市場營銷會考題目和答案

1、2012-2013學(xué)年下學(xué)期中等職業(yè)中專學(xué)校會考試卷1、 填空題（每小題1分，共10分）1、 推銷觀念是在（ ）向（ ）過度時期產(chǎn)生的一種以推銷為中心的經(jīng)營理念。2、 企業(yè)微觀市場營銷環(huán)境主要有市場營銷渠道企業(yè)（ ）、（ ）、公眾。3、 （ ）營銷就是把整體市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，它的最大優(yōu)點(diǎn)是（ ）。4、 生命周期的四個階段分別指（ ）,成長期，（ )，衰退期。5、 從事購買或銷售或兩者兼?zhèn)渎毮埽蝗〉蒙唐匪袡?quán)的商業(yè)單位是（ ）和（ ）。、2、 單選題（每小題1分，共20分），請將答案填在下列答案區(qū)。1、 當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時，隨著收入增長，恩格爾系數(shù)將（ ）。A. 下降 B.增大

2、C.不變 D.上下波動2、 顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的基本概念，它要求營銷活動要以（ ）為中心。A. 政府機(jī)關(guān) B.消費(fèi)者 C.生產(chǎn)企業(yè) D.創(chuàng)新產(chǎn)品3、 在完全競爭條件下，企業(yè)只能按（ ）出售其產(chǎn)品。A. 零售價格 B.折扣價格 C.市場價格 D.可變價格4、 在“彩電大戰(zhàn)”、“空調(diào)大戰(zhàn)”如火如荼的同時，海爾始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)高價”戰(zhàn)略。海爾采取的市場定位方法叫( ).A. 根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位 B.根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位 C.根據(jù)產(chǎn)品用途定位 D.根據(jù)使用者定位5、 市場細(xì)分的依據(jù)是（ ）。A. 產(chǎn)品類別的差異性 B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性 C.市場規(guī)模的差異性 D.競爭者營銷能力的差異

3、性6、 下列銷售方式不屬于直接銷售渠道的有（ ）。A. 廠家郵購 B.電話訂購 C.上門銷售 D.中間商銷售7、 消費(fèi)者市場應(yīng)采取的促銷方式是( ).A. 廣告宣傳 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣8、 美國杜邦公司子推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價，這家公司采用的是（ ）價格策略。A. 撇脂定價 B.新產(chǎn)品 C.滲透定價 D.均勻定價9、 以下不屬于公共關(guān)系的原則是（ ）。A. 以誠取信的原則 B.追求利益最大化的原則 C.講究道德的原則 D.公共利益與企業(yè)利益相協(xié)調(diào)的原則10、 所謂（ ）是指具有使用相同功能，但其規(guī)格、型號、檔次、款式不盡相

4、同的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。A. 產(chǎn)品類別 B.產(chǎn)品類型 C.產(chǎn)品線 D.產(chǎn)品項(xiàng)目11、 （ ）定位方式市場風(fēng)險較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。A. 避強(qiáng)定位 B.迎頭定位 C.重新定位 D.尋找市場定位12、 重新定位是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（ ）定位。A. 避強(qiáng) B.對抗性 C.競爭性 D.二次13、 企業(yè)對按項(xiàng)目日期付款或現(xiàn)金購買的顧客的一種折扣稱（ ）。A. 現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)性折扣14、 寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)5個產(chǎn)品線，其中“5”代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的哪一個維度（ ）。A. 寬度 B.深度 C.長度 D.黏度15、

5、 某食品廠在市區(qū)分設(shè)了80個放心早餐經(jīng)營店，其銷售渠道采用的是（ ）。A. 零級渠道 B.一級渠道 C.二級渠道 D.三級渠道16、 下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式是（ ）。A. 贈送樣本 B.有獎銷售 C.推銷介紹 D.推銷競猜17、 下列預(yù)測方法中不屬于定性預(yù)測法的是（ ）。A. 個人判斷法 B.綜合意見法 C.特爾菲法 D.移動平均法18、 網(wǎng)絡(luò)渠道策略的主要內(nèi)容不包括( ).A. 會員網(wǎng)絡(luò) B.分銷網(wǎng)絡(luò) C.服務(wù)網(wǎng)絡(luò) D.顧客網(wǎng)絡(luò)19、 四大促銷方式中最古老的是（ ）。A. 廣告宣傳 B.公共關(guān)系 C.人員推銷 D.營業(yè)推廣20、 不屬于市場細(xì)分有效標(biāo)志的是（ ）。A. 可衡量

6、性 B.可進(jìn)入性 C.實(shí)效性 D.可持續(xù)性3、 多選題（每小題3分，共30分），請將答案填在下列答案區(qū)。1、 影響生產(chǎn)資料購買行為的主要因素包括（ ）。A. 經(jīng)濟(jì)因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.個人因素 E.人事因素2、 生產(chǎn)資料購買決策的參與者主要有（ ）。A. 決策者 B.使用者 C.采購者 D.影響者3、 市場營銷環(huán)境特點(diǎn)主要有（ ）。A. 動態(tài)性 B.復(fù)雜性 C.穩(wěn)定性 D.雙重性4、 企業(yè)制定的產(chǎn)品價格經(jīng)常需要進(jìn)行調(diào)整，主要有兩種情況（ ）。A. 主動調(diào)價 B.主動降價 C.主動提價 D.應(yīng)變調(diào)價5、 現(xiàn)代西方國家垂直市場營銷系統(tǒng)主要有（ ）。A. 公司系統(tǒng) B.管理系統(tǒng) C.

7、和約系統(tǒng) D.獨(dú)立系統(tǒng)6、 下列促銷活動中屬于公共關(guān)系的是( ).A. 贊助 B.募捐 C.回扣 D.贈品7、 人員推銷作為一種促銷方式，其優(yōu)點(diǎn)有（ ）。A. 溝通信息直接 B.反饋及時 C.可當(dāng)面促成交易 D.節(jié)省人力8、 一般來說，選擇直接銷售渠道的有（ ）。A. 技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品 B.價格高的產(chǎn)品 C.顧客分散的產(chǎn)品 D.購買量小的生產(chǎn)資料9、 直接銷售與其他銷售方式相比，其特點(diǎn)包括（ ）。A. 節(jié)省轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié) B.返款迅速 C.提供特殊購物能力 D.利于控制價格10、 目前，企業(yè)常用的促銷預(yù)算方法主要有（ ）。A. 量力支出法 B.銷售額比例法 C.競爭對等法 D.目標(biāo)任務(wù)法4、 判斷題（

8、每小題2分，共20分），請將答案填在下列答案區(qū)。1、 綠色營銷主要以環(huán)保為主要內(nèi)容而不包括企業(yè)的理念和生產(chǎn)。（ ）2、 市場營銷環(huán)境是指與工商企業(yè)營銷活動有關(guān)的外部因素和條件。（ ）3、 微觀市場營銷環(huán)境大致包括五個方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。（ ）4、 廣告是一種具有雙向信息交流的信息溝通。（ ）5、 網(wǎng)絡(luò)促銷的方式有拉銷、推銷、鏈銷。（ ）6、 電子商務(wù)不會改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和工作流程。（ ）7、 全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標(biāo)。（ ）8、 生產(chǎn)者市場是一切市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場。（ ）9、 只要購買者產(chǎn)生購買動機(jī)，即使當(dāng)時的客

9、觀外界條件不成熟，動機(jī)也會推動購買行為的發(fā)生。（ ）10、 在美國，許多享有盛譽(yù)的企業(yè)將其著名商標(biāo)租借給別人使用，收取一定的特許使用費(fèi)。（ ）5、 案例分析題（20分）扁平化渠道助推方正更上一層樓 2006年，中國IT市場繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，尤其是國內(nèi)民族廠商的優(yōu)秀代表-方正科技，無論從產(chǎn)品研發(fā)還是銷售渠道體系建設(shè)上，都形成了成熟的產(chǎn)業(yè)格局，取得了良好的銷售業(yè)績。方正科技的分銷渠道一直以扁平高效與反應(yīng)迅速著稱。2006年，方正科技完成了年初提出的“千家店面計(jì)劃”，形成了中央帶動區(qū)域的輻射型網(wǎng)絡(luò)。目前方正的終端店面數(shù)量已達(dá)4343家，渠道體系的城市覆蓋率接近70%,其中一到四級成市達(dá)到完全覆蓋

10、，五級城市覆蓋率也高達(dá)80%，完善的渠道網(wǎng)絡(luò)使方正完成了對兩千余個縣市的全面覆蓋，進(jìn)一步的夯實(shí)了方正在國內(nèi)的市場渠道。使方正科技在國內(nèi)PC市場保持旺盛的增長勢頭。2006年，方正科技PC銷量超過300萬臺，市場占有率突破13%，穩(wěn)居國內(nèi)第二，亞太第四，同比增長連續(xù)多年高于業(yè)界平均水平。其中，方正家用機(jī)市場份額達(dá)13.5%，商用機(jī)市場達(dá)18.1%。此外，方正筆記本總體出貨量也創(chuàng)新高，堪稱中國第一大筆記本品牌隨著市場的不斷發(fā)展，方正在2007年將對渠道資源進(jìn)行全面整合，繼續(xù)拓展渠道的深度和廣度。展開多種渠道營銷模式，并通過其強(qiáng)大的資源整合能力，擴(kuò)大方正科技在區(qū)域的覆蓋面積，協(xié)同渠道一起提升在市場當(dāng)

11、中的競爭力，達(dá)到溝通互贏的局面，完成整體實(shí)力的提升。2007年，方正科技的營銷目標(biāo)是：PC銷量保持350萬臺并向400萬臺邁進(jìn)，市場占有率力爭突破13.5%，保持同比增長28%的高速領(lǐng)跑態(tài)勢。案例思考：1、2006年方正科技的產(chǎn)品分銷渠道策略是什么？（7分）2、 有什么特點(diǎn)？（5分）3、 這些策略的應(yīng)用對其產(chǎn)品銷量起了哪些作用？（8分）參考答案一、1、賣方市場 買方市場2、 競爭者 顧客3、 無差異 成本的經(jīng)濟(jì)性4、 投入期 成熟期5、 經(jīng)紀(jì)人 代理商二、1.A 2.B 3.C 4.B 5.A 6.D 7.A 8. 9.B 10.C 11.A 12.D 13.A 14.A 15. 16.D 17.D 18. 19.C 20.D三、1. 2.A.B.C.D 3.A.B.D 4.A.D 5. 6.A.B.D. 7.A.B.C 8. 9.A.B.C.D 10.A.B.C.D四、1.× 2.× 3.× 4.