事曾于2007年02月08日在中央電視臺(tái)2套播出，視頻資料可以在中央電視臺(tái)網(wǎng)站觀看或下載，網(wǎng)址：http:/ 21 21金正電子淮海工學(xué)院 22 22案例啟示金正的危機(jī)是因?yàn)榻?jīng)營出了問題嗎？田家俊開始如何應(yīng)對大量的討債者？田家俊為什么要召開供應(yīng)商大會(huì)？為什么要成立供應(yīng)商管理委員會(huì)？毛緒兵為什么要再借錢給田家?。繂渭兪窍嘈盘锛铱〉臑槿藛?？毛緒兵信任田家俊嗎？田家俊信任毛緒兵嗎？毛緒兵為什么要加入金正？為什么要主管采購？田家俊搞品牌輸出為什么要把幾乎全部的人馬都拉出去？田家俊盤活全局的根本原因在哪里？淮海工學(xué)院 23 資源整合原則資源整合原則一：盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者資源整合原則二

9、：識(shí)別利益相關(guān)者的利益所在，尋找共同利益資源整合原則三：共同利益的實(shí)現(xiàn)需要共贏的利益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時(shí)贏，更多是先后贏，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計(jì)出讓利益相關(guān)者感覺到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制資源整合原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益.23淮海工學(xué)院 24 建立在商業(yè)基礎(chǔ)上的友誼永遠(yuǎn)比建立在友誼基礎(chǔ)上的商業(yè)更重要！淮海工學(xué)院 25 25危機(jī)交流：問60%；講40%45分鐘問題訓(xùn)練心態(tài)積累（錢）隱藏，不輕易暴露身體；持久贏雙淮海工學(xué)院 26 練習(xí)題創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是資源高度約束的情況下開展的商業(yè)活動(dòng)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之初資源都相當(dāng)匱乏，因此，什么就必然要成為創(chuàng)業(yè)者開展創(chuàng)業(yè)活